企業(yè)管理中的市場營銷管理研究

摘? 要? 對于企業(yè)而言，為了獲得更多經(jīng)濟效益，需要實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在此前提下，一方面需要提高企業(yè)員工營銷水平與管理能力，另一方面保證市場營銷管理效果。企業(yè)也需要更新自身的營銷管理理念，強調(diào)開拓市場，不斷拓寬企業(yè)的規(guī)模，保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的全面實現(xiàn)，進而表明市場營銷管理對企業(yè)起著關鍵影響。本文探究了企業(yè)管理中的市場營銷管理，為有關研究提供參考。

關鍵詞? 企業(yè)管理? 市場營銷? 管理措施

在當今社會中，現(xiàn)代化企業(yè)為了提高自身的市場競爭力，需要加強自身的經(jīng)營管理。企業(yè)在之前管理的時候，主要將生產(chǎn)作業(yè)放在關鍵位置上，由于市場條件的改變，企業(yè)需要創(chuàng)新自身的管理理念與思路，樹立新型市場營銷觀念。只有這樣，才可以為企業(yè)開拓更加廣闊的市場空間，創(chuàng)造更多的價值，保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)管理中的市場營銷管理作用

在現(xiàn)階段的企業(yè)具體管理活動中，市場營銷在其中占據(jù)著至關重要的位置，其作用十分關鍵。不管是如何制定營銷措施和方案，其著手點是推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障戰(zhàn)略目標的全面實現(xiàn)。在過去的企業(yè)管理工作當中，過于強調(diào)生產(chǎn)作業(yè)，導致其存有忽視市場營銷工作的現(xiàn)象，造成企業(yè)的市場營銷質量和成效難以被保障，導致企業(yè)難以在市場中占據(jù)重要份額，最終對企業(yè)的實際價值與經(jīng)濟效益起到不良影響。長此以往，非常容易導致企業(yè)在愈演愈烈的市場競爭中遭遇淘汰，造成企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)與危機。市場營銷存有明顯的優(yōu)勢，其主要是面向市場，將市場當做是重要的導向，保障市場營銷活動的順利進行。由于企業(yè)需要保障經(jīng)營目標的實現(xiàn)，在市場競爭活動中得以發(fā)展，需要依靠眾多的消費群體。在消費群體青睞企業(yè)產(chǎn)品的時候，才會愿意去購買，進而表明企業(yè)在市場中的份額不斷增加，其獲得的經(jīng)濟效益增多，其屬于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及生存的關鍵。在市場營銷的時候，要想拓寬產(chǎn)品營銷范圍，保障具體的營銷額以及成交量。因此，企業(yè)要重視消費群體的實際需求，明確用戶的實際情況，實現(xiàn)營銷途徑和渠道的合理調(diào)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)和市場的良好接軌，讓企業(yè)更加適應市場改變情況。此時，企業(yè)應該立足在市場的前提下，提高自身的活力與實力，不只是研發(fā)出適合消費群體的產(chǎn)品以及服務等，也需要增強企業(yè)管理以及控制，獲取更多的效益。經(jīng)過科學合理的市場營銷活動，讓消費群體了解與掌握產(chǎn)品，激發(fā)出他們的興趣和熱情，之后將產(chǎn)品直接送至消費群體的手里面。

市場營銷活動可以在消費群體與產(chǎn)品之間構建良好的關系，保障市場營銷質量以及實際成效，獲得更好的營銷。消費群體為了掌握產(chǎn)品兩點，在實際選擇產(chǎn)品的時候，其意向會得到明顯的提高，提高產(chǎn)品形象，保障其成交量的增加。企業(yè)在當前的市場競爭活動過程中展現(xiàn)出優(yōu)勢，創(chuàng)造許多價值和效益，其屬于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質。因此，在企業(yè)管理的時候，應該做好市場營銷工作，由于其會對企業(yè)全面發(fā)展起著重要影響。企業(yè)管理工作實際展開的時候，需要保障市場營銷活動的進行，針對市場擁有十分靈敏的洞悉力，掌握市場實際需求情況。與此同時，也需要明確消費群體的采購以及心理等因素，將多個方面的原因整合起來，明確市場條件對企業(yè)經(jīng)營管理工作起到的重要影響。之后根據(jù)企業(yè)實際情況，制定完善合理的發(fā)展戰(zhàn)略目標，為市場營銷活動的進行提供決策，保障預期市場營銷目標的實現(xiàn)。市場營銷能夠保障產(chǎn)品過渡成價值，并且創(chuàng)造許多的效益，提高企業(yè)的發(fā)展水平，更好的適應市場需求，在將來發(fā)展的時候更加順暢。

二、企業(yè)管理中市場營銷管理存在的問題

（一）市場營銷理念較為滯后

在企業(yè)管理工作展開的時候，其主要是將獲取更多的效益當做是目的，市場主要是創(chuàng)造更多效益的重要載體。因此，企業(yè)在實際管理經(jīng)營的時候，應該將市場當做是重要的導向，明確消費群體的實際需求情況，增強市場調(diào)查研究，制定科學合理的生產(chǎn)規(guī)劃，將具體的對策落實在實處，保障資源內(nèi)容的合理優(yōu)化，保障生產(chǎn)活動的順利展開，保障企業(yè)市場營銷的可靠性以及高效性。之前我國處在計劃經(jīng)濟時代，當前的企業(yè)依然被此方面所影響，需要先生產(chǎn)作業(yè)，之后展開市場營銷活動。經(jīng)過此方式方法，其存有的不足與問題主要是產(chǎn)品難以和消費群體的實際需求相滿足。如若需求減少，產(chǎn)品數(shù)量增加，會造成供過于求。這樣會導致企業(yè)產(chǎn)品難以售賣出去，導致經(jīng)濟方面的損失，甚至會造成企業(yè)經(jīng)營管理十分困難。在此以外，企業(yè)要想銷售出更多的產(chǎn)品，經(jīng)常會使用大甩賣的方式方法，實現(xiàn)虧損銷售，沒有對客戶群體的財務實際情況進行審核，在產(chǎn)品銷售以后，很難回收相應的貨款，導致企業(yè)出現(xiàn)壞賬現(xiàn)象，這對企業(yè)發(fā)展不利。

（二）專業(yè)市場營銷人才比較少

市場營銷活動十分復雜，應該量多個方面的因素考慮其中。因此，企業(yè)需要將市場當做是關鍵，根據(jù)市場營銷的具體需求，保障多樣性活動的順利展開。提升市場營銷活動的針對性與高效性，將產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)出來，進而吸引更多的消費群體，讓這些人員對企業(yè)產(chǎn)品擁有興趣，與消費群體的實際需求相滿足，和同類型的產(chǎn)品進行對比分析，將其優(yōu)勢作用體現(xiàn)出來。為了保障此方面目標的實現(xiàn)，需要提升企業(yè)的市場營銷水平，關注與重視市場，提升其洞察力，明確消費群體的心理需求。依照上面的情況分析表明，企業(yè)為了展開市場營銷，應該提升相關人員的技能和素質。只有這樣，才可以和市場發(fā)展需求相滿足。然而，依照現(xiàn)階段的企業(yè)市場營銷狀況進行研究分析，其成效并不理想，主要是優(yōu)秀人才匱乏。多數(shù)企業(yè)的市場營銷工作是銷售人員展開的，沒有依照市場的具體情況制定相應的營銷方案與對策，導致市場營銷所具備的價值作用難以展現(xiàn)出來。

（三）市場營銷目標不明確

企業(yè)要想提升自身的整體實力，應該保障市場營銷活動的可靠性，保障企業(yè)在具體發(fā)展的時候創(chuàng)造效益，提升企業(yè)的信譽水平。因此，企業(yè)應該確定具體的市場營銷目標，針對企業(yè)全面發(fā)展而言十分重要。依照當前的具體情況分析，某些企業(yè)在市場營銷的時候，其目標并不確定，難以推動企業(yè)的整體發(fā)展。

三、企業(yè)管理中的市場營銷管理措施探究

（一）樹立新型市場營銷觀念

隨著信息化時代的到來，先進的信息技術不斷發(fā)展，此技術的發(fā)展對企業(yè)經(jīng)營管理起著重要影響。在企業(yè)產(chǎn)品銷售的時候，先進技術的廣泛應用，將綠色營銷落實在實處。在這樣的情況下，眾多的電商平臺不斷崛起，實現(xiàn)了消費方式方法的有效轉變。但是企業(yè)依然使用過去的營銷理念，難以更好的適應市場改變情況。因此，企業(yè)需要保障市場營銷的時代性，樹立新型理念，實現(xiàn)營銷方式方法的創(chuàng)新與變革，有效提高企業(yè)運營效果。當前，企業(yè)需要健全內(nèi)部結構，不只是增強電商平臺的構建，也應該成立專門的市場營銷部門，聘請專門的優(yōu)秀人才。與此同時，也需要設置專門的售后部門，增強這些部門的良好聯(lián)系，針對市場信息進行分享。在這樣的現(xiàn)象下，電商部門需要經(jīng)過網(wǎng)絡渠道收集有關數(shù)據(jù)信息，構建專門的數(shù)據(jù)信息庫，探究與分析消費群體的實際需求，對企業(yè)產(chǎn)品功能展開預測作業(yè)，明確消費群體的實際行為，將具體的措施和方式方法落實在實處。增強營銷部門與創(chuàng)意部門之間的良好協(xié)作，制定相應的營銷方案，有效減少其成本支出，提升企業(yè)的營銷能力。經(jīng)過這樣的營銷活動，吸引更多的消費群體，將企業(yè)產(chǎn)品的獨特之處展現(xiàn)出來。

（二）構建一支高素養(yǎng)的市場營銷隊伍

在企業(yè)發(fā)展的時候，為了保障市場營銷活動實現(xiàn)良好的成效，應該構建一支高素養(yǎng)的優(yōu)秀營銷團隊，提升該團隊人員的整體能力。在此現(xiàn)象下，管理層人員應該強調(diào)對營銷人才的培育，邀請專門的人員針對工作人員展開培訓，讓這些人員擁有對外進修培訓的機會，增強招聘科學性與合理性，提升企業(yè)市場營銷人才的薪酬待遇情況，營造輕松和諧的工作氛圍與環(huán)境，將營銷工作人員的主動性以及自覺性激發(fā)出來，讓所有人員為企業(yè)市場營銷措施和方案的制定提供參考，將集體的智慧發(fā)揮出來。提升營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)以及道德素養(yǎng)，實現(xiàn)市場營銷理念的全面更新，關聯(lián)市場與經(jīng)濟等方面的知識點，提升有關人員的服務認知和意識。

（三）明確企業(yè)市場營銷管理的目標

在當前的企業(yè)發(fā)展當中，保障市場營銷管理活動的展開十分重要。此時，企業(yè)應該明確具體的目標，有關人員要掌握市場條件與環(huán)境。為了保障企業(yè)市場營銷質量的提高，營銷人員需要投入到具體的工作當中，創(chuàng)造更多的價值，在營銷活動當中取得更多的成就感。也就是說，在企業(yè)具體發(fā)展的時候，應該確定具體的目標，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保障市場營銷活動的順利進行。

四、結束語

總而言之，在當前激烈的市場競爭背景下，企業(yè)要想提升自身的整體實力，需要保障市場營銷工作的順利展開。然而，在當前的企業(yè)時候倉營銷過程當中依然存有許多的問題，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著不良影響。所以企業(yè)為了提高自身的綜合水平，需要采取高效的對策進行處理與解決，保障企業(yè)市場營銷成效，推動企業(yè)的整體發(fā)展。

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