地鐵機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價策略探究

謝琳

[摘 ?要]隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通設(shè)施也在不斷地完善。近幾年來，地鐵機(jī)電工程的修建為人們出行提供了巨大便利，有效提高了現(xiàn)代人的生活質(zhì)量。但是地鐵地鐵機(jī)電工程施工時涉及到的內(nèi)容比較多，并且工序復(fù)雜，這些問題的存在會導(dǎo)致地鐵機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價變得復(fù)雜，要想控制施工的成本就面臨著一定的困難。本文針對安裝工程投標(biāo)報價中存在的問題進(jìn)行了有效分析，并提出了相應(yīng)的解決對策，希望對相關(guān)人員有幫助。

[關(guān)鍵詞]地鐵;機(jī)電安裝工程;投標(biāo)報價

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2019.08

地鐵修建工程中，機(jī)電安裝是非常重要的一個環(huán)節(jié)，關(guān)乎著整個地鐵工程能否正常投入使用。近幾年來，隨著國家地鐵修建項(xiàng)目的快速展開，機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價項(xiàng)目成為了施工單位相互競爭的熱點(diǎn)工程之一。然而，機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價涉及到的專業(yè)知識比較多，并且施工工序復(fù)雜，因此在成本管理上就面臨著一定的困難，最終導(dǎo)致收益率的降低。為了解決地鐵機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價中存在的問題，從而實(shí)現(xiàn)收益效率的最大化。施工單位可以從工料機(jī)和措施項(xiàng)目費(fèi)用的盈虧情況以及工程量清單等存在的問題進(jìn)行認(rèn)真分析，并制定出相應(yīng)的標(biāo)報價方案來提高地鐵機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價質(zhì)量。[1]

1 ?地鐵機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價存在的問題

1.1 ?人工費(fèi)報價普遍偏低

自從我國實(shí)行改革開放以來，工人的價格每年都在逐步升高，特別是一些一線城市和二線城市工人價格的升高速度非常迅速。在進(jìn)行地鐵機(jī)電安裝工程工作之前，很多施工單位缺乏對當(dāng)下工人市場情況的了解，加之地鐵機(jī)電安裝工程本身具有的復(fù)雜性和專業(yè)性的特點(diǎn)，在進(jìn)行工程管理時面臨著一定的難度。因此，施工單位就會出現(xiàn)對人工用量估算不足的情況，最終導(dǎo)致了項(xiàng)目人工費(fèi)用的嚴(yán)重虧損。

1.2 ?材料、設(shè)備費(fèi)報價不合理

地鐵機(jī)電安裝工程涉及到眾多的行業(yè)，并且標(biāo)段比較多，因此就會有龐大的工程量清單。然而，招投標(biāo)的時間比較短，投標(biāo)單位不能在短時間內(nèi)對施工用到的材料、設(shè)備做出仔細(xì)地分析和核算，因此在進(jìn)行報價的時候就容易出現(xiàn)不合理的情況。

1.3 ?投標(biāo)工程和實(shí)際工程之間存在著較大的誤差

在進(jìn)行投標(biāo)時，一些利潤較好的工程項(xiàng)目（比如動力照明中的電纜敷設(shè)）在實(shí)際的施工工程中就沒有用到。而一些利潤小的工程項(xiàng)目（比如動力照明中的配線配管）在實(shí)際的施工工程中反而被大量應(yīng)用。在投標(biāo)過程中由招標(biāo)人提供的工程量清單，一般是固化清單，招標(biāo)人不可隨意更改，只能實(shí)行單價包干、合價包干的混合合同。但是在單價包干部分合同中的工程量會比實(shí)際的工程量多出許多，這時如果按照實(shí)際的工程量計算成本，就會產(chǎn)生很多不必要的損失。

1.4 ?合價包干項(xiàng)目報價普遍偏低

合價包干項(xiàng)目中通常情況下會隱含許多的工程內(nèi)容，這部分項(xiàng)目中包含清單項(xiàng)和措施項(xiàng)目。如果對合價包干項(xiàng)目中的招標(biāo)文件以及圖紙沒有進(jìn)行仔細(xì)了解，招標(biāo)人知識憑感覺報價的話，通常情況下所作出的報價都會比實(shí)際的支出價格高。比如措施項(xiàng)目中的臨水、臨電、臨時圍擋費(fèi)，管理費(fèi)以及以“項(xiàng)”為單位的綜合支吊架等的報價，都是一筆不容忽視的費(fèi)用。[2]

2 ?地鐵機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價的方法

2.1 ?充分掌握招標(biāo)內(nèi)容和施工要求

在進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目之前，相關(guān)工作人員需要對招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真的閱讀，并對其中的內(nèi)容要充分把握，比如招標(biāo)文件中的選擇要求以及清單項(xiàng)目的相關(guān)規(guī)定，避免自己的報價超過其他投標(biāo)者的報價范圍，從而投標(biāo)項(xiàng)目的報廢或者圍標(biāo)的情況。同時，投標(biāo)人還要對施工招標(biāo)的圖紙進(jìn)行仔細(xì)研究，計算實(shí)際的工程量，并與投標(biāo)清單項(xiàng)進(jìn)行比較，這樣可以為不平衡報價提供參考數(shù)據(jù)。除此之外，投標(biāo)人好需要掌握招標(biāo)文件中涉及到的技術(shù)要求以及合同條款等。如果招標(biāo)人對找遍文件的理解存在誤差時，就會造成報價的不合理以及報價分散的情況出現(xiàn)。因此，招標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時要確保文件的每一個知識點(diǎn)都已經(jīng)掌握，如果又不懂的地方需要請教專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，并對其中存在的問題進(jìn)行總結(jié)。只有這樣才能最大限度地降低投標(biāo)過程出現(xiàn)的損失。

2.2 ?對工程數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格核算

風(fēng)水電項(xiàng)目的報價方式主要是單價包干以及量價分離的主要方式。因此相關(guān)的工作人員在投標(biāo)之前要對工程的數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格的核算，針對清單中出入量比較大工程數(shù)量以及計算分析后在施工過程中有可能產(chǎn)生比較大的出入變更量時，這時相關(guān)工作人員要對工程數(shù)量變化的大小和數(shù)量的變更趨勢進(jìn)行仔細(xì)分析和研究，在權(quán)衡利潤大小后可以采用不平衡報價的方法實(shí)施報價。

2.3 ?確定費(fèi)用，用平衡工料機(jī)報價

在項(xiàng)目報價過程中對定額進(jìn)行合理的套用是非常重要的，對定額進(jìn)行合理套用的過程中需要保證子目選擇的正確性，并且要不漏頂、不重復(fù)，做好相關(guān)的項(xiàng)目核對工作。同時要對投標(biāo)的圖紙以及與定額相關(guān)的進(jìn)行仔細(xì)閱讀，并做好相應(yīng)的標(biāo)記。在選擇好定額后，相關(guān)工作人員要對其費(fèi)用進(jìn)行核對，在核對的過程中需要注意招標(biāo)過程中明確規(guī)定的稅金、施工費(fèi)用以及暫列金等相關(guān)費(fèi)用，一定要按照招標(biāo)文件和工程量的清單要求進(jìn)行合理收費(fèi)，確保其費(fèi)用的填報是準(zhǔn)確無誤的。同時相關(guān)工作人員要對招標(biāo)文件中特別強(qiáng)調(diào)的地方加強(qiáng)重視，比如底盤管理以及臨水臨電臨時圍檔費(fèi)等費(fèi)用，需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮，其費(fèi)用不能偏高也不能偏低，要保證做到合理。

2.4 ?采取合理不平衡報價

通過對內(nèi)部的各個項(xiàng)目進(jìn)行報價調(diào)節(jié)，就可以有效確定項(xiàng)目的總價，在這種情況下就可以采用不平衡的報價方法。這種報價方法在不斷增加總報價的基礎(chǔ)上，不僅可以得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時又可以保證順利中標(biāo)。但是使用不平衡報價方法需要考慮到三方面，分別是（1）工程量的核算。在以后的施工進(jìn)程中有可能會增加相應(yīng)的工程項(xiàng)目，因此在施工之前就要考慮對有可能新增的工程項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，并在合適的情況下提高單價。這樣在結(jié)算時可以賺取更多的利潤。同時降低工程量也有可能會降低施工項(xiàng)目的單價，這樣在最終進(jìn)行結(jié)算工作時也不會產(chǎn)生較大的損失。（2）明確設(shè)計圖紙。在施工過程中有可能會增加新的施工內(nèi)容，在合適的情況下，可以適當(dāng)提高單價，而對于無法確定的共享內(nèi)容，可以根據(jù)具體情況對單價進(jìn)行適當(dāng)降低。（3）在單價包干混合制合同中，部分項(xiàng)目業(yè)主會使用合價包干進(jìn)行報價，并且報價較高。究其原因是因?yàn)檎渲仨?xiàng)目存在著一定的風(fēng)險，還有就是這種項(xiàng)目在施工完成后完全可以按照報價進(jìn)行結(jié)賬，并且可以圈進(jìn)行結(jié)算。對于其他的一些單價項(xiàng)目就可以進(jìn)行適當(dāng)降價。在使用不平衡報價法時需要認(rèn)真核對工程量表進(jìn)行仔細(xì)核對，否則一些業(yè)主會選擇一些報價較高的項(xiàng)目，因此投標(biāo)者要對單價進(jìn)行分析，并依據(jù)單價的具體內(nèi)容進(jìn)行壓價，使業(yè)主的利益降低。總的來說，使用不平衡報價，需要相關(guān)的工作人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并了解當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目，具有很強(qiáng)的預(yù)測能力。

2.5 ?總結(jié)項(xiàng)目成本

每個招標(biāo)單位都希望自己在招標(biāo)的過程中可以中標(biāo)，并且獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。在招標(biāo)過程中貼合實(shí)際的成本對報價決策是十分重要的。在進(jìn)行投保預(yù)算報價之前，招標(biāo)單位需要依據(jù)行業(yè)定額以及供應(yīng)商承若最低的材料設(shè)備價估算工程初步成本，同時還需要結(jié)合自己已經(jīng)完成的項(xiàng)目實(shí)際成本計算出貼合實(shí)際的施工成本，這樣即使在不中標(biāo)或者低中標(biāo)的情況下也可以做到心中有數(shù)，還可以利用不平衡報價的方法來獲取最大的利潤。

2.6 ?加強(qiáng)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)

招標(biāo)項(xiàng)目涉及到的專業(yè)知識比較多，這就需要打造一支經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識以及熟悉投標(biāo)報價體系的預(yù)算隊伍，這有這樣的隊伍才能為招標(biāo)單位提供更加準(zhǔn)確的預(yù)算成本方案，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)單位利潤的最大化。因此，招標(biāo)單位要注重培養(yǎng)工作人員的專業(yè)知識以及提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。[3]

3 ?結(jié) ?論

綜上所述，地鐵機(jī)電安裝工程投標(biāo)報價本身就是一項(xiàng)極具專業(yè)性和復(fù)雜性的工程項(xiàng)目，當(dāng)下其市場經(jīng)常十分激烈，招標(biāo)單位要想在如此激烈的市場中占據(jù)一席之地，就必須不斷進(jìn)行分析和總結(jié)，努力提高報價水平。除此之外，還要做好相關(guān)的搜集和分析工作。只有這樣才能保證在招標(biāo)項(xiàng)目中獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳取峰.國際總承包工程投標(biāo)報價的策略與技巧[J].江漢石油職工大學(xué)學(xué)報，2016，29（3）：60-62.

[2]楊海燕.建筑工程投標(biāo)報價策略技巧分析[J].山西建筑，2016，42（14）：219-221.

[3]黃敏，吳立，樊友川.基于博弈論在交通工程投標(biāo)報價分析中的研究[J].公路工程，2016，41（1）：183-187.