市場(chǎng)、組織與人際關(guān)系

張大為

編者按：什么樣的資源配置機(jī)制在何種條件下能夠更高效地配置資源是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的核心問(wèn)題。一直以來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家都秉持資源配資機(jī)制二元假說(shuō)，但也有越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他社會(huì)科學(xué)研究者認(rèn)識(shí)到，除市場(chǎng)和組織之外，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中還存在著多種其他資源配置機(jī)制。本專題采錄國(guó)家社科規(guī)劃基金項(xiàng)目“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)視閾下中國(guó)人際關(guān)系的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析”（14BJL001）的研究成果對(duì)這一論題進(jìn)行集中探討。一是深入分析資源配置機(jī)制的多樣性，并集中論述了人際關(guān)系這一極具中國(guó)特色的資源配置機(jī)制。二是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)模型研究人際關(guān)系這一資源配置機(jī)制發(fā)揮作用的范圍。希望能夠激發(fā)讀者對(duì)資源配置機(jī)制多樣性研究的關(guān)注和重視，從更廣闊的視角更深刻地理解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)世界。

[摘? 要]資源配置機(jī)制一直是經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心問(wèn)題，什么樣的資源配置機(jī)制在什么樣的條件下能夠最為有效的配置資源，創(chuàng)造出最多的社會(huì)剩余價(jià)值，也一直是困擾著經(jīng)濟(jì)學(xué)家的難題。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家首先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)這一有效的資源配置機(jī)制，從古典到新古典，一代又一代的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)市場(chǎng)這一機(jī)制進(jìn)行了不斷深入的研究，直到阿羅一德布魯?shù)囊话憔饽Ｐ?，?jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)市場(chǎng)的研究達(dá)到了近乎完美的境界。經(jīng)濟(jì)學(xué)家在關(guān)注市場(chǎng)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了另外一種高效配置資源的機(jī)制，這就是企業(yè)或者稱為組織。古典與新古典的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)企業(yè)都有論述，但他們只是把企業(yè)作為市場(chǎng)中的一方參與者來(lái)研究。而現(xiàn)代企業(yè)理論更多的是將企業(yè)作為一種與市場(chǎng)相互替代的資源配置機(jī)制來(lái)進(jìn)行研究。而本文則在前人的基礎(chǔ)上對(duì)資源配置機(jī)制的多樣性做進(jìn)一步研究，研究在某個(gè)特定條件下或在某種特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中某種或某類(lèi)特殊的資源配置機(jī)制。所以將研究目標(biāo)鎖定在最具有中國(guó)特色的資源配置機(jī)制——人際關(guān)系上。

[關(guān)鍵詞]資源配置;市場(chǎng);組織;人際關(guān)系

[中圖分類(lèi)號(hào)]F014? [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A? [文章編號(hào)]1672-2426（2019）11-0052-06

一、問(wèn)題的提出

整個(gè)人類(lèi)的歷史是一部關(guān)于合作與沖突的歷史，人類(lèi)就是在不斷進(jìn)行合作與化解沖突中不斷推進(jìn)自身進(jìn)步。作為研究人類(lèi)社會(huì)行為的社會(huì)科學(xué)也將合作與沖突這兩個(gè)主題貫穿始終，什么樣的機(jī)制能夠促進(jìn)人們之間的合作，什么樣的機(jī)制能夠化解人們之間的沖突始終是社會(huì)科學(xué)的核心主題。經(jīng)濟(jì)學(xué)作為社會(huì)科學(xué)的一個(gè)重要分支自然也不能脫離這一核心主題，面對(duì)稀缺的資源每個(gè)人都想盡可能多地占有，這就不免要引起人與人之間的沖突，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是要研究什么樣的機(jī)制能夠化解這種由于資源的稀缺而引發(fā)的人類(lèi)沖突。每個(gè)人都想盡可能快地改善自身的經(jīng)濟(jì)狀況，但是面對(duì)自身有限（無(wú)論是維度上還是數(shù)量上）的資源，他不得不通過(guò)與人合作來(lái)達(dá)到改善的目的，經(jīng)濟(jì)學(xué)又要研究什么樣的機(jī)制能夠促成人類(lèi)之間進(jìn)行這種合作，以使得參與合作的所有人都達(dá)到改善自身經(jīng)濟(jì)狀況的目的。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中，這兩個(gè)人類(lèi)社會(huì)的主題如何解決呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家們發(fā)現(xiàn)資源的配置和重新配置可以很好的解釋人類(lèi)面臨的這兩大主題。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了在人類(lèi)社會(huì)中存在著許多的機(jī)制可以通過(guò)資源的有效率配置來(lái)化解人類(lèi)的沖突，同時(shí)，人類(lèi)社會(huì)還存在著許多有效的機(jī)制將人們已有的資源重新進(jìn)行配置，來(lái)實(shí)現(xiàn)人與人之間的合作，以增進(jìn)每個(gè)人的福利。也就是說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人類(lèi)社會(huì)通過(guò)什么樣的有效的機(jī)制來(lái)有效率地配置稀缺資源，以實(shí)現(xiàn)人與人之間的合作，化解人與人之間的沖突，使得社會(huì)中的每個(gè)人的境況都得以改善的一門(mén)學(xué)科。

什么樣的機(jī)制在什么條件下才能有效地配置稀缺資源，化解人類(lèi)的沖突、促進(jìn)人類(lèi)的合作也就成為了經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心主題，從亞當(dāng)·斯密到卡爾·馬克思到羅納德·科斯到約翰·納什到現(xiàn)在浩如煙海的經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)都在研究這個(gè)主題。斯密認(rèn)為市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”是最為有效的資源配置方式，人類(lèi)可以在市場(chǎng)上通過(guò)分工生產(chǎn)、等價(jià)交換來(lái)進(jìn)行合作，通過(guò)“價(jià)高者得之”這一機(jī)制來(lái)化解沖突，每個(gè)人的境況都可以通過(guò)市場(chǎng)這一機(jī)制得以改進(jìn)。[1]馬克思則不認(rèn)為市場(chǎng)可以有效率的配置資源，促進(jìn)人類(lèi)的合作、化解人類(lèi)的沖突、增進(jìn)人類(lèi)福利，而且他進(jìn)一步認(rèn)為市場(chǎng)中每個(gè)為了追求自身利益的人都會(huì)盡可能多的壓榨別人的資源，最終造成嚴(yán)重的兩極分化，不但不能有效地實(shí)現(xiàn)合作，反而會(huì)引發(fā)更嚴(yán)重的沖突。所以，馬克思主張通過(guò)一個(gè)組織（比如國(guó)家）來(lái)有計(jì)劃的配置資源、組織生產(chǎn)，按照人們的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給予對(duì)等的資源以實(shí)現(xiàn)人類(lèi)的合作，化解人類(lèi)的沖突。[2]科斯則發(fā)現(xiàn)了兩種有效資源配置機(jī)制之間的替代關(guān)系，市場(chǎng)并不總是有效的，組織（科斯所說(shuō)的企業(yè)）也不總是有效的，所以在現(xiàn)實(shí)世界中總是兩者并存，在兩者之間有一條邊界，邊界一側(cè)市場(chǎng)會(huì)替代組織，邊界另一側(cè)組織將替代市場(chǎng)。[3]納什，現(xiàn)代意義上的博弈論從他開(kāi)始，用不同于原有經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法告訴我們，在每個(gè)人都追求自己利益最大化的世界里，人類(lèi)的沖突是必然的，合作是不可能的，合作不是參與合作雙方的均衡解。[4]但是，他的斷言卻與現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重不符，在現(xiàn)實(shí)中合作卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于沖突。這又是為什么呢？這從另一個(gè)方面恰恰說(shuō)明在人類(lèi)社會(huì)中存在著某種機(jī)制約束著人類(lèi)的行為，激勵(lì)人們進(jìn)行合作，化解沖突。發(fā)現(xiàn)或者設(shè)計(jì)這種機(jī)制，是經(jīng)濟(jì)學(xué)家正在努力并且還要不斷努力做的工作。

二、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的資源配置機(jī)制

市場(chǎng)是最為有效的資源配置機(jī)制，這早已為經(jīng)濟(jì)學(xué)家所證實(shí)，在一個(gè)完美的市場(chǎng)中，每一個(gè)人都會(huì)按照自己的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本最低的產(chǎn)品，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)將需求配置給生產(chǎn)成本最低的生產(chǎn)者，這樣，市場(chǎng)機(jī)制就會(huì)非常有效地化解生產(chǎn)者之間的沖突，成本低者得市場(chǎng)，成本高者退出，而且，這一機(jī)制是一種激勵(lì)相容的機(jī)制，它促使每一個(gè)生產(chǎn)者都在降低自身的成本，最終，生產(chǎn)相同產(chǎn)品的社會(huì)總成本下降，整個(gè)社會(huì)福利增加。同樣的道理，在一個(gè)完美的市場(chǎng)中，每一個(gè)人也會(huì)按照自己對(duì)商品的需要提出自己的保留價(jià)格，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)將市場(chǎng)上的供給配置給對(duì)商品最為需要的人，也就是保留價(jià)格最高的人，這樣，市場(chǎng)就非常有效地化解了買(mǎi)者之間的沖突，最為需要這種商品的人，自然對(duì)這種商品出價(jià)最高，價(jià)高者得之，價(jià)低者退出，這樣，資源的社會(huì)利用率達(dá)到最大化。市場(chǎng)不但有效地化解了買(mǎi)者之間、賣(mài)者之間的沖突，而且還有效地促進(jìn)了買(mǎi)者與賣(mài)者之間的合作，市場(chǎng)會(huì)按照比較優(yōu)勢(shì)原則形成分工，每個(gè)人都生產(chǎn)自己最為擅長(zhǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，交換到自己最為不擅長(zhǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這樣，每個(gè)人實(shí)際上都可以用最低的成本就得到了自己最為需要但自己生產(chǎn)成本又非常高的產(chǎn)品，所以，每個(gè)參與市場(chǎng)的人的境況都得以改善。

市場(chǎng)雖然從理論上非常有效，但是市場(chǎng)的有效運(yùn)行需要一個(gè)必要條件，那就是市場(chǎng)必須是完美的，但是，現(xiàn)實(shí)中這一條件根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，由于這一條件不滿足，那么在市場(chǎng)中進(jìn)行交易將會(huì)產(chǎn)生很高的交易費(fèi)用，當(dāng)交易費(fèi)用超過(guò)交易所帶來(lái)的剩余時(shí)，市場(chǎng)這種資源配置方式就徹底的失效了。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家又發(fā)現(xiàn)了另外一種有效的資源配置方式，那就是組織，包括企業(yè)、政府、社團(tuán)等等，以營(yíng)利或者非營(yíng)利為目的的組織，而其中最為吸引經(jīng)濟(jì)學(xué)家的就是關(guān)于企業(yè)和政府行為的研究，這里我們先忽視它們之間的區(qū)別，將它們看作是完全相同的，統(tǒng)一稱為組織。

首先，組織作為有效的資源配置機(jī)制，它成功地促進(jìn)了人類(lèi)之間的合作，組織向組織中的每個(gè)個(gè)人征得資源，然后統(tǒng)一進(jìn)行有計(jì)劃的生產(chǎn)，然后將生產(chǎn)的結(jié)果在組織成員之間進(jìn)行分配，由于成員所擁有的資源在維度和數(shù)量上的限制，自身難以完成的目標(biāo)，通過(guò)組織可以得以實(shí)現(xiàn)，這使得組織中的每個(gè)個(gè)人的境況都會(huì)得以改進(jìn)。

其次，組織非常有效地化解人們之間的沖突，每個(gè)人都按照自己對(duì)組織的貢獻(xiàn)從組織中獲得回報(bào)，而且這種化解沖突的方式也是一種十分有效的方式，因?yàn)樗彩羌?lì)相容的，如果人們想從組織中得到更多的回報(bào)，唯有對(duì)組織作出更多的貢獻(xiàn)。

最后，組織可以比較有效地克服市場(chǎng)中的不完美性，使得交易成本大為下降，組織是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，這使得信息的不對(duì)稱性大大降低，組織也可以將市場(chǎng)中的外部性（無(wú)論正的還是負(fù)的）內(nèi)部化，使得個(gè)人的回報(bào)接近于組織的回報(bào)，組織本身就有為其成員提供公共產(chǎn)品的功能，對(duì)于組織內(nèi)部的某些具有壟斷力量的資源，組織可以通過(guò)分配得以充分的利用，而不至于造成租金的耗散。雖然組織很有效地克服了市場(chǎng)中的不完美性，有效配置了資源，促進(jìn)了合作，化解了沖突。

但是，組織也存在著許多問(wèn)題，除了信息、激勵(lì)、集體選擇和集體行動(dòng)外，組織最大的問(wèn)題，是存在著一個(gè)很高的前期投入成本和期間運(yùn)營(yíng)成本，如果，通過(guò)組織配置資源產(chǎn)生的剩余不足以彌補(bǔ)這一成本，那組織將是無(wú)效率的，組織將被迫解散，可是一旦組織解散，那么這些為了組織所付出的成本就會(huì)成為沉淀成本無(wú)法得到收回，這就會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)損失，如果人們?cè)谧畛蹙皖A(yù)見(jiàn)到將來(lái)會(huì)以很高的概率遭受這一損失，那么在最初人們就寧愿選擇效率的損失，也不會(huì)選擇組織這一機(jī)制來(lái)配置資源。所以，組織和市場(chǎng)一樣，有效配置資源并不是無(wú)條件的，當(dāng)某些條件滿足時(shí)，組織會(huì)比市場(chǎng)更有效地配置資源，促進(jìn)人們的合作，改善人們的境況，當(dāng)另一些條件滿足時(shí)，市場(chǎng)會(huì)比組織更有效地配置資源，化解人們的沖突，增加人們的福利。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某些條件下，組織和市場(chǎng)對(duì)資源的配置都是無(wú)效的，都無(wú)法促進(jìn)人們有效的進(jìn)行合作。這時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家將研究轉(zhuǎn)向其他中間性資源配置方式，其中一種就是極具中國(guó)特色的人際關(guān)系。

三、人際關(guān)系——一種不可忽視的資源配置機(jī)制

人際關(guān)系作為一種十分高效率的資源配置機(jī)制，在我們的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活之中十分常見(jiàn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，人際關(guān)系在克服市場(chǎng)失靈，降低交易成本，重新配置資源，促進(jìn)人們合作，化解人們沖突方面發(fā)揮了極其重要的作用。不論是在東方古老的中華文明中還是在西方發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明中，人際關(guān)系都發(fā)揮著不可忽視的作用。中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的典型的東方式的人情社會(huì)，人際關(guān)系在整個(gè)社會(huì)關(guān)系中舉足輕重的地位自不必多言。即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、法律制度完善到近乎無(wú)懈可擊的美國(guó)社會(huì)，人際關(guān)系仍然發(fā)揮著重要的作用，人們之間往往是通過(guò)某種社會(huì)關(guān)系（在同一政府部門(mén)或者相同的委員會(huì)，甚至是在同一家俱樂(lè)部）達(dá)成交易，即使這種交易可以通過(guò)正式的談判來(lái)達(dá)成協(xié)議，但是人們?nèi)匀徊辉敢馐闺p方變成純粹的交易關(guān)系;如果雙方在合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)端，人們也很少會(huì)動(dòng)用正式的契約或者求助于強(qiáng)制性的第三方——比如正式制度或者法律——來(lái)解決爭(zhēng)端，人們更多是通過(guò)讓東取西的相互協(xié)商來(lái)解決爭(zhēng)端，幾乎沒(méi)有人會(huì)因?yàn)楹贤瑘?zhí)行上的瑕疵或者疏忽而斷絕人際關(guān)系。市場(chǎng)關(guān)系和各種社會(huì)關(guān)系之間相互交叉、相互濡染，已經(jīng)到了密不可分的程度，尤其是在社會(huì)精英之間。但是人際關(guān)系的這些重要特征卻被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所長(zhǎng)期忽視，在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中幾乎完全抽象掉了其他一切社會(huì)關(guān)系，只留下了人與人之間的市場(chǎng)關(guān)系，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)雖然在經(jīng)濟(jì)分析中加入了制度因素，但是這些制度卻是那些看得見(jiàn)摸得著的條條框框，但在真實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中，這些條條框框只是作為最后的手段在發(fā)揮阻嚇作用，而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中真正用得上卻只占很小的比例。本文就是要通過(guò)現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中的幾個(gè)例子，把經(jīng)濟(jì)學(xué)家忽視的人際關(guān)系進(jìn)行重新的討論，發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的實(shí)質(zhì)，研究人際關(guān)系的功能，并且將人際關(guān)系與市場(chǎng)和組織進(jìn)行比較，找到他們各自發(fā)揮作用的條件，并進(jìn)一步說(shuō)明資源配置機(jī)制的多樣性，解釋這種多樣性共存的原因。

以下是從現(xiàn)實(shí)生活中概括出的幾個(gè)在人際關(guān)系內(nèi)配置資源的例子，以此從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了人際關(guān)系是一種高效的資源配置機(jī)制。

1.信息市場(chǎng)。這里的信息不同于知識(shí)，信息在市場(chǎng)中很難實(shí)現(xiàn)其交易，信息作為一種無(wú)形產(chǎn)品一旦為人所知將不再具有任何價(jià)值，但是，信息如果不被人知道，那也沒(méi)有人能確定它是否具有價(jià)值，所以，在市場(chǎng)中信息不會(huì)被交易，沒(méi)有人會(huì)出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一條他完全不知是否有價(jià)值的信息。可是，一旦他知道了這條信息，無(wú)論價(jià)值如何都可以不再付費(fèi)，因?yàn)樗呀?jīng)得到了信息，不付費(fèi)是最好的選擇。這時(shí)，市場(chǎng)配置信息資源將十分無(wú)效，而人際關(guān)系在信息配置方面可以發(fā)揮重要的作用，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這種配置，人們?nèi)绻枰撤N信息會(huì)向自己的親朋好友咨詢，如果得到的信息確實(shí)有價(jià)值，給信息獲得者帶來(lái)剩余，那信息獲得者會(huì)以某種方式回報(bào)對(duì)方，或者在其他方面給予回報(bào)，這在本質(zhì)上是一種剩余的分割，如果信息發(fā)送者認(rèn)為這種分割合理，那么會(huì)在下一次繼續(xù)這種信息的交易，如果認(rèn)為不合理，信息交易將永遠(yuǎn)終止。

2.小額信貸市場(chǎng)。這是人際關(guān)系發(fā)揮作用最為明顯的地方，出門(mén)帶錢(qián)不夠，向同路的朋友借入一筆錢(qián)以應(yīng)不時(shí)之需，過(guò)兩天請(qǐng)朋友吃飯時(shí)再把錢(qián)還上，這在生活中實(shí)在是再常見(jiàn)不過(guò)了。但是這種交易卻很難在市場(chǎng)中完成，因?yàn)殂y行不知道貸款人的信譽(yù)，貸出的小額貸款所支付的利息不足以彌補(bǔ)銀行為信息而支付的交易成本，這也是中小企業(yè)貸款難的最重要原因。人際關(guān)系可以很有效地克服這一點(diǎn)，因?yàn)殚L(zhǎng)期交往過(guò)程中，信息成本得到極大地降低。這種人際關(guān)系之間小額信貸在中國(guó)南方的一些地區(qū)發(fā)揮了很積極的作用，生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)不靈，向親朋好友暫借一筆，數(shù)月后連本帶息歸還，雖然利率高于銀行，但是效率也同樣要高于銀行。

3.產(chǎn)品的短期拆借。這與上面的小額信貸十分相似，多見(jiàn)于小型市場(chǎng)的散戶交易中，當(dāng)顧客從其中一個(gè)商戶購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，如果這個(gè)商戶的存貨不足，他會(huì)向自己臨近的商戶借入該商品，等到成交后支付給該商戶一個(gè)高于成本價(jià)低于賣(mài)出價(jià)的貨款，或者改日歸還同樣的商品，這種產(chǎn)品的短期就近拆借很大程度上克服了市場(chǎng)上的不確定性。如果，這時(shí)商戶向上游批發(fā)商進(jìn)貨，那么商戶將面臨巨大的不確定性，隨著時(shí)間的推移，顧客向其他商家購(gòu)買(mǎi)的概率將越來(lái)越大，等到上游批發(fā)商將貨物送到該商戶那里時(shí)，顧客是否還會(huì)購(gòu)買(mǎi)就是一個(gè)未知數(shù)了，而人際關(guān)系在很大程度上起到了規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的作用。

4.家族企業(yè)。在改革開(kāi)放初期，我國(guó)南方一些地區(qū)特別是江浙一帶興起大量的家族企業(yè)，這些家族企業(yè)最大的特點(diǎn)就是企業(yè)的重要部門(mén)全部掌握在自家親屬手中。無(wú)獨(dú)有偶，在意大利也存在著許多這樣的家族企業(yè)，在18世紀(jì)的美國(guó)也是以家族企業(yè)為主，到19世紀(jì)后期這些家族企業(yè)才逐步轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代公司制企業(yè)。這些并不是偶然，這種家族企業(yè)的產(chǎn)生和命運(yùn)都與市場(chǎng)的發(fā)展密切相關(guān)。這實(shí)際上是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期企業(yè)治理機(jī)制不健全，無(wú)法克服信息不對(duì)稱引起的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，所以只能通過(guò)親戚朋友這種關(guān)系來(lái)克服道德風(fēng)險(xiǎn)，但隨著規(guī)范的企業(yè)治理機(jī)制的誕生，這種家族企業(yè)的弊端也暴露出來(lái)，最終結(jié)果要么隨著競(jìng)爭(zhēng)力的下降而退出市場(chǎng)，要么向現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)型。

5.非正式就業(yè)市場(chǎng)和短期就業(yè)市場(chǎng)。特別是農(nóng)民工，他們往往不是通過(guò)市場(chǎng)找到工作，而更多的是通過(guò)跟隨親屬、老鄉(xiāng)進(jìn)入城市，通過(guò)他們的推薦找到工作;同時(shí)，對(duì)于一些小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們也愿意接受這種招工方式，而不是從市場(chǎng)上直接招工。這正是由于市場(chǎng)中存在交易費(fèi)用，特別是搜尋與匹配的費(fèi)用非常高，一個(gè)剛進(jìn)城的農(nóng)民工要想在城市中找到一份適合自己的工作，如果沒(méi)有人際關(guān)系的引薦，它將花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，這種時(shí)間上的耗費(fèi)就是一種搜尋成本，而人際關(guān)系則大大節(jié)省了這一成本，提高了三方的效率。作為企業(yè)也是一樣的，如果一個(gè)不重要的工作卻要耗費(fèi)大量的時(shí)間成本來(lái)搜尋往往得不償失。這樣的例子非常多，大學(xué)生家教、打工、實(shí)習(xí)也都是這種情況，如果花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間找一個(gè)只有一周工作時(shí)間的打工機(jī)會(huì)，這顯然是虧損的，所以，人際關(guān)系在匹配方面也大大降低了交易費(fèi)用。

6.婚介市場(chǎng)?；榻槭袌?chǎng)雖然已經(jīng)很繁榮，但是仍然會(huì)有很多人選擇親朋好友來(lái)介紹男女朋友，這在現(xiàn)實(shí)生活中再常見(jiàn)不過(guò)。為什么人們會(huì)做出這種選擇？很大程度還是來(lái)源于市場(chǎng)的不完美性，如果我們可以了解到對(duì)方的真實(shí)信息，那么婚介所介紹與親朋好友的介紹將是無(wú)差異的，正是因?yàn)槲覀儾荒芰私獾綄?duì)方真實(shí)的信息，所以，我們才會(huì)選擇信息更加真實(shí)可靠的親朋好友來(lái)介紹撮合。

7.個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)安全的保護(hù)方面。在改革開(kāi)放之初，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已有所發(fā)展、但相關(guān)法制仍不健全時(shí)，很多生意人特別是小生意者都和黑社會(huì)組織或者類(lèi)似組織有著密切的聯(lián)系，他們通過(guò)請(qǐng)客送禮繳納保護(hù)費(fèi)等方式與黑社會(huì)性質(zhì)組織保持關(guān)系，并且從黑社會(huì)性質(zhì)組織那里得到保護(hù)，有的干脆親戚朋友直接組成類(lèi)似的團(tuán)伙組織，當(dāng)這些人與他人發(fā)生沖突時(shí)，黑社會(huì)性質(zhì)組織會(huì)出面給與調(diào)解或者提供保護(hù)。其實(shí)這也是一種市場(chǎng)失靈，人身和財(cái)產(chǎn)的安全保護(hù)是一種重要的公共產(chǎn)品，應(yīng)該由國(guó)家來(lái)供給，當(dāng)國(guó)家供給不足時(shí)，人際關(guān)系起到了很好的替代作用。但很多大的組織比如說(shuō)比較大的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)往往不會(huì)和黑社會(huì)性質(zhì)組織保持過(guò)于緊密的關(guān)系，因?yàn)樗麄兺耆梢詫⒈Ｐl(wèi)力量?jī)?nèi)部化，通過(guò)建立有效的保衛(wèi)體系來(lái)保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)安全。但對(duì)于小的單位很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)楸Ｐl(wèi)體系的建立需要很大的前期投入，而且，一旦投入就是沉淀成本，所以很多的小商人會(huì)通過(guò)黑社會(huì)性質(zhì)組織而不是自己雇傭保衛(wèi)力量來(lái)保護(hù)自己。不過(guò)隨著我國(guó)法制建設(shè)的健全，特別是110快速出警體系的建立健全，這種現(xiàn)象已經(jīng)越來(lái)越少了，國(guó)家提供的公共安全服務(wù)可以以更低成本實(shí)現(xiàn)人身和財(cái)產(chǎn)的保護(hù)。

8.火車(chē)票購(gòu)票難。[5]在相對(duì)普遍的高鐵商業(yè)化運(yùn)營(yíng)之前，每逢春運(yùn)來(lái)臨之際火車(chē)票總是一票難求，這種一票難求根本原因在于鐵路運(yùn)力供給不足和火車(chē)票的價(jià)格管制，這時(shí)就有許多有關(guān)系的人利用各種關(guān)系內(nèi)部購(gòu)票，這表面上看違背公平原則，抬高了票價(jià)，但實(shí)際上這是一種資源的更有效率的配置，而這一配置過(guò)程不是在市場(chǎng)中完成的，而是在人際關(guān)系內(nèi)完成的。人際關(guān)系在此幫助企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)了價(jià)格歧視，既改進(jìn)了火車(chē)票需求者的福利，也增加了企業(yè)內(nèi)部職工的福利，使得原來(lái)扭曲的價(jià)格可以恢復(fù)到接近市場(chǎng)均衡價(jià)格的水平。這種由于政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)造成的價(jià)格扭曲，很多都是通過(guò)人際關(guān)系得以矯正的，但是這種矯正雖然恢復(fù)了效率，同時(shí)也帶來(lái)了不公平問(wèn)題。

四、結(jié)論

關(guān)于人際關(guān)系的研究早已進(jìn)入社會(huì)學(xué)家的視野，最早研究人際關(guān)系的是社會(huì)學(xué)工作者，他們從社會(huì)學(xué)的視角研究人際關(guān)系，“嵌入”是社會(huì)學(xué)中對(duì)人際關(guān)系研究中最為基本的概念。[6]后來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)家將經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本分析方法引入到了人際關(guān)系的分析之中，形成了對(duì)人際關(guān)系分析的新范式。王詢更是呼吁經(jīng)濟(jì)學(xué)家應(yīng)該更多的關(guān)注人際關(guān)系的研究，[7]但是人們對(duì)人際關(guān)系的研究基本還是在社會(huì)資本和制度經(jīng)濟(jì)學(xué)兩個(gè)基本框架下展開(kāi)?？梢?jiàn)，人際關(guān)系在資源配置中的作用早已引起學(xué)術(shù)界的重視，對(duì)人際關(guān)系的研究也具有重要的價(jià)值，而且具有非常廣闊的擴(kuò)展空間。

從社會(huì)學(xué)的視角來(lái)看人際關(guān)系中具有兩個(gè)重要的屬性一個(gè)是情感屬性，一個(gè)是工具屬性，按照人際關(guān)系的這兩個(gè)重要屬性可以將人際關(guān)系分為強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。[8]而從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來(lái)看，人際關(guān)系之所以得以存在并長(zhǎng)期維持的重要原因，除了人們情感的需要之外，最為重要的就是市場(chǎng)的不完美，使得市場(chǎng)在資源配置中失去作用，而同時(shí)企業(yè)在某些條件下運(yùn)行的成本也會(huì)非常高。比如，當(dāng)一個(gè)企業(yè)界定產(chǎn)權(quán)的成本非常高時(shí)，人們需要各自擁有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，但同時(shí)還要規(guī)避市場(chǎng)中所遭遇的不確定性，那人際關(guān)系作為一種既可以保持獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，又可以為各方提供保險(xiǎn)的資源配置機(jī)制就具有了其存在的價(jià)值。

所以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來(lái)看，人際關(guān)系本質(zhì)上同市場(chǎng)與組織一樣都是一種契約安排，是一種介于市場(chǎng)和組織之間的資源配置機(jī)制。這一機(jī)制有效地克服了市場(chǎng)和組織的不完美性，完成了許多在市場(chǎng)和組織中無(wú)法完成的交易，實(shí)現(xiàn)了許多在市場(chǎng)中或者組織內(nèi)會(huì)耗散的剩余，使得人際關(guān)系內(nèi)的每個(gè)參與者的福利較之市場(chǎng)或者組織中都獲得了改善。在人際關(guān)系中人們通過(guò)長(zhǎng)期的以及多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的交往，形成了一種無(wú)窮期的、多個(gè)“域”內(nèi)的重復(fù)博弈[9]，在這種博弈內(nèi)，人們遵守契約將是最優(yōu)的策略。正是這種無(wú)窮期、多個(gè)“域”的重復(fù)博弈有效地克服了市場(chǎng)中的不完美性，解決了市場(chǎng)中的信息問(wèn)題、道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，克服了市場(chǎng)中外部性，解決了“公地悲劇”問(wèn)題、市場(chǎng)中“搭便車(chē)”問(wèn)題和公共產(chǎn)品的供給問(wèn)題。

總之，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，資源配置機(jī)制并非簡(jiǎn)單地二元對(duì)立，只有市場(chǎng)和組織兩種。在市場(chǎng)和組織之間存在著眾多資源配置機(jī)制，這些資源配置機(jī)制在某種特定的條件下會(huì)彌補(bǔ)“市場(chǎng)失靈”和“組織失靈”，高效的完成對(duì)資源的重新配置，使資源所創(chuàng)造的價(jià)值達(dá)到最大，使每一個(gè)參與其中的參與者的福利達(dá)到最大。這些機(jī)制的存在不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，只受到經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件的制約，只要這些條件滿足，這些資源配置機(jī)制就必然會(huì)發(fā)揮作用，使未達(dá)到最優(yōu)配置的資源配置到最優(yōu)的地方，使得未達(dá)到最大的社會(huì)福利達(dá)到最大。

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責(zé)任編輯? 魏亞男