錢(qián)幣藝術(shù)收藏投資創(chuàng)業(yè)淺析與實(shí)踐

柯愛(ài)華 李璐瑤 向軍 王文興 譚保華 梅峰 馮滔 羅鵬

摘要：本文分析了錢(qián)幣藝術(shù)收藏投資創(chuàng)業(yè)的可行性，剖析了項(xiàng)目實(shí)踐需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，討論了項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)條件，最終總結(jié)出當(dāng)前項(xiàng)目實(shí)施的主要工作和成果。

關(guān)鍵詞：錢(qián)幣藝術(shù)；收藏；投資；創(chuàng)業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)：K875.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2019）06-0086-02

一、創(chuàng)業(yè)的可行性分析

中國(guó)古代錢(qián)幣等收藏品歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，品種紛繁，多姿多彩，是中華民族傳統(tǒng)文化中的瑰寶。幾千年來(lái)，中國(guó)的古玩收藏品文化凝聚著中華民族的智慧與才能，創(chuàng)造出自成體系、光彩奪目、獨(dú)具特色的東方文化。隨著新生代的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，收藏品行業(yè)藝術(shù)品電商的發(fā)展也成為行業(yè)發(fā)展一大趨勢(shì)。收藏品業(yè)打破傳統(tǒng)模式，兼拍賣(mài)、私洽、電商一體，將成不少拍賣(mài)行努力的方向。收藏品投資早已不局限于傳統(tǒng)的拍賣(mài)模式，而是逐漸打造更加綜合和立體的平臺(tái)，越來(lái)越加強(qiáng)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。

1.從收藏角度分析。中華五千年的文明發(fā)展，為數(shù)眾多的藏品中，只有超越時(shí)空、內(nèi)含后人需求且與人類(lèi)文明、進(jìn)步、發(fā)展密切相關(guān)的物品，才能稱(chēng)為收藏品。

2.從電商角度分析。電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)，有“綠色產(chǎn)業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)將全國(guó)的收藏愛(ài)好者聯(lián)系到一起，不論地域、時(shí)間，古玩行業(yè)跟電子商務(wù)相結(jié)合，就徹底改變了古玩收藏行業(yè)，不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的收藏者將會(huì)逐步被淘汰。

3.結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)分析。改革開(kāi)放以來(lái)，居民生活水平飛速提升，基本生活要求得到滿足，很多人就會(huì)向精神層次尋求滿足。另外，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資發(fā)展已經(jīng)接近尾聲，國(guó)內(nèi)將有大量的資金流入藝術(shù)品市場(chǎng)。

4.結(jié)合國(guó)內(nèi)大型交易公司分析。藝術(shù)品的投資回報(bào)率很高，是家庭資產(chǎn)保值增值的重要方式。藝術(shù)品市場(chǎng)的價(jià)格平均每年有30%以上的漲幅，超過(guò)同期其他投資領(lǐng)域，成為閑散資金投資的最佳渠道。

二、項(xiàng)目實(shí)踐需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題

首先是技術(shù)問(wèn)題。作為收藏品，技術(shù)要求比較強(qiáng)，掌握極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)才能立足。其次是營(yíng)銷(xiāo)方式，有了合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能獲取利潤(rùn)，公司才能生存。再次是資金問(wèn)題，起步資金、后期融資非常關(guān)鍵。最后是公司管理，科學(xué)的管理才能確保藝術(shù)品投資的有序高效。

我們團(tuán)隊(duì)在前期已經(jīng)通過(guò)個(gè)體運(yùn)營(yíng)的方式運(yùn)行了3年多，但是個(gè)體經(jīng)營(yíng)有較多局限，為了做得更大，走得更遠(yuǎn)，可申請(qǐng)公司化創(chuàng)業(yè)。

1.個(gè)體業(yè)務(wù)收益情況，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有以公司的方式多。

2.公司化更利于企業(yè)合作。

3.個(gè)體業(yè)務(wù)規(guī)模受限制，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.個(gè)體團(tuán)隊(duì)成員雖然比較辛苦，但效率相對(duì)較低。

5.個(gè)體業(yè)務(wù)不利于聚集人才。

6.個(gè)體業(yè)務(wù)貸款不方便。

7.沒(méi)有正規(guī)的辦公場(chǎng)地，缺少創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)激情。

總的來(lái)說(shuō)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)只是為辦公司打基礎(chǔ)而已，要想長(zhǎng)久、繁榮，公司運(yùn)營(yíng)方式是必然的。

三、項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)條件

前期團(tuán)隊(duì)積累了一定的資金，為項(xiàng)目的開(kāi)展提供了資本和經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)作業(yè)場(chǎng)地要求不高，學(xué)校創(chuàng)業(yè)園就完全可以滿足團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的所有要求，并為團(tuán)隊(duì)的公司化發(fā)展提供良好條件。

相比而言，我們具有的優(yōu)勢(shì)有：

1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。近年來(lái)高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，造成畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“青桐計(jì)劃”為我們提供了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“創(chuàng)業(yè)園”。

2.古玩行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員一直持續(xù)關(guān)注收藏品（古錢(qián)幣、玉器），現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握古錢(qián)幣和玉器的鑒別技術(shù)，并對(duì)市場(chǎng)價(jià)值和操作流程有了較為深入的了解，營(yíng)銷(xiāo)方面也具備了一定的經(jīng)驗(yàn)。

3.大學(xué)生熟練使用互聯(lián)網(wǎng)。受過(guò)十多年的學(xué)校教育，我們熟練掌握了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在古玩行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合階段，線下線上操作上得心應(yīng)手，毫無(wú)壓力，相對(duì)古玩行業(yè)的很多老藏家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超前了很多。

四、項(xiàng)目實(shí)施的主要工作和成果

（一）項(xiàng)目實(shí)施的主要工作

項(xiàng)目在前期以個(gè)人方式為主，但規(guī)模太小、效率低，需要公司模式經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前該項(xiàng)目的主要工作是由個(gè)人形式轉(zhuǎn)化為公司模式，更專(zhuān)業(yè)，更科學(xué)，更正規(guī)，更強(qiáng)大。實(shí)施的主要工作如下：

1.申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，注冊(cè)公司。

2.選定正規(guī)的辦公場(chǎng)所，整合資源。

3.整合資金、融資，擴(kuò)大貨源和進(jìn)貨渠道。

4.公司化經(jīng)營(yíng)，各自分工，科學(xué)管理。

5.開(kāi)發(fā)更多的銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)量。

（二）項(xiàng)目實(shí)施成果

目前有學(xué)校支持，有公司工作模式，生產(chǎn)力都得到大大提高，團(tuán)隊(duì)全年銷(xiāo)售及盈利率情況良好。總體來(lái)講，本項(xiàng)目目前完成的成果主要為：

1.完成公司注冊(cè)，開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)，目前公司員工達(dá)到5人。

2.完成湖北工業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園入園甄選和入駐。

3.完成公司化運(yùn)營(yíng)初期框架搭建，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)步入正軌，完成年度銷(xiāo)售額目標(biāo)。

（三）未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

1.依附在龍頭企業(yè)身旁，從事產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的部分工作，通過(guò)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，以此獲得良好的公司經(jīng)濟(jì)效益。

2.凝練公司理念，誠(chéng)信立足，專(zhuān)業(yè)致遠(yuǎn)，服務(wù)收藏。誠(chéng)信是企業(yè)的道德底線，隨著企業(yè)的建立而確定，并且貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程。每一次的誠(chéng)實(shí)對(duì)人，每一次的信用體現(xiàn)，構(gòu)成企業(yè)的信譽(yù)積累，也是公司生存的關(guān)鍵。

3.確定未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總體方向，緊抓錢(qián)幣業(yè)務(wù)不放松，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，錢(qián)幣方面已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)和客戶，經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定，收入也有一定的保障。但是古錢(qián)幣有短板，有無(wú)法改變的特性，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)勢(shì)在必行。

五、結(jié)束語(yǔ)

團(tuán)隊(duì)成員從2012年涉足收藏品的收藏與經(jīng)營(yíng)，主要涉及古代錢(qián)幣、青銅器、玉器，現(xiàn)在已經(jīng)能準(zhǔn)確鑒別歷代常見(jiàn)古錢(qián)幣的真?zhèn)魏褪袌?chǎng)價(jià)值，有一定的貨源渠道，營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)形成固定模式，并在“古泉園地”、“錢(qián)幣天堂”、“華夏古錢(qián)網(wǎng)”等權(quán)威交易網(wǎng)站都有銷(xiāo)售店鋪，形成具有鮮明特色的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)方式。

因此，我們要立足互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)交易方式和營(yíng)銷(xiāo)方式，使交易過(guò)程安全、透明、快捷、方便。經(jīng)過(guò)試運(yùn)行，獲得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效益和投資回報(bào)。未來(lái)，我們籌劃組建公司化運(yùn)營(yíng)，將交易方式和營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣和做實(shí)，力爭(zhēng)形成平臺(tái)、規(guī)模，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓新領(lǐng)域和新實(shí)踐。

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