獎金的邊際效應(yīng)初探

摘 要：人的行為動機分為內(nèi)源性動機和外源性動機，在企業(yè)當(dāng)中，員工外源性動機是指工作給員工所帶來的報償，諸如工資、獎金、表揚、社會地位等，而獎金正是當(dāng)下企業(yè)管理者研究的熱題，基于這一背景，本文結(jié)合基礎(chǔ)經(jīng)濟學(xué)理論，通過提出獎金邊際效應(yīng)遞減的理論、淺析獎金邊際效應(yīng)遞減原理給我們的啟發(fā)來論述獎金激勵在企業(yè)管理中的一些應(yīng)用，旨在為企業(yè)管理者的管理實踐提供借鑒。

關(guān)鍵詞：獎金；激勵；效用；邊際效用；遞減

一、問題的提出

獎金是大家熟悉的，它被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，是推動工作和提高工作效率的一種手段。獎金又是神秘的，它是激勵員工的常用武器，力量變幻莫測。獎金的運用結(jié)果并不總是與管理者的期望一致。

因此，筆者認為有必要對獎金的特點和規(guī)律進行深入的探討，正確認識獎金在按勞分配薪酬體系中的作用，才能解決我們當(dāng)前的誤區(qū)，發(fā)揮出獎金真正的作用，達到有效激勵員工提高企業(yè)效益的目的。

二、獎金的效應(yīng)

人們對于物質(zhì)有一種本能的反映，就是希望盡可能多的獲得它，獎金作為一種物質(zhì)的貨幣手段屬于一種物質(zhì)刺激，所以獎金在企業(yè)中對員工是具有效應(yīng)或者效用的。

三、獎金邊際效應(yīng)遞減

（一）邊際效應(yīng)遞減是獎金的變動趨勢

獎金的邊際效應(yīng)變動規(guī)律是：逐次增加一個單位的獎金，所帶來的單位獎金效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的），或者是獎金增加到一定程度后如果再繼續(xù)增加，勞動不但不會增加，反而會減少。這是因為，獎金增加到一定程度后，由于獎金邊際效用產(chǎn)生的遞減，不足以抵消勞動的負效用（勞動態(tài)度問題），從而有效勞動就會減少。因此，獎金邊際效應(yīng)呈遞減的變動趨勢，即獎金邊際效應(yīng)遞減。

（二）獎金的邊際效應(yīng)遞減在實際工作中的表現(xiàn)

獎金的邊際效應(yīng)遞減在企業(yè)中的表現(xiàn)很明顯，特別是在國有企業(yè)的表現(xiàn)尤為突出。獎金使用量與工作績效的提高程度不能成正比，從而獎金越多，對工作效率的刺激越減弱。目前主要表現(xiàn)情況如下：

1、獎勵工作職責(zé)，使獎金邊際效應(yīng)非正常遞減。

2、獎勵缺乏公平性原則，使獎金邊際效應(yīng)非正常遞減。

3、獎金量缺乏科學(xué)的核算標準，獎金忽大忽小，使獎金邊際效應(yīng)非正常遞減。

4、獎金存在“以薪代管”，為解決員工工作方法和態(tài)度問題而設(shè)立獎金。

5、部門利益的原因使獎金項目多，濫用獎金造成邊際效應(yīng)遞減，使獎金的效果差。

以上情況說明如果我們過分相信獎金的作用，從而過分使用獎金，結(jié)果反而不會達到我們預(yù)期的目的。

四、獎金邊際效應(yīng)遞減原理給我們的啟發(fā)

獎金邊際效應(yīng)遞減規(guī)律給了我們薪酬激勵如下啟發(fā)：

（一）調(diào)查研究，統(tǒng)籌安排，做好獎勵計劃

1、任何獎勵項目的確定，不是某個部門或某個領(lǐng)導(dǎo)隨心而為的事，一定要做到充分的調(diào)查研究與綜合考慮。調(diào)查是設(shè)立獎金可行性的基礎(chǔ)。

2、正確認識獎金的作用。

3、做獎勵計劃時首先要考慮獎金邊際效應(yīng)遞減對獎勵項目效果的影響，防止設(shè)立的獎勵項目出現(xiàn)非正常遞減或遞減過快。

4、要做好工資結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌安排。

5、計劃要有全局觀念。

6、計劃要有長遠打算。

（二）科學(xué)制定獎勵方案

獎勵方案的制定要堅持寧少勿亂的原則，并注重以下方面：

1、慎用獎金。

由于獎金存在邊際效應(yīng)遞減的規(guī)律，我們一定要謹慎的使用獎金，把獎金用在關(guān)鍵崗位和特殊貢獻上，防止“以薪代管”，杜絕某些管理者把完成基本職責(zé)范圍的工作作為特殊貢獻來獎勵的行為。發(fā)揮出獎金激勵的最大作用，避免獎金的邊際效應(yīng)遞減。

2、保持獎金的正向變動，循序漸進地實施獎勵。

由于獎金的變動與獎金的邊際效應(yīng)遞減負相關(guān)，獎金的遞減與邊際效應(yīng)遞減成正比，要降低獎金的邊際效應(yīng)，就必須做到對獎金的使用成遞增狀況。

一是我們在設(shè)計獎金時要保證是正向變動，后面發(fā)生的獎金必須大于或等于前面發(fā)生的獎金，這樣才能保持獎金邊際效應(yīng)得到相對延長，使邊際效應(yīng)遞減最小化，發(fā)揮獎金的應(yīng)有作用。

二是防止獎金的負向變動產(chǎn)生的獎金邊際效應(yīng)遞減加快。防止負向變動的主要辦法是杜絕獎金的邊際超標。

三是循序漸進就要使用獎金進行獎勵時避免跳躍式，才會減少獎金邊際效應(yīng)的影響。

四是要注意企業(yè)決策者個人行為對獎勵政策連續(xù)性的影響。

3、設(shè)計獎金時要充分考慮獎金使用次數(shù)與效應(yīng)遞減成反比原理。

由于獎金的使用次數(shù)與獎金的邊際效應(yīng)遞減是相反的，次數(shù)多獎金的邊際效應(yīng)遞減得快。所以我們要保證使用次數(shù)的有效性就要做到設(shè)計好獎金的周期。

4、在設(shè)計獎金時一定要科學(xué)計算獎金量的大小。

在計算獎金大小時要注意獎金不能長時間停留在一個水平上。獎金量是隨社會和經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。停留長了（如超過兩年）發(fā)生獎金的邊際效應(yīng)遞減的速度就會加快。獎金的不變動或保持也叫獎金額平臺期，平臺期的長短不是固定的，而是受社會經(jīng)濟發(fā)展速度的影響，與經(jīng)濟發(fā)展成反比例：經(jīng)濟發(fā)展越快，平臺期就應(yīng)該越短。

（三）及時的進行評估，提高獎勵的激勵效果

獎金使用后要加強對獎勵功能與效果的分析?？梢哉垖I(yè)的人員進行分析與評估。過去國有企業(yè)對獎金缺乏評估。沒有評估就不知道獎金使用是否到達預(yù)期的目標。根據(jù)評估結(jié)果可以及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，調(diào)整工資政策，采取合理的對策延緩獎金邊際效應(yīng)的發(fā)生。

對獎金的評估盡管是事后行為，但可以確定某項獎金的取舍，為制定下年的獎勵方案提供依據(jù)或策略，進一步提高薪酬的激勵效果。

作者簡介：汪洪（1975-），女，漢族，籍貫：湖南桃江，單位：湖南百舸水利建設(shè)股份有限公司，研究方向：人力資源