信息時(shí)代圖書策化編輯的市場(chǎng)意識(shí)

董慧敏

摘 ?要 ?信息時(shí)代的到來在一定程度上改變了圖書策劃編輯工作在圖書購(gòu)買和銷售渠道逐漸改變的過程中，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為了主流。圖書策劃編輯只有以全新的市場(chǎng)意識(shí)才能適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，圖書簽售、網(wǎng)絡(luò)低成本銷售已成為了圖書銷售的主要渠道，圖書策劃編輯應(yīng)重視媒體的宣傳作用，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，統(tǒng)籌策劃、宣傳、營(yíng)銷、建立品牌理念，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。

關(guān)鍵詞 ?信息時(shí)代;策劃編輯;市場(chǎng)意識(shí)

中圖分類號(hào) ?G2 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 ?A ? ? ?文章編號(hào) ?2096-0360（2019）05-0107-02

作為出版業(yè)的開拓者，圖書策劃編輯是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，當(dāng)前出版業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這就要求圖書策劃編輯注重各環(huán)節(jié)，在出版各流程中協(xié)同配合，整體推進(jìn)圖書出版，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，使企業(yè)立于不敗之地[1-2]。圖書策劃編輯應(yīng)認(rèn)清當(dāng)前圖書出版的形勢(shì)和問題，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地適應(yīng)信息時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1 當(dāng)前的圖書出版形勢(shì)

我國(guó)當(dāng)前的圖書市場(chǎng)較為穩(wěn)定，兒童類和文字類的圖書比往年有所提高，隨著信息時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)銷售的快速介入使其銷售占有率已達(dá)到了50%，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到追捧，數(shù)字化出版和影視業(yè)發(fā)展極

快[3]。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給出版業(yè)帶來了巨大變化，各個(gè)企業(yè)對(duì)信息化的利用程度存在差異，進(jìn)而也導(dǎo)致各企業(yè)之間的差距較為明顯。網(wǎng)絡(luò)銷售和數(shù)字化出版改變了圖書的傳統(tǒng)銷售方式，而市場(chǎng)運(yùn)作理念也在不斷提升知名作家的品牌塑造力，進(jìn)而也導(dǎo)致各企業(yè)間的差距更加明顯[4]。圖書策劃編輯在新形勢(shì)下所面臨的壓力越來越大，只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新市場(chǎng)意識(shí)，才能更好適應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展。

2 ?圖書策劃編輯存在的問題

2.1 ?市場(chǎng)意識(shí)薄弱

圖書策劃編輯的崗位非常關(guān)鍵，對(duì)圖書出版、發(fā)行的作用都非常重要。在信息時(shí)代下，傳統(tǒng)出版社和民營(yíng)企業(yè)基本上都增設(shè)了策劃編輯崗位，其崗位職責(zé)是為圖書選題、負(fù)責(zé)出版工作、評(píng)估市場(chǎng)

等[5]。圖書策劃編輯非常重要，貫穿了選題到銷售的整個(gè)過程。縱觀整個(gè)出版行業(yè)，策劃編輯的市場(chǎng)意識(shí)還比較薄弱，市場(chǎng)開拓缺乏積極性和主動(dòng)性。另外策劃編輯的發(fā)行理念比較落后，沒有跟上信息時(shí)代的腳步，依然采用傳統(tǒng)的圖書發(fā)行，如采用圖書館和新華書店等較單一和落后的發(fā)行渠道，無法成功推銷圖書產(chǎn)品。作家簽售可以提高10%的銷售量，但大部分出版社缺乏簽售意識(shí)。而在信息時(shí)代新形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為大多出版企業(yè)的優(yōu)選渠道，其具有銷售成本較低、銷售面廣、地域分布大、銷售量大等優(yōu)點(diǎn)，如當(dāng)當(dāng)、淘寶、京東等，用戶使用電腦、手機(jī)等就能快速查閱和購(gòu)買。對(duì)于出版企業(yè)來說，采用網(wǎng)絡(luò)銷售，能簡(jiǎn)化銷售層級(jí)，快速回收成本，能有效提高公司效益。

2.2 ?宣傳包裝過于簡(jiǎn)單

圖書發(fā)行中，通過媒體宣傳能有效引領(lǐng)讀者，采用傳統(tǒng)媒體和新媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣宣傳，在信息時(shí)代下，通過微信、微博和網(wǎng)站等新媒體，再配合簽售會(huì)等，能有效擴(kuò)大宣傳，提高銷售量。但大多出版社還不夠重視宣傳和推廣工作，在完成圖書出版后直接投入銷售渠道，沒有進(jìn)行相應(yīng)的宣傳和推廣，致使銷售停滯。還有部分自費(fèi)出版的書籍，則完全沒有策劃推廣，在完成圖書出版后就聽之任之。

3 ?圖書策化編輯應(yīng)具備的市場(chǎng)意識(shí)

3.1 ?提高市場(chǎng)調(diào)研

圖書編輯是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在策劃選題之前應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，市場(chǎng)調(diào)研是經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)，具體是指收集與決策相關(guān)的資料、信息，通過分析，篩選出有價(jià)值的信息，進(jìn)而來對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了解，為經(jīng)營(yíng)決策的制定提供指導(dǎo)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)，并快速占領(lǐng)市場(chǎng)。在信息時(shí)代下，所獲得的信息雖然較為廣泛，然而信息紛亂錯(cuò)雜，缺乏深度，常常混雜各種不相符的信息，圖書策劃編輯應(yīng)在眾多的海量信息中進(jìn)行篩選，科學(xué)分析，獨(dú)立思考，樹立對(duì)市場(chǎng)的前瞻性和預(yù)測(cè)能力，避免出現(xiàn)跟風(fēng)、炒作的現(xiàn)象。且對(duì)于信息的快速傳播，應(yīng)具備良好的敏感性，善于捕捉和發(fā)現(xiàn)核心事實(shí)，提煉信息中的重要元素，以新制勝。策劃編輯還要認(rèn)真分析讀者的興趣、需求和消費(fèi)能力，進(jìn)行針對(duì)性的選題和策劃。好的產(chǎn)品除了內(nèi)容豐富、裝幀優(yōu)良，還應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和需求預(yù)測(cè)，如成立書友會(huì)、讀者俱樂部等，組織讀者進(jìn)行交流和溝通，以更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)向。

3.2 ?策劃選題

想要產(chǎn)品出彩，其選題必須具有新穎性和創(chuàng)新性，選題的好壞直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。選題的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在收集信息時(shí)對(duì)市場(chǎng)的前瞻性上，還表現(xiàn)在書稿內(nèi)容及形式的策劃上，只有創(chuàng)新的選題，書稿內(nèi)容才會(huì)具有創(chuàng)新性，才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。策劃編輯應(yīng)眼光獨(dú)到，利用自身知識(shí)跟蹤行業(yè)熱點(diǎn)，對(duì)所掌握的信息資源進(jìn)行深度挖掘，以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新觀點(diǎn)，形成具有自身特點(diǎn)的品牌，避免重復(fù)和抄襲，確保產(chǎn)品質(zhì)量。另外，在創(chuàng)新的同時(shí)還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的銷售過程，其選題要貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)，不僅要適應(yīng)市場(chǎng)需求，還要考慮生產(chǎn)成本和營(yíng)銷策劃。

3.3 ?提高營(yíng)銷能力

編輯是生產(chǎn)過程，營(yíng)銷是銷售過程，兩者關(guān)系緊密相互促進(jìn)，編輯介入營(yíng)銷后，不僅有利于第一時(shí)間接受市場(chǎng)的反饋信息，還對(duì)選題策劃和檢驗(yàn)作品質(zhì)量都有利，可為后期改進(jìn)和策劃積累經(jīng)驗(yàn)。首先，編輯對(duì)作品及書稿內(nèi)容有清晰明確的了解，能快速確定本作品適用于誰，應(yīng)對(duì)哪些對(duì)象進(jìn)行針對(duì)性推銷;且在編輯作品過程中，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，知曉哪些需要本作品，以進(jìn)行有效的宣傳推銷，提高推銷率;再有，作者一般擁有自己的社交人脈，可以利用其影響力進(jìn)行前期投放，期間加大宣傳力度，編輯可根據(jù)作品編寫出獨(dú)特和新穎的宣傳資料，再結(jié)合使用門店、網(wǎng)絡(luò)等多渠道銷售，以提高市場(chǎng)占有率。進(jìn)入作品銷售期時(shí)應(yīng)做好服務(wù)工作，如做好線上咨詢工作，及時(shí)解答讀者問題，并收集讀者的建議和意見，以改進(jìn)作品提高其滿意度。在作品滯銷期，應(yīng)做好庫存清理，根據(jù)反饋的信息分析滯銷的原因，準(zhǔn)備好二次銷售，減少損失。

3.4 ?建立品牌意識(shí)

圖書的品牌包括圖書自身、作者、出版單位。當(dāng)前市場(chǎng)上大部分出版業(yè)的圖書品牌僅為圖書自身，只有極少數(shù)的大型出版社建立了自己的作者品牌和出版單位的品牌。在建立圖書自身的品牌時(shí)，涉及到策劃編輯的工作，成功的圖書品牌包括對(duì)主題定位、書名和封面設(shè)計(jì)等，策劃編輯應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，迎合讀者的口味，建立其圖書自身的品牌。而對(duì)于現(xiàn)代青年作家來講，則容易建立作者品牌，因青年人更容易接受網(wǎng)絡(luò)化和現(xiàn)代化的商業(yè)運(yùn)作模式，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)比較深刻，且有廣泛的讀者群，理解并接受市場(chǎng)運(yùn)作的手法和理念，建立自身品牌的配合度較高，并能加以運(yùn)用，最終提高銷售量和知名度。出版單位的品牌建設(shè)是長(zhǎng)期開發(fā)商業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略，出版社的歷史進(jìn)程和發(fā)行量都是建立出版單位品牌的關(guān)鍵。

品牌建立過程中，媒體的宣傳作用很重要，對(duì)作品的宣傳，對(duì)作者的塑造和出版單位的優(yōu)勢(shì)宣傳。網(wǎng)絡(luò)公司“新浪讀書”就利用了自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)代理小說進(jìn)行了宣傳，舉行了作家訪談和相關(guān)評(píng)選等活動(dòng)，對(duì)圖書宣傳和作者的塑造起到了有效的促進(jìn)作用，有利于品牌的建設(shè)。

3.5 ?時(shí)間和時(shí)效性

信息時(shí)代下，時(shí)間就是金錢，策劃編輯必須具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，以控制圖書的生產(chǎn)周期，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。圖書出版的環(huán)節(jié)較多，應(yīng)從每個(gè)環(huán)節(jié)著手，縮短每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，以保證質(zhì)量的前提下以最快的速度完成產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有些作者寫稿時(shí)間較長(zhǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致選題和市場(chǎng)調(diào)研出現(xiàn)改變，不利于出版后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。策劃編輯應(yīng)針對(duì)不同的選題進(jìn)行時(shí)間控制，避免出版時(shí)已失去新穎性和吸引力。

4 ?總結(jié)

信息時(shí)代，圖書策劃編輯面臨極大的困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)又有大量的發(fā)展機(jī)遇和空間。圖書策劃編輯首先應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，以前瞻性眼光看待市場(chǎng)，科學(xué)地進(jìn)行內(nèi)容分析和判斷，做好選題，以適應(yīng)市場(chǎng)和讀者需求;建立圖書、作家和出版單位的品牌，以便更好地進(jìn)行宣傳和推廣;做好時(shí)間的控制，保證選題的時(shí)效性和新穎性，確保其具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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