王濤
說起“徽商”,幾乎無人不知、無人不曉。作為中國歷史上最著名的三大商幫之一,徽商始于南宋,發(fā)展于元末明初,盛于清代中前期,至中晚期日趨衰敗,前后達(dá)600余年,稱雄300年,在中國商業(yè)史上占有極其重要的地位。
作為中國商界中一支勁旅,徽商曾活躍于長江南北、黃河兩岸,足跡不僅遍及神州各地,更遠(yuǎn)至日本、暹羅、東南亞各國,以及葡萄牙等地。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強(qiáng),是其他商幫所不及的。
這個(gè)以“徽駱駝”自嘲的大商幫,曾創(chuàng)造了“鉆天洞地遍地徽”、“無徽不成鎮(zhèn)”、“無徽不成商”的商業(yè)神話?;丈滩粌H以自己的杰出實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了雄踞中國300余年事業(yè)的輝煌,更是成為中國封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一大奇跡。
徽商歷史悠久,文化燦爛,有太多的東西值得我們?nèi)ネ诰?。研究徽商,自然要探究徽商崛起的原?dòng)力。到底是什么因素促成徽商崛起的?徽商崛起的背后又有哪些鮮有人知的辛酸故事?徽商崛起的精神動(dòng)力來自哪里?帶著這些問題,我們一起去掀開那段塵封的歷史篇章。
徽州人為何“好離別”?
《晉書》載,徽州人好“離別”,常出外經(jīng)商。然而,很多人并不知道徽州人為何好“離別”。
“這其實(shí)和地理位置有極大的關(guān)系?!泵鎸?duì)《中外管理》的詢問,原黃山市地方志主任翟屯建一針見血地說道。古徽州處“吳頭楚尾”,屬邊緣地帶,山高林密、地形多變、開發(fā)較晚,雖山川秀麗、風(fēng)景優(yōu)美,但“其地險(xiǎn)狹而不夷,其土驛剛而不化”。特別是其中能夠開墾的土地所占比例很小即使有,“也非善耕作之地也”,俗稱“七山一水一分田,一分道路和莊園”。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f是在石頭縫里種莊稼。同樣,耕種要比他處投入更多的資金和勞力,但糧食產(chǎn)量并沒有成正比。
據(jù)翟屯建對(duì)《中外管理》介紹,當(dāng)?shù)匾荒甏蛳聛淼募Z食,通常也就夠本地一家人吃二三個(gè)月,其他九個(gè)月的口糧必須想辦法從外面獲得。
耕地如此之少,人口卻在大量增加。從東漢末年到唐宋時(shí)期,中原士民或避戰(zhàn)亂,或躲禍患,紛紛南下徽州。大量移民的到來,大大地超過了有限耕地的承載力,造成了嚴(yán)重的地少人多的矛盾。為了生計(jì),徽州人不得不向外尋求出路。
徽州雖“糧食不足”,可物產(chǎn)豐富,如茶葉、杉木等。但這些當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)不能直接當(dāng)飯吃。為了生存,徽州人不得不拿茶葉和木材去換取糧食,等于被迫從事務(wù)農(nóng)之外的商業(yè)和手工業(yè)。
就這樣,徽商在向外謀出路的同時(shí),將自己的資源帶出了徽州,如把豐富的木材資源用于建筑,做墨、油漆、桐油、造紙等,同時(shí)也帶回了生活必需品。這對(duì)古代徽州商業(yè)的發(fā)展起到了刺激作用。這種經(jīng)常性的交換,使徽州人不斷地積累從商經(jīng)驗(yàn)。
“實(shí)際上是從唐代以后,徽州人就開始有了這種經(jīng)商技能?!钡酝徒▽?duì)《中外管理》介紹道。商業(yè)的發(fā)展,逐漸誕生了徽州商人和商幫。
由此可見,從地域上看,徽州境內(nèi)山多地少、土地貧瘠,農(nóng)業(yè)不足以為生,為求生存,徽人不得不背井離鄉(xiāng)、外出經(jīng)商,以謀求生計(jì)。明代《安徽地志》所說的“徽人多商買,其勢然也”。這也正是后來“徽商遍天下”的重要原因。
徽商崛起的原動(dòng)力
跟徽州地理環(huán)境相似的地方有很多,為什么徽商能夠崛起?這也與徽州人的觀念、素養(yǎng)有很大的關(guān)系。
宋代理學(xué)的興盛,把儒家思想推向了新的階段,在中國思想文化發(fā)展史上具有里程碑之意義。理學(xué)起于北宋,至南宋朱熹為其集大成者。此后盛行于世,元明清統(tǒng)治者獨(dú)尊理學(xué),成為中國封建社會(huì)后期官方的意識(shí)形態(tài)。以徽州為故里的朱熹及其理學(xué),對(duì)徽州本土影響至深至大。
翟屯建解釋道,其實(shí)從南宋開始,朱熹的理學(xué)還沒有被朝廷推廣的時(shí)候,徽州人就已經(jīng)非常尊重朱熹思想了。又經(jīng)過元代的發(fā)展,形成了新安理學(xué)派。新安理學(xué)派的一個(gè)重要特點(diǎn)就是重視讀書、尊重知識(shí)。“朱子之學(xué)雖行天下,而講之熟、說之詳、守之固,財(cái)睢新安之士為然”?;罩萑顺蔀檑`行理學(xué)的典范。
徽州人外出謀生的同時(shí),徽州學(xué)者的思想觀念也在發(fā)生改變。如:明朝著名文學(xué)家、抗倭名將汪道昆就明確提出“賈何負(fù)于儒”、“商何負(fù)于農(nóng)”的主張,意思就是說,只要能養(yǎng)家糊口,經(jīng)商不比讀書做官差、經(jīng)商不比做農(nóng)差。從他的主張來看,經(jīng)商也是為了謀生,而不是把經(jīng)商的當(dāng)成一種低賤的職業(yè),這就是在思想觀念上的轉(zhuǎn)變。
在當(dāng)時(shí)“農(nóng)業(yè)為本,商業(yè)為末;重農(nóng)輕商,重本抑末”的中國,這樣的觀念對(duì)微商崛起起著非常重要的作用。
所以,可以看到,徽商崛起雖然與地理環(huán)境有關(guān),但同樣地理環(huán)境的人,如果思想觀念不開放,沒有精神動(dòng)力作支撐,肯定也不會(huì)有后來縱橫華夏幾百年的徽商。因此,可以說,徽商的崛起,首先是思想觀念上的覺醒。
“賈而好儒”是徽商的最大特色。對(duì)于徽商來說,從商可以有錢,但用錢買的官并沒有地位,只有通過科舉考試,金榜題名而入仕,才有社會(huì)地位。而且,只有靠文化才能維系家族傳統(tǒng)的傳承,因此徽商極為重視教育?!笆畱糁?,不廢誦讀”,莫不有學(xué)有師。正是教育的普及為徽州商人崛起準(zhǔn)備了必要的條件。因?yàn)橥ㄟ^讀書—方面提高了徽商的文化素養(yǎng),讓徽商有了一定的文化底蘊(yùn)和格局胸懷,有利于和官僚士大夫交往;另—方面讀書學(xué)到了知識(shí)和智慧,可以更好地指導(dǎo)商業(yè)行為。正是這種厚實(shí)的商業(yè)文化積淀,使得徽商在總體上作為一個(gè)區(qū)域人群歷數(shù)百年而不衰。
徽商在經(jīng)營中注意吸收文學(xué)、藝術(shù)、歷史等方面的知識(shí),提高自身的文化素質(zhì),同時(shí)利用這些中國傳統(tǒng)文化來指導(dǎo)經(jīng)商,這二者的互動(dòng),有利地推動(dòng)徽商的發(fā)展。這也是徽商區(qū)別于其他商幫的突出特點(diǎn)。
當(dāng)然,如果追源溯本,又跟中原人士南遷有關(guān)。
人文地理環(huán)境上,三次大的移民潮帶來的絕不僅僅是人口、姓氏或域內(nèi)家庭結(jié)構(gòu)的變化,更重要的是帶來了發(fā)達(dá)的中原文化。秦漢以前,生活在徽州這片土地上的主要是山越人,而移民潮帶來了更為先進(jìn)的中原文化、生產(chǎn)技術(shù)和生活習(xí)俗。
特別是遷徽后的世家大族仍聚族而居、重視教育、崇尚儒雅,就這樣儒家正統(tǒng)觀念開始逐漸替代并消磨了原古山越文明,而原山越文化也深深地滲透到中原文化之中,使之剛?cè)岵?jì)。不同文化的融合,以及經(jīng)濟(jì)與文化的互動(dòng),造就了具有較高素質(zhì)的徽州人,也逐漸形成了具有地域特點(diǎn)的徽州文化。
可以說,徽州人對(duì)“士農(nóng)工商”中“商”的社會(huì)地位的重新認(rèn)識(shí),是徽商走出去創(chuàng)業(yè)的重要精神動(dòng)力,而徽州人整體素質(zhì)的提高,反過來又把儒家的一些思想觀念滲入到經(jīng)商理念中去,才是徽商崛起的關(guān)鍵因素?;丈痰淖谧逵^念濃厚,宗法成為維系家族關(guān)系的紐帶,這種以鄉(xiāng)族親緣為紐帶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),大大地強(qiáng)化了徽州商幫內(nèi)部的凝聚力,提高了市場競爭力。
“當(dāng)然,徽商之所以能夠作為一個(gè)群體崛起、壯大,和全民都有經(jīng)商意識(shí)有很大關(guān)系。如果只有一兩個(gè)人做生意,顯然成不了氣候,但是如果徽州全民都有經(jīng)商意識(shí),那就大不一樣。如同中國的改革開放,如果只有幾個(gè)人在外面做生意,肯定取得不了現(xiàn)在的奇跡。只有全民思想的轉(zhuǎn)變,整體都有了經(jīng)商的觀念,才可以創(chuàng)造出規(guī)模性的奇跡?!钡酝徒ㄈ缡钦f。
徽商的進(jìn)擊之路
徽州人外出經(jīng)商,除了從事多種商業(yè)和販運(yùn)外,還直接興辦產(chǎn)業(yè)。
徽州與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)毗鄰,這為徽商發(fā)展提供了廣闊的市場。由于長江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),讀書人甚多,所以對(duì)于筆墨紙硯、茶葉的需求非常之大,而這些恰恰是徽人所擅長或擁有的東西。因此,徽商在這里的市場迅速做大。
明代成化以前,徽商經(jīng)營的行業(yè),主要是“文房四寶”、漆、茶葉等。成化以后,因明王朝改變“開中法”,允許商人在產(chǎn)鹽地區(qū)納糧給鹽、聽其販賣。這樣一來,重要產(chǎn)鹽地區(qū) 兩淮、兩浙,成為鹽商集聚中心,而在這些產(chǎn)鹽地徽商占天時(shí)地利,一向以經(jīng)營鹽業(yè)著名的晉商集團(tuán)此時(shí)受到巨大沖擊,于是徽商開始以經(jīng)營鹽業(yè)為中心稱雄于于中國商界。
值得關(guān)注的是,在實(shí)行綱鹽制時(shí),要想進(jìn)入鹽業(yè)靠與官方的關(guān)系,因?yàn)榻o誰從事鹽業(yè)貿(mào)易的特許,權(quán)在政府。而徽商商而兼士,賈而好儒,與封建官僚混為一體,或相互接托,因此受益良多。
且徽州商人有“徽駱駝”精神,外出經(jīng)商常常數(shù)年不歸,不辭山高路遠(yuǎn),雖山陬海隅,孤村僻壤,以至海外,亦無不涉足。徽商的活動(dòng)范圍相當(dāng)廣泛,據(jù)史籍記載:徽商經(jīng)營之域,“詭而海島,罕而沙漠,足跡幾半禹內(nèi)”,其地?zé)o所不至。明朝嘉靖萬歷年間,民間流傳著“鉆天洞庭遍地徽”的諺語。尤其是在明清時(shí)期的江浙一帶,商品經(jīng)濟(jì)頗為發(fā)達(dá),徽商云集,勢力強(qiáng)盛,故有“蓋揚(yáng)之盛,實(shí)徽商開之”的說法?!凹t頂商人”胡雪巖、剪刀大王張小泉等輩都曾名噪一時(shí)。
徽商活動(dòng)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商業(yè)本身,對(duì)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)、文化等都發(fā)揮著重要的作用與影響,促進(jìn)了社會(huì)的變遷?;丈桃云湫酆竦纳虡I(yè)資本,促使資本主義萌芽,推動(dòng)了社會(huì)進(jìn)步。明清時(shí)期乃至于近現(xiàn)代,江南市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)都極為發(fā)達(dá),這同徽商不無關(guān)系。
徽州人視做生意為正途,反倒淡化了傳統(tǒng)的農(nóng)本意識(shí),徽商取得的財(cái)富成為徽州文化昌盛的物質(zhì)基礎(chǔ)?;丈坛晒χ?,投入大量財(cái)力用于教育科舉、文化藝術(shù)、建筑園林和公益事業(yè),無論是在徽州本地還是經(jīng)商的喬寓地,徽商對(duì)私塾、義學(xué)、官學(xué)和書院,都進(jìn)行過全方位的資助,促使商業(yè)貿(mào)易和文化風(fēng)俗之間產(chǎn)生良性互動(dòng)。因此有人說,徽州商人走到哪里,哪里的文化就繁榮。
應(yīng)該說民諺“無徽不成鎮(zhèn)”,生動(dòng)地反映了傳統(tǒng)徽商對(duì)商賈所在地區(qū)市鎮(zhèn)發(fā)展的深刻影響。在“農(nóng)業(yè)為本,商業(yè)為末;重農(nóng)輕商,重本抑末”的古代中國,徽商不但找到了自己的生存之路,更在主流社會(huì)找到了商賈的一席之地。正是因?yàn)樗麄兏矣诖蚱啤爸剞r(nóng)抑商”,沖破世俗偏見,才使許多徽民變?yōu)榛丈?,正是這種轉(zhuǎn)變才有了徽商的鼎盛。
“徽駱駝精神”今猶在
徽州雖地理環(huán)境欠佳,但徽州人并沒有向惡劣的自然條件屈服,反而在與峭山激水的反復(fù)搏斗中,徽州人愈發(fā)堅(jiān)忍不拔,培養(yǎng)了氣質(zhì),締造了獨(dú)具特色的徽州精神。
窮困的生存環(huán)境迫使徽商走出家門,“前世不修,生在徽州,十三四歲,往外一丟”,正是當(dāng)時(shí)徽商的真實(shí)寫照?;罩萑耸臍q時(shí)就要外出當(dāng)學(xué)徒,學(xué)生意,踏上經(jīng)商之途,這首帶有哀怨之隋的歌謠,道出了徽州人的風(fēng)氣習(xí)俗?;丈痰拈_拓進(jìn)取和百折不回也為其積累了“徽駱駝”口碑。
商海浪濤洶涌,兇險(xiǎn)異常,—不小心就會(huì)擱淺甚至是沉沒。然而徽商的可貴之處在于,他們受到挫折之后,并非一蹶不振,而是義無反顧、百折不撓,不成功決不罷休。
徽商“好離別”的背后,正是徽州人的創(chuàng)業(yè)精神?;丈虒?duì)商業(yè)的執(zhí)著和專注,在中國商業(yè)史上是相當(dāng)罕見的。許多人離家別妻,一年到頭奔波于外。三年一歸,習(xí)以故常?!敖D持家身作客,黑頭直到白頭回。兒孫長大不相識(shí),反問老翁何處來?!边@首新安竹枝詞就是徽人經(jīng)商的真實(shí)寫照?;丈痰倪@種敬業(yè)精神,不僅僅表現(xiàn)在徽商個(gè)人的一生無悔投入商業(yè)的行為方面,更體現(xiàn)在商人家族對(duì)商業(yè)世代不懈、前赴后繼的執(zhí)著和追求。
徽商在異域他鄉(xiāng)的立足、發(fā)展和整體勢力的崛起、稱雄,雖與徽商本身的吃苦耐勞精神、善于經(jīng)營理財(cái)?shù)木黝^腦和一些客觀機(jī)緣等有關(guān),但從根本意義上來說,講道義、重誠信才是徽商獲得成功的要訣之所在。
胡適曾經(jīng)把徽商百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神譽(yù)為“徽駱駝精神”,后人又將其總結(jié)為“敏銳的創(chuàng)業(yè)眼光、進(jìn)取的人生態(tài)度、誠信的處世風(fēng)格、合作的人際關(guān)系、超前的契約意識(shí)”這些高貴的從商精神。這是對(duì)徽州商幫的形象概括,集中反映了徽商整體品格。以駱駝來形容徽商,一方面說明徽商創(chuàng)業(yè)的艱辛,另一方面指的是徽商具有忍辱負(fù)重、堅(jiān)忍不拔的精神。這種精神正是徽商創(chuàng)業(yè)成功的重要因素之一。
“如果從徽商的完整發(fā)展歷史來看,徽商精神實(shí)際上滲透在徽商發(fā)展的全過程中。比如:創(chuàng)業(yè)初期吃苦耐勞的拼搏精神,企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后講誠信創(chuàng)新的敬業(yè)精神,到了發(fā)家致富以后,那種回報(bào)社會(huì)的擔(dān)當(dāng)精神。”翟屯建這樣對(duì)《中外管理》總結(jié)道。因此,整體來看,“吃苦耐勞、崇文重教、誠信創(chuàng)業(yè)、回報(bào)社會(huì)”16個(gè)字是徽商的核心內(nèi)涵,是徽商的真正精神所在。
徽商正是憑著他們特有的徽商精神,從而能夠從無到有,從小到大,乃至于發(fā)展為雄視天下的大商幫。這種精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中,又被徽商進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。“徽駱駝”和“績溪?!保ɑ丈讨锌兿倘说拿婪Q)所造就的徽商精神,不僅是徽商的巨大財(cái)富,更是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。雖然徽商退出了歷史舞臺(tái),但是,徽商對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化交流、教育發(fā)達(dá)都起到了不可或缺的積極作用,徽商精神對(duì)于今天大眾創(chuàng)業(yè)的商業(yè)價(jià)值取向具有鮮明的時(shí)代意義。
比如:徽商的創(chuàng)新精神。翟屯建舉例說:明末徽商進(jìn)入出版業(yè),在具體出版過程中使用了很多創(chuàng)新性的手段——編叢書,創(chuàng)造了“饾版”(木版水印中的一種)印刷;還使一種新的印刷字體——宋體字最終成形,提高了雕刻的速度;然后是版畫的使用,通過圖解的方式,使民間可以更好地理解四書五經(jīng)這類圖書。這種創(chuàng)新精神就非常值得現(xiàn)代企業(yè)去學(xué)習(xí)。
還有很關(guān)鍵的一點(diǎn),就是回報(bào)社會(huì)。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后,最終應(yīng)該怎樣對(duì)待企業(yè)積累起來的財(cái)富,是個(gè)很值得思考的問題。當(dāng)然,最終所有的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展,都體現(xiàn)在歷史文化的發(fā)展,體現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)文明程度的發(fā)展,徽商的崇文重教,對(duì)于當(dāng)今企業(yè)十分具有借鑒意義,而徽商致富后積極回報(bào)社會(huì)的行為更是值得所有企業(yè)家積極發(fā)揚(yáng)和推廣的。
如今,一大批“新徽商”迅速崛起,影響日益擴(kuò)大。“我可以毫不客氣地說,如果現(xiàn)代企業(yè)都能夠把徽商的四個(gè)核心內(nèi)涵做到,那么這個(gè)企業(yè)肯定會(huì)發(fā)展,肯定會(huì)成功,肯定會(huì)成為社會(huì)的一個(gè)樣板企業(yè)?!钡酝徒▽?duì)《中外管理》最后總結(jié)道。