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    國內(nèi)企業(yè)自建跨境電商網(wǎng)站的推廣方案研究①—— 在“一帶一路”背景下

    2019-04-26 06:53:54成都信息工程大學(xué)物流學(xué)院何潤鑫朱皓云
    中國商論 2019年7期
    關(guān)鍵詞:電子郵件搜索引擎一帶

    成都信息工程大學(xué)物流學(xué)院 何潤鑫 朱皓云

    2015年上半年,《關(guān)于促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見(國辦發(fā)〔2015〕46號)》(本文將其簡稱為《意見》)由國務(wù)院辦公廳刊印頒發(fā)。在《意見》中,明確的指出我國跨境電子商務(wù)在近些年已得到快速的發(fā)展,并且在產(chǎn)業(yè)集群和交易規(guī)模方面也已經(jīng)有一定規(guī)模??缇畴娚痰陌l(fā)展現(xiàn)受到政府等相關(guān)主體的支持,在利用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”,實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出和發(fā)揮制造業(yè)大國優(yōu)勢,擴大進口,刺激國內(nèi)的消費,促進企業(yè)和對外貿(mào)易的升級轉(zhuǎn)型以及增加海外營銷的渠道方面有較大推動作用。同時也有利于就業(yè)的增加,大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新的推進,新的經(jīng)濟增長點的形成。除此之外,還有利于加快實施共建“一帶一路”等國家相關(guān)戰(zhàn)略,推動開放型經(jīng)濟的發(fā)展與升級?!兑庖姟诽岢鲆訌娕c“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的電子商務(wù)合作。

    隨著“一帶一路”倡議得到越來越多的國家認(rèn)可和參與,跨境電商迎來了良好的發(fā)展機遇,越來越多的國內(nèi)企業(yè)和個人利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易。目前,“一帶一路”經(jīng)濟區(qū)跨境電子商務(wù)發(fā)展相對落后[1],為了在這些國家開展國際貿(mào)易,入駐第三方電子商務(wù)平臺成為外貿(mào)企業(yè)的主要形式。由于“一帶一路”區(qū)域跨度較大,目前已有70多個國家和組織對“一帶一路”表達(dá)了支持和參與[2],受語言文化、宗教習(xí)俗、經(jīng)濟水平、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r等因素影響,第三方電子商務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)化模板難以做到與不同經(jīng)濟體形成良好的契合,越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇自建電子商務(wù)網(wǎng)站,而如何推廣自建電子商務(wù)網(wǎng)站則成了這些外貿(mào)企業(yè)必須面對的問題。

    目前,眾多學(xué)者對網(wǎng)站推廣方式的研究主要是網(wǎng)站推廣方法的總結(jié)和網(wǎng)站推廣策略的研究。張杰(2015)[3]總結(jié)了搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發(fā)布、病毒式營銷、網(wǎng)絡(luò)合作推廣、論壇推廣、綜合網(wǎng)站推廣8種最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法;朱振華 (2016)[4]提出適合中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的搜索引擎、電子郵件、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告和資源合作營銷的推廣方法;麥善軍(2010)[5]認(rèn)為通過對網(wǎng)站推廣前期準(zhǔn)備來選擇網(wǎng)站推廣方法,主要有搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)實名、電子郵件、傳統(tǒng)廣告、網(wǎng)站交換連接、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告7種方法;楊麗華(2014)[6]提出網(wǎng)站推廣是搜索引擎營銷的重要內(nèi)容,主要包含網(wǎng)站排名、搜索引擎收錄量、網(wǎng)頁PR值等指標(biāo);王春紅(2011)[7]根據(jù)SEO技術(shù)、用戶體驗等層面給出第三方電子商務(wù)平臺、搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、用戶體驗和推廣協(xié)同化網(wǎng)絡(luò)平臺的中小企業(yè)網(wǎng)站推廣策略;王建宏(2010)[8]論述了網(wǎng)站推廣的概念就是通過推廣網(wǎng)站的域名,讓上網(wǎng)者知曉,并登錄到企業(yè)的網(wǎng)站上,瀏覽企業(yè)的網(wǎng)頁,從而傳遞企業(yè)及產(chǎn)品(服務(wù))信息,讓消費者產(chǎn)生消費欲望進而實施購買行為的過程,總結(jié)了搜索引擎注冊、建立鏈接、電子郵件推廣等常見的推廣方法。

    對于網(wǎng)站推廣的研究一方面為研究我國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家進行網(wǎng)絡(luò)推廣提供了重要借鑒;另一方面缺少立足“一帶一路”沿線國家國情、綜合考慮網(wǎng)絡(luò)推廣的外在環(huán)境和影響因素的研究。因此本文以“一帶一路”沿線國家為研究范圍,根據(jù)常見網(wǎng)站推廣方式的特點,構(gòu)建網(wǎng)站推廣方式適配度模型,并結(jié)合“一帶一路”沿線國家的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r,在蒙俄、中亞、南亞、東南亞、西亞和中東、中東歐等地區(qū)分別選取1~3個國家作為研究案例,提出外貿(mào)企業(yè)如何在“一帶一路”沿線國家推廣自建電子商務(wù)網(wǎng)站的建議,具有創(chuàng)新性和實用性。

    1 網(wǎng)站推廣方式適配度模型以及階段性建議

    1.1 網(wǎng)站推廣方式適配度模型

    本文結(jié)合常見網(wǎng)站推廣方式的特點,確定以網(wǎng)絡(luò)普及率、信息受管制程度、門戶網(wǎng)站使用率、社交媒體使用率、成本預(yù)算等為網(wǎng)站推廣制約因素,針對常見的網(wǎng)站推廣方式構(gòu)建網(wǎng)站推廣方式適配度模型,如表1所示。

    1.2 網(wǎng)站初期推廣建議

    網(wǎng)站初期推廣主要采用電子郵件推廣、線下推廣和精準(zhǔn)廣告投放三種推廣方式,將企業(yè)的產(chǎn)品以及電子商務(wù)網(wǎng)站直接顯示給目標(biāo)客戶,提高知名度,進入該國市場。

    1.2.1 電子郵件推廣

    電子郵件網(wǎng)絡(luò)推廣常用的方法為郵件列表、電子刊物、新聞郵件、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?;谟脩粼S可的E-mail營銷與濫發(fā)郵件不同,許可E-mail營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢,因為它是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息,因此不但不會使得用戶反感,而且對企業(yè)本身形象也有正面影響。除此之外,還會有增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等良好效應(yīng)。

    表1 常見網(wǎng)站推廣方式適配度模型

    1.2.2 線下推廣

    利用有效的客戶資源,通過展會、宣傳冊、宣講會等進行宣傳,活動策劃人員可以不定期的參與、策劃各類線下具體活動。該方式不僅可以增加客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系,還能推廣網(wǎng)站,宣傳產(chǎn)品信息,吸引更多經(jīng)銷商加盟等,具有多重良好效應(yīng)。

    1.2.3 精準(zhǔn)廣告投放

    根據(jù)需要,選擇以文字、圖片、PPT、視頻等能展示企業(yè)優(yōu)勢以及相關(guān)產(chǎn)品信息的方式,經(jīng)過精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng),對特定的客戶群體投放廣告。還能用廣告監(jiān)測代碼,對投放了的廣告進行監(jiān)測,根據(jù)反饋的檢測效果,調(diào)整投放廣告的方式。

    1.3 網(wǎng)站后期推廣建議

    網(wǎng)站推廣后期可以采用多種推廣方式組合的形式,進一步提升網(wǎng)站的綜合排名和知名度。

    1.3.1 搜索引擎SEO+競價排名推廣+論壇推廣 +友情鏈接互換+線下推廣

    所需人員配置如下。

    SEO人員:負(fù)責(zé)網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、代碼優(yōu)化、長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

    流量分析師:負(fù)責(zé)流量統(tǒng)計、分析和查看人氣等。推廣人員:負(fù)責(zé)論壇的推廣。

    編輯人員:負(fù)責(zé)軟文的編輯、圖片的加工等。

    外鏈人員:尋找PR值和流量大的網(wǎng)站建立合作。

    線下活動策劃人員:負(fù)責(zé)事件、活動、展會、宣傳冊等的策劃。

    1.3.2 搜索引擎SEO+電子郵件推廣+精準(zhǔn)廣告投放

    所需人員配置如下。

    SEO人員:負(fù)責(zé)網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、代碼優(yōu)化、長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

    編輯人員:負(fù)責(zé)郵件的編輯、加工。

    推廣人員:負(fù)責(zé)電子郵件的推廣。

    SEM競價人員:負(fù)責(zé)搜索引擎競價廣告的投放。

    流量分析師:負(fù)責(zé)流量統(tǒng)計和廣告投放量分析。

    2 “一帶一路”沿線國家網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀

    2.1 互聯(lián)網(wǎng)普及率

    “一帶一路”是一個開放的國際區(qū)域經(jīng)濟合作倡議,沒有固定的國家或組織,也沒有精確的范圍。為研究方便,根據(jù)中國“一帶一路”官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù),設(shè)定中亞、南亞、東南亞、西亞和中東、中東歐、蒙俄等區(qū)域內(nèi)的63個國家為研究范圍,如表2所示。

    從表2可以看出,中東歐國家互聯(lián)網(wǎng)普及率平均水平最高,南亞國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率平均水平最低。在進行網(wǎng)站推廣時,需充分考慮互聯(lián)網(wǎng)的普及狀況,優(yōu)先選擇中東歐、西亞和中東、蒙俄地區(qū)的國家。

    2.2 網(wǎng)絡(luò)使用情況

    由于同一地區(qū)的許多國家語言和文化等相似程度較高,因此,根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)普及率情況,選取斯洛伐克、捷克、卡塔爾、巴林、阿聯(lián)酋、俄羅斯、新加坡、文萊、哈薩克斯坦、馬爾代夫等10個國家作為研究案例。于2016年5月—2017年3月通過在以上10個國家的委托數(shù)十位留學(xué)生進行資料采集和調(diào)研,匯集整理成表3所示,其中,信息受管制程度來源于全體研究小組的綜合判斷。

    表2 “一帶一路”沿線國家互聯(lián)網(wǎng)普及率(2014年)

    表3 “一帶一路”沿線部分國家網(wǎng)絡(luò)使用情況

    表4 A公司在“一帶一路”沿線部分國家可選網(wǎng)站推廣方式

    從表3可以看出,表中所列諸國門戶網(wǎng)站使用率及社交平臺使用率均較高,其中巴林和阿聯(lián)酋信息受管制程度較高,捷克、卡塔爾、俄羅斯和新加坡部分網(wǎng)絡(luò)訪問會受限制,其余國家網(wǎng)絡(luò)較為開放。

    3 “一帶一路”沿線國家網(wǎng)站推廣方案

    由于不同公司針對網(wǎng)站推廣的成本預(yù)算不同,可選擇的網(wǎng)站推廣方式也隨之不同,本文以成本預(yù)算較低的A公司為例,根據(jù)上文10個國家的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r,提出符合各國實際情況的網(wǎng)站推廣方案,如表4所示。

    由于巴林和阿聯(lián)酋信息受管制程度較高,可能出現(xiàn)無法訪問外國網(wǎng)站的情況,考慮到A公司成本預(yù)算較低,在這2個國家做網(wǎng)站推廣可能實際意義不大,因此暫不考慮。綜合考慮網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r、成本預(yù)算等影響因素,A公司在斯洛伐克、捷克、卡塔爾、俄羅斯、新加坡、文萊、哈薩克斯坦以及馬爾代夫等8國進行網(wǎng)站推廣時,可選擇電子郵件推廣、搜索引擎優(yōu)化、分類信息平臺推廣、友情鏈接互換、資源合作推廣、軟文推廣、百科詞條推廣、問答式推廣、病毒式營銷、事件營銷、名片推廣等方式。

    4 結(jié)語

    “一帶一路”是我國與對外開放的新戰(zhàn)略,積極發(fā)展跨境電商有助于推動我國企業(yè)走出去,帶動我國經(jīng)濟發(fā)展。對于以產(chǎn)品銷售為主的非平臺類公司,在“一帶一路”沿線國家推廣跨境電商網(wǎng)站時,建議盡量選擇成本低廉、效果顯著的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,如電子郵件推廣、搜索引擎優(yōu)化、社交平臺推廣等。由于網(wǎng)站推廣方式多種多樣,且不同國家的政治、經(jīng)濟、文化、居民消費水平、網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣等情況差異較大,因此在進行網(wǎng)站推廣時,需充分考慮在何種情況下該選擇何種推廣方式,進行綜合對比得出最優(yōu)方案。

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