微商廣告現(xiàn)狀與發(fā)展探析

摘 要：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，微信這款社交軟件在繼公眾號(hào)廣告推廣等形式之后，在微信朋友圈的廣告試水也引起了強(qiáng)烈反響。本文分析了微商廣告的發(fā)展現(xiàn)狀和傳播效果。對(duì)比列舉了微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，以此探討微商廣告的可取之處。

關(guān)鍵詞：微商;微信朋友圈廣告;微信營(yíng)銷(xiāo)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，廣告已經(jīng)成為大多數(shù)民眾日常生活的一部分。就目前的實(shí)際情況來(lái)看，微信朋友圈的一些產(chǎn)品廣告信息，存在著虛假宣傳等其他具有惡劣性質(zhì)的內(nèi)容。因此，未來(lái)對(duì)微商營(yíng)銷(xiāo)推廣方面會(huì)有更加專(zhuān)業(yè)的要求。但在結(jié)合了相關(guān)市場(chǎng)教育以及媒體傳播的具體情況后，虛假宣傳以及惡意刷屏等現(xiàn)象已經(jīng)有所改善。

一、微商的界定

從客觀角度來(lái)說(shuō)，微商是最近幾年發(fā)展過(guò)程中逐漸產(chǎn)生的一種全新的自由經(jīng)濟(jì)體制，由于起步較晚，所以學(xué)術(shù)界并沒(méi)有對(duì)這一概念進(jìn)行統(tǒng)一的解釋。在我們?nèi)粘Ｉ钸^(guò)程中如果提到微商這一詞語(yǔ)，可能最先想到的就是通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售商品的一部分人群。如果單單從字面意思上入手，可以將微商理解為小規(guī)模的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，而且這些人員在售賣(mài)商品的過(guò)程中不需要實(shí)體的店鋪，在宣傳時(shí)大多數(shù)情況下需要依賴(lài)于社交媒體平臺(tái)才可以完成廣告的傳播。從這個(gè)角度來(lái)看，微商與傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有著本質(zhì)的區(qū)別，但是也與傳統(tǒng)電商經(jīng)營(yíng)模式有細(xì)微的差距。相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，從嚴(yán)格意上來(lái)說(shuō)，微商可以看作是一種移動(dòng)性社交電商類(lèi)型，相比于傳統(tǒng)意義上的電商來(lái)說(shuō)，完美的打破了區(qū)域的限制，操作過(guò)程中充滿(mǎn)更多的靈活性以及互動(dòng)性。

二、微商廣告發(fā)展現(xiàn)狀

從2014年開(kāi)始至今，已經(jīng)有越來(lái)越多的人依賴(lài)于微信朋友圈從事一系列的微商活動(dòng)。早在2015年1月份，很多廣告主就選擇通過(guò)朋友圈發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的廣告。而這一舉動(dòng)也迎來(lái)了社會(huì)各界的廣泛討論。一般來(lái)說(shuō)，如果微信用戶(hù)不想看到推送的產(chǎn)品信息，可以通過(guò)相關(guān)設(shè)置來(lái)確保這些廣告不再出現(xiàn)在自己的朋友圈內(nèi)。

為了達(dá)到更好的宣傳效果，也有一部分用戶(hù)借助朋友圈分享自己看到的一些廣告信息。還有一部分用戶(hù)將自己的頭像或者是其他的相關(guān)資料改成與品牌產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。至此，朋友圈在很大程度上變成了微商廣告?zhèn)鞑サ闹饕嚨?。而微信廣告平臺(tái)的正式誕生，在一定程度上對(duì)原有的廣告局面產(chǎn)生了一定的干擾，確保大多數(shù)中小型企業(yè)可以以更少的成本完成對(duì)產(chǎn)品的宣傳。

而隨著微商人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，這些微商廣告也帶動(dòng)了相關(guān)自由經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步。與傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)有著明顯的區(qū)別，朋友圈微商廣告在設(shè)計(jì)以及發(fā)布整個(gè)階段都存在著更大的靈活性。目前，微信官方廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)面向全部的微商團(tuán)隊(duì)開(kāi)放，也從側(cè)面反映出當(dāng)前微商廣告的發(fā)展逐漸趨向于成熟階段。

三、微商廣告的優(yōu)勢(shì)——微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)VS多種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

（一）微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)VS傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

我們說(shuō)到的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，主要是指電視以及報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)。就目前的實(shí)際情況來(lái)看比較具有權(quán)威性的電視臺(tái)是央視，而搜狐以及新浪等社交平臺(tái)則是很多商家首選的廣告推送平臺(tái)。但是隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，我國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，而日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本也使得這些企業(yè)不堪重負(fù)。

相關(guān)研究人員認(rèn)為微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之間存在著明顯的不同。而微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的積極性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是，傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式屬于一種單向的廣告推送，而微信則更偏向于線上的互動(dòng)。微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)最明顯的一個(gè)特征就是外部互動(dòng)性比較明顯。買(mǎi)家賣(mài)家可以通過(guò)一系列交流來(lái)完成整個(gè)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。而傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式更側(cè)重于展現(xiàn)廣告本身的內(nèi)容，換句話說(shuō)就是完成品牌產(chǎn)品和功能的介紹，不具備相應(yīng)的互動(dòng)性。二是，傳統(tǒng)廣告宣傳的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高昂，但是微信營(yíng)銷(xiāo)幾乎不需要任何的花費(fèi)。利用朋友圈進(jìn)行廣告的宣傳，一般情況下可以以零成本的方式獲得用戶(hù)群體，因?yàn)榛?dòng)性較強(qiáng)，所以可以找到那些真正喜歡品牌的群體。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)不僅成本較低，同時(shí)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確。

（二）微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)VS微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

一般來(lái)說(shuō)，微信與微博之間存在著非常多的聯(lián)系，因此很多微商希望可以將二者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起完成對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但是，微博本身側(cè)重于對(duì)傳播性的要求，而微信很大程度上依賴(lài)于綜合性和互動(dòng)性這兩個(gè)基本的要求。各種新聞熱點(diǎn)、大小事宜等都會(huì)被發(fā)表到微博上進(jìn)行傳播。同時(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)很容易引起一些負(fù)面信息的廣泛傳播，一旦有負(fù)面消息被粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)傳播，對(duì)廣告主都將是毀滅性的打擊。一些品牌代言人的負(fù)面信息也會(huì)影響到相關(guān)廣告主的利益。除此之外，微博內(nèi)容的更新間隔也非常短，換句話說(shuō)，商家很有可能在上一秒發(fā)布了有關(guān)產(chǎn)品的廣告信息之后，下一秒就會(huì)被掩埋在這些大量的信息當(dāng)中。相比之下，微信朋友圈則可以借助與朋友的互動(dòng)來(lái)完成對(duì)廣告的傳播，從側(cè)面上強(qiáng)調(diào)的是一對(duì)一的精準(zhǔn)溝通與交流。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，微信朋友圈所具備的雙向溝通交流其實(shí)在一定程度上成為了廣告宣傳的重要內(nèi)容。

微商朋友圈廣告憑借互聯(lián)網(wǎng)和即時(shí)通訊社交軟件的優(yōu)勢(shì)，已成為行之有效的新媒體廣告方式之一。而如何能更好發(fā)揮微商廣告的積極作用，也成為了當(dāng)前研究人員的主要研究?jī)?nèi)容之一。

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作者簡(jiǎn)介：

畢悅，性別：女，民族：漢族，籍貫：吉林省公主嶺市，學(xué)歷：本科在讀，研究方向：廣告學(xué)。

通訊作者：劉穎昕