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    人力資源服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化問題探析①——基于常州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園的調(diào)查

    2019-04-26 06:54:06江蘇理工學(xué)院商學(xué)院錢科研王全綱董紫悅曹紅麗
    中國(guó)商論 2019年7期
    關(guān)鍵詞:獵頭同質(zhì)化常州

    江蘇理工學(xué)院商學(xué)院 錢科研 王全綱 董紫悅 曹紅麗

    江蘇常州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園籌建于2014年12月,主核心區(qū)選址在常州市天寧區(qū),是以人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以促進(jìn)人力資源有效開發(fā)和優(yōu)化配置為主體功能的新型產(chǎn)業(yè)園。2016年,常州市人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超5億元,稅收超800萬元;2017年產(chǎn)業(yè)園營(yíng)收突破10億元,稅收達(dá)1600萬元,同比實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)翻番;2018年上半年重點(diǎn)引進(jìn)有規(guī)模、有品牌、有特色的知名人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)7家,目前產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)37家,上半年總產(chǎn)值超過4.5億元,同比增長(zhǎng)50%,以較快的速度向前發(fā)展。但在發(fā)展過程中,漸漸暴露出企業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化的相關(guān)問題。為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園合理發(fā)展,促進(jìn)園內(nèi)企業(yè)之間進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng),使入駐企業(yè)不斷提升服務(wù)的質(zhì)量與數(shù)量,不斷開發(fā)擴(kuò)展中高端業(yè)務(wù),不斷提升產(chǎn)品附加值,不斷將服務(wù)體系層次擴(kuò)展,創(chuàng)造更大附加值,以解決相關(guān)企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化的相關(guān)問題,針對(duì)產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)進(jìn)行了業(yè)務(wù)同質(zhì)性的研究并提出相關(guān)合理化的建議。

    1 產(chǎn)業(yè)園內(nèi)人力資源服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)狀分析

    根據(jù)我們的調(diào)研,目前常州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)提供招聘(線上和線下)、人員派遣、業(yè)務(wù)外包、培訓(xùn)、咨詢、獵頭等服務(wù)業(yè)務(wù),基本涵蓋了人力資源一般的服務(wù)產(chǎn)品。但主要的服務(wù)產(chǎn)品是以滿足一線用工為主的產(chǎn)品(招聘、人員派遣、業(yè)務(wù)外包等),其他服務(wù)提供較少。常州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園園內(nèi)人力資源企業(yè)類型及業(yè)務(wù)類型,如表1所示。在分析對(duì)比相關(guān)入駐企業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)常州人力資源服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品相似程度較高,服務(wù)模式也大體一致,服務(wù)功能相近,服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不合理。目前常州市人力資源服務(wù)園區(qū)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)提供服務(wù)產(chǎn)品還較為低端,中高端服務(wù)較少。而市場(chǎng)中提供中高端服務(wù)的,例如:高級(jí)獵頭、高端服務(wù)外包、人力資源信息化、人力資源專業(yè)顧問咨詢、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與整體解決方案的主要是擁有外資背景的機(jī)構(gòu),而本土的品牌的戰(zhàn)略主要是依靠相對(duì)低廉的價(jià)格進(jìn)行同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),因此造成部分企業(yè)利潤(rùn)少、盈利差的局面,并未形成良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),因此,行業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力仍舊較大。此外,雖然園區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多,但部分企業(yè)存在跟風(fēng)行為,以追逐目前利益為重,缺乏仔細(xì)考慮自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,沒有考慮到市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求,而這種行為與園區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃相違背,不利于園區(qū)的良性健康發(fā)展。

    表1 常州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園園內(nèi)人力資源企業(yè)類型及業(yè)務(wù)類型

    2 人力資源服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化問題原因分析

    2.1 多數(shù)企業(yè)提供的是中低端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù)或產(chǎn)品

    從調(diào)研情況看,常州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)里的大多數(shù)企業(yè)在人力資源市場(chǎng)上提供的服務(wù)與產(chǎn)品大體相似,從表1可知,即便園區(qū)內(nèi)擁有多元的企業(yè)類型,但其提供的業(yè)務(wù)方向還是多為人才培訓(xùn)、人力資源外包、勞務(wù)派遣、勞務(wù)糾紛、薪酬社保等比較傳統(tǒng)的人力資源服務(wù)。同時(shí),通過調(diào)查園區(qū)和部分園區(qū)入駐的企業(yè)了解到,大部分企業(yè)八成的營(yíng)業(yè)收入額都來自勞務(wù)派遣、人力資源外包等較為傳統(tǒng)的人力資源服務(wù)業(yè)務(wù),僅有少數(shù)像歐威咨詢這樣服務(wù)過世界500強(qiáng)的公司能夠向外提供中高端的獵頭服務(wù)。受地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的原因,雖然對(duì)高端服務(wù)產(chǎn)品的需求缺口越來越大,但整體人力資源產(chǎn)業(yè)園對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)外知名獵頭機(jī)構(gòu)的吸引力不足,多數(shù)企業(yè)只能提供中低端產(chǎn)品,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,高端獵頭企業(yè)數(shù)量較少,尚未形成高、中、低端結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈。

    2.2 本土人力資源服務(wù)企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)能力尚有欠缺

    目前常州的多數(shù)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)只提供招聘、人員派遣、業(yè)務(wù)外包等一線用工有關(guān)的服務(wù)產(chǎn)品,且有時(shí)不能滿足企業(yè)的用工需求。許多用工企業(yè)有獵頭方面的需求,但由于本地人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)能力不強(qiáng),最終選擇蘇州、上海等地的獵頭機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù)。本地人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)針對(duì)目前用工旺盛的形勢(shì),解決用工的來源主要依靠本地勞動(dòng)力存量,從而進(jìn)一步加劇了目前招人難的局面。從業(yè)企業(yè)沒有能力和渠道從外部區(qū)域開發(fā)新的勞動(dòng)力進(jìn)入常州市場(chǎng)。

    總體來看,服務(wù)專業(yè)化程度較低,不能適應(yīng)用人單位和勞動(dòng)者多元化的要求。獵頭、人才評(píng)價(jià)、管理咨詢和定制化人才培訓(xùn)等新興業(yè)態(tài)尚需培育。人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈,勞務(wù)派遣成為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),尚且處在產(chǎn)業(yè)生命周期初期階段。

    2.3 產(chǎn)業(yè)園區(qū)缺乏差異化的功能定位

    因?yàn)閳@區(qū)的發(fā)展定位關(guān)乎到入駐企業(yè)能夠提供產(chǎn)品和服務(wù)的層次和類型,所以產(chǎn)業(yè)園缺乏差異化的功能定位必然會(huì)導(dǎo)致入駐企業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必然存在的,籌建人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園,要充分考慮入園企業(yè)的不同業(yè)態(tài)、規(guī)模等,在建造時(shí)就要盡量避免同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國(guó)家級(jí)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有十個(gè)之多,但其功能定位都是“高端化、專業(yè)化、國(guó)際化、信息化”的國(guó)家級(jí)人力資源服務(wù)平臺(tái),除地域差異所帶來的影響外,其園區(qū)發(fā)展大同小異,都在向“標(biāo)準(zhǔn)化”的方向發(fā)展。不管是已經(jīng)掛牌的國(guó)家級(jí)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),還是像常州這樣的省級(jí)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展方向,都較少結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)情,沒有抓住當(dāng)?shù)氐娜肆Y源市場(chǎng)的特征,產(chǎn)業(yè)功能布局基本大同小異,吸引前來入駐的企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品也基本相同,最終導(dǎo)致入駐園區(qū)的企業(yè)提供產(chǎn)品的同質(zhì)化程度增加,使得產(chǎn)業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能的快速膨脹。

    3 改善人力資源服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化的建議

    3.1 形成服務(wù)產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀,想要解決企業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化的相關(guān)問題,關(guān)鍵在于企業(yè)打造差異化的服務(wù)產(chǎn)品,為客戶提供不一樣的服務(wù)體驗(yàn)。園區(qū)的入駐企業(yè)要在傳統(tǒng)的人力資源服務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,并且打造自己的重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù),形成自己的特色,提升服務(wù)產(chǎn)品的附加值。使企業(yè)不再單純地依靠傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣、人力資源外包等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,而是通過提供高端產(chǎn)品服務(wù)或新型服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。通過運(yùn)用高新技術(shù)手段,抓住網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展的大好勢(shì)頭,調(diào)整人力資源服務(wù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈,細(xì)分人力資源服務(wù)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié),打造服務(wù)產(chǎn)品的特色,突出服務(wù)產(chǎn)品的某一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使得創(chuàng)新的服務(wù)產(chǎn)品在人力資源服務(wù)市場(chǎng)中占得一席之地。

    3.2 以服務(wù)吸引客戶,提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力

    目前一般企業(yè)對(duì)于人力資源服務(wù)產(chǎn)品的需求,仍然是招聘、人員派遣、獵頭、業(yè)務(wù)外包和培訓(xùn)等服務(wù)產(chǎn)品,為此,人力資源服務(wù)企業(yè)還需要進(jìn)一步提高服務(wù)的質(zhì)量,提高企業(yè)人員的服務(wù)水平,為客戶量身打造特色服務(wù),形成企業(yè)的服務(wù)特色,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    具體來說,第一,首先要提高服務(wù)對(duì)象的滿意度,注重服務(wù)對(duì)象的回頭率。人力資源服務(wù)企業(yè)需要將自己的品牌建立起來,為服務(wù)對(duì)象提供更加精細(xì)的服務(wù)。第二,就是在完成相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)后,更要加以分析,分析服務(wù)業(yè)務(wù)的完成效率和服務(wù)成本,分析業(yè)務(wù)流程中的優(yōu)勢(shì)和缺漏,積極加強(qiáng)和改進(jìn),不斷創(chuàng)新服務(wù),盡量減少中間不必要的環(huán)節(jié),為企業(yè)和相關(guān)人員爭(zhēng)取最大的利益。第三,樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),為企業(yè)提供便捷服務(wù)。建立自己的業(yè)務(wù)流程系統(tǒng),最大程度上高效服務(wù)企業(yè),努力做到一站式服務(wù),盡可能的為企業(yè)提供相關(guān)的持續(xù)保障服務(wù),將服務(wù)產(chǎn)品提升一個(gè)高度,對(duì)服務(wù)產(chǎn)品追加服務(wù),盡可能地減輕企業(yè)對(duì)于外包服務(wù)的擔(dān)憂。

    3.3 園區(qū)引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行差異化定位,減少企業(yè)之間存在無序惡性競(jìng)爭(zhēng)

    在日趨“同質(zhì)化”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,園區(qū)中入駐企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)是其生存、發(fā)展和獲得競(jìng)爭(zhēng)力的核心關(guān)鍵,所以本市必須依照實(shí)際情況,建立自己的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)科學(xué)布局,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行差異化定位,出臺(tái)相應(yīng)的扶持政策,鼓勵(lì)人力資源服務(wù)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù),對(duì)提供中高端服務(wù)以及差異化服務(wù)的企業(yè)予以稅收政策的優(yōu)待,促進(jìn)入園企業(yè)提升服務(wù)企業(yè)創(chuàng)新,減少企業(yè)之間存在無序惡性競(jìng)爭(zhēng)。在常州“龍城英才”政策背景下,人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)更要注重人力資源產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、商業(yè)模式構(gòu)建、組織策略實(shí)施等項(xiàng)目,引導(dǎo)入駐企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù),不斷開辟新領(lǐng)域,尋求新合作,引進(jìn)高級(jí)人才,打造人才集聚陣地,促進(jìn)人力資源服務(wù)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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