高職院校參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能競(jìng)賽的 經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題與對(duì)策

周心琳　唐建華

【摘 要】本文介紹廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參與廣西營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)，分析高職院校參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽存在的問(wèn)題，提出加強(qiáng)新生代選手的培育、加大力度支持參與技能競(jìng)賽的師生、提高學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、推動(dòng)全員參與和支持技能競(jìng)賽訓(xùn)練與沙盤(pán)聯(lián)合實(shí)訓(xùn)等措施，提高學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的水平。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)? 職業(yè)技能競(jìng)賽? 經(jīng)驗(yàn)? 沙盤(pán)? 聯(lián)合實(shí)訓(xùn)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G? 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2019）02C-0037-03

職業(yè)技能競(jìng)賽歷來(lái)代表著高職院校的專(zhuān)業(yè)建設(shè)能力及水平，各高職院校非常重視職業(yè)技能競(jìng)賽。職業(yè)技能競(jìng)賽的發(fā)展有利于提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和職業(yè)素養(yǎng)，讓高職人才培養(yǎng)目標(biāo)更貼近企業(yè)需求。各高職院校應(yīng)積極分享參加職業(yè)技能競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)，共同探索提高學(xué)生職業(yè)能力的路徑。本文以廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽為例，剖析存在的問(wèn)題并提出對(duì)策。

一、廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽經(jīng)過(guò)5年的參賽經(jīng)驗(yàn)，逐步探索出一條適合本校學(xué)生參賽的技能路徑，成績(jī)也在逐年提高。

（一）增設(shè)競(jìng)賽與沙盤(pán)的聯(lián)合實(shí)訓(xùn)課程—— 營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽與營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)軟件實(shí)操的聯(lián)合實(shí)訓(xùn)課程—— 營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)比賽軟件，用于學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的實(shí)踐鍛煉，同時(shí)能加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能比賽的了解，為學(xué)生訓(xùn)練提供良好的備賽環(huán)境。將營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)訓(xùn)練設(shè)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修實(shí)訓(xùn)課程。每年選出該實(shí)訓(xùn)課成績(jī)名列前茅的學(xué)生作為備選參賽選手，提高了非商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)科學(xué)院參賽選手的整體水平。營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)踐教學(xué)，提高了學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)工作流程的整體和系統(tǒng)認(rèn)知。

（二）帶賽老師一對(duì)一指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)技能競(jìng)技水平提升。學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)和比賽的了解都有限，有專(zhuān)門(mén)的帶賽老師（即指導(dǎo)老師）對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能連貫應(yīng)用還是技術(shù)和心理上都能給學(xué)生增加信心。指導(dǎo)老師多次帶隊(duì)參賽已積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，能向?qū)W生提供專(zhuān)業(yè)、貼近比賽實(shí)際的指導(dǎo)。聘請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，跟外校學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)賽技能交流。帶賽老師一對(duì)一指導(dǎo)有利于發(fā)現(xiàn)挖掘參賽選手的個(gè)性，針對(duì)不同選手不同的個(gè)性判斷其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)中適合扮演的角色，有利于團(tuán)隊(duì)職位的合理分配。

（三）重視營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)聯(lián)合實(shí)訓(xùn)，為競(jìng)賽準(zhǔn)備必要條件。廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院非常重視技能競(jìng)賽，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)配備營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)軟件和教學(xué)實(shí)訓(xùn)室。多項(xiàng)舉措鼓勵(lì)老師帶賽、學(xué)生參賽。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽中營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)占分比最高，營(yíng)銷(xiāo)策劃及展示難度最大，商務(wù)數(shù)據(jù)分析最考驗(yàn)?zāi)托?。每年?jìng)賽前期為了加強(qiáng)訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)和營(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)校都提供訓(xùn)練場(chǎng)地、補(bǔ)助、激勵(lì)獎(jiǎng)金、假期集訓(xùn)住宿等，系部也大力支持和推廣聯(lián)合實(shí)訓(xùn)，盡可能為競(jìng)賽準(zhǔn)備相關(guān)條件。為了在各項(xiàng)技能競(jìng)賽中取得好成績(jī)，學(xué)院還要求參賽學(xué)生和指導(dǎo)老師在寒假期間留校特訓(xùn)。

二、高職院校參與營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽存在的問(wèn)題

（一）參賽選手人才斷層，老帶新難度大，訓(xùn)練效果不佳。按照往年參賽經(jīng)驗(yàn)，最有實(shí)力的選手基本都是大三學(xué)生，大三學(xué)生接觸沙盤(pán)較早，訓(xùn)練年限較長(zhǎng)。往年戰(zhàn)隊(duì)組合情況為2個(gè)大三選手打主力，帶2個(gè)低年級(jí)輔助型選手。這種情況下，一旦大三選手畢業(yè)后，2個(gè)低年級(jí)選手實(shí)力跟大三的主力選手差距懸殊，無(wú)法撐起比賽的大局。按照往年慣例由這2名選手再次從一、二年級(jí)里挑新手去培養(yǎng)，那么整體的實(shí)力相對(duì)原來(lái)就大幅度下降，訓(xùn)練難度加大。此時(shí)，面臨人才斷層、低年級(jí)新手實(shí)力較弱、老帶新難度大等問(wèn)題。在這種情況下，隊(duì)員組合訓(xùn)練很難達(dá)到理想的效果。

（二）師生高強(qiáng)度訓(xùn)練、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)易產(chǎn)生消極情緒。營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽包括營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)、策劃、數(shù)據(jù)分析、策劃PPT展示四項(xiàng)內(nèi)容，其中營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)所占比重達(dá)70%。故前期側(cè)重沙盤(pán)訓(xùn)練，其余項(xiàng)目放在備賽中后期花小塊時(shí)間練習(xí)，臨近比賽時(shí)再密集強(qiáng)化培訓(xùn)。參賽學(xué)生既上課，又訓(xùn)練，還需完成班級(jí)事務(wù)，只能占用課余和周末時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。沙盤(pán)訓(xùn)練必須連續(xù)不間斷坐在計(jì)算機(jī)前操作，耗時(shí)5～8小時(shí)/局，平日至少一天一局，周末2局，訓(xùn)練完成后還要總結(jié)和講評(píng)，經(jīng)常是晚上22：00后才完成訓(xùn)練。訓(xùn)練強(qiáng)度密度很大，學(xué)生長(zhǎng)期保持該訓(xùn)練量極易產(chǎn)生疲憊厭倦情緒，訓(xùn)練完后急待休息不愿及時(shí)做詳細(xì)精準(zhǔn)的總結(jié)，訓(xùn)練效果差。指導(dǎo)老師面臨同樣的狀況，指導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練要親臨現(xiàn)場(chǎng)，日常教學(xué)、科研、班主任工作等事務(wù)皆得同步進(jìn)行，工作量大負(fù)荷重，身心俱疲，影響指導(dǎo)訓(xùn)練效果。

（三）因側(cè)重技能競(jìng)賽訓(xùn)練，耽誤單科課程學(xué)習(xí)成績(jī)。為了能在技能競(jìng)賽中展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)技能風(fēng)采，力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)為校爭(zhēng)光，參賽的師生不得不壓縮和放棄部分專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)時(shí)間以保證有充足的訓(xùn)練時(shí)間備賽。有時(shí)甚至要脫離班級(jí)學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行特訓(xùn)，犧牲大量的個(gè)人休息時(shí)間。導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練脫離正常的教學(xué)過(guò)程，獨(dú)立于教學(xué)之外;脫離原有的班級(jí)，獨(dú)立于班集體之外。參賽師生把全部的心思和精力投入比賽中，進(jìn)行為期至少三個(gè)月全天候、全封閉高強(qiáng)化訓(xùn)練，單純?yōu)榱吮荣惗?xùn)練。于學(xué)生而言，該訓(xùn)練模式耽誤了其他課程的學(xué)習(xí)，難以兼顧班級(jí)及其他日常事務(wù)。訓(xùn)練時(shí)間長(zhǎng)、請(qǐng)假課時(shí)多，讓其他的課任老師產(chǎn)生不良印象，耽誤課程學(xué)習(xí)，影響學(xué)習(xí)成績(jī)。后期還需另找時(shí)間補(bǔ)習(xí)，增加了參賽學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，也極大地削減了學(xué)生參賽的積極性，造成每年競(jìng)賽人才報(bào)名斷層。

（四）指導(dǎo)競(jìng)賽教師身兼多角色，任務(wù)多壓力大，易產(chǎn)生畏難情緒。指導(dǎo)競(jìng)賽的老師集訓(xùn)練指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、報(bào)名報(bào)賬、費(fèi)用預(yù)算、教學(xué)、科研、學(xué)生管理、班主任、畢業(yè)論文指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、就業(yè)單位聯(lián)系人等多種角色多項(xiàng)任務(wù)集于一身。寒假期間也要組織學(xué)生留校訓(xùn)練，操心學(xué)生吃飯住宿、人身安全，精力有限，工作量大，而補(bǔ)貼很少，日積月累指導(dǎo)老師容易產(chǎn)生畏難和抱怨情緒，指導(dǎo)水平難以提高和突破，不利于普及競(jìng)賽實(shí)訓(xùn)。

（五）重視參賽選手的培養(yǎng)，忽視全員訓(xùn)練。每年從營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課考試中選取成績(jī)最高的前幾名學(xué)生作為備選參賽選手，提高了技能大賽候選人的準(zhǔn)入門(mén)檻。學(xué)校重視技能大賽，把參賽選手的培養(yǎng)放在首位，并把大量資源集中起來(lái)培養(yǎng)少數(shù)參賽精英，而忽視了全員訓(xùn)練。教學(xué)和培訓(xùn)的重心都放在參賽選手身上，并有專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)老師對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，而不參賽的普通學(xué)生未能得到營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽相關(guān)優(yōu)質(zhì)、深入的指導(dǎo)資源。這就導(dǎo)致參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能直線上升，其他未參賽學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能水平一般甚至偏弱，沒(méi)能體現(xiàn)職業(yè)技能競(jìng)賽的教育效果。

三、參與營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的改進(jìn)策略

（一）加強(qiáng)新生代選手的培育。從大一新生入學(xué)后學(xué)校就應(yīng)該開(kāi)始選出營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)種子選手進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練，同時(shí)提高新選手的訓(xùn)練時(shí)限、起點(diǎn)，全面加強(qiáng)新生代選手的培育。

1.提前培養(yǎng)競(jìng)賽種子選手。將營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)聯(lián)合實(shí)訓(xùn)設(shè)置在大一上學(xué)期開(kāi)課，經(jīng)過(guò)期末考試后即可選出優(yōu)勝者作為備選參賽選手。對(duì)這些在沙盤(pán)考試中脫穎而出的學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，在訓(xùn)練的過(guò)程中發(fā)掘他們的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，通過(guò)一段時(shí)間的觀察選出整體綜合實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生作為備賽選手，做到真正優(yōu)選技術(shù)最強(qiáng)、心態(tài)最好的學(xué)生參加技能競(jìng)賽。

2.舉辦校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽。按照營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的規(guī)格舉辦校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)技能比賽，要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須參加。校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)技能比賽嚴(yán)格按照技能大賽規(guī)格進(jìn)行，開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃展示、數(shù)據(jù)分析4個(gè)賽項(xiàng)。讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)完整的技能大賽流程，并在4個(gè)不同賽項(xiàng)中發(fā)掘有天賦的學(xué)生，鼓勵(lì)他們進(jìn)入備賽全區(qū)技能大賽的隊(duì)伍中來(lái)，并針對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，培養(yǎng)參賽最優(yōu)隊(duì)伍的組成成員。學(xué)校設(shè)立豐厚的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀榮譽(yù)提高校內(nèi)技能競(jìng)賽對(duì)學(xué)生的吸引力，在提高全員營(yíng)銷(xiāo)技能水平的同時(shí)，為全區(qū)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽儲(chǔ)備人才。

3.發(fā)揮社團(tuán)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的作用力。成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)，吸引對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能感興趣的學(xué)生入會(huì)。通過(guò)社團(tuán)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃比賽、沙盤(pán)競(jìng)賽、營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)等方式，吸引營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及其他不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生入會(huì)。充分發(fā)揮社團(tuán)的影響力和社團(tuán)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的作用力，為技能競(jìng)賽不拘一格招人才。通過(guò)各種不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練活動(dòng)提高營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)成員的營(yíng)銷(xiāo)技能水平，借此提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽在校內(nèi)的影響力、號(hào)召力。

（二）學(xué)校加大力度支持參與技能競(jìng)賽的師生。具體如下：

1.設(shè)置技能競(jìng)賽學(xué)時(shí)抵扣政策和加分政策，解決學(xué)生成績(jī)之憂。建議學(xué)院教務(wù)處對(duì)參賽學(xué)生給予學(xué)時(shí)抵扣政策和單科成績(jī)加分政策。比如參賽學(xué)生在高強(qiáng)度營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽訓(xùn)練中已經(jīng)能熟練運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程的理論知識(shí)，那就可以將參加競(jìng)賽訓(xùn)練的學(xué)時(shí)抵扣市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課程的部分教學(xué)課時(shí)。課時(shí)抵扣的原則是在營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽中運(yùn)用到哪一門(mén)學(xué)科的理論知識(shí)、實(shí)訓(xùn)技能都可相應(yīng)地抵扣該門(mén)課程的理論授課課時(shí)或?qū)嵱?xùn)課時(shí)，具體抵扣課時(shí)的節(jié)數(shù)可根據(jù)參賽學(xué)生的實(shí)際表現(xiàn)綜合裁定。其他課程的課時(shí)抵扣也參照上述原則。如果學(xué)生在競(jìng)賽中得獎(jiǎng)，還可以在相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)（即實(shí)訓(xùn)課）成績(jī)上給予加分，確保參賽學(xué)生的單科學(xué)習(xí)成績(jī)合格甚至優(yōu)秀。

2.向全校老師宣傳學(xué)生參賽的重要性，取得課任老師的支持和理解。加強(qiáng)宣傳學(xué)生參加技能競(jìng)賽的重要性，提高任課教師對(duì)學(xué)生訓(xùn)練的理解度和支持度。也可以由教務(wù)處下文統(tǒng)一幫助訓(xùn)練學(xué)生請(qǐng)假和說(shuō)明，避免課任教師誤會(huì)參賽學(xué)生故意曠課不尊重課堂，解決學(xué)生因參賽耽誤其他單科課程的問(wèn)題，有效增強(qiáng)學(xué)生報(bào)名參賽的積極性。

3.多種激勵(lì)措施提高教師帶賽的積極性。技能競(jìng)賽的指導(dǎo)老師為學(xué)校榮譽(yù)而拼搏，學(xué)校也應(yīng)給予指導(dǎo)老師人本關(guān)懷，不要只以比賽結(jié)果論英雄，還應(yīng)看到老師們?cè)谟?xùn)練中的辛苦付出。學(xué)院應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)措施提高教師帶賽的積極性，建議：（1）提高學(xué)生和帶賽老師的津貼和獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，給予加班補(bǔ)貼、節(jié)假日津貼;（2）減少指導(dǎo)老師的其他工作任務(wù)，專(zhuān)心專(zhuān)一指導(dǎo)競(jìng)賽訓(xùn)練;（3）應(yīng)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)人員負(fù)責(zé)好有關(guān)技能競(jìng)賽的相關(guān)后勤事務(wù)，如報(bào)名、報(bào)賬資料準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算上報(bào)、保險(xiǎn)采購(gòu)、假期特訓(xùn)住宿餐食等，讓老師解放手腳全身心指導(dǎo)訓(xùn)練;（4）在年度考核和職稱(chēng)評(píng)定中把教師競(jìng)賽指導(dǎo)、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作為重要評(píng)審條件之一;（5）對(duì)技能競(jìng)賽指導(dǎo)教師申請(qǐng)技能競(jìng)賽相關(guān)的科研立項(xiàng)、論文發(fā)表給予支持。

（三）提高學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。除了培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力外，還應(yīng)加強(qiáng)其他方面能力的培養(yǎng)。通過(guò)理論授課、素質(zhì)拓展等加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)教育，讓他們能夠以正確的心態(tài)面對(duì)比賽，提高抗壓能力，強(qiáng)大內(nèi)心世界。加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神和意識(shí)。建議如下：

1.給參賽學(xué)生適當(dāng)增加心理建設(shè)、邏輯分析、頭腦風(fēng)暴、演講與口才等類(lèi)型的訓(xùn)練內(nèi)容。擴(kuò)大知識(shí)面，開(kāi)闊學(xué)生視野和格局，只有這樣在面對(duì)更多陌生和未知的事物時(shí)才能不畏懼，帶著探索前進(jìn)，進(jìn)而提升自己的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2.邀請(qǐng)外校專(zhuān)家和企業(yè)行家來(lái)校指導(dǎo)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能方面的知識(shí)。特別是重點(diǎn)邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師來(lái)校交流指導(dǎo)，分享成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，有重點(diǎn)有目標(biāo)地去訓(xùn)練，事半功倍。

3.訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)可以適當(dāng)開(kāi)展相關(guān)的集體素質(zhì)拓展活動(dòng)。讓學(xué)生在素質(zhì)拓展活動(dòng)中融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)體最大能量，讓每個(gè)學(xué)生都意識(shí)到自己在團(tuán)體中的分工和重要性。

4.主動(dòng)到外校交流加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)技水平。練習(xí)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以多與外校團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙盤(pán)比賽交流，在沙盤(pán)交流中發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)的不足，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)取在交流中獲得技藝的進(jìn)步，同時(shí)磨合團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

（四）推動(dòng)全員參與和支持技能競(jìng)賽訓(xùn)練與沙盤(pán)聯(lián)合實(shí)訓(xùn)。雖然實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽與營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)軟件實(shí)操的聯(lián)合實(shí)訓(xùn)課程—— 營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，但是實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)時(shí)太少，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)需要學(xué)生集中、連貫性的操作5～6個(gè)小時(shí)，基于系部教室和軟件資源問(wèn)題，教學(xué)排課的時(shí)間有限，沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程最多安排3天共36學(xué)時(shí)，學(xué)生只能初步了解營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)軟件的基本操作和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本流程，沒(méi)有足夠時(shí)間熟悉和操作，對(duì)知識(shí)技能的綜合應(yīng)用就達(dá)不到提高學(xué)生職業(yè)能力的預(yù)期效果。建議如下：

1.增加營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)聯(lián)合實(shí)訓(xùn)課的學(xué)時(shí)。至少讓學(xué)生有為期一周的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)訓(xùn)練。營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)本身就是模擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程，學(xué)生想要熟悉企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，最好的方法就是反復(fù)多次練習(xí)。在重復(fù)的練習(xí)中累積量變形成質(zhì)變，掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的特點(diǎn)和規(guī)律，形成自己的問(wèn)題解決思路和方法。因此，充足的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)非常必要，這也是學(xué)生走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)重要的第一步。

2.成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)技協(xié)會(huì)、沙盤(pán)興趣組。集結(jié)所有經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)技感興趣的學(xué)生參與各種技能競(jìng)技訓(xùn)練和沙盤(pán)訓(xùn)練。這些學(xué)生懷著對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)和營(yíng)銷(xiāo)技能的熱愛(ài)聚集在一起，在訓(xùn)練中互相交流學(xué)習(xí)，有利于提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能水平。

3.舉辦各種校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽。競(jìng)賽中設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)和高額獎(jiǎng)金，吸引更多學(xué)生參與，依靠激勵(lì)這個(gè)最有效的強(qiáng)效劑發(fā)掘更多更好的人才。

4.通過(guò)校內(nèi)媒體如學(xué)院官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、廣播站、宣傳欄、表彰大會(huì)等實(shí)地宣傳，推動(dòng)全員參與和支持技能競(jìng)賽訓(xùn)練與沙盤(pán)聯(lián)合實(shí)訓(xùn)，擴(kuò)大技能競(jìng)賽的影響力，提高技能競(jìng)賽的作用力。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張麗莉.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式探究[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐，2018（10）

[2]何云春.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能競(jìng)賽的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2015（10）

【基金項(xiàng)目】廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018年學(xué)生創(chuàng)新課題“高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽現(xiàn)狀分析與策略研究”（xsk18054）

【作者簡(jiǎn)介】周心琳（1991— ），廣西隆安人，廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院助教，研究方向：市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃;唐建華（1977— ），廣西全州人，廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、高職教育。

（責(zé)編 黎 原）