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    網(wǎng)約車的自我營銷

    2019-04-30 11:11:14徐斯璇石超群魏婉情沈雪邢佳運
    智富時代 2019年3期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)約車網(wǎng)約西游記

    徐斯璇 石超群 魏婉情 沈雪 邢佳運

    【摘 要】網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租車(以下簡稱“網(wǎng)約車”)憑借網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)平臺的獨特優(yōu)勢,自發(fā)展之初便以優(yōu)質(zhì)獨特的服務(wù)模式迅速滲透到公眾的日常生活中。然而在信息、科技等不斷更新迭代的當(dāng)今社會,通過多種途徑對網(wǎng)約車自身進(jìn)行營銷,培養(yǎng)客戶的忠誠度和信賴感,對網(wǎng)約車行業(yè)后期深入發(fā)展至關(guān)重要。本文將引入西游記中的經(jīng)典故事情節(jié),結(jié)合產(chǎn)品營銷組合4P(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道),分析網(wǎng)約車該如何進(jìn)行自我營銷。

    【關(guān)鍵詞】網(wǎng)約車;《西游記》;自我營銷;4P

    現(xiàn)今,網(wǎng)約車作為一種新興出行方式,為公眾出行帶來極大便利的同時也提高了出行效率,使公眾的出行體驗得到明顯改善。經(jīng)過初期迅猛發(fā)展,網(wǎng)約車雖已步入平穩(wěn)期,但其運營過程中仍暴露出許多問題。一方面,利益沖突引發(fā)網(wǎng)約車和出租車行業(yè)間激烈競爭。另一方面,近年來網(wǎng)約車司機(jī)暴力犯罪事件、侵犯用戶隱私事件頻發(fā),使人們“談網(wǎng)約車色變”。顯然網(wǎng)約車正遭受到來自社會多方的質(zhì)疑,這種質(zhì)疑也對網(wǎng)約車行業(yè)后期發(fā)展提出新要求,不管是網(wǎng)約車平臺還是網(wǎng)約車司機(jī)都應(yīng)該在提供服務(wù)的過程中更重視自我營銷,從而獲得外界的信任和支持。

    “網(wǎng)約車自我營銷”,從字面意思理解,即把網(wǎng)約車作為一種特殊產(chǎn)品,根據(jù)目標(biāo)市場的需要,通過多種渠道方式擴(kuò)大網(wǎng)約車的正面影響,使得網(wǎng)約車更好發(fā)展。過去,網(wǎng)約車平臺的營銷策略就是“價格戰(zhàn)”,但這種燒錢的營銷方式不能支撐公司長遠(yuǎn)發(fā)展,一味的價格補(bǔ)貼也無法培養(yǎng)用戶忠誠度,一旦有負(fù)面事件發(fā)生,公眾便不再信任網(wǎng)約車,繼而轉(zhuǎn)向其他出行方式。所以,網(wǎng)約車行業(yè)想要持續(xù)健康地發(fā)展必須重視自我營銷,選擇正確的營銷手段。四大名著之一《西游記》中唐僧師徒四人西天取經(jīng)的故事里就體現(xiàn)許多營銷的思想,本文將通過引入西游記中的故事情節(jié),結(jié)合產(chǎn)品營銷組合4P,分析網(wǎng)約車該如何自我營銷。

    一、產(chǎn)品

    1、規(guī)范自身,提高服務(wù)質(zhì)量。

    唐僧一路上拒絕了朱紫國王賜予他的半壁江山、諸多美女的追求…抵制了各種誘惑,嚴(yán)格遵守佛門戒律、約束自身,最終取得真經(jīng),普度眾生。由此可見,在網(wǎng)約車平臺準(zhǔn)入門檻過于寬進(jìn)從而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)秩序混亂的當(dāng)下,網(wǎng)約車平臺要進(jìn)行自身監(jiān)察整改,制定規(guī)范方針,加大對司機(jī)從業(yè)資格和個人道德文化水平的審核力度,進(jìn)行大數(shù)據(jù)信息平臺的完善規(guī)整,這樣才能減少悲劇的發(fā)生,營造健康安全的網(wǎng)約車市場,讓客戶放心。

    2、提高實力,不斷創(chuàng)新。

    孫悟空本是一只石猴,后拜菩提老祖為師,學(xué)會了七十二變、筋斗云等高超法術(shù),才有之后的大鬧龍宮、天宮,最終把自己營造成無人不知的“齊天大圣”。同理,現(xiàn)在是信息化快速發(fā)展的時代,網(wǎng)約車應(yīng)盡可能發(fā)揮自己所長,與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合發(fā)展,提高服務(wù)效率,不斷的優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),形成自身的競爭優(yōu)勢。

    悟空神通初成后他又不斷進(jìn)步,練就了“火眼金睛”、取得三根“救命猴毛”…在取經(jīng)路上辨明妖怪、斬妖除魔。所以網(wǎng)約車企業(yè)應(yīng)時刻關(guān)注時代脈搏,通過創(chuàng)新的產(chǎn)品加以出彩的營銷創(chuàng)意,將品牌價值傳遞給潛在的用戶,這樣網(wǎng)約車才會永葆青春,擁有新血液。

    二、價格

    1.網(wǎng)約車市場服務(wù)合理定價。

    師徒四人,各司其職,孫悟空打大boss,八戒打小嘍啰,沙僧照顧師傅…分配的工作都是與個人的能力相適應(yīng)的,如果打亂,取經(jīng)之路也會一團(tuán)糟。網(wǎng)約車的價格戰(zhàn)也是如此,定價要與受眾要求相適應(yīng),為其所接受,對此網(wǎng)約車平臺也要推出多樣化專車,拼車,順風(fēng)車等服務(wù),適應(yīng)顧客不同的經(jīng)濟(jì)實力和要求,定價要為購買方所接受。

    2.提高市場占有額。

    在《西游記》中,孫悟空大鬧天宮,占山為王自稱齊天大圣,成功打響名號引起天庭的注意,提高了自身的名氣!而網(wǎng)約車現(xiàn)階段僅盛行于中大型城市,其作為共享經(jīng)濟(jì)的代表,擴(kuò)大市場規(guī)模才是王道。在網(wǎng)約車的自我營銷來看,也就是指要打廣告,利用明星效應(yīng)提高市場占有額,即使自身品牌價值得到提高,從而達(dá)到網(wǎng)約車服務(wù)的高價格與其高價值相對應(yīng)的最佳營銷狀態(tài)。

    三、促銷和渠道

    促銷是網(wǎng)約車的重要營銷渠道。

    1.營造正面的“網(wǎng)約車形象”。

    唐僧身披錦襕袈裟,持九環(huán)錫杖,皆是觀音寶貝,出場就知此人并非泛泛之輩。近期網(wǎng)約車事故頻發(fā),顧客和司機(jī)都爆出存在一定安全隱患,此時,網(wǎng)約車作為一種特殊營銷產(chǎn)品,將自身形象重新包裝尤為重要。企業(yè)要找準(zhǔn)自身定位,結(jié)合人們偏好的載體將“產(chǎn)品大賣點”傳播出去;確立正確的企業(yè)價值觀、人文精神和企業(yè)道德,形成好的市場口碑。

    2.引導(dǎo)市民認(rèn)知、使用,獲得群眾信任。

    在師徒四人的取經(jīng)途中離不開百姓與神仙道友的幫助、支持。通過化緣、老百姓饋贈等方式獲得飲食住宿才能走下十萬八千里,取得真經(jīng)。相較于傳統(tǒng)出租車行業(yè),市民對新興的網(wǎng)約車知曉度不夠,使用操作過程也不熟練,這都降低了市民選擇網(wǎng)約車出行的可能性。因此網(wǎng)約車公司要制定合理的自身宣傳規(guī)劃戰(zhàn)略,投入更多的資金用于宣傳營銷方面,迎合消費者心理做好定期激勵,在留住網(wǎng)約車平臺原有客戶的基礎(chǔ)上吸引更多客戶。同時,網(wǎng)約車也應(yīng)像孫悟空和白骨精一樣,面對不同的環(huán)境展現(xiàn)出不同的形象,取得網(wǎng)約車受眾(唐僧)的信任。

    3.做好溝通,宣傳工作。

    取經(jīng)道路坎坷,盡管徒弟本領(lǐng)高強(qiáng),但也有不敵法力高強(qiáng)的妖魔的時候。往往此時他們會求助如來、觀音等大羅神仙將其收服。而網(wǎng)約車作為一種新生事物發(fā)展也必經(jīng)坎坷,其長期處于政府監(jiān)管的灰色地帶,所以網(wǎng)約車企業(yè)在自身發(fā)展的同時要把市場中存在的問題與國家監(jiān)管部門及時反應(yīng)溝通,使國家能出臺相應(yīng)法規(guī)助網(wǎng)約車市場規(guī)范化、成熟化。

    取經(jīng)之路中,師徒四人一路講經(jīng)說法,向妖魔鬼怪也向蕓蕓眾生。而對于網(wǎng)約車的宣傳我們也得到位。線下可以在公交站臺,商場進(jìn)出口處等潛在客戶聚集地投放網(wǎng)約車廣告。線上加大在視頻app和電視電影中網(wǎng)約車插播廣告的力度,在微信,支付寶,大眾點評等軟件中,發(fā)放更多優(yōu)惠券喚醒乘客需求。

    隨著2016年《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法》的正式出臺,網(wǎng)約車在出租車市場的地位合法化且更加穩(wěn)固,網(wǎng)約車的發(fā)展勢在必行。但在此時發(fā)展進(jìn)入瓶頸期的關(guān)鍵時刻,必須要重視網(wǎng)約車自我營銷這一環(huán)節(jié),努力彌補(bǔ)自身短板,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立網(wǎng)約車正面積極的形象,有效吸引受眾的關(guān)注,才能在行業(yè)競爭日益激烈的情況下突出重圍,迎接光明未來。

    【參考文獻(xiàn)】

    [1]劉亮明,向堅持,李要星.乘客視角的新型網(wǎng)約車與傳統(tǒng)出租車商業(yè)模式對比分析—以滴滴出行為例.

    [2]姜博.全媒體時代下網(wǎng)約車營銷策略及發(fā)展趨勢研究.

    [3]王海兵,粟榆.《西游記》對內(nèi)部審計營銷的啟示.

    [4]湯天波,吳曉雋.共享經(jīng)濟(jì).“互聯(lián)網(wǎng)+”下的顛覆性經(jīng)濟(jì)模式[J].科學(xué)發(fā)展,2015(12).

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