找合伙人比商業(yè)模式重要得多

徐小平

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發(fā)力，但鮮有人意識(shí)到這點(diǎn)——如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無(wú)論高峰還是低谷的不離不棄，很難說(shuō)企業(yè)會(huì)有現(xiàn)在的輝煌。

對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多，重要程度超過(guò)你想做的市場(chǎng)方向。這一點(diǎn)，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資過(guò)程中遇到過(guò)無(wú)窮無(wú)盡的經(jīng)驗(yàn)智慧，讓我明白了這點(diǎn)。

為什么要找合伙人

創(chuàng)業(yè)為什么？當(dāng)然為了成功。但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的，你的生命會(huì)因此感到更加充實(shí)和驕傲。

我在新東方的時(shí)候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當(dāng)時(shí)我太太和孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強(qiáng)這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強(qiáng)一起再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦真格基金。我們經(jīng)常會(huì)有觀點(diǎn)的沖撞。我會(huì)收到王強(qiáng)的信，對(duì)我提出批評(píng)，猶如我當(dāng)年進(jìn)場(chǎng)給老俞寫信批評(píng)他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價(jià)值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭(zhēng)論。

有這樣的合作者以及互相批評(píng)的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)才能保持堅(jiān)定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價(jià)值觀，保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力。

曾經(jīng)有一位海外頂級(jí)公司的頂級(jí)科學(xué)家來(lái)我這里融資。他已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)同樣行業(yè)頂級(jí)公司的戰(zhàn)略投資，他說(shuō)徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動(dòng)了。

這家公司是一個(gè)2B的公司，沒有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純粹的科學(xué)家，不是那種市場(chǎng)營(yíng)銷管理的角色。我說(shuō)你得找一個(gè)CEO。他說(shuō)徐老師，我正在找。我說(shuō)，你絕對(duì)找不到。他說(shuō)我給他30%的股份，我說(shuō)你找不到;他說(shuō)我給他70%，我說(shuō)你也找不到。

為什么？因?yàn)檎液匣锶吮日覍?duì)象還難。創(chuàng)業(yè)者是跟合伙人在一起的時(shí)間長(zhǎng)還是跟配偶在一起的時(shí)間長(zhǎng)？一天24個(gè)小時(shí)，創(chuàng)業(yè)者16個(gè)小時(shí)是和合伙人在一起，你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上超過(guò)了你和配偶的關(guān)系。我告訴這個(gè)創(chuàng)始人，要找的這個(gè)人是你的CEO，跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過(guò)你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”。即使能夠“找到”，你們?cè)谝黄鹉ズ霞嫒莸倪^(guò)程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/p>

什么樣的人才是好的合伙人

《Good Will Hunting》里有一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無(wú)保留與你溝通、觸動(dòng)你心靈的人。

新東方的股份，老俞50%，我和王強(qiáng)各10%，我們?cè)诼L(zhǎng)的新東方的創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)征中，我經(jīng)常說(shuō)一句話：我為了我的10%而戰(zhàn)。

如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我捆綁在一起，假如僅僅是為新東方培養(yǎng)人才的理想，我早去團(tuán)中央或者去紅杉了。正是因?yàn)槲覀兊睦胬?，我們才能在每一個(gè)艱難時(shí)刻一起挺過(guò)來(lái)。

情懷是什么？情懷是理想。做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，我們就會(huì)用更高的情懷，更高的利益、價(jià)值觀、責(zé)任感化解許多矛盾。

合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想的捆綁以及價(jià)值觀。我經(jīng)常說(shuō)兩句話：

不要用兄弟情意來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情意。

不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。

如何解決沒有合伙人的問(wèn)題

如果你沒有合伙人，沒有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員，最好不要成立公司，因?yàn)橐婚_始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問(wèn)題。

怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個(gè)人的話，你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來(lái)說(shuō)，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說(shuō)兩個(gè)人一起定價(jià)，一起尋找市場(chǎng)的承認(rèn)，

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個(gè)公司，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人一兩個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。因?yàn)槟侨膫€(gè)人的心態(tài)不是老二、老三，而是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界，因?yàn)槭繛橹赫咚溃廊皇潜还蛡虻男膽B(tài)，依然是我在為你干活。

團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么？士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)作他的身家性命，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益和誘惑都打不垮、任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)。

新東方一路走來(lái)這種時(shí)刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結(jié)，但最重要的心態(tài)還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，幾十人、幾百人甚至更多，真的要走得更遠(yuǎn)，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機(jī)會(huì)，而是說(shuō)，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來(lái)和夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)者怎么面對(duì)失敗

創(chuàng)業(yè)本身是個(gè)滔滔不絕、生生不息的追逐之旅，和生命的本質(zhì)一樣。失敗之于創(chuàng)業(yè)的意義，如同死亡之于生命的意義——有多少哲學(xué)家是以生命的終結(jié)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)尋求生命的價(jià)值？

反思失敗是為了找到成功的意義。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也只有定義失敗、認(rèn)識(shí)失敗、反思失敗，才能真正談?wù)摵桶盐粘晒Α?/p>

現(xiàn)在最常見的對(duì)于失敗的討論是“已經(jīng)成功”的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家嬉笑怒罵中調(diào)侃失敗的過(guò)往，談笑間失敗灰飛煙滅，一笑泯恩仇。這是人性對(duì)于失敗的恐懼感和羞恥感使然，失敗的價(jià)值不需要成功來(lái)背書。

什么時(shí)候我們可以在創(chuàng)業(yè)成功之前、也就是失敗之時(shí)就討論失敗，坦然面對(duì)失敗的結(jié)果，自信、自在地分析失敗的原因，才算是真正獲得了創(chuàng)業(yè)的勇氣和智慧，我們才能真正拜失敗為我們的“成功之母”。

在風(fēng)起云涌的創(chuàng)投浪潮里，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)對(duì)于每個(gè)人，對(duì)于社會(huì)、國(guó)家究竟意味著什么？我們又應(yīng)該怎么樣征服對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，跨越對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗的沮喪？

在直播崛起的時(shí)候，真格也投資了一家二十多人的直播公司。有個(gè)朋友是一家傳媒界大公司的高管，我鼓勵(lì)他加入這家創(chuàng)業(yè)公司。

朋友聽了我的提議，臉上顯示出不可思議的表情。他說(shuō)，小平，有沒有搞錯(cuò)，我現(xiàn)在工作穩(wěn)定，家庭幸福安逸，你讓我放下“金飯碗”去這么小的一家創(chuàng)業(yè)公司，萬(wàn)一倒閉了怎么辦？

我對(duì)他說(shuō)：這家公司可能會(huì)成為下一個(gè)花椒、映客，成為10億美元的獨(dú)角獸。但它確實(shí)也有可能會(huì)垮掉，讓你流離失所。但記?。簭母疽饬x上，我讓你去的不是這家公司，而是一個(gè)新興的行業(yè)。

直播、流媒體、新媒體、自媒體……新技術(shù)革命帶來(lái)的媒體的變革，將產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)媒體的就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)富機(jī)會(huì)。把我推薦的這家公司當(dāng)作進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代的山門，你會(huì)為你的選擇驕傲。

后來(lái)，這位朋友還真的加入了這家創(chuàng)業(yè)公司。不久之后，這家公司果真沒有如愿做成。但這位朋友告訴我，在他有意離開這家公司之時(shí)，直播行業(yè)的頭部公司紛紛向他發(fā)出邀約，請(qǐng)他去做高管。

這位朋友在一家“失敗”的創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)了人生的飛躍。他不是去企業(yè)撈金，而是把自己變成了純金;他不是放棄了傳統(tǒng)媒體的過(guò)去，而是擁有了新媒體的未來(lái)。

個(gè)案不足以說(shuō)明一切，但我這位朋友的故事，代表了這個(gè)時(shí)代職場(chǎng)人才蛻變和升華的經(jīng)典模式。一家創(chuàng)業(yè)公司倒下，無(wú)數(shù)行業(yè)精英崛起。這樣的故事，在電商、團(tuán)購(gòu)、共享出行、共享單車、直播等新興行業(yè)每天都在上演。

我過(guò)去曾經(jīng)說(shuō)過(guò)， “創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)失敗的，只要他不放棄”。這不完全準(zhǔn)確，更為準(zhǔn)確的是，公司可能會(huì)倒閉，但行業(yè)卻基業(yè)長(zhǎng)青。

之所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)失敗的，是因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)，創(chuàng)的不止是自己的事業(yè)，而是一個(gè)行業(yè)。你自己的事業(yè)可能會(huì)失敗，但你卻有了在全行業(yè)獲得成功的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力。只要你做人不失敗，即使你的公司倒閉了，同行也必定會(huì)邀請(qǐng)你加入。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司的員工來(lái)說(shuō)，階段性的風(fēng)險(xiǎn)換來(lái)的是終身武藝，在創(chuàng)業(yè)公司的流動(dòng)和“移民”間，在行業(yè)的水漲船高之中，人的價(jià)值也在成倍增長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)到底有沒有風(fēng)險(xiǎn)？創(chuàng)業(yè)失敗，確實(shí)會(huì)帶來(lái)刻骨銘心的痛，但你的失敗，意味著你獲得了在新經(jīng)濟(jì)洪流里搏擊風(fēng)浪的資本。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷即使是失敗的，也依然是一筆寶貴財(cái)富。

我們希望這個(gè)時(shí)代不再認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗是一種沉重的代價(jià)，一種難以啟齒的丑聞，而把它看作一種潛伏，一種養(yǎng)精蓄銳、蓄勢(shì)待發(fā)。