芻議圖書編輯的營(yíng)銷思維
——以《神奇的絲路民間故事》叢書為例

李 芳

（時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰景不瘴乃嚦霭嫔?，安?合肥 230071）

美國(guó)資深編輯杰拉爾德·格羅斯在其主編的《編輯人的世界》一書中對(duì)今天的編輯進(jìn)行了形象的描述——“今天的編輯與老一輩編輯不同的是，他們必須十八般武藝樣樣俱全，既要精通書籍制作、行銷、談判、促銷心理學(xué)、政治、外交等，還必須有絕佳的編輯技巧。而編輯工作包括五花八門、各式各樣的活動(dòng)，其中許多工作幾乎無法讓人聯(lián)想過去在辦公室埋頭校對(duì)的編輯刻板印象。”在新時(shí)代的出版形勢(shì)下，從前期調(diào)研與選題策劃開始，到編輯出版、市場(chǎng)宣傳，甚至渠道規(guī)劃，都要將營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷思維引入編輯工作中，全程思考產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的維護(hù)，這已成為出版界的共識(shí)。本文結(jié)合筆者多年從事編輯工作組織策劃出版的《神奇的絲路民間故事》叢書，主要闡述如何將營(yíng)銷思維貫穿于出版各流程中，使上游編輯工作更貼近下游行銷，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙效俱佳的出版目標(biāo)。

一、提高政治站位，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，策劃讀者所需圖書

圖書是一種精神產(chǎn)品，承載著向大眾傳播正確思想觀點(diǎn)和科學(xué)文化知識(shí)的使命，肩負(fù)著創(chuàng)建社會(huì)主義精神文明的偉大使命，因此圖書編輯要有較高的政治修養(yǎng)和政治敏感度，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向和出版觀，增強(qiáng)先進(jìn)文化的責(zé)任感、使命感和緊迫感；堅(jiān)持“為人民服務(wù)，為社會(huì)主義服務(wù)”的方向，積極反映人民群眾的意愿與呼聲；堅(jiān)持“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”和“中西貫通，洋為中用”的方針，圍繞建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義這一主題，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，策劃好選題，講好中國(guó)故事。在選題策劃過程中，圖書編輯要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家戰(zhàn)略，站在市場(chǎng)的前沿，深入了解讀者的市場(chǎng)需求，通過各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、論證與分析，篩選且研究這些有效、有價(jià)值的市場(chǎng)信息，從社會(huì)生活的變化與發(fā)展中捕捉新選題，從科學(xué)研究的突破與進(jìn)展中發(fā)現(xiàn)新成果，從市場(chǎng)需求的調(diào)整與趨勢(shì)中找出新亮點(diǎn)，從而為讀者創(chuàng)造更有價(jià)值的精神產(chǎn)品。

當(dāng)今世界正發(fā)生復(fù)雜深刻的變化，國(guó)際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、發(fā)展分化，國(guó)際投資貿(mào)易格局和多邊投資貿(mào)易規(guī)則醞釀深刻調(diào)整，各國(guó)面臨的發(fā)展問題依然嚴(yán)峻。2013年9月和10月，習(xí)近平主席在訪問哈薩克斯坦和印度尼西亞期間，先后提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的倡議。2015年3月，國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，目的是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置和市場(chǎng)深度融合，推動(dòng)沿線各國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，開展更大范圍、更高水平、更深層次的區(qū)域合作。2016年10月，為配合國(guó)家“一帶一路”倡議的實(shí)施，我們面向青少年讀者組織策劃了這套《神奇的絲路民間故事》叢書，以讓更多的青少年讀者了解“一帶一路”沿線國(guó)家的歷史及其文化，加深認(rèn)識(shí)并增強(qiáng)信任。它的問世是落實(shí)國(guó)家“一帶一路”倡議的需要，也是我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家人民實(shí)現(xiàn)民心相通的需要。

二、持續(xù)關(guān)注讀者，樹立精品意識(shí)，出版系列品牌圖書

“讀者是編輯直接服務(wù)的對(duì)象?！睆倪x題策劃到編校加工、裝幀設(shè)計(jì)以及印刷出版等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要想讀者所想，站在讀者的角度考慮問題，這樣的圖書才能為讀者認(rèn)可接受。選題一定是圍繞讀者來打造的，不關(guān)注讀者需求就不可能策劃出接地氣、適銷對(duì)路的圖書選題。根據(jù)讀者對(duì)象的不同，不僅要考慮到主題的內(nèi)容，還要考慮到讀者對(duì)語言文字水平的接受度，以及讀者對(duì)圖書價(jià)位的設(shè)定、封面風(fēng)格的設(shè)計(jì)、圖書內(nèi)容的偏重、成書形式體例的喜好等方面。當(dāng)然，圖書內(nèi)容的打造最為關(guān)鍵，不管是作者創(chuàng)作書稿的質(zhì)量，還是后期編輯的編輯加工質(zhì)量都非常重要。編輯加工力求提高原稿的思想內(nèi)容和語言文字水平，消除內(nèi)容和形式存在的問題和錯(cuò)誤，并進(jìn)行各種技術(shù)性處理，使原稿更加成熟、定型和規(guī)范，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的出版要求，確保圖書質(zhì)量。每一種圖書要認(rèn)真策劃好、組織好、編校好、出版好、營(yíng)銷好，最終服務(wù)好讀者，按照讀者需求打造成精品，并為同類讀者持續(xù)策劃、出版系列圖書，塑造品牌，將精品與品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的號(hào)召力與競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高讀者對(duì)精品和品牌圖書的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度?！渡衿娴慕z路民間故事》叢書由國(guó)內(nèi)最高學(xué)府知名學(xué)者聯(lián)合悉心翻譯打造，是送給孩子的一套經(jīng)典人文教育讀本，用最經(jīng)典雋永的民間故事，講述最深刻的道理，使孩子在快樂的閱讀中，感受經(jīng)典，啟迪智慧，增長(zhǎng)知識(shí)，開闊眼界，傳遞人生哲理，領(lǐng)略神奇的異域文化。叢書每種圖書所選篇目篇幅適中，內(nèi)容淺顯，語言樸實(shí)流暢，適合9—14歲孩子閱讀；叢書開本采用國(guó)際大32開，版式疏朗大方，孩子看起來不費(fèi)力，紙張輕型柔軟，紙張顏色呈淡黃色，綠色印刷，符合青少年讀者的閱讀習(xí)慣，并且安全環(huán)保；同時(shí)力邀國(guó)內(nèi)一線插畫師根據(jù)每個(gè)國(guó)家的文化特點(diǎn)手繪封面，非常漂亮，很有美感，值得收藏。本叢書第一輯已出版13種，根據(jù)市場(chǎng)反映情況，將陸續(xù)出版第二輯、第三輯……，打造成系列化產(chǎn)品，形成一定范圍內(nèi)的出版品牌，為青少年讀者持續(xù)推出同類精品圖書。

三、宣傳意識(shí)貫穿全程，渠道意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)，提高市場(chǎng)的覆蓋率與讀者購買力

從選題策劃開始，圖書編輯需要拿出具體的營(yíng)銷方案，從策劃到出版的全流程都要進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，在不同時(shí)間段向市場(chǎng)釋放出各種不同的圖書信息，并配合進(jìn)行各種程度的市場(chǎng)宣傳，為圖書出版后的市場(chǎng)銷售預(yù)熱。只有讓讀者知其內(nèi)容、知其效能，才能引起其購買的欲望；沒有進(jìn)行好的宣傳，再好的圖書也不一定能被讀者了解，因?yàn)楝F(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代。圖書宣傳是溝通讀者與圖書產(chǎn)品的橋梁，具有導(dǎo)讀的意義和推薦的作用。所以圖書編輯要善于對(duì)圖書的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、特色進(jìn)行宣傳，善于通過輿論造勢(shì)，即營(yíng)造圖書的熱銷氛圍，進(jìn)而促進(jìn)圖書的普及與推廣。《神奇的絲路民間故事》叢書自策劃伊始就注重宣傳的重要性，在不同報(bào)刊上發(fā)布相關(guān)圖書的書訊，在網(wǎng)絡(luò)與微信公眾號(hào)上撰文公告叢書的出版進(jìn)度，及時(shí)召開新書發(fā)布會(huì)暨小讀者新書見面會(huì)，出版后撰寫微信推文介紹叢書中的每種圖書，出版單位與大型書店、賣場(chǎng)共同舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，圖書編輯走進(jìn)小學(xué)生課堂說叢書中的故事并重點(diǎn)介紹推介叢書，等等。通過各種渠道得到非常好的市場(chǎng)反饋效果，市場(chǎng)潛力巨大。圖書宣傳的目的只是讓讀者知道、了解并產(chǎn)生購買圖書的欲望，真正的銷售主要是通過渠道來實(shí)現(xiàn)的，讓潛在消費(fèi)者能在想購買圖書的時(shí)候立刻找到購買的入口，所以強(qiáng)化渠道意識(shí)并合理布局渠道對(duì)最終的市場(chǎng)覆蓋率與購買力還是非常重要的?！渡衿娴慕z路民間故事》叢書針對(duì)青少年讀者的閱讀來源與購買特點(diǎn)，我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道與新興渠道都有重點(diǎn)布局，傳統(tǒng)渠道主要集中在新書書店系統(tǒng)、大型賣場(chǎng)、中小學(xué)文學(xué)讀物的中間批發(fā)商、中小學(xué)校附近的教輔書店、三大網(wǎng)絡(luò)電商、本社天貓旗艦店等；新興渠道主要集中在微信朋友圈、微信公眾號(hào)、微信大V號(hào)、社群網(wǎng)絡(luò)、今日頭條、中小學(xué)生培訓(xùn)網(wǎng)等，青少年讀者本人及其父母通過不同方式都可以很容易地購買到此叢書。當(dāng)然，為了擴(kuò)大影響范圍并提高銷售量，我們也正在做團(tuán)購項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，如中小學(xué)圖書館推薦項(xiàng)目、農(nóng)家書屋項(xiàng)目、校園讀書活動(dòng)項(xiàng)目等。

新時(shí)代圖書編輯是市場(chǎng)的參與者與推動(dòng)者，在出版活動(dòng)中發(fā)揮引領(lǐng)的作用，心中要有營(yíng)銷思維的概念與理念。新時(shí)代圖書編輯的營(yíng)銷思維并非是要編輯去推銷和收款，而是要策劃與組織，針對(duì)圖書編輯本人所編圖書的特點(diǎn)特色、作者優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)讀者等設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)的策劃方案，制訂出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略并協(xié)同發(fā)行部門共同完成各種營(yíng)銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙效俱佳的出版目標(biāo)。