• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    基于流量和利潤雙目標(biāo)的淘寶網(wǎng)女裝定價優(yōu)化—— 以Y網(wǎng)店為例

    2019-04-26 06:53:54廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校劉淑霞
    中國商論 2019年7期
    關(guān)鍵詞:銷售量女裝網(wǎng)店

    廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校 劉淑霞

    1 網(wǎng)店女裝的定價現(xiàn)狀

    (1)網(wǎng)店女裝現(xiàn)狀分析。淘寶網(wǎng)女裝市場發(fā)展空間巨大,按照女性“衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服”的邏輯,如果衣柜容量“無上限”,那么女裝市場規(guī)模某種程度上也“無上限”,將處于較旺盛的成長期。女裝類商品是目前我國電子商務(wù)網(wǎng)購市場中,網(wǎng)購人數(shù)最大、網(wǎng)購次數(shù)最多的商品類別,銷售規(guī)模占整個網(wǎng)購市場的1/4,在這競爭激烈的電商市場中,價格成為吸引消費(fèi)者的最為關(guān)鍵的因素之一,因此淘寶網(wǎng)女裝類商品的定價問題已然成為許多商家面臨的最重要運(yùn)營問題。

    (2)網(wǎng)店女裝定價存在問題。在淘寶網(wǎng)平臺的白熱化競爭下,女裝商品是一種時尚商品,影響其價格因素主要有兩個:一個是內(nèi)部因素包括女裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、品牌、質(zhì)量等方面;另一個則是外部因素,如市場競爭情況、消費(fèi)者個人因素等,造成了女裝價格與其真正價值有所偏離。因此需要分析女裝的內(nèi)外因素,在不確定性及易變性中把握女裝的定價規(guī)律,找出適合新上市女裝產(chǎn)品的定價方法。目前,電子商務(wù)環(huán)境下商品定價常采用以下三種定價法。

    第一,成本導(dǎo)向定價法,以商品成本作為唯一導(dǎo)向因素,是當(dāng)前商家定價中最常用的方法之一,但它缺少考慮市場需求變化的影響。

    第二,競爭導(dǎo)向定價法,以競爭者價格為基礎(chǔ)并考慮自身利潤而進(jìn)行的定價,它卻忽略了商品的成本、消費(fèi)者需求等因素的影響。

    第三,需求導(dǎo)向定價法,以消費(fèi)者對商品價值的理解,商品的需求強(qiáng)度以及對價格的承受能力為依據(jù)的定價方法。它能準(zhǔn)確無誤地把握市場需求是這種基于需求導(dǎo)向定價法的關(guān)鍵,以獲得最高利潤和購買者又能接受的價格為確定價格的基本準(zhǔn)則,其中消費(fèi)者的支付愿意決定了產(chǎn)品價格的上限,最終產(chǎn)品價格的決定權(quán)掌握在消費(fèi)者手中。

    (3)基于支付意愿定價方法。支付意愿(Willingness To Pay,下文簡稱WTP)是指顧客為了購買一定數(shù)量的商品或者服務(wù)最多愿意支付的價格。這個價格也稱為顧客心中的保留價格。顧客通過支付意愿和商品實(shí)際價格的比較來確定自己是否購買該商品的決定。如果商品的價格不高于顧客的支付意愿,顧客就會購買該商品,否則就不購買。

    縱觀國內(nèi)外關(guān)于定價的文獻(xiàn)研究,可以看到國內(nèi)外對傳統(tǒng)市場的產(chǎn)品定價研究較為深入,而對于C2C模式下的淘寶網(wǎng)女裝產(chǎn)品的定價研究文獻(xiàn)比較缺乏。

    本文根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿,采用了直接調(diào)查中的顧客調(diào)查方式進(jìn)行問卷調(diào)查,擬合產(chǎn)品的需求曲線,在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品的價格需求函數(shù),最終構(gòu)建產(chǎn)品的定價模型,找到產(chǎn)品的最優(yōu)定價。

    2 網(wǎng)店女裝定價選款

    本文進(jìn)行實(shí)地調(diào)查淘寶網(wǎng)女裝商家包括淘寶網(wǎng)的天貓店與C店共10家,其中4家天貓旗艦店如茵曼旗艦店等,另外6家淘寶網(wǎng)C店如歐貨大王等,以上商家多為廣東地區(qū)。

    通過淘寶網(wǎng)女裝商家在產(chǎn)品定價時一般考慮哪些因素進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)考慮最多的是成本、利潤與店鋪的信譽(yù)為20%,緊接著的是市場(競爭對手)與產(chǎn)品質(zhì)量為15%,還有銷售量為5%。大多數(shù)商家會根據(jù)產(chǎn)品情況、成本與利潤、銷量等多個因素,權(quán)重不一樣,對產(chǎn)品定價也會采用不同的方法,為了能更好地細(xì)分定價的情況,根據(jù)目前淘寶網(wǎng)女裝產(chǎn)品情況,我們會從以下幾類產(chǎn)品進(jìn)行分析,主要是引流款、利潤款、熱賣款進(jìn)行分析(這三類產(chǎn)品名稱源于淘寶網(wǎng)行業(yè)叫法)。

    第一種為引流款,指在保本情況下,以銷售量為最大目標(biāo),用優(yōu)惠價格吸引顧客下單的款式。此類款式一般選擇店鋪中性價比高、好賣、價格低廉、庫存充足的產(chǎn)品,它能很好吸引人氣。

    第二種為利潤款,指使商家獲得最大利潤的產(chǎn)品款式。此類款式是本店主導(dǎo)的流行款式,不僅利潤高而且是網(wǎng)店可持續(xù)發(fā)展的源泉。

    第三種為熱賣款,店鋪中賣得好、利潤高的產(chǎn)品。這類款式是店鋪極力打造的鎮(zhèn)店之寶,在市場同類目產(chǎn)品中獨(dú)受顧客青睞,同時每賣一件,利潤也相當(dāng)可觀。本文的熱賣款指的是基于流量與利潤雙目標(biāo)的產(chǎn)品款式,每個店鋪只有培養(yǎng)自身的熱賣款,才能為店鋪帶來信譽(yù)與利潤雙豐收的局面。

    3 網(wǎng)店女裝的需求曲線分析

    本文將從一家女裝個人網(wǎng)店,JAY歐美瘋(簡稱:Y店)的實(shí)際情況進(jìn)行分析,對本店的消費(fèi)者進(jìn)行支付意愿進(jìn)行調(diào)查,通過數(shù)據(jù)收集與分析,找出產(chǎn)品的價格與需求的關(guān)系,以擬合出產(chǎn)品的需求曲線。

    3.1 Y女裝網(wǎng)店情況分析

    Y女裝網(wǎng)店建店于2011年8月,店鋪名稱為JAY歐美瘋,店鋪目前信譽(yù)為五鉆,好評率98.12%,店鋪DSR動態(tài)評分達(dá)到4.8分,三項(xiàng)平均比同行業(yè)平均水平高31%,主營歐美風(fēng)格,目標(biāo)消費(fèi)群體是26~35歲女性群體為主,他們注重款式流行性,對產(chǎn)品的性價比要求高,屬于精打細(xì)算的女性消費(fèi)群體。Y店平均每月在線銷售寶貝30種,品類主要包括四類:上裝(T恤、襯衫等);下裝(褲子、短褲等);裙裝(連衣裙、短裙等);配飾(腰帶)。Y店平均客單價是89元左右,平均月成交金額為70000元左右,成交筆數(shù)為1000筆左右,其中銷售最高類目為女裝T恤。主要推廣成本在直通車,這也是目前大多數(shù)商家采用的比較有效的推廣渠道,店鋪產(chǎn)品的瀏覽量與轉(zhuǎn)化率,一年來的平均數(shù)值,如表1所示。Y網(wǎng)店的產(chǎn)品價位在39~100元區(qū)間,定價時主要考慮市場定價情況、產(chǎn)品成本、利潤三個因素,所有產(chǎn)品一般采用成本定價法,以利潤最大化為目標(biāo)。店鋪大部分產(chǎn)品定價采用成本定價法,這樣將帶來以下幾個問題:第一,定價將所有產(chǎn)品的利潤率都鎖定在10%之間,對產(chǎn)品的特性、市場的競爭情況考慮較少;第二,產(chǎn)品缺乏分類定價;第三,忽視顧客需求,忽視消費(fèi)者支付意愿因素,產(chǎn)品定價的準(zhǔn)確性欠缺。

    3.2 消費(fèi)者支付意愿問卷調(diào)查

    3.2.1 支付意愿與需求曲線的關(guān)系

    消費(fèi)者的主觀意愿決定是否對某一商品產(chǎn)生支付意愿,需求是潛在消費(fèi)者成千上萬的獨(dú)立購買決策的結(jié)果,從需求曲線可以看到,如果產(chǎn)品降價會有多少潛在消費(fèi)者購買,如果漲價則會放棄購買,消費(fèi)者在一定收入水平下,支付意愿也符合遞減規(guī)律,用支付意愿表示的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線。本文通過調(diào)查消費(fèi)者對本店產(chǎn)品愿意支付的價格,找出產(chǎn)品價格與需求間的關(guān)系,最終擬合產(chǎn)品的需求曲線。

    3.2.2 支付意愿問卷調(diào)查

    通過Y店的顧客對于本店產(chǎn)品愿意支付的價格進(jìn)行調(diào)查,包括三大部分:第一部分是消費(fèi)者信息調(diào)查;第二部分是對于本店五種產(chǎn)品,消費(fèi)者愿意支付的價格調(diào)查;第三部分是影響消費(fèi)者支付意愿的因素進(jìn)行判斷的調(diào)查。

    (1)樣本選擇:針對性地選擇具有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,圍繞兩大消費(fèi)者群體,Y店購買過的消費(fèi)者和未購買過的潛在消費(fèi)者。(2)調(diào)查方法:本次調(diào)查采用在線調(diào)查方式,通過在問卷星平臺設(shè)計的調(diào)查問卷,通過微信、QQ、千牛、微博等方式將問卷信息發(fā)給被調(diào)查者。(3)調(diào)查時間:歷時一個月,共發(fā)放130份問卷,回收有效問卷100份。(4)問卷分析:本次調(diào)查樣本中,25%消費(fèi)者在Y店已有購物經(jīng)驗(yàn),75%為潛在顧客;女性消費(fèi)者為86%,男性為14%;消費(fèi)者年齡層15~25歲之間占76%,26~30歲之間占20%;消費(fèi)者60%為企事業(yè)人員,19%為學(xué)生,20%為其他自由職業(yè)者;平均月收入水平為2001~5000元之間占74%,每月平均網(wǎng)購次數(shù)為2次,購買金額在300元以下。

    3.2.3 擬合需求曲線

    為了解Y店的消費(fèi)者對本店產(chǎn)品愿意支付的最大價格,挑選了Y店主打的幾類產(chǎn)品,包括T恤、連衣裙及褲子,通過提供消費(fèi)者產(chǎn)品圖片、鏈接地址、淘寶網(wǎng)關(guān)于此類產(chǎn)品的市場價格,使消費(fèi)者在此基礎(chǔ)上能作出對Y店所銷售的產(chǎn)品填寫所愿意支付的價格。

    通過進(jìn)行問卷數(shù)據(jù)分析,挑選了Y店的主打產(chǎn)品—— T恤,這一類產(chǎn)品在Y店的銷售中無論成交額還是成交筆數(shù)占據(jù)重要地位,本文采用Excel對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,畫出相關(guān)需求曲線圖并擬合最合適的需求曲線。

    Y店的熱賣款,是一款秋裝的T恤——韓版低領(lǐng)長袖女T恤顯瘦打底衫女款,該款產(chǎn)品的市場價格是29~78元,通過問卷分析,列出此款價格與需求點(diǎn)之間的關(guān)系,為了能更好的體現(xiàn)銷售量與利潤、價格之間的關(guān)系,本例通過采用LOGEST函數(shù),找出最貼近市場調(diào)查消費(fèi)者愿意支付價格的指數(shù)函數(shù)。

    LOGEST函數(shù):在回歸分析中,計算最符合數(shù)據(jù)的指數(shù)回歸擬合曲線,并返回描述該曲線的數(shù)值數(shù)組。因?yàn)榇撕瘮?shù)返回數(shù)值數(shù)組,所以必須以數(shù)組公式的形式輸入。此曲線的公式為:y=b*m^x或y=(b*(m1^x1)*(m2^x2)*_),其中因變量y是自變量x的函數(shù)。m值是各指數(shù)x的底,而b值是常量值。注意y、x和m可以是向量,LOGEST函數(shù)返回的數(shù)組為{mn,mn-1,...,m1,b}。語法:LOGEST(known_y's,known_x's,const,stats)。

    具體的操作步驟如下。

    (1)整合調(diào)查的數(shù)據(jù),列出需求量與價格的關(guān)系表,如表2所示。

    (2)通過LOGEST函數(shù),可以求得m和b兩個參數(shù)的值,如表3所示。

    表3 熱賣款產(chǎn)品的需求曲線參數(shù)m和b

    由公式y(tǒng)=b*m^x,可以得出如表4所示的貼近市場調(diào)查的指數(shù)需求曲線。

    根據(jù)以上數(shù)據(jù),通過Excel作散點(diǎn)圖,添加趨線圖并繪制出四種曲線趨勢圖,列出各種方程和決定系數(shù)R2,如表5所示,從R2大小來看,決定系數(shù)達(dá)極顯著水平,因此選擇擬合中的指數(shù)曲線精度最高。

    因此熱賣款產(chǎn)品的最佳需求曲線圖,應(yīng)該選擇指數(shù)趨勢的曲線圖,如圖1所示。

    表1 Y店寶貝運(yùn)營數(shù)值表

    表2 熱賣款產(chǎn)品的需求量與價格關(guān)系表

    表4 熱賣款產(chǎn)品的需求量與貼近市調(diào)價格關(guān)系表

    表5 熱賣款產(chǎn)品的四種趨勢線擬合的曲線方程表

    表6 Y店熱賣款產(chǎn)品原始數(shù)據(jù)(單位:銷售量/件;價格/元)

    表7 熱賣款的數(shù)據(jù)表(節(jié)選,單位:銷售量/件;價格/元)

    表8 熱賣款比較表(單位:銷售量/件;價格/元)

    圖1 熱賣款產(chǎn)品需求曲線圖

    4 網(wǎng)店女裝產(chǎn)品的定價模型

    為了制定有效的定價,我們需要清楚知道網(wǎng)店的產(chǎn)品定價要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、所面對的約束條件以及可能的選擇,基于這些前提,選擇最有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的價格。使用這個價格,需要進(jìn)行監(jiān)測和衡量該結(jié)果,以更新對消費(fèi)者與市場的認(rèn)識,為制定更好的定價策略。根據(jù)本例情況,以實(shí)現(xiàn)基于流量與利潤雙目標(biāo)的最優(yōu)定價。

    (1)基于流量與利潤雙目標(biāo)的定價模型。在實(shí)際問題中不能在產(chǎn)品的整個生命周期中使用線性需求函數(shù),理性的市場參與者不可能在價格為0時進(jìn)行生產(chǎn)銷售,而指數(shù)型的需求函數(shù)比較符合女裝產(chǎn)品需求的實(shí)際狀態(tài)。

    通過LOGEST函數(shù),得知了熱賣款產(chǎn)品的指數(shù)型需求曲線,從而可得知其價格需求函數(shù)為:

    若以Q表示產(chǎn)品銷售量;P表示產(chǎn)品價格;m和n表示常數(shù)m=1/64.103,n=-1/0.011,則熱賣款的價格需求函數(shù)可以建立為:

    若以L表示產(chǎn)品利潤;Q表示產(chǎn)品銷售量;P表示產(chǎn)品價格;V為單位產(chǎn)品變動成本;F為產(chǎn)品的進(jìn)貨成本,則產(chǎn)品利潤的計算公式為:

    由式(2)和式(3),得到熱賣款產(chǎn)品以利潤與銷量為雙目標(biāo),則雙目標(biāo)的定價可建立為:

    其中:

    將雙目標(biāo)轉(zhuǎn)化為以利潤L最大為主要目標(biāo),銷售量Q轉(zhuǎn)化為約束條件的單目標(biāo)模型,建立熱賣款產(chǎn)品在銷量不少于40件時最大化利潤的定價模型為:

    其中Q≥A(A為常數(shù));P≥0。

    由淘寶網(wǎng)的女裝網(wǎng)店Y店本款產(chǎn)品在過去一年來上架的銷售數(shù)據(jù),具體如表6所示。

    根據(jù)表6的銷售量,為了能達(dá)到這個銷售量,將A取值為40,以利潤為最大值時,約束條件為Q≥40;P≥20,通過Excel進(jìn)行規(guī)劃求解,可以得出表7的數(shù)據(jù)??梢詮膸讉€具有代表的銷量進(jìn)行比較,可以看到產(chǎn)品以利潤最大化為目標(biāo),在銷售量大于或等于40時的約束條件下,最佳定價為39元。

    (2)歷史數(shù)據(jù)對模型的驗(yàn)證。將基數(shù)進(jìn)行倍數(shù)處理,由表8可以看到,與原始數(shù)據(jù)比較,通過本熱賣款的定價模型解得,當(dāng)定價為39元使利潤提高了9193元,同時銷售量增加了47件,利潤率高達(dá)51%。

    (3)網(wǎng)店女裝定價優(yōu)化方法。根據(jù)熱賣款的計算原理,同理可以構(gòu)建引流款和利潤款的定價模型。通過此三種款式產(chǎn)品的定價,得到銷售量、銷售額和利潤三個方面數(shù)值,對Y店原始定價與新定價進(jìn)行比較,可以看到通過新定價之后,Y店的產(chǎn)品總銷售量增加了633件,銷售額提高了23057.5元,利潤增加4749.3元。

    對于Y店而言,目前在五鉆信譽(yù)前提下,在總體利潤增加基礎(chǔ)上,能從銷售量增加,意味著Y店鋪信譽(yù)評分將得到快速累積,助力升級為皇冠店鋪。由此相比較商家花費(fèi)大量的物力和人力去進(jìn)行其他渠道推廣,采用優(yōu)化產(chǎn)品定價這一舉措,更具有現(xiàn)實(shí)操作意義。

    淘寶網(wǎng)女裝定價優(yōu)化,是在新品上架時,將產(chǎn)品進(jìn)行分類型定價,將產(chǎn)品分成三個類型:分別為引流款、利潤款、熱賣款。熱賣款,這類產(chǎn)品基于流量與利潤雙目標(biāo)進(jìn)行定價,為店鋪帶來的不僅是利潤與銷量的雙豐收,同時培植越來越多的店鋪忠誠客戶,輔助通過設(shè)置引流款、利潤款,使在引流款帶來的流量上吸引顧客捆綁購買,以提高店鋪的整體利潤。除此之外,綜合考慮店鋪信用、店鋪裝修、服務(wù)水平等方面進(jìn)行制定價格,豐富并完善產(chǎn)品定價體系。

    5 結(jié)語

    通過對淘寶網(wǎng)的女裝網(wǎng)店的消費(fèi)者支付意愿進(jìn)行調(diào)研研究,根據(jù)本例Y店的女裝產(chǎn)品,對基于流量與利潤雙目標(biāo)進(jìn)行定價優(yōu)化研究,是典型的實(shí)證研究,更貼近市場真實(shí)的需求,只有站在消費(fèi)者的角度去思考才能贏得市場,為女裝新品上架的定價指引方向,使網(wǎng)店整體的運(yùn)營理清思路。定價作為女裝網(wǎng)店運(yùn)營的重要內(nèi)容,一方面不僅能為運(yùn)營者對網(wǎng)店的產(chǎn)品定價指明了定價的劃分方向;另一方面,定價的優(yōu)化對如何擴(kuò)大本店的銷售量,提高銷售利潤提供參考價值。

    本文研究涉及的以研究消費(fèi)者支付意愿的這個因素作為尋求需求曲線的唯一因素,支付意愿和女裝網(wǎng)店定價之間的關(guān)系研究有待進(jìn)一步深化。研究結(jié)果對Y網(wǎng)店的產(chǎn)品定價有所改善,也適合同類女裝網(wǎng)店,為女裝網(wǎng)店產(chǎn)品的定價提供新思路。

    猜你喜歡
    銷售量女裝網(wǎng)店
    女裝流行面料
    女裝風(fēng)格與細(xì)節(jié)
    2017年美國電動自行車銷售量增長了440%
    中國自行車(2018年5期)2018-06-13 03:40:32
    美國豆粕出口銷售量預(yù)計為0到18萬噸
    2017年春夏男裝周的女裝風(fēng)景
    Coco薇(2016年8期)2016-10-09 02:10:06
    網(wǎng)店隨意買賣 假貨“借殼”橫行
    女裝流行面料
    北村返鄉(xiāng)開網(wǎng)店:賣的不只是“鄉(xiāng)愁”
    海峽姐妹(2016年9期)2016-02-27 15:22:06
    退QQ群
    網(wǎng)店“賣”畢業(yè)生值得推崇
    国产精品一及| 中文字幕久久专区| 欧美极品一区二区三区四区| 亚洲精华国产精华精| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产单亲对白刺激| 国产成人影院久久av| 亚洲成av人片免费观看| 精品国产乱码久久久久久男人| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 免费av毛片视频| 搡老岳熟女国产| 999久久久精品免费观看国产| 国产精品1区2区在线观看.| 国产激情偷乱视频一区二区| 精品久久久久久久久久免费视频| 日本在线视频免费播放| 性色avwww在线观看| 18禁美女被吸乳视频| 我要搜黄色片| 国产高清激情床上av| 亚洲电影在线观看av| 欧美高清成人免费视频www| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 欧美国产日韩亚洲一区| 亚洲五月婷婷丁香| 亚洲av电影在线进入| 国产精品影院久久| 久久国产精品影院| 免费一级毛片在线播放高清视频| 最新在线观看一区二区三区| 国产黄色小视频在线观看| 91av网一区二区| 欧美三级亚洲精品| 天堂网av新在线| 又大又爽又粗| 国产亚洲欧美在线一区二区| 国产高清激情床上av| 精品一区二区三区视频在线观看免费| av天堂中文字幕网| 天天一区二区日本电影三级| 伦理电影免费视频| 中文字幕最新亚洲高清| 桃色一区二区三区在线观看| 国产真实乱freesex| 亚洲国产精品久久男人天堂| 在线a可以看的网站| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 午夜亚洲福利在线播放| 成熟少妇高潮喷水视频| 欧美日韩精品网址| 宅男免费午夜| 亚洲成av人片免费观看| 国产av麻豆久久久久久久| 动漫黄色视频在线观看| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 欧美乱妇无乱码| 一本精品99久久精品77| 不卡一级毛片| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 在线观看免费午夜福利视频| 91在线观看av| 欧美在线黄色| 成人无遮挡网站| www.精华液| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 国产精品av视频在线免费观看| 色播亚洲综合网| 中出人妻视频一区二区| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国模一区二区三区四区视频 | 久久热在线av| 免费在线观看日本一区| 在线国产一区二区在线| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 日韩欧美精品v在线| АⅤ资源中文在线天堂| 嫩草影院精品99| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产淫片久久久久久久久 | 黄片大片在线免费观看| 久久国产精品人妻蜜桃| 日本免费一区二区三区高清不卡| 听说在线观看完整版免费高清| bbb黄色大片| 美女被艹到高潮喷水动态| 12—13女人毛片做爰片一| 国产黄a三级三级三级人| 亚洲国产色片| 成人一区二区视频在线观看| 一区二区三区高清视频在线| 成在线人永久免费视频| 免费看日本二区| 免费看光身美女| 美女免费视频网站| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 后天国语完整版免费观看| 欧美一级a爱片免费观看看| 欧美日韩黄片免| 一二三四社区在线视频社区8| 久久久色成人| 国产精品一区二区免费欧美| 国产乱人视频| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 午夜激情欧美在线| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 国产一区在线观看成人免费| 久久精品91无色码中文字幕| 中文在线观看免费www的网站| 国产乱人伦免费视频| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 日韩欧美 国产精品| 欧美又色又爽又黄视频| 国产真人三级小视频在线观看| 国产高清视频在线观看网站| 精品免费久久久久久久清纯| 久久久国产成人免费| 欧美3d第一页| 成年版毛片免费区| 久久精品影院6| 后天国语完整版免费观看| 天堂影院成人在线观看| 91在线观看av| 麻豆成人av在线观看| 大型黄色视频在线免费观看| 色吧在线观看| 午夜亚洲福利在线播放| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 亚洲国产高清在线一区二区三| 久久精品影院6| bbb黄色大片| 国产午夜精品论理片| 一a级毛片在线观看| 午夜福利在线观看吧| 一本精品99久久精品77| 身体一侧抽搐| 欧美日韩乱码在线| 国产综合懂色| 波多野结衣高清无吗| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 精品国产乱码久久久久久男人| 欧美极品一区二区三区四区| 国产高清视频在线播放一区| 男女之事视频高清在线观看| 日本一本二区三区精品| 一区二区三区高清视频在线| 成人午夜高清在线视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 亚洲自拍偷在线| 日韩av在线大香蕉| 国产欧美日韩精品一区二区| 少妇丰满av| 久久久久九九精品影院| 香蕉久久夜色| 国产精品,欧美在线| 在线观看日韩欧美| 成年版毛片免费区| 老汉色av国产亚洲站长工具| 久久草成人影院| 欧美日韩综合久久久久久 | 蜜桃久久精品国产亚洲av| 欧美日韩国产亚洲二区| 亚洲熟女毛片儿| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 欧美成狂野欧美在线观看| 精品国产乱子伦一区二区三区| 两个人的视频大全免费| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲国产欧美一区二区综合| 欧美3d第一页| 日本熟妇午夜| 日韩人妻高清精品专区| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 一夜夜www| 亚洲av电影不卡..在线观看| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 免费看十八禁软件| 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 小说图片视频综合网站| 亚洲真实伦在线观看| 一二三四社区在线视频社区8| 男人和女人高潮做爰伦理| 久久久精品大字幕| 白带黄色成豆腐渣| 亚洲激情在线av| 一边摸一边抽搐一进一小说| 亚洲天堂国产精品一区在线| 白带黄色成豆腐渣| 在线视频色国产色| 国产一区二区在线av高清观看| 最近最新免费中文字幕在线| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 久久久久久久久免费视频了| 国产亚洲精品一区二区www| 久久香蕉精品热| 精品国产三级普通话版| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 桃色一区二区三区在线观看| 亚洲午夜理论影院| 国产真人三级小视频在线观看| 禁无遮挡网站| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 波多野结衣高清作品| 欧美3d第一页| 日韩中文字幕欧美一区二区| 51午夜福利影视在线观看| 男女那种视频在线观看| 美女午夜性视频免费| 成年人黄色毛片网站| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 亚洲熟妇熟女久久| 色av中文字幕| 欧美又色又爽又黄视频| 久久午夜亚洲精品久久| 网址你懂的国产日韩在线| 国产黄a三级三级三级人| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 国产高潮美女av| 国产成人精品久久二区二区91| 日韩大尺度精品在线看网址| 黄色女人牲交| 亚洲av成人av| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产精品野战在线观看| 久久久成人免费电影| 亚洲成人久久爱视频| 久久久精品大字幕| 亚洲乱码一区二区免费版| 亚洲五月婷婷丁香| 精品福利观看| 日韩欧美免费精品| 日韩欧美在线二视频| 老熟妇仑乱视频hdxx| 欧美成人性av电影在线观看| 91在线观看av| 床上黄色一级片| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 亚洲 国产 在线| 色播亚洲综合网| 中文字幕高清在线视频| 亚洲精品色激情综合| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 国产一级毛片七仙女欲春2| 观看美女的网站| 黑人欧美特级aaaaaa片| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 久久久久性生活片| 国产精品综合久久久久久久免费| 国产精品 国内视频| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 欧美国产日韩亚洲一区| www日本黄色视频网| 国产真实乱freesex| 不卡av一区二区三区| 一a级毛片在线观看| 国产精品九九99| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 免费观看的影片在线观看| 国产精品电影一区二区三区| 又粗又爽又猛毛片免费看| 51午夜福利影视在线观看| 99久久成人亚洲精品观看| 久久精品91蜜桃| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 国产精华一区二区三区| 国产激情欧美一区二区| 亚洲精品在线观看二区| 男女视频在线观看网站免费| 亚洲av成人精品一区久久| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产高清视频在线观看网站| e午夜精品久久久久久久| 国产成+人综合+亚洲专区| 亚洲精品一区av在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 性欧美人与动物交配| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 99久久精品热视频| 嫁个100分男人电影在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 久久久久久久久久黄片| 校园春色视频在线观看| ponron亚洲| 88av欧美| 欧美日韩一级在线毛片| 十八禁网站免费在线| 老司机午夜福利在线观看视频| 黄色 视频免费看| 麻豆av在线久日| 日韩国内少妇激情av| 久久香蕉国产精品| 淫妇啪啪啪对白视频| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 日本黄色片子视频| www.自偷自拍.com| 女警被强在线播放| 亚洲成人久久性| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 欧美日韩国产亚洲二区| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 中文字幕av在线有码专区| 在线免费观看的www视频| 成人三级做爰电影| 在线视频色国产色| 性欧美人与动物交配| 欧美+亚洲+日韩+国产| 久久午夜亚洲精品久久| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 国产精品99久久久久久久久| 露出奶头的视频| 亚洲人成网站高清观看| 精品国产美女av久久久久小说| 很黄的视频免费| 亚洲色图av天堂| 亚洲美女视频黄频| 国模一区二区三区四区视频 | 国产av在哪里看| а√天堂www在线а√下载| 99久久综合精品五月天人人| 老司机在亚洲福利影院| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 国产成人影院久久av| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 村上凉子中文字幕在线| cao死你这个sao货| 99久久99久久久精品蜜桃| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 久久午夜综合久久蜜桃| 美女黄网站色视频| xxx96com| 亚洲av免费在线观看| www.熟女人妻精品国产| 丰满的人妻完整版| 亚洲第一电影网av| 99久久精品热视频| www.熟女人妻精品国产| 免费av毛片视频| 国产成人啪精品午夜网站| 亚洲成人中文字幕在线播放| 色综合欧美亚洲国产小说| 久久国产乱子伦精品免费另类| 亚洲人成伊人成综合网2020| 午夜免费成人在线视频| 日本黄色片子视频| 日韩成人在线观看一区二区三区| 婷婷丁香在线五月| avwww免费| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 国产真人三级小视频在线观看| 欧美中文日本在线观看视频| 少妇人妻一区二区三区视频| 又爽又黄无遮挡网站| 午夜影院日韩av| 亚洲欧美激情综合另类| 午夜影院日韩av| 国产视频内射| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产亚洲欧美98| av中文乱码字幕在线| 午夜激情欧美在线| 最好的美女福利视频网| 国产成人欧美在线观看| www日本黄色视频网| 久久久久国产一级毛片高清牌| 亚洲精品一区av在线观看| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产欧美日韩精品亚洲av| 国产精品一区二区免费欧美| 免费高清视频大片| 看片在线看免费视频| АⅤ资源中文在线天堂| 99久久精品一区二区三区| 床上黄色一级片| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产欧美日韩精品亚洲av| 日韩大尺度精品在线看网址| 国产欧美日韩精品亚洲av| 99热精品在线国产| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 国产av麻豆久久久久久久| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 一级毛片精品| 九九热线精品视视频播放| 99国产精品99久久久久| 极品教师在线免费播放| 国产精品乱码一区二三区的特点| 老鸭窝网址在线观看| 激情在线观看视频在线高清| 免费看十八禁软件| 欧美乱色亚洲激情| 床上黄色一级片| 午夜成年电影在线免费观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 宅男免费午夜| 女人被狂操c到高潮| 成年女人看的毛片在线观看| 91久久精品国产一区二区成人 | 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 成人鲁丝片一二三区免费| 日本与韩国留学比较| 国产单亲对白刺激| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 亚洲精品乱码久久久v下载方式 | 午夜精品在线福利| 18禁观看日本| 99久久精品国产亚洲精品| av中文乱码字幕在线| 女人被狂操c到高潮| av国产免费在线观看| 国产单亲对白刺激| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 亚洲熟妇熟女久久| 91在线观看av| 国产黄色小视频在线观看| 岛国在线观看网站| 天天躁日日操中文字幕| 国产精品亚洲一级av第二区| 99riav亚洲国产免费| 久久精品91蜜桃| 麻豆国产av国片精品| 亚洲成人久久性| 热99re8久久精品国产| 久久欧美精品欧美久久欧美| 久久久久国产一级毛片高清牌| 亚洲片人在线观看| 中文在线观看免费www的网站| 深夜精品福利| 一级毛片精品| 香蕉丝袜av| 又黄又爽又免费观看的视频| 麻豆av在线久日| 久久精品91蜜桃| 精品熟女少妇八av免费久了| 精品久久久久久,| 制服人妻中文乱码| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 中文字幕最新亚洲高清| 日韩三级视频一区二区三区| 国产午夜精品论理片| 51午夜福利影视在线观看| h日本视频在线播放| 十八禁人妻一区二区| 1000部很黄的大片| 欧美3d第一页| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 最新美女视频免费是黄的| 一二三四社区在线视频社区8| 少妇的逼水好多| 亚洲九九香蕉| 欧美日韩精品网址| 久久久色成人| 免费看a级黄色片| 亚洲av电影不卡..在线观看| 在线免费观看的www视频| 神马国产精品三级电影在线观看| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产av一区在线观看免费| 亚洲av成人av| 国产午夜精品论理片| cao死你这个sao货| 999久久久精品免费观看国产| 国产美女午夜福利| av国产免费在线观看| 精品久久久久久久久久久久久| 免费高清视频大片| 国产亚洲精品一区二区www| 欧美zozozo另类| 亚洲中文字幕日韩| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产精品久久久av美女十八| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 床上黄色一级片| 欧美乱色亚洲激情| 十八禁人妻一区二区| 又粗又爽又猛毛片免费看| 久久久国产成人精品二区| 亚洲美女视频黄频| 精品久久久久久久久久免费视频| 国产精品精品国产色婷婷| 99国产精品一区二区三区| 99riav亚洲国产免费| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 91麻豆av在线| 天堂动漫精品| 搞女人的毛片| 禁无遮挡网站| 午夜福利18| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产黄a三级三级三级人| 超碰成人久久| 午夜精品在线福利| 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产高清videossex| 国产一区二区激情短视频| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 午夜福利视频1000在线观看| 最好的美女福利视频网| 午夜久久久久精精品| 天堂√8在线中文| 国产伦一二天堂av在线观看| 久久久久九九精品影院| 免费看a级黄色片| 精品久久久久久久久久久久久| 久久久久久久午夜电影| 国产乱人伦免费视频| 欧美日韩一级在线毛片| 国产不卡一卡二| 久久热在线av| 日韩欧美免费精品| 精品国产亚洲在线| 两人在一起打扑克的视频| 精品国产美女av久久久久小说| 亚洲中文日韩欧美视频| 免费人成视频x8x8入口观看| 国产爱豆传媒在线观看| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 久久香蕉国产精品| 老司机在亚洲福利影院| 黄色片一级片一级黄色片| 色噜噜av男人的天堂激情| 午夜精品一区二区三区免费看| 国产精品av久久久久免费| 久久香蕉精品热| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲国产欧美网| 国产成人精品久久二区二区91| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 免费看光身美女| 真人一进一出gif抽搐免费| 91av网一区二区| 中文字幕久久专区| av视频在线观看入口| 成人av一区二区三区在线看| 99热这里只有精品一区 | 一本精品99久久精品77| 极品教师在线免费播放| 亚洲电影在线观看av| 久久久国产成人精品二区| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 欧美精品啪啪一区二区三区| 欧美色视频一区免费| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 国产激情欧美一区二区| 久久亚洲真实| 日本免费一区二区三区高清不卡| 日本三级黄在线观看| 欧美一区二区国产精品久久精品| 在线观看66精品国产| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 18禁国产床啪视频网站| 香蕉久久夜色| 亚洲欧美日韩高清专用| avwww免费| 亚洲中文日韩欧美视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 久久这里只有精品中国| 国产成人精品久久二区二区免费| a级毛片在线看网站| 婷婷精品国产亚洲av在线| 一本精品99久久精品77| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 国产精品野战在线观看| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| av中文乱码字幕在线| 久久久久久久久免费视频了| 最近最新中文字幕大全免费视频| 国产乱人视频| 国产综合懂色| 日日干狠狠操夜夜爽| 男人舔女人的私密视频| 亚洲天堂国产精品一区在线| 性色av乱码一区二区三区2| 国产高潮美女av| 国产精品永久免费网站| 最近视频中文字幕2019在线8| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 成年女人毛片免费观看观看9| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 亚洲专区国产一区二区| 美女 人体艺术 gogo| 亚洲国产看品久久| 91老司机精品| 叶爱在线成人免费视频播放| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 日本免费一区二区三区高清不卡| 高清在线国产一区| 我要搜黄色片| 悠悠久久av| 伦理电影免费视频| 一夜夜www| www.自偷自拍.com| 99热这里只有是精品50| 亚洲国产精品成人综合色| 999久久久国产精品视频| 亚洲国产精品久久男人天堂| 免费大片18禁| 亚洲专区中文字幕在线| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 亚洲美女视频黄频| 99久久99久久久精品蜜桃|