所有兜售現(xiàn)成解決方案的 不是傻子，就是騙子

肖知興

宋人有耕田者。田中有株，兔走觸株，折頸而死。因釋其耒而守株，冀復(fù)得兔。兔不可復(fù)得，而身為宋國笑。今欲以先王之政，治當(dāng)世之民，皆守株之類也?！保ā俄n非子·五蠹》）

守株待兔是一個著名的成語，而中國民營企業(yè)也有一個最典型的守株待兔——從外部招聘高管，總想著天降神兵，“天上掉下一個林妹妹”，從此公司就走上康莊大道，甚至自己就可以做甩手老板，開始周游世界了。

其實，從跨國公司招來的高管，在不管三五億還是三五十億規(guī)模的中國民營企業(yè)里落地、融合，進而較好地發(fā)揮作用，都是比兔子在自家樹墩上撞死還要小概率的事件。

“撞上門的兔子”常有三大局限

首先是高管方面的原因。

1990年代初以來，跨國公司挾百年修煉形成的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，進入偌大的中國市場，縱橫捭闔，如入無人之境。一般人看那些在跨國公司、外資企業(yè)上班的人，衣履光鮮、滿口洋文，出入五星級飯店，今天歐洲，明天美國，真是“望之若云端中人”。

但事實上，因為以下這些其實很容易理解的原因，在外資企業(yè)上了幾年班的人，對如何管理和運營一家企業(yè)的理解是非常有限的：

第一，他們知其一，不知其余。跨國公司作為大型企業(yè)，分工非常細(xì)，都是深井狀的知識結(jié)構(gòu)。御膳房里切蔥花的，不會切蘿卜。同樣在人力資源部，管內(nèi)部培訓(xùn)的，可能連工資表都沒有見過。再加上人力資源經(jīng)理加入中小民營企業(yè)后，級別往往要升一級兩級，成為人力資源總監(jiān)或者人力資源副總裁，這個問題就更嚴(yán)重了。

第二，他們知其然，不知其所以然?？鐕镜南到y(tǒng)和機制基本都是總部相關(guān)部門設(shè)計和打造的，為什么這么設(shè)計？背后的邏輯是什么？與企業(yè)所處國家的文化、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格等等的關(guān)系是什么？作為外國子公司里的中低層雇員，一般都不甚了了。母國的總部雇員，則出于可以理解的一種傲慢或保守，也未必樂意跟外國子公司的雇員耐心講解和輔導(dǎo)。

第三，他們知道穿，不知道怎么裁?？鐕緸榱酥С职賰|美元級別的企業(yè)體量，分工非常細(xì)，可能一個采購就有七八個控制節(jié)點。三五億的民營企業(yè)，采購一般都還在自己或自己的小舅子手上，搞七八個控制節(jié)點，公司就幾乎要停止運轉(zhuǎn)了，所以要選其中兩三個節(jié)點。選哪兩個？大多數(shù)在跨國公司上班的人，對于這一問題，是不太有頭緒的。

所以，跨國公司里袞袞諸公，真正懂企業(yè)、懂管理的，可能也就百分之三五，屬于那種有極強的學(xué)習(xí)能力、鉆研精神，放在任何地方，都能迅速出人頭地的人。這種人一般是不太可能在典型的跨國公司崗位上待太長時間的，如果沒有升官，往往也很陜創(chuàng)業(yè)了。

就算好兔子來了，你是合格的“樹”嗎？

就算你鴻運當(dāng)頭，找到了還沒有升官和創(chuàng)業(yè)的合格空降兵企業(yè)自己這邊如果沒有做好準(zhǔn)備，也是白搭。

常見的情況是，老板沒有做好最基本的職業(yè)化的準(zhǔn)備：一方面期望經(jīng)理人大干一場，改天換地，另一方面又希望他低眉順眼、畢恭畢敬。既要聽話，又要出活;既要馬兒跑，又要馬兒不吃草。哪有這等好事？

就算老板這關(guān)過了，經(jīng)理人的改革觸動了親戚、朋友、創(chuàng)業(yè)老臣的利益，找老板告狀、哭訴，“有我無他，有他無我”的時候，有幾個老板能夠真正下得了決心？左邊是一個無親無故的職業(yè)經(jīng)理人，右邊是親情、道德、習(xí)慣、多年來形成的利益格局，老板如果不是破釜沉舟、壯士斷腕，這一關(guān)一般都是過不去的。

缺乏職業(yè)化的環(huán)境，沒有職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、社團、聲譽市場等基礎(chǔ)設(shè)施的支持，也是另外一個方面。很多人在跨國公司很守規(guī)矩，—方面是企業(yè)內(nèi)部制度嚴(yán)格，沒有空子可鉆;另外一方面也是忌憚跨國公司之間形成的背景調(diào)查之類的聲譽機制。一到民營企業(yè)，就肆無忌憚、無惡不作，就與這方面的原因分不開。

守株待兔，不如自己養(yǎng)兔

自己撞上門的兔子指望不上，不如自己養(yǎng)兔子。我這些年一再鼓勵企業(yè)家朋友加強校招計劃、管培生計劃，就是這個原因。就算三年之后，走得只剩下1/3，也是非常劃算的投資。年輕人對自己選擇的第一個公司往往有極強的認(rèn)同度，給他們設(shè)計一條職業(yè)發(fā)展的道路，在各個階段提供各種及時和必要的幫助，第1年學(xué)生向職員過渡，第3年（25歲左右）職業(yè)成長/升官，第5年（27歲左右）結(jié)婚，第8年（30歲左右）生子，他們對公司的全心投入和全情付出，會成為公司最寶貴的財富。

期望找到一個外企高管讓公司脫胎換骨是守株待兔，對咨詢公司、各種專業(yè)服務(wù)公司抱有類似的期望，是同樣的不明智。

“兔不可復(fù)得，而身為宋國笑”。管理和商業(yè)的成功這么值錢，就在于它難于直接購買、難于簡單復(fù)制、沒有現(xiàn)成的解決方案。反過來，所有向你兜售這種東西的，不是傻子，就是騙子。