“對(duì)酒當(dāng)歌”林勁峰

安蔚

胸有激雷而面如平湖的林勁峰，是如何游刃于資本之中？又是如何對(duì)酒當(dāng)歌，坐鎮(zhèn)商界一方疆土？

“做投資股票30年，一筆都沒(méi)有虧損過(guò)，這在股票史上應(yīng)該是一個(gè)奇跡”，徽酒集團(tuán)董事長(zhǎng)林勁峰談及投資，顯得云淡風(fēng)輕，“后其身而身先，外其身而身存。價(jià)值投資說(shuō)白了，核心就在于投資的安全，不要一直想著賺錢(qián)，把錢(qián)看淡些，置身之外，錢(qián)自然會(huì)來(lái)找你。”

2018年11月，合肥，華潤(rùn)大廈35層，初次見(jiàn)到締造奇跡的林勁峰，棕色禮帽，黑框眼鏡，短袖上衣，人字拖，這些和整個(gè)時(shí)節(jié)不搭的裝扮元素，讓這位70后投資者顯得有些與眾不同。

而更加與眾不同的則是他的履歷，18歲入行，6000元入市，半年后翻回至少七八千，30年不敗的投資戰(zhàn)績(jī)，經(jīng)營(yíng)管理著麻省理工大學(xué)基金會(huì)2億美金，每一個(gè)標(biāo)簽都讓人驚嘆不已，這位朋友口中的“謙謙君子”，卻有著獵豹般的投資敏銳度，胸有激雷而面如平湖的林勁峰，是如何游刃于資本之中？又是如何對(duì)酒當(dāng)歌，坐鎮(zhèn)商界一方疆土？

鱷魚(yú)與獵豹

從18歲拿著大學(xué)學(xué)費(fèi)6000塊錢(qián)入市開(kāi)始，林勁峰在資本江湖中摸爬滾打，“我的投資分為兩個(gè)階段，2000年是一個(gè)分水嶺”，林勁峰回憶著自己的投資生涯，“在2000年以前，我不知道為什么買(mǎi)股票，也不知道為什么賣股票，因此有收益，但是很一般。2000年之后，我認(rèn)識(shí)了巴菲特，了解了價(jià)值投資的概念，他教給我一個(gè)好的公司，遇到一個(gè)好的管理層，遇到一個(gè)好的價(jià)格出現(xiàn)就要買(mǎi)進(jìn)，但這些因素結(jié)合在一起的機(jī)會(huì)非常少，如果遇到了就要把它拿住，長(zhǎng)期持有，這是我很重要的轉(zhuǎn)變，也是從這時(shí)開(kāi)始，我們的收益率大幅增長(zhǎng)?！?/p>

遇上巴菲特，對(duì)林勁峰來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)偶然的緣分，無(wú)意問(wèn)讀到《一個(gè)美國(guó)資本家的成長(zhǎng)》，他知道了巴菲特這個(gè)名字，并成為了巴菲特的忠實(shí)信徒。用林勁峰的話說(shuō)，“就像黑夜里看到了一座燈塔”，指引了他之后的投資道路，讓他在泥沙俱下的資本市場(chǎng)里，依然能夠自如行走其問(wèn)，并形成了他之后創(chuàng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的幾何級(jí)增長(zhǎng)。

如果說(shuō)巴菲特是他投資旅程的燈塔，那么他自身的勤奮則是推動(dòng)行程前進(jìn)的引擎。在深圳銀湖的銀杏墅是林勁峰的根據(jù)地，別墅四樓是他的辦公區(qū)，幾十平方米的辦公室里，除了一張巨大的案條桌，一條大木凳，幾個(gè)蒲團(tuán)外，就是大量的資料、報(bào)紙雜志和一個(gè)看報(bào)表小字的放大鏡。

“每天有20多份的報(bào)紙和雜志，每一家公司的招股書(shū)我們都會(huì)看，任何行業(yè)任何公司，無(wú)論在哪里上市，他們的招股書(shū)我們都會(huì)看”，對(duì)林勁峰而言，看各種材料是他每天的必修課，即使是出差，助理也必須通過(guò)空運(yùn)把當(dāng)天的報(bào)紙快遞到酒店，這是他獲取信息的來(lái)源，“我們關(guān)注的有400到500家公司，他們的季報(bào)、年報(bào)都要去學(xué)習(xí)，還有跟創(chuàng)業(yè)者、董事長(zhǎng)們交談，從而了解整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，了解他們的商業(yè)模式。”

勤奮是投資信息的來(lái)源，而安全則是投資成功的法則。在林勁峰看來(lái)，投資要堅(jiān)持三大原則，他稱之為“銀杏法則”：一是杞人憂天，投資之前老想著怎么不虧本;二是天長(zhǎng)地久，一旦選定投資對(duì)象就希望長(zhǎng)期發(fā)展，最好永遠(yuǎn)都不要賣;三是守株待兔，要像鱷魚(yú)一樣，長(zhǎng)期守候，目標(biāo)一旦出現(xiàn)，就像獵豹一樣迅速出擊。

銀杏法則的天條就是安全?！鞍踩俏业娜克伎迹绷謩欧搴敛恢M言，“我們每天接觸很多項(xiàng)目，每年數(shù)千個(gè)項(xiàng)目過(guò)我們的手，但是我們真正投的很少，股票也一樣，30年來(lái)我們接觸的也就十幾個(gè)股票。很多事情一定是我們摸得非常透了，覺(jué)得非常安全了，才會(huì)去動(dòng)手，不要擔(dān)心機(jī)會(huì)會(huì)沒(méi)有，一定會(huì)有的?！?/p>

對(duì)于安全的要求，林勁峰愛(ài)用一個(gè)比方，如果有一座橋，可以過(guò)10噸重的車，他一定只讓不超過(guò)3噸重的車過(guò)去。橋就像股票的價(jià)值，車就像股票的價(jià)格。正是在這樣的謹(jǐn)慎下，雖然2016年上證指數(shù)從3539點(diǎn)跌至3103點(diǎn)，跌幅12.31%，但他創(chuàng)辦的盈信集團(tuán)，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率高于同期上證指數(shù)22.25%。

謹(jǐn)慎與冒險(xiǎn)，鱷魚(yú)般的善于等待與獵豹般的善于出擊，在看似矛盾的一張一合中，書(shū)寫(xiě)出了屬于林勁峰的投資秘笈。

“我們用互聯(lián)思維來(lái)做口碑營(yíng)銷，提倡極致體驗(yàn)，讓大家口口相傳，讓大家知道今天的高爐家酒是什么樣的工匠精神?！?/p>

“有愛(ài)的地方就是家”

2009年7月23日，安徽蚌埠產(chǎn)權(quán)交易中心掛出了一則股權(quán)拍賣信息，一家名為“雙輪酒業(yè)”的公司要出讓100%股權(quán)，掛牌價(jià)2.09億元。這則并不起眼的公告引起了林勁峰的注意，在距離掛牌期滿已經(jīng)不到一周的時(shí)間里，林勁峰下定決心“一定要拿下它”。

為什么會(huì)選擇白酒行業(yè)？為什么選擇安徽？

這得益于林勁峰平時(shí)的積累和他驚人的敏銳度。早在1996年，林勁峰就創(chuàng)立了自己的公司巨萬(wàn)實(shí)業(yè)，那時(shí)已經(jīng)是華南最大的酒水經(jīng)銷商，在經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中，他接觸到不同的商貿(mào)公司，看到過(guò)不同的營(yíng)銷方法、品牌打造以及銷售通路的建設(shè)，對(duì)白酒行業(yè)的熟悉，就從這里開(kāi)始?！拔以?009年就下了一個(gè)判斷，未來(lái)食品飲料行業(yè)里增長(zhǎng)最快的子行業(yè)應(yīng)該是白酒行業(yè)。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)有著食品的特殊性，人們對(duì)他是有依賴性的，而且白酒相對(duì)于其他的酒，無(wú)論是品質(zhì)還是口感，都是略勝一籌的。未來(lái)18年，我的判斷依然是這樣?！?/p>

安徽既是白酒生產(chǎn)大省，也是白酒消費(fèi)大省。曾經(jīng)，徽酒幾乎與川酒、魯酒形成三足鼎立之勢(shì)，白酒也一度是安徽稅收的主要支柱之一。

讀到公告時(shí)，無(wú)論是對(duì)安徽還是對(duì)雙輪酒業(yè)，林勁峰都不了解，但憑著對(duì)徽酒集群及其在中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)棋局中的戰(zhàn)略地位的把握，他力排眾議，以最大的誠(chéng)意來(lái)到了合肥。2009年9月9日，盈信出資3.09億元全資收購(gòu)安徽高爐酒廠。

10天后，國(guó)營(yíng)高爐酒廠迎來(lái)了60周年紀(jì)念日，這一天，也迎來(lái)了它新的主人林勁峰。在2016年林勁峰親筆寫(xiě)的董事會(huì)報(bào)告中，他形容自此“就開(kāi)始不得安寧了”。

經(jīng)歷了一個(gè)甲子的洗禮，所有的繁華榮辱都浸潤(rùn)在歷史的痕跡中，歷史帶給人厚重，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一些無(wú)法躲避的沉痼。隱藏在財(cái)務(wù)報(bào)表背后的歷史遺留問(wèn)題讓林勁峰和他的團(tuán)隊(duì)舉步維艱，即便是全資控股，政府也不允許其減少任何雇員，有任何降低成本的動(dòng)作，國(guó)有企業(yè)的一些弊端漸漸顯露，“以前酒廠的人松散慣了，這是管理出了問(wèn)題，過(guò)去十幾年都處于一個(gè)沒(méi)有人管理的狀態(tài)，員工在這里沒(méi)有提升，從不思考公司的利益，不想著公司的未來(lái)”，林勁峰對(duì)當(dāng)時(shí)的酒廠管理頭痛不已。

2017年10月19日，高爐家·徽酒集團(tuán)對(duì)外公布了《徽酒集團(tuán)股份有限公司組織調(diào)整及人事任命決定書(shū)》，林勁峰自2014年后第二次出任徽酒集團(tuán)總裁、CEO，外界將這次復(fù)出，形容為一個(gè)“投資者”向“實(shí)業(yè)家”的轉(zhuǎn)變，這場(chǎng)轉(zhuǎn)變也透露出林勁峰開(kāi)始大刀闊斧地進(jìn)行他口中“殺人如麻”的酒廠改革。

首先是明確戰(zhàn)略。在林勁峰看來(lái)，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略一定要非常清晰，特別是快消品，品牌定位最為重要，對(duì)于高爐家，林勁峰定位為一個(gè)中高端產(chǎn)品，銷售價(jià)格應(yīng)在100到300元之間，“我們用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做口碑營(yíng)銷，提倡極致體驗(yàn)，讓大家口口相傳，讓大家知道今天的高爐家酒是什么樣的品牌精神，是什么樣的工匠精神”，2018年8月19日，林勁峰在企業(yè)家精神領(lǐng)袖峰會(huì)暨高爐家9新品發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。

其次是明確銷售區(qū)域。“我們的區(qū)域就是安徽和江蘇兩個(gè)地方，這兩個(gè)地方?jīng)]做到40億，就絕不跑出去”，林勁峰露出一種堅(jiān)定的語(yǔ)氣。

再次是明確內(nèi)部機(jī)制。林勁峰全力排除政府阻力減員增效，免去一大批中高管，并重新任命了一批年輕的干部，讓有活力想干事的人通過(guò)競(jìng)聘和任命機(jī)制，走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。重造績(jī)效考核體系，從而喚起酒廠全員的積極性。同時(shí)開(kāi)展“162部隊(duì)特訓(xùn)”，讓新鮮血液加入進(jìn)來(lái)，增強(qiáng)組織活力，為未來(lái)的戰(zhàn)略實(shí)施落地做一個(gè)根本保障。“為什么叫162部隊(duì)，是因?yàn)樵?011年時(shí)，酒廠已經(jīng)有62年了，我們要萬(wàn)眾一心，再干一百年，建設(shè)一家有162年歷史的企業(yè)，這是我們的目標(biāo)，”林勁峰相信這批年輕人將是酒廠未來(lái)的中堅(jiān)力量。

最后是明確文化內(nèi)涵。一個(gè)企業(yè)說(shuō)到未來(lái)，是由文化決定的。林勁峰經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)，我們不是做酒賣酒的，我們是一家經(jīng)營(yíng)文化的企業(yè)，我們要推廣自己的品牌文化、企業(yè)文化，推廣徽酒人的文化，而好的產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，不需要去營(yíng)銷。正因如此，林勁峰提煉出高爐家的廣告語(yǔ)“有愛(ài)的地方就是家”，“我希望徽酒人能夠思考大愛(ài)，心有大家，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，對(duì)國(guó)家忠誠(chéng)，凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家，這就是徽酒人的價(jià)值觀，也是我們的品牌精神?！痹诹謩欧宓纳钫軐W(xué)里，他認(rèn)為自己來(lái)到這個(gè)世界，是有能力為這個(gè)社會(huì)做一些事情的，以一種持續(xù)的回報(bào)社會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，對(duì)教育的關(guān)注，對(duì)國(guó)家未來(lái)的關(guān)注，而這是他，同時(shí)也是徽酒人的一種大愛(ài)之情。

道可道，非常道

在他的團(tuán)隊(duì)人眼里，林勁峰無(wú)疑是一個(gè)沖在前面的人，從接手徽酒集團(tuán)以來(lái)，林勁峰就在四處奔波，推廣白酒文化，傳播自己的投資理念與策略，扮演一個(gè)輸出者的角色。

談及投資是否有道可循，林勁峰想了一會(huì)兒，除了說(shuō)出“勤奮”兩個(gè)字，他沒(méi)有再說(shuō)什么。因?yàn)樵谒劾?，投資根本無(wú)道可循，道可道，非常道，每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性，沒(méi)有一種萬(wàn)能之法能適配所有的人。正如年少創(chuàng)業(yè)的他，卻對(duì)創(chuàng)業(yè)的年輕人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)下地獄的事情，不要輕易去創(chuàng)業(yè)，“匹配”才是關(guān)鍵。

“我們沒(méi)有必要去逞強(qiáng)達(dá)到社會(huì)所要求的那樣，并不一定說(shuō)你很有錢(qián)或者說(shuō)有很高的地位，你才是一個(gè)成功者，最關(guān)鍵的是你能不能和那個(gè)職位匹配”，經(jīng)歷過(guò)沉浮的林勁峰對(duì)很多事情都逐漸看得通透了，“不是每個(gè)人都能當(dāng)老板，如果非要逞強(qiáng)的話，你會(huì)心力交瘁，當(dāng)一個(gè)人的沉淀不足以達(dá)到深厚的程度，當(dāng)積累不足以支撐對(duì)一件事物的理解，對(duì)消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，以及到底能給消費(fèi)者帶來(lái)什么新的價(jià)值，這些都沒(méi)有想好的話，真的不要去創(chuàng)業(yè)。”

傳投資之道，授白酒之業(yè)，解創(chuàng)業(yè)之惑，林勁峰在各種角色中轉(zhuǎn)化，然而當(dāng)問(wèn)及給自己的角色定位時(shí)，林勁峰篤定地表示自己是一個(gè)“商人”，他認(rèn)為商人是這個(gè)社會(huì)上最容易做的一件事，只需要勤奮和誠(chéng)信，生意就很容易做成。從商即做人，“我一直用實(shí)業(yè)的心態(tài)來(lái)做投資，從一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮來(lái)做投資的決策，這是我們和別人不一樣的地方，這樣的風(fēng)格非常非常少見(jiàn)”，林勁峰堅(jiān)信實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，實(shí)業(yè)、企業(yè)家和創(chuàng)新才是一個(gè)國(guó)家的未來(lái)。

說(shuō)到勤奮和誠(chéng)信，作為在安徽經(jīng)商的潮商，林勁峰近幾年和徽商接觸頗多，徽商品質(zhì)與他所堅(jiān)持的理念不謀而合，在他的印象里，接觸的徽商，成功的關(guān)鍵就在于“徽駱駝”般的勤奮勁，還有“說(shuō)話即是合同”的誠(chéng)信，“徽商的精神很多都被潮商和浙商繼承了，作為這個(gè)基因的創(chuàng)始者，徽商還是要復(fù)興，讓徽商重新回到很重要的影響力位置上?！绷謩欧鍖?duì)徽商的未來(lái)十分看好。

潮商的冒險(xiǎn)進(jìn)取與徽商的勤奮刻苦，這兩點(diǎn)在林勁峰身上有機(jī)地融合著，他習(xí)慣并喜歡這種充實(shí)與刺激，正如他對(duì)合伙人說(shuō)的那樣：我們會(huì)努力工作，因?yàn)槲覀儤?lè)在其中。