怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈模式研究

陳思琪

【摘要】在企業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展當(dāng)中，供應(yīng)鏈平臺(tái)作為服務(wù)者連接著核心企業(yè)與中下游企業(yè)，怡亞通作為企業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)的重要代表，在企業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展中有著重要的地位，本文以怡亞通為研究對(duì)象，分析其企業(yè)供應(yīng)鏈模式的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，并結(jié)合其經(jīng)驗(yàn)提出促進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展的建議。

【關(guān)鍵詞】怡亞通? 企業(yè)供應(yīng)鏈? 發(fā)展

一、企業(yè)供應(yīng)鏈模式發(fā)展概況

近年來，供應(yīng)鏈融資作為一個(gè)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)在我國(guó)迅速發(fā)展，對(duì)于緩解中小企業(yè)融資難的問題，發(fā)揮著越來越重要的作用。供應(yīng)鏈融資，是指商業(yè)銀行將供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體對(duì)象，為促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)以及上下游企業(yè)形成穩(wěn)定和流暢的“產(chǎn)供銷”鏈條，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收、存貨、預(yù)付等各項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，為整條供應(yīng)鏈上的多個(gè)企業(yè)提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種靈活融資模式。出于搶占市場(chǎng)先機(jī)及最大限度地提升自身的市場(chǎng)影響力的需要，國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行逐步開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。對(duì)于引入供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的銀行來說，不僅有助于拓展自身的發(fā)展空間，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，還緩解了部分企業(yè)資金短缺的情況，而怡亞通更是在短短幾年中成為舉國(guó)皆知的供應(yīng)鏈集團(tuán)，不但具有企業(yè)物流的職能，還利用資金優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步介入到相關(guān)企業(yè)除生產(chǎn)以外的各個(gè)環(huán)節(jié)。

怡亞通供應(yīng)鏈融資平臺(tái)就像是一家小型銀行，通過將籌集來的資金以供應(yīng)鏈服務(wù)的方式投放給客戶來從中賺取利潤(rùn)。同時(shí)，與銀行一樣，對(duì)于外匯結(jié)算業(yè)務(wù)通過衍生金融產(chǎn)品的交易來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。以一站式供應(yīng)鏈服務(wù)中的分銷和采購(gòu)為依托，怡亞通開展金融服務(wù)并不斷提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)次數(shù)以獲取更高的息差收益。怡亞通在獲得采購(gòu)商的委托合同后，便在上游客戶資源系統(tǒng)內(nèi)尋找合適的供應(yīng)商，然后通過墊付貨款、擔(dān)?；螂妳R的方式替采購(gòu)商付款，最后將貨物運(yùn)至采購(gòu)商時(shí)收回貨款。

二、怡亞通的企業(yè)供應(yīng)模式的運(yùn)作方式

（一）以一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)作依托

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈融資中建立在現(xiàn)代化供應(yīng)鏈中的“四流合一”思想，所謂的“四流合一”即在供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中，無論是交易文件處理和傳達(dá)，還是與上下游企業(yè)間的往來結(jié)算、貿(mào)易中的海關(guān)手續(xù)，還是貨物的運(yùn)輸保存等環(huán)節(jié)，都是在將各個(gè)流通節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一在一起的一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行，是商業(yè)信息流、物流和資金流活動(dòng)的平臺(tái)。通過打造“四流合一”的供應(yīng)鏈平臺(tái)，怡亞通能夠獲得大量有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

在大量掌握商業(yè)信息的基礎(chǔ)上，怡亞通可以挖掘整個(gè)供應(yīng)鏈中的客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)自身的信息優(yōu)勢(shì)，怡亞通能夠通過對(duì)異常信息的分析提前作出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，以一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)作為依托而帶來的信息優(yōu)勢(shì)，再加上自身不斷完善的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理控制，做到有效地控制供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）為客戶量身定制個(gè)性化的服務(wù)方案

我國(guó)中小企業(yè)融資難問題的關(guān)鍵是信用不足，由此產(chǎn)生的信息不對(duì)稱使得中小企業(yè)難以得到融資。怡亞通正是抓住了這一商機(jī)，相比銀行，怡亞通能夠更有效地建立和掌控多方信息渠道，由于擁有一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)所提供的信息，怡亞通能夠解決資金供求雙方信息不對(duì)稱的問題?；谝徽臼焦?yīng)鏈管理服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，怡亞通將供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從而獲利。

供應(yīng)鏈融資的基礎(chǔ)是貿(mào)易融資，因而特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)授信的償還性，這就要求通過對(duì)物流、資金流和信息流的分析技術(shù)的運(yùn)用，以此來規(guī)避因企業(yè)資信、實(shí)力的欠缺帶來的潛在信用風(fēng)險(xiǎn)。這就是怡亞通對(duì)于其他金融機(jī)構(gòu)的最大的優(yōu)勢(shì)所在。怡亞通為客戶企業(yè)提供的供應(yīng)鏈融資服務(wù)其實(shí)是作為其整套供應(yīng)鏈管理方案的一個(gè)部分來推介給企業(yè)的，而這整套的供應(yīng)鏈解決方案必是以一個(gè)清晰而且高效的交易鏈條來設(shè)計(jì)。也就是說，相比金融機(jī)構(gòu)，怡亞通更容易獲得企業(yè)交易的真實(shí)背景。

正是通過解決供求雙方信息不對(duì)稱的問題，怡亞通不僅能分析出企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中可能蘊(yùn)藏的各種風(fēng)險(xiǎn)并加以規(guī)避，還能避免融資過程中可能出現(xiàn)的偽造企業(yè)資料，非法套取資金的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）以特定人才優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

在怡亞通、飛馬國(guó)際和廣州高新的客戶群中可以發(fā)現(xiàn)，每家外包服務(wù)商都是專注于各自所熟悉的行業(yè)領(lǐng)域。例如怡亞通的客戶群主要是在電子、電器和醫(yī)療器材等行業(yè)的;而飛馬國(guó)際的客戶群則大部分屬于在能源工業(yè)領(lǐng)域;廣州高新的客戶群則屬于ICT和化工領(lǐng)域。對(duì)比一般進(jìn)行融資的金融機(jī)構(gòu)，突出的專業(yè)人才毫無疑問是他們的一大優(yōu)勢(shì)。這些來自特定領(lǐng)域的行業(yè)專家擁有資深專業(yè)知識(shí)，對(duì)其行業(yè)情勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)也有清晰的洞察和獨(dú)到的見解;他們對(duì)特定行業(yè)內(nèi)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)信息也非常熟悉。通過對(duì)專業(yè)人才資源的有效運(yùn)用，不但使得怡亞通比金融機(jī)構(gòu)能更快地掌握市場(chǎng)行業(yè)信息并及時(shí)調(diào)整融資方案，更使其能對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)和收益作出精確的判斷。

三、結(jié)合怡亞通模式的企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展建議

（一）審慎的選擇合作企業(yè)

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈模式當(dāng)中，其所處的位置使其能夠?qū)φ麄€(gè)供應(yīng)鏈上的企業(yè)都有著較好的了解，信息上的優(yōu)勢(shì)也是怡亞通能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵。但是對(duì)于其他的供應(yīng)鏈平臺(tái)、企業(yè)而言，并沒有如怡亞通那樣掌握大量的信息，因此，從整條供應(yīng)鏈的成員構(gòu)成來看，核心企業(yè)必然在整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)部貿(mào)易中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，而下游企業(yè)則是在企業(yè)規(guī)模、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀上都有著各種各樣的差異，作為供應(yīng)鏈上的企業(yè)，特別是對(duì)于核心企業(yè)而言，其面對(duì)的是整個(gè)供應(yīng)鏈上的眾多關(guān)聯(lián)甚多的企業(yè)，在沒有掌握第一手的信息優(yōu)勢(shì)之前，核心企業(yè)與其他中下游企業(yè)的合作往往需要伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，如果稍有不慎，核心企業(yè)將要承受較大的損失。因此，在沒有如同怡亞通那般的信息優(yōu)勢(shì)的發(fā)展過程中，無論是核心企業(yè)還是中下游企業(yè)，都需要對(duì)參與到供應(yīng)鏈中的企業(yè)進(jìn)行謹(jǐn)慎的處理，以彌補(bǔ)在信息流通上的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

（二）以服務(wù)作為發(fā)展優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)發(fā)展

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈模式當(dāng)中，其能夠根據(jù)不同企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)為核心企業(yè)或中下游企業(yè)進(jìn)行具有針對(duì)性的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，對(duì)于要深化發(fā)展企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的平臺(tái)與企業(yè)而言，能否針對(duì)供應(yīng)鏈內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行差異化的發(fā)展是影響整個(gè)供應(yīng)鏈發(fā)展的重要因素。因此，在推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展的過程中，作為供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)或平臺(tái)首先是要分析當(dāng)前整個(gè)供應(yīng)鏈的企業(yè)組成，并對(duì)核心企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)分析，對(duì)供應(yīng)鏈上所設(shè)計(jì)的企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，以進(jìn)一步掌握供應(yīng)鏈上的信用風(fēng)險(xiǎn)，只有在對(duì)所有的企業(yè)都能夠進(jìn)行清晰的產(chǎn)業(yè)、信用分析，才能夠規(guī)避供應(yīng)鏈上的風(fēng)險(xiǎn)，為客戶提供專業(yè)的供應(yīng)鏈融資服務(wù)，并將之作為優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展。

（三）加強(qiáng)與院校的合作，培養(yǎng)專業(yè)人才

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展當(dāng)中，其因?yàn)橛兄己玫娜瞬抨?duì)伍優(yōu)勢(shì)，也是的怡亞通取得了較快的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。但作為普通的供應(yīng)鏈企業(yè)而言，在發(fā)展中人才配備并不充足，因此從行業(yè)發(fā)展而言，整個(gè)行業(yè)都需要加強(qiáng)與金融院校的合作，通過學(xué)校來進(jìn)行專業(yè)人才的培養(yǎng)。

我國(guó)金融供應(yīng)鏈的始祖深圳發(fā)展銀行曾經(jīng)攜手復(fù)旦大學(xué)，培養(yǎng)專業(yè)的金融供應(yīng)鏈管理人才，促進(jìn)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。金融供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)比較復(fù)雜，涉及到資金、物流、風(fēng)險(xiǎn)定位、授信、動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保、線上化等一系列關(guān)于金融、貿(mào)易、電子技術(shù)的一個(gè)前沿課題，目前都還沒有足夠的師資來滿足高校的需求來開始這門課程的研究學(xué)習(xí)。

在上述深發(fā)展和復(fù)旦大學(xué)的例子中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前每年在深發(fā)展工作的復(fù)旦畢業(yè)生有近百人，并且絕大多數(shù)都已成為該行的業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)專才或者優(yōu)秀的經(jīng)理人。我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡躍飛曾經(jīng)說過“供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，大量德才兼?zhèn)涞那嗄瓴趴∈遣豢苫蛉钡?，因此我們希望將專業(yè)人才的培養(yǎng)流程，加入到大學(xué)課堂里面。要像復(fù)旦大學(xué)一樣，始終保持一批熱衷于金融供應(yīng)鏈研究，實(shí)踐的大學(xué)生，在校期間，開始學(xué)習(xí)同時(shí)能夠研究供金融供應(yīng)鏈方面的有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，并時(shí)刻追蹤國(guó)內(nèi)的國(guó)外的理論，加入到實(shí)踐的發(fā)展前沿。在學(xué)有所成以后，他們有的可以留校，繼續(xù)開展深入的探究，也有的能夠進(jìn)入銀行，將所學(xué)投入實(shí)踐，這樣，就能培養(yǎng)一套健全的 ‘產(chǎn)學(xué)研供應(yīng)鏈模式?！蔽覈?guó)政府與行業(yè)應(yīng)該加大力度鼓勵(lì)企業(yè)和高校合作，一方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行深入的理論學(xué)習(xí)，另一方面給予學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐，體現(xiàn)社會(huì)金融供應(yīng)鏈融資過程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我國(guó)金融供應(yīng)鏈的起飛作出重大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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