奧特萊斯上演“貼身搏殺”

董忱 張紹輝

說起奧特萊斯大家都不陌生，從之前的商場里的折扣店到這種一站式購物業(yè)態(tài)，吸引了越來越多的消費(fèi)人群。

如今，在濟(jì)南東部，經(jīng)十路以北，圍子山的東西兩側(cè)又有兩家奧特萊斯項(xiàng)目，二者直線距離只有5.5公里，這兩家奧特萊斯從拿地到開業(yè)再到品牌和價(jià)格，無處不在“暗中較勁”，濟(jì)南的奧特萊斯市場競爭白熱化格局已經(jīng)形成。

天生“冤家”

濟(jì)南東部的兩家奧特萊斯似乎天生就是“冤家”，從拿地到開工再到開業(yè)，一直都在暗中較勁，處處互不相讓。

從拿地時(shí)間來看，兩家相差僅有半年時(shí)間，首創(chuàng)奧特萊斯（以下簡稱首創(chuàng)奧萊）在2016年6月拿地，百聯(lián)奧特萊斯（以下簡稱百聯(lián)奧萊）在2016年12月拿地。兩家開工后在工程進(jìn)度上也是相互競爭，你爭我搶，首創(chuàng)奧萊是2017年3月開建，百聯(lián)奧萊是2017年10月開工。

從建筑面積上看，首創(chuàng)奧萊占地面積約180畝，總建筑規(guī)模為18萬平方米，據(jù)稱是山東目前體量最大的奧特萊斯。而百聯(lián)奧萊總建筑面積為10.5萬平方米。兩家奧萊均采用小鎮(zhèn)模式，首創(chuàng)奧萊采用的是意大利托斯卡納建筑風(fēng)格，而百聯(lián)奧萊采用的則是西班牙建筑風(fēng)格。

再從投資規(guī)?？?，首創(chuàng)奧萊投資10億元，百聯(lián)奧萊投資11.12億元，兩家不相上下。

從開業(yè)時(shí)間上看，位于唐冶片區(qū)的首創(chuàng)奧萊搶占先機(jī)，在今年1月份率先開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場十分火爆，有消費(fèi)者稱，排了四個(gè)多小時(shí)的隊(duì)才等到進(jìn)場。

不過，拿地和開工都遲了半年的百聯(lián)奧萊也不示弱，沒來得及試營業(yè)也趕在3月底匆匆開業(yè)了，火爆場面更是無法形容。

這邊百聯(lián)奧萊開業(yè)，那邊首創(chuàng)奧萊卻提前三天就打出了“比百聯(lián)奧萊開業(yè)更優(yōu)惠”的促銷活動，有媒體人統(tǒng)計(jì)，開業(yè)當(dāng)天的百聯(lián)奧萊吸引了近6萬人前來購物，而首創(chuàng)奧萊當(dāng)天購物的消費(fèi)者也不少于5萬人。

從開業(yè)的第一天開始，濟(jì)南東部這兩家奧萊就已經(jīng)是短兵相接，處處透著十足的火藥味。

“競爭壓力肯定是有的，不但我們會有，百聯(lián)奧萊肯定也會有這個(gè)壓力?！睗?jì)南首創(chuàng)奧特萊斯一位內(nèi)部人士對記者說，畢竟兩家經(jīng)營模式都十分相似，如此近的距離，如何吸引更多的消費(fèi)者都還得下內(nèi)功。

百聯(lián)奧特萊斯?fàn)I運(yùn)管理部營銷策劃李延江對于存在的競爭，并不諱言，“兩家奧特萊斯的品牌重合度比較高。事實(shí)上，首創(chuàng)奧萊開業(yè)后，我們這邊就感受到壓力了，而隨著時(shí)間的推進(jìn)，雙方的競爭必定是激烈的?！?/p>

“從目前兩個(gè)奧特萊斯的品牌布局來看，明顯首創(chuàng)奧特萊斯入駐的品牌更為高端，而且涉及到男性、女性、兒童以及餐飲等各個(gè)方面的品牌都相對全面。”姚光明曾在山東某大型商超做過職業(yè)經(jīng)理人，他表示，濟(jì)南市中心已經(jīng)有較為高端的商圈組合，但是作為一二線品牌的奧特萊斯消費(fèi)需求也有優(yōu)勢，因此品牌的引進(jìn)和優(yōu)化也是兩個(gè)奧特萊斯巨頭比拼的重點(diǎn)。

全方位競爭

近年來，奧萊競爭在全國范圍內(nèi)都進(jìn)入了白熱化階段，據(jù)悉，2018年全國開業(yè)的奧特萊斯項(xiàng)目就有約20余個(gè)。隨著奧萊項(xiàng)目的推進(jìn)，競爭也越來越激烈，奧萊項(xiàng)目不僅在濟(jì)南扎堆，在長沙等地也出現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象。

“由于奧特萊斯的輻射半徑有限，像濟(jì)南這樣的省會城市，奧特萊斯數(shù)量最好是兩家，最多應(yīng)該不超過3家，當(dāng)然位置最好分布在濟(jì)南的各個(gè)方位，不僅是東部。”從事商業(yè)銷售的業(yè)內(nèi)人士分析，兩家奧特萊斯之所以同時(shí)選擇落戶東部，應(yīng)該是東部居住人群的消費(fèi)能力比西部強(qiáng)的原因。

總體看，兩家奧特萊斯想在競爭中贏得勝利，必然要在品牌、折扣、服務(wù)等各方面進(jìn)行全方位提升。

從入住品牌來看，首創(chuàng)奧萊吸引了超過300家店鋪的入駐，各品牌門店不斷刷新業(yè)績高點(diǎn)。

而百聯(lián)奧萊對外宣傳也有200余家品牌入駐。“后續(xù)還會有世界品牌入駐，目前正在洽談的品牌有近100家?！卑俾?lián)奧萊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于開業(yè)時(shí)間比較趕，有些品牌的店面還在裝修中，近期會陸續(xù)開業(yè)迎客。

不過，對于消費(fèi)者來說，更多的競爭是好事。消費(fèi)者不僅有了更多選擇，從服務(wù)和價(jià)格上說，也是實(shí)惠多多。

“我之前一直希望買一雙耐克的限量版運(yùn)動鞋，在淘寶‘一鞋難求，沒想到居然在這里能夠買到，還打了六折。”經(jīng)常光顧首創(chuàng)奧萊的李先生說，相比世界級大牌，奧萊里的耐克、阿迪等體育運(yùn)動休閑口碑更受歡迎一些。

“我住在東部，首創(chuàng)奧萊和百聯(lián)奧萊開業(yè)時(shí)我都去購物了，開業(yè)當(dāng)天的客流量不少，但現(xiàn)在購物者明顯減少，多種原因，兩家同品牌的折扣也不一樣，商品樣式也不同，我開業(yè)時(shí)在百聯(lián)奧聯(lián)買了一件鄂爾多斯女裝，在首創(chuàng)奧萊找不到同款衣服?！睖?zhǔn)備購買休閑女裝的于小姐表示。

而耐克的忠實(shí)粉絲則告訴記者，“耐克最新款的鞋在奧萊根本找不到，打折的大多都是去年的款式，對于追求時(shí)尚的年輕人來說，可能更喜歡花高價(jià)去旗艦店買新款，奧萊比較適合喜歡名牌但不追求最新時(shí)尚的消費(fèi)者吧?！?/p>

在阿迪達(dá)斯店里購物的王先生說，“距離這么近，我一般會在網(wǎng)上看好商品，然后在這兩家奧萊店相比較后再購買，價(jià)格和質(zhì)量同樣重要?！?/p>

并不是所有品牌都同時(shí)入駐了這兩家店?！拔覀兤放浦辉谑讋?chuàng)奧萊開了店，可能是因?yàn)槭讋?chuàng)奧萊和百聯(lián)奧萊實(shí)在太近了， 品牌總部并不想兩家店在近距離競爭?！監(jiān)chirly歐時(shí)力工作人員透露。

“兩家奧萊品牌選擇上有差異是對的，即便相同品牌，產(chǎn)品組合上也應(yīng)有差異，具體看滿足周邊什么樣的目標(biāo)消費(fèi)人群或商圈，只有進(jìn)行差異化競爭，才是長久之計(jì)。”業(yè)內(nèi)專家也這樣認(rèn)為。

除了招商品牌不同外，對于餐飲等配套服務(wù)，兩家也同樣彼此不示弱。

“招商這一塊基本都是集團(tuán)統(tǒng)籌把控，會給商家一些壓力，比如，如果你不進(jìn)濟(jì)南的話，其他城市的門店可能也無法進(jìn)入，集團(tuán)這邊也是想提升濟(jì)南奧特萊斯的整個(gè)品牌層級。”首創(chuàng)奧特萊斯的相關(guān)人士告訴記者，大體是各大百貨店有的一二線精品，中高端定位，折扣在2-6折之間。配套類以餐飲為主，餐飲企業(yè)還比較看好。

“我們項(xiàng)目更靠近唐冶主城區(qū)，周邊有很多較成熟的社區(qū)，在定位上，我們是要融合社區(qū)商業(yè)的功能與奧特萊斯的功能?！鄙鲜鍪讋?chuàng)奧特萊斯人士說。根據(jù)規(guī)劃，該項(xiàng)目除了奧特萊斯主力店，還包括唐冶當(dāng)?shù)氐木C合商業(yè)步行街。

而百聯(lián)奧特萊斯同樣強(qiáng)調(diào)“匯聚國際品牌”和餐飲配套等?！绊?xiàng)目將引進(jìn)國際一二線品牌和國際、國內(nèi)知名品牌，同時(shí)，在配套設(shè)施上，餐飲、休閑娛樂、兒童樂園等多業(yè)態(tài)共存?！卑俾?lián)奧特萊斯項(xiàng)目工地的工程概況中如此介紹。

的確，近幾年，奧特萊斯連鎖項(xiàng)目開始重點(diǎn)布局一二線城市，濟(jì)南也成為奧萊爭搶的一個(gè)新熱點(diǎn)，事實(shí)上，從2010年開始，奧萊就開始在濟(jì)南尋找落地機(jī)會。2010年歷城區(qū)項(xiàng)目推介會上，歷城區(qū)政府、唐冶新區(qū)管委會以及EUI太平洋國際控股公司就簽訂過“奧特萊斯項(xiàng)目”意向書。后來，魯商、北京四季春天商業(yè)等品牌都曾在濟(jì)南東部尋找機(jī)會，不過最終真正落地的只有百聯(lián)和首創(chuàng)兩個(gè)品牌，不過據(jù)悉不久，在濟(jì)南東部的綜合保稅區(qū)還要再建一家四季春天百貨奧特萊斯，到時(shí)候競爭格局會更加激烈。