徽商四大歷史人物典故胡雪巖 李宗媚 江春 張小泉

王濤

明清時期，有句民諺叫“無徽不成鎮(zhèn)！”意思是說，一個地方如果沒有徽州人，那這個地方就只是個村落，形成不了城鎮(zhèn)?！┗罩萑诉M(jìn)來，他們就能把小村落打造成大市鎮(zhèn)。

這是徽商的能力，也是徽商吃苦耐勞精神的體現(xiàn)。

而徽商的稱雄，與徽商吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神、百折不撓的進(jìn)取精神，以及外在機遇都有千絲萬縷的聯(lián)系?；丈虤v經(jīng)艱辛而發(fā)跡后，十分重視以利踐義—熱心公益、樂善好施是徽商的顯著特點。正是這種吃苦耐勞、忍辱負(fù)重、堅忍不拔、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)纳破犯窈驼芰?，才是徽州大地能夠孕育出眾多名儒巨賈、誕生大量百年老字號的重要原因。

談及徽商，自然要談一談其代表性的歷史人物，以胡雪巖為代表的徽商，在歷史上留下了太多值得思考的經(jīng)歷。至今仍有“為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》”之說。為此，我們精選了四個典型的徽商人物，通過他們的故事，帶領(lǐng)我們共同回顧那段波瀾壯闊的歷史，反思徽商在中華大地上的商業(yè)實踐和管理智慧。

中國最著名的“紅頂商人”胡雪巖

胡雪巖是徽州績溪人，跟許多徽州人_樣，幼年時候家境十分貧困，不得不外出打工。他先是到杭州阜康錢莊當(dāng)學(xué)徒，因為勤奮，肯吃苦，深得店主器重，逐漸成為能獨當(dāng)一面的掌柜。

后依靠王有齡、左宗棠等清廷重臣，走上亦官亦商之路。憑借其卓越的商業(yè)才能，他從一個在錢莊里跑堂的伙計，發(fā)展到成為在全國有20余處分號的“阜康”錢莊的東家，同時兼營藥材、絲茶等事業(yè)的龐大商業(yè)帝國，胡雪巖身上集中體現(xiàn)了徽商聰明、踏實、會抓機遇等特點，其個人資金最高時達(dá)2000萬兩白銀以上，是當(dāng)時名副其實的“中國首富”。

同治年間，新疆動亂，左宗棠由閩浙總督調(diào)任陜甘總督，奉命出關(guān)西征。正所謂“丘馬未動，糧草先行”，當(dāng)時清朝廷國庫空虛，根本無力承擔(dān)巨額軍費。為解決經(jīng)費問題，左宗棠只好奏請借洋款救急，可是當(dāng)時借外債很難，恭親王向洋人舉債都被拒絕。胡雪巖知道情況后，主動以個人的信譽出面擔(dān)保，替清朝廷向外國銀行貸款，幫助左宗棠籌備軍餉。

在當(dāng)時西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時刻，胡雪巖能夠挺身而出，通過籌款，最終幫助西征大軍收復(fù)新疆失地，這種愛國情懷正是典型的徽商精神之一。

左宗棠贊日：“雪巖之功，實一時無兩?！鼻宄⒑髞碣p賜胡雪巖一件黃馬褂，官帽上可帶二品紅色頂戴，按清朝慣例，只有乾隆年間的鹽商有過戴紅頂子的，而戴紅頂又穿黃馬褂者，歷史上僅有胡雪巖—人。由此，胡雪巖成為中國最著名的“紅頂商人”。

誠信是做生意的根基，徽商代表性人物胡雪巖更是深知這一點，在創(chuàng)建胡慶余堂藥號的時候，就立下規(guī)矩，核心就是誠實經(jīng)商。

童叟無欺、誠信為本，說起來容易，做起來卻很難。在杭州的胡慶余堂，店堂內(nèi)高高懸掛著兩塊巨大的金匾，一是“真不二價”，另一為“戒欺”。胡雪巖親筆寫就：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命尤為萬不可欺，余存心濟世誓不以劣品弋取厚利，唯愿諸君心余之心。采辦務(wù)真，修制務(wù)精。”胡雪巖還把“顧客乃養(yǎng)命之源”寫入店規(guī)，教育員工把顧客當(dāng)作衣食父母。

在胡慶余堂百年歷史中，流傳著許多精心制藥的故事。如“局方紫雪丹”，是一味鎮(zhèn)驚通竅的急救藥，按古方制作要求最后一道工序不宜用銅鐵鍋熬藥，為了確保藥效，胡雪巖不惜血本請來能工巧匠，鑄成一套“金鏟銀鍋”，專門制作紫雪丹。

還有一次，一位香客不遠(yuǎn)千里到胡慶余堂買了一盒避瘟丹，打開一看，臉上立即露出了不滿神色。胡雪巖看到后當(dāng)即上前查看，發(fā)現(xiàn)這份藥確有品質(zhì)欠缺之處。原來新品都已售完，這是上一批剩下的，新伙計見色澤雖差點，但藥效不會減，就賣給那位香客了。胡雪巖知道后，嚴(yán)厲批評了伙計，再三向顧客致歉，當(dāng)眾將藥丟人火中燒毀。并向顧客保證，三天之內(nèi)把新藥趕制出來。三天后，果然他把新配制的避瘟丹送到香客手中。

正是這種先義后利、義中取利的徽商特質(zhì)，胡慶余堂才和同仁堂一樣，雖經(jīng)百年而不衰敗。胡慶余堂也被譽為“江南藥王”，至今仍有“北有同仁堂，南有慶余堂”之稱。

胡雪巖十分熱衷于慈善事業(yè)，他向各地捐贈的賑災(zāi)款估計達(dá)20萬兩白銀。更鮮為人知的是，在清末四大疑案 楊乃武與小白菜一案中，胡雪巖利用自己的聲譽活動京官，贊助錢財，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，并借此案使他的義聲善名更加深入人心。

胡雪巖所代表的徽商成功密碼在于講誠信，講品牌戰(zhàn)略，而不是靠一時的欺瞞詐騙贏得暴利。

膽大心善的江南巨賈李宗媚

清代中后期，徽商的繁榮進(jìn)入鼎盛時期，徽州巨賈層出不窮，其中佼佼者當(dāng)推“江南十二家”之一的李宗媚。

李宗媚出生在黟縣五都南屏村的一個貧苦家庭，幼小輟學(xué)，四處打短工助家維持生活。后稍長，便跟隨親友前往大通鎮(zhèn)經(jīng)商為生。過早地踏入社會，歷盡人間辛酸，促成他積累了豐富的處世辦法與經(jīng)商經(jīng)驗。

咸豐、同治年間，時值太平天國運動，戰(zhàn)爭頻繁，淮鹽運營利潤不僅一落千丈，而且長途販運極不安全，不少官商紛紛退出鹽業(yè)，專營其他。此時，“曾文正公管鹽政，改綱為票，加意招徠，納貲三百掣簽，許多得票不得者亦必酬一”，李宗媚抓住了這個絕妙時機，他“乃集貲往，掣得十三票”，從曾國藩手中獲得了淮鹽南運的許多特許權(quán)利。等戰(zhàn)亂結(jié)束后，淮鹽在江南行銷暢通，利潤猛增，李宗媚就這樣不幾年就成了名震江南的巨賈。

市場風(fēng)云變幻莫測，能否審時度勢、大膽投入很關(guān)鍵。李宗媚經(jīng)營淮鹽成功，正是由于他能夠隨時觀察市場，根據(jù)市場變化審時度勢，及時作出大膽調(diào)整、出奇制勝。

致富后積極興辦社會公益事業(yè)、慈善事業(yè)是徽商的一大特點。

由于早年的坎坷經(jīng)歷，成了富商巨賈的李宗媚對百姓和讀書人十分同情，他一方面投放大量資金為地方改善交通條件，另一方面毫不吝嗇地賑災(zāi)濟貧。在故鄉(xiāng)，他捐資興辦教育，辦起免費私塾，以供貧窮子弟入學(xué)讀書。

據(jù)說，每逢災(zāi)年歲尾，李宗媚返鄉(xiāng)過年，都要囑咐仆人擔(dān)上銀元隨其后夜里趕路，每逢窮人家的竹棚草屋，便上前拍拍門，不等屋內(nèi)人開門便丟下幾塊銀元，以此來救濟窮人過年。

光緒年間，銅陵大通鎮(zhèn)是長江連接南北交通的重要渡口，又是長江水運的繁華碼頭。在這里，李宗媚曾投入巨資修建招商局碼頭，興建了銅陵過江的第一艘大型躉船，又鋪設(shè)了自青陽到大通的青石板大道，大大便利了南北交通。銅陵沿江一帶，江堤常年失修，每逢汛期，江水泛濫吞沒良田，李宗媚“獨修銅陵江提七千數(shù)百丈以衛(wèi)良田，費逾萬”。為表彰李宗媚此—義舉，銅陵百姓為其修建了兩個生祠，受人祭祀。

以李宗媚為代表的徽商，取得的財富也成為徽州文化昌盛的物質(zhì)基礎(chǔ)?；丈虒逃婆e、文化藝術(shù)、建筑園林、公益事業(yè)等投入了大量財富，從而鑄就了徽州文化的輝煌。明清時期乃至于近現(xiàn)代，江南市鎮(zhèn)經(jīng)濟文化都極為發(fā)達(dá)，這同徽商不無關(guān)系。

“以布衣結(jié)交天子”的江春

一位無任何官銜的“布衣”百姓，競與皇帝交上朋友，令后來者難望項背，他就是第一代紅頂徽商——江春。

曾在央視八套熱播的《大清鹽商》反映的是乾隆時期的鹽商故事，主人公的原型就是當(dāng)年八大總商的核心人物、康山草堂主人江春。

相傳，乾隆南巡至瘦西湖時說，此處“似南海（今北海公園）之瓊島春陰，惜元塔耳”。意思就是說，這個地方景色很美，就是缺一座塔。江春聞言，立即找人獲得“茯塔圖狀”，然后召集工匠照著施工，一整夜搶工，竟然就把塔給造起來了（鳩工莊材，一夜而成）。翌日，蒙蒙大霧彌鎖湖光山色，艘艘畫舫蕩開碧波輕煙，乾隆在畫舫上透過朦朧的霧氣，隱約間看見了巍峨矗立的白塔，大為感嘆。一夜造白塔的故事，至今仍在流傳。

乾隆皇帝六次南巡，江春等鹽商迎駕盡心盡力，因此深得乾隆皇帝的恩寵。并多次駕幸江春家中，賦詩題額，予以嘉賞。甚至當(dāng)江春經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)不濟時，乾隆皇帝調(diào)內(nèi)府資金給他使用，皇帝先后兩次借給江春55萬兩白銀。

鹽業(yè)在明清之際堪稱經(jīng)濟命脈之一，國家歷來看重，因而對鹽商把控甚嚴(yán)，而江春能領(lǐng)導(dǎo)兩淮鹽業(yè)近50年，究其原因，也與徽商重視教育有關(guān)，趣味和智慧能與讀書人打成一片，因而得到朝中政要的了解和欣賞。

儒商好讀書、輕錢財，縱是鼎盛之際富可敵國的徽商，也更喜歡標(biāo)榜“東南鄒魯”的雅號，千金虛擲只求一個“賈而好儒”的名聲。江春祖孫三代在故里江村購義田、設(shè)義學(xué)、扶貧濟困、一脈相承。正是這些致富后的徽商，在反哺文化上的投入，把古老的徽州文化一步步推向了輝煌。

此外，“國家興亡，匹夫有責(zé)”，兼濟天下的家國情懷—直是徽商秉承的。因為他們深知，沒有國家的安定與統(tǒng)一，就不會有個人事業(yè)的興旺和發(fā)達(dá)。

據(jù)記載，江春“每遇災(zāi)賑河工軍需，百萬之費、指顧立辦”。乾隆38年，江春等人因小金川戰(zhàn)爭獲勝，自愿捐銀400萬兩。此后，在清廷平定西藏之亂，川陜之亂等戰(zhàn)爭中，江春先后均捐款上百萬兩銀子。充當(dāng)首總的20余年中，他組織鹽商領(lǐng)銜捐輸就有6次，銀兩總數(shù)達(dá)1200萬兩之多。

特別值得一提的是，乾隆55年，為慶祝乾隆帝80大壽，江春家的春臺班和歙縣的三慶、四喜、和春三個徽班合稱“四大徽班”，一起從揚州進(jìn)京演出，演繹出歷史上非常著名的“四大徽班進(jìn)京”事件，后來逐步衍變?yōu)閲狻﹦　?/p>

“良鋼精作”，生生不息的張小泉

“北有王麻子，南有張小泉”，這是國人對剪刀品牌耳熟能詳?shù)馁澴u。如今，王麻子發(fā)展坎坷，而張小泉卻頑強地生存下來，并逐漸發(fā)展壯大?！翱焖骑L(fēng)走潤如油，鋼鐵分明品種稠，裁剪江山成錦繡，杭州何止如并州”，正是我國杰出的劇作家田漢1966年走訪張小泉剪刀廠時寫下的贊美詩詞。

張小泉，明末徽州黟縣會昌鄉(xiāng)人。其父張思家，自幼在以“三刀”聞名的蕪湖學(xué)藝，并在當(dāng)?shù)亻_了個叫“張大隆”的剪刀鋪，張思家去世后，張小泉子承父業(yè)，進(jìn)一步對剪刀進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。他在打制剪刀過程中，一改用生鐵鍛打剪刀的常規(guī)，創(chuàng)制出了“嵌鋼”制剪的新工藝。

由于鑲鋼均勻、磨工精細(xì)、刀口鋒利、開閉自如，一些專業(yè)藝人都慕名前來定制剪刀。加上地處杭州商業(yè)中心一帶，故而生意十分興隆。不想?yún)s引起了同行業(yè)競爭者的眼紅，許多剪刀鋪生產(chǎn)的剪刀也紛紛打著“張大隆”的牌子，張家信譽因此受損。

張小泉一氣之下，則將自家的“張大隆”招牌摘下，換上了“張小泉”店名，從此“張小泉”開始流傳下來。

據(jù)說乾隆皇帝第二次下江南，在杭州游覽時，見到張小泉剪刀也買了一把。后來試剪綢緞，果然鋒利，乾隆十分高興，說了句“好個張小泉”。后來，乾隆皇帝親臨“張小泉”剪刀鋪的事情在民間傳播開來，張小泉剪刀因此名聲大作，一度出現(xiàn)了“青山映碧湖，小泉滿街巷”的盛況。 此后，張小泉剪刀又積極參加南洋勸業(yè)會、巴拿馬萬國博覽會等國際賽會。在一次評比時，張小泉剪刀曾連續(xù)5次把50層白細(xì)布一剪剪斷，剪刀口完好無損，現(xiàn)場觀者拍手叫絕。自此，“張小泉”剪刀開始享譽國外，遠(yuǎn)銷到南洋、歐美一帶。

今年的“張小泉”已經(jīng)快400“歲”了，雖然時代在變，“張小泉”的生產(chǎn)研發(fā)都在發(fā)生改變，但唯—不變的就是張小泉為后人立下的“良鋼精作”的祖訓(xùn)。祖訓(xùn)中特有的工匠精神凝結(jié)成文化核心，幾百年來由其后人身體力行。

如今“張小泉”的片刀上都有一個統(tǒng)一的名字中華菜刀。近幾年，“張小泉”開始發(fā)力海外市場，“張小泉”出海，不只是商品出海，更是希望把“張小泉”打造成代表國家實力、對得起消費者的民族品牌。

在諸多傳統(tǒng)“中華老字號”日漸式微的今天，“張小泉”能夠逆流而上，成為了國內(nèi)“老字號”新生的代表，正是源于“張小泉”身上那種生生不息的徽商精神。