《孫子兵法》中的領導者性格及能力探析

毛雪梅

摘 要：《孫子兵法》成書于春秋戰(zhàn)國時期，距今已經(jīng)有兩千多年的歷史。今天品讀《孫子兵法》，仍然可以領略到領導者的六大性格，即：“靜以幽，正以治”的沉穩(wěn)、“相敵三十二法”體現(xiàn)出的細心、“登高而去其梯”的膽識、“以虞待不虞者勝”的積極、“為將五德”之誠信、“進不求名，退不避罪”的擔當;同時還可以品味出觀察力、思考力、決策力、組織力、影響力、執(zhí)行力等領導者應該具備的六大能力。

關鍵詞：《孫子兵法》;領導者性格;領導者能力

中圖分類號：E892? 文獻標識碼：A? 文章編號：1673-2596（2019）01-0072-04

自從2500年前《孫子兵法》誕生起，人們一直在研究并且靈活應用其中的思想。學者們研究了《孫子兵法》中的軍事戰(zhàn)略、軍事謀略、管理戰(zhàn)略“為將五德”等思想，甚至從語言學、修辭學、哲學的角度都有研究。本文則基于“為將五德”并且超越“為將五德”深入研究領導者的性格和能力，發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》中涉及了領導者應該具備的六大性格和六大能力，而這些性格和能力對今天的領導者、管理者都有啟示意義。

一、《孫子兵法》中的領導者性格

（一）“靜以幽，正以治”的沉穩(wěn)

沉穩(wěn)是指人的性格深沉而穩(wěn)重。沉穩(wěn)的人外露的表現(xiàn)是冷靜、坦然和鎮(zhèn)定。古往今來，不論是成就大事的帝王將相、也不論是縱橫戰(zhàn)場的統(tǒng)帥，即便是每一個普通人在處理普通事情的過程中都需要沉穩(wěn)。沉穩(wěn)的將帥在做事的時候會有以下特點：

第一，沉穩(wěn)的將帥，遇到危機不會驚慌失措。這一點，孫子從正反兩個方面做了概括。孫子在《九地》里指出：“將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知”。一個指揮千軍萬馬的將帥，心中有妙計萬千，也有諸多的擔心和疑慮，然而表現(xiàn)出來的則是深不可測的沉穩(wěn)。即便是面臨危急的軍情也不會驚慌失措，給士卒的心理感受仍然是曙光在前，那么士卒的斗志就不會一落千丈。同時，在《九變》篇提出了“將有五危：必死，可殺;必生，可虜;忿速，可侮;廉潔，可辱;愛民，可煩”。這里孫子就指出將帥的五大危險性格，其中的“忿速”就是性格急躁，是沉穩(wěn)的反面。容易受到外界因素的干擾，具有“忿速”特點的人可能就要為自己決策失誤而付出代價，還有可能會影響到組織成員間的關系。

第二，沉穩(wěn)的將帥，面對重要的戰(zhàn)爭決策，就不會草率決定。孫子在《火攻》中指出：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。意為：國君不可因憤怒而發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥不可因氣憤而出陣求戰(zhàn)。這段話告誡領導者不能因一時的情緒激動失去了基本的判斷力，左右了自己的思維，做出不恰當?shù)臎Q策，相反應該從容、淡定，三思而后行。孫子在《九地》中進一步提出一個將帥應該冷靜到什么程度呢？要做到“始如處女”，要經(jīng)過“廟筭”而“知彼知己”，要“先為不可勝”“以待敵之可勝”以至于“勝于易勝”而后“動如脫兔”，這樣的戰(zhàn)爭行動會讓“敵不及拒”。

第三，沉穩(wěn)的將帥，如果形勢出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，也不會無計可施，斗志喪盡。沉穩(wěn)的人思考問題，必“雜于利害”，孫子在《行軍》中指出“雜于利而務可信也，雜于害而患可解也”。在形勢逆轉(zhuǎn)之前就已經(jīng)充分分析了事情的利與害，所以不管如何逆轉(zhuǎn)都有充分的思想準備。同時還有充分的實戰(zhàn)準備，這就是孫子在《九變》中指出的“用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。所以，沉穩(wěn)的人不論是思想還是行動都會先形勢一步，先對手一步。

（二）“相敵三十二法”體現(xiàn)出的細心

細心的人外露的表現(xiàn)是謹慎、專業(yè)、縝密和完美。孫子在《行軍》中提出了觀察敵情的三十二種方法，表現(xiàn)出了孫子對待敵人小心謹慎、研究敵情有縝密的分析、對待戰(zhàn)爭有專業(yè)的判斷。充分展現(xiàn)了戰(zhàn)場上的細心。通讀《孫子兵法》可以發(fā)現(xiàn)細心的將帥會有以下的表現(xiàn)：

第一，細心的將帥都是頭腦中有目標，行動中有方法。孫子在《形》中提出了作戰(zhàn)的方法是“先為不可勝、以待敵之可勝”。具體地講分為以下的步驟：首先做到不被敵人戰(zhàn)勝，然后等待并且積極尋找戰(zhàn)勝敵人的時機，并且根據(jù)敵情的變化做出進攻與防守的策略選擇，而在戰(zhàn)斗開始之后，根據(jù)戰(zhàn)場形勢的變化“以正合，以奇勝”。

第二，細心的將帥在瞬息萬變的戰(zhàn)場上就會充分營造勝利的態(tài)勢，把握戰(zhàn)勝敵人的關鍵節(jié)點。孫子在《勢》中提出“激水之疾，至于漂石者，勢也;鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機”。這里關鍵有二：一是充分營造必勝的態(tài)勢，即“勢險”如“彍弩”，箭在弦上，不得不發(fā)之勢;二是精準把握行動的時間節(jié)點，即“節(jié)短”如“發(fā)機”，扣動扳機，決勝只在一瞬間。這些準備和實施都需要極大的細心，也唯有細心的人方可以做到“勢險節(jié)短”。

第三，細心的將帥在對敵作戰(zhàn)中就不會看不出敵人的破綻和漏洞。孫子在《謀攻》中提出“知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，知眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。”保證自己不出破綻和漏洞，而相反“以待敵之可勝”，就是一直在積極尋找敵人的破綻和漏洞，并且在發(fā)現(xiàn)了敵人的破綻和漏洞之后開始戰(zhàn)爭行動。

第四，細心的將帥在與敵拼殺中就會有充分的準備，而永遠不會慢人一步。從戰(zhàn)前的客觀“廟筭”而“知勝”，從戰(zhàn)爭中的“待敵之可勝”到“勝于易勝”，均體現(xiàn)了細心和周到。細心是一種品質(zhì)，是將帥必備的品質(zhì)，也是一個優(yōu)秀管理者的品質(zhì)，同時也是每個人做好事情的必備品質(zhì)。

（三）“登高而去其梯”的膽識

膽識就是膽量和見識，是一個人成功的重要因素。一個有膽識的人會表現(xiàn)出強勢、果決和敢于冒險。孫子在《九地》中對將帥提出了“登高而去其梯”的膽識，這又是一個難能可貴的品質(zhì)。有膽識的將帥在戰(zhàn)場上會有以下幾點表現(xiàn)：

第一，有膽識的將帥，在力排眾議的時候不會瞻前顧后。孫子在《地形》中提出“故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也;戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也”，當機會到來的時候，即便是君主的決定也可以推翻，表現(xiàn)出將帥的強勢、果決和敢于冒險的膽識。

第二，有膽識的將帥，一旦發(fā)現(xiàn)難得的戰(zhàn)機，就不會猶豫不決。孫子在《虛實》中提出“故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，可千里而會戰(zhàn)?！闭缲逛]所言“時、地皆操之在我，日夜并進，可以千里會戰(zhàn)”。①在難得一遇的機會面前，一個領導者也應該堅決果斷地抓住機遇。而一旦上了戰(zhàn)場，開始戰(zhàn)斗就“后如脫兔”，以至于“敵不及拒”，展示厚積薄發(fā)的力量。

第三，有膽識的將帥，能夠果斷地處置當下的事情，不會畏首畏尾。孫子在《九地》中指出“帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之”，“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，這是需要膽識的。也只有有膽識的將帥才可以做到“登高而去其梯”“焚舟破釜”“吾將示之以不活”，而不會畏首畏尾。

（四）“以虞待不虞者勝”的積極

積極的意思是肯定的、正面的、促進發(fā)展的、努力進取的、熱心的。積極的人外在的表現(xiàn)是堅持、投入和認真。一個積極的人會充滿正能量，會給周圍的人帶來正面的心理暗示，會使團隊朝氣蓬勃。關于積極，《孫子兵法》中有以下幾個方面的體現(xiàn)：

第一，積極的將帥，做事不會欠缺主動。積極的將帥會主動做好充分的準備，“以虞待不虞”;積極的將帥會主動地“致人”而“不致于人”;積極的將帥會時刻尋找敵之不意的機會，攻敵無備。孫子在《勢》中還指出，“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”，簡單一個奇字，一個戰(zhàn)術，能夠演繹出天地、江河一般的無窮變化，又是何等的積極作為啊！

第二，積極的將帥，在事情不順的時候，就不會無計可施，無法扭轉(zhuǎn)形勢。孫子在《行軍》中指出：“智者之慮必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也”。所以，積極的將帥在事情遇到不順的時候，不會感到意外和突然，而是早已經(jīng)做了“雜于利害”思考和充分的準備。孫子在《九變》中指出：“用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。一個積極的將帥，會時時、事事、方方面面都有準備，所以在形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的時候，總可以積極應對。

（五）“為將五德”之誠信

孫子在《計》中指出，將者，智、信、仁、勇、嚴也。這里的“信”，指誠信，是個人的立身之本，也是處理人際關系的重要品德?！靶拧卑ㄕ\信和威信?！靶拧钡牡谝粚雍x是指：身為領導干部要守信，守信就是信守承諾?！靶拧钡牡诙雍x就是要使下屬信服。②誠信的人外在的表現(xiàn)是正直、道德和務實。《孫子兵法》中從以下方面體現(xiàn)了誠信：

第一，誠信的將帥，就不會缺乏追隨者。孫子在《行軍》中指出：“令素行以教其民，則民服，令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。平時就認真執(zhí)行命令，才能使將帥和士卒互相信任。士卒信任將帥就會堅定的追隨將帥，按照將帥的指令辦事。

第二，誠信的將帥，就不會隨波逐流。孫子在《地形》中指出：“故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也;戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也”。誠信的人會正直和務實，不會隨波逐流，即便是君主的命令也要根據(jù)具體戰(zhàn)況酌情做出戰(zhàn)與不戰(zhàn)的決策。

第三，誠信的將帥，帶領部隊作戰(zhàn)，士卒就會和你同舟共濟。孫子在《九地》中指出：“是故方馬埋輪，未足恃也;齊勇如一，政之道也”?！胺今R埋輪”不是解決問題的方法，要想齊勇若一，同舟共濟，需要平時政治昌明，而誠信是影響上下級關系的主要因素，也是政治昌明的一個重要方面。

（六）“進不求名，退不避罪”的擔當

擔當?shù)囊馑际浅袚?擔負任務、責任等。有擔當?shù)娜送庠诘谋憩F(xiàn)是負責、明快和直率。跟著有擔當?shù)念I導工作，會有安全感，樂于大膽地創(chuàng)新工作方法，超前地進行新方法的嘗試與改革，有利于提高工作效率。

第一，有擔當?shù)膶?，不會怕事。孫子在《作戰(zhàn)》中指出：“車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗”。從眾是容易做到的，而要做到敢為人先的第一人是不容易的，尤其在戰(zhàn)場上第一個沖上前線的是風險最大的，所以要獎賞首先沖入敵陣，而奪取敵人戰(zhàn)車的人。這里鼓勵并且強化奮勇當先、不怕事的行為。

第二，有擔當?shù)膶洠粫埏椞?。孫子在《作戰(zhàn)》中指出：“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。一個將帥，在出征之前必須認真思考，全面分析出征的利與害，而不是只想到戰(zhàn)勝帶給國家的利益，帶給主帥的無上榮譽，即不會粉飾太平。

第三，有擔當?shù)膶洠粫菩敦熑巍O子在《地形》中指出：“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也”。這里孫子倡導的是進不求功名，退不避罪責的擔當。

二、《孫子兵法》中體現(xiàn)出的領導者能力

（一）觀察力

觀察力是指大腦對事物的觀察能力，如通過觀察發(fā)現(xiàn)新奇的事物等。觀察力決定了一個人從周圍世界獲得信息的多寡。在當今信息大爆炸的時代，觀察力尤其表現(xiàn)在獲得有價值信息的能力。通俗的理解就是我們從周圍世界看到了什么？是否看到了機會？

孫子在《行軍》中提出了相敵三十二法，“敵近而靜者，恃其險也;遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也;其所居易者，利也;眾樹動者，來也;眾草多障者，疑也;鳥起者，伏也;獸駭者，覆也;塵高而銳者，車來也;卑而廣者，徒來也;散而條達者，樵采也;少而往來者，營軍也;辭卑而益?zhèn)湔?，進也;辭強而進驅(qū)者，退也……”，一共三十二條觀察敵情的方法。給將帥觀察和分析敵情指明了方向。孫子的語言非常簡練，然而在這里卻用比較多的筆墨詳細描述“相敵三十二法”，也說明了將帥的觀察力之于戰(zhàn)場情況的獲得、戰(zhàn)法判斷的重要性。

（二）思考力

思考力則是在思維過程中產(chǎn)生的一種具有積極性和創(chuàng)造性的作用力。在對敵作戰(zhàn)中通過思考要搞清楚“敵我的條件如何”？通過思考發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)越條件及對己方不利的因素。孫子在《行軍》中指出了基本的思考方法即“智者之慮必雜于利害”。孫子在戰(zhàn)前和作戰(zhàn)過程中均有具體的思考和做出判斷的方法。戰(zhàn)前靠“五事七計”從政治層面、資源層面、實力層面、戰(zhàn)略層面考察敵我情況，進而做出是否出戰(zhàn)的判斷。作戰(zhàn)過程中則是通過“策”“作”“形”“角”觀察瞬息萬變的戰(zhàn)場情況，即孫子在《虛實》中提出的“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，行之而知死生之地，角之而知有余不足之處”。通過這一系列的分析、思考再做戰(zhàn)術調(diào)整。

（三）決策力

決策力，就是作出決定或選擇的能力。它是指通過分析、比較，在若干種可供選擇的方案中選定最優(yōu)方案的過程。通過前面的分析，發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)機。接下來就要考慮從哪里切入？即從何處入手。通過上面的“五事七計”的思考做出攻與守的決定，即孫子在《形》中指出的“不可勝者，守也;可勝者，攻也”。孫子在《勢》中又指出：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，指明了戰(zhàn)場之上做出戰(zhàn)術決策的原則和方法。

（四）組織力

組織一詞在我國的原始意義，是將絲麻織成布帛，最早是編織的意思。后來引伸到社會管理上來。組織力是企業(yè)的核心競爭力，策略的選擇與組織力的匹配是企業(yè)成功的必要因素。上文通過觀察、思考已經(jīng)做出了開戰(zhàn)決策，那么誰幫你做呢？這就是組織力要解決的問題。

關于組織方法，孫子在《勢》中又指出組織管理與指揮大部隊作戰(zhàn)的方法，即“凡治眾如治寡，分數(shù)是也，斗眾如斗寡形名是也”，首先把部隊管理好，其次把部隊的戰(zhàn)斗指揮得井然有序。指揮戰(zhàn)斗靠“形名”，孫子在《軍爭》中又指出：“言不相聞，故為之金鼓;視不相見，故為之旌旗”。這里的金鼓、旌旗就是“形名”，通過“形名”完成軍隊的日常組織以及戰(zhàn)場指揮作戰(zhàn)。

（五）影響力

影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。這里講的是作為一個領導，你的下屬是否服從你的領導？

孫子在《行軍》中指出：“故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服;令素不行以教其民，則民不服，令素行者，與眾相得也”。講的就是將帥讓下屬服從領導的方法，這個方法包括兩個方面：一方面，要用政治、道義教育士卒;另一方面，用軍紀、軍法統(tǒng)一士卒。這樣就可以讓下屬接受和服從你的領導。

（六）執(zhí)行力

前面已經(jīng)找到了機會，造就了團隊，并且教育好了團隊，接下來討論執(zhí)行力就是要考察理想能否實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？對于此，孫子在《勢》中指出：“激水之疾，至于漂石者，勢也，鷙鳥之擊，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機”。意思是要想實現(xiàn)理想，必須充分造“勢”，同時精準把握時間之“節(jié)”點，也就是決定勝負的關鍵一擊。造勢要極盡夸張，把握關鍵節(jié)點要精準，只有做到這兩個方面，也就能夠完美地實現(xiàn)理想了。

三、六大性格及六大能力留給我們的啟示

（一）沉穩(wěn)、細心、膽識、積極、誠信和擔當是統(tǒng)兵將帥的必備的性格，對于每一個人的生活、學習、工作同樣有借鑒和指導意義。綜上可見，《孫子兵法》行文中展現(xiàn)了將帥的沉穩(wěn)、細心、膽識、積極、誠信和擔當這六大性格，而且從字里行間還可以讀出對這六大性格特點的深入分析，可見這些性格是將帥的優(yōu)秀品質(zhì)。當然也是領導者應該具備的性格特征，而我們每一個普通人在工作、學習和生活中如果不斷鍛煉和強化這六大性格，自然也會事半功倍。

（二）觀察力、思考力、決策力、組織力、影響力、執(zhí)行力這六大能力對于統(tǒng)兵將帥來說是重要的，對于每一個人來說同樣是可貴的能力。這六大能力有不可顛倒的先后邏輯順序，是做一件事的完整過程。如果能夠嚴格控制每一個過程的條件和時機，細心觀察、積極思考、有膽識地做決策、以誠信為準則訓練團隊，那么理想就會實現(xiàn)。至于在理想實現(xiàn)的過程和結(jié)果與預期目標之間是否存在偏差，以及這些偏差的調(diào)整，需要領導者勇于擔當結(jié)果。可見，這六大能力對于每個人來說也是難能可貴的。

（三）要想讓自己更優(yōu)秀，六大性格和六大能力缺一不可、相得益彰，同時要克服“短板效應”的影響。通過上文的分析，已經(jīng)清楚六大性格和六大能力是重要的，可是每個人在這十二個方面的表現(xiàn)一定因人而異，甚至有的人的有些方面會是致命的短板。我們需要搞清楚的是：這十二個方面，缺一不可，而且相得益彰。那么，如果有的短板無法通過后天的訓練得到補齊，就需要互補式的合作。比如，粗心的人選擇細心的合作伙伴或者在做決策的時候多請細心的人給予指導并且調(diào)整偏差。

注 釋：

①愛新覺羅.毓鋆講述.陳絅整理毓老師說孫子兵法[M].上海：上海三聯(lián)書店，2015.

②劉蕓秀“為將之道”對領導干部素質(zhì)培養(yǎng)的啟示與思考[J].樂山師范學院學報，2014，（06）.

（責任編輯 姜黎梅）