小議孫子兵法在管理者戰(zhàn)術(shù)思維中的運(yùn)用

謝錚

摘 要：孫子兵法作為我國(guó)經(jīng)典名著，在當(dāng)今企業(yè)管理中被廣泛應(yīng)用。企業(yè)戰(zhàn)術(shù)思維屬于靈活的思維模式，借助戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整達(dá)到制勝目的。企業(yè)管理者必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目光，積極進(jìn)行統(tǒng)籌戰(zhàn)術(shù)思維的調(diào)整，保證計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制等符合管理需求，從而促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；戰(zhàn)術(shù)思維；戰(zhàn)略；管理者

一、孫子兵法商戰(zhàn)應(yīng)用概況

《孫子兵法》在世界范圍內(nèi)享有較高地位，中國(guó)著名企業(yè)家孫法民、日本松下幸之助等均將其看做企業(yè)管理的圣典。日本當(dāng)?shù)卦谏鲜兰o(jì)六十年代便將這一著作引入企業(yè)管理，規(guī)定企業(yè)高層管理人員必須熟讀兵法。經(jīng)過(guò)企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)踐發(fā)展后，大部分業(yè)內(nèi)學(xué)者逐漸總結(jié)得出企業(yè)商戰(zhàn)的目的并非毀滅對(duì)手，而是實(shí)現(xiàn)共同繁榮，這與孫武的“不付代價(jià)取天下”理論完美契合，真正將《孫子兵法》引入現(xiàn)代商戰(zhàn)的時(shí)期已到來(lái)。

二、孫子兵法戰(zhàn)略管理的重要價(jià)值

中國(guó)企業(yè)發(fā)展從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)主義體制下，各大企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)發(fā)展是較為關(guān)鍵的問(wèn)題。孫子兵法戰(zhàn)略管理可為國(guó)內(nèi)企業(yè)家的管理、權(quán)變等戰(zhàn)略思想提供指引作用。這一著作可為企業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)管理、外交分析等提出戰(zhàn)略性意見?，F(xiàn)階段，各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)社會(huì)發(fā)展具有較強(qiáng)的助推作用。必須加強(qiáng)謀略方面的學(xué)習(xí)，避免教條主義分析，實(shí)現(xiàn)新智謀、創(chuàng)新化的管理，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)的全新管理體系。

三、孫子兵法在管理中的戰(zhàn)術(shù)思維應(yīng)用

（一）計(jì)劃管理、保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

《孫子兵法》指出，必須在開戰(zhàn)前期進(jìn)行人力、財(cái)力、物力方面的調(diào)整和分析，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，包括戰(zhàn)爭(zhēng)市場(chǎng)、后續(xù)補(bǔ)給、影響作用等，并提倡重賞勇猛將領(lǐng)，借助戰(zhàn)利品來(lái)提高己方優(yōu)勢(shì)。企業(yè)管理方面，必須加強(qiáng)計(jì)劃方面的制定，考慮企業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣等要求，在避免競(jìng)爭(zhēng)中過(guò)渡消耗企業(yè)資源，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)等狀況，提高企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、有效性。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，必須加強(qiáng)計(jì)劃研究方面的分析，充分認(rèn)知到“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”的道理。

（二）協(xié)調(diào)關(guān)系、發(fā)揮企業(yè)各級(jí)優(yōu)勢(shì)

兵法里提出，君政必須合理分配，避免政官進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的摻和。與此類似，企業(yè)管理方面，一旦企業(yè)產(chǎn)權(quán)授予經(jīng)營(yíng)方，必須給與足夠的信任，保證經(jīng)營(yíng)者有相當(dāng)?shù)臋?quán)利進(jìn)行管理，降低干涉影響作用。提高經(jīng)營(yíng)者的自主權(quán)、行政權(quán)、資產(chǎn)分割權(quán)的行使力度；而產(chǎn)權(quán)人則需要擁有財(cái)務(wù)監(jiān)控、行政管理等方面的權(quán)利，建立兩者之間共同協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系。此外，企業(yè)上下級(jí)人員之間必須建立協(xié)調(diào)管理、和諧管理的關(guān)系，充分發(fā)揮各方權(quán)責(zé)優(yōu)勢(shì)，降低互相干涉等行為的負(fù)面影響。

（三）擅于穩(wěn)守、創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展條件

兵法中提到，擅于作戰(zhàn)的人員必須先考慮己方局面，保證穩(wěn)守局面的基礎(chǔ)之上方可去爭(zhēng)取更多優(yōu)勢(shì)，從而增加制勝幾率。企業(yè)發(fā)展中，部分經(jīng)營(yíng)人員具有盲目擴(kuò)張、急功近利的特點(diǎn)，過(guò)高的估計(jì)了企業(yè)內(nèi)部實(shí)力，最后導(dǎo)致企業(yè)虧損，甚至倒閉。從中我們理解到，必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)的分析，合理研究相關(guān)資料，擅于培養(yǎng)己方力量進(jìn)行全面部署。條件成熟后方可進(jìn)行企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、增加投資等行為。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部存在一定管理缺陷問(wèn)題，如資金不足狀況下進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張、兼并等操作，極易引發(fā)資金鏈斷裂、產(chǎn)品性能下降，引發(fā)企業(yè)倒閉的后果。

（四）開發(fā)創(chuàng)新、贏取企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

兵法指出，戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中必須在不敗的基礎(chǔ)之上進(jìn)行分析，為己方軍隊(duì)營(yíng)造壓倒性優(yōu)勢(shì)，正如激流奔涌沖開石頭一樣，方可取得出奇制勝的效果。企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，當(dāng)某企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，其人力、財(cái)力、物力等達(dá)到較高要求，便可進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)處理，其他企業(yè)一般不會(huì)與之抗衡，前者便會(huì)取得絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。從上述分析總結(jié)出，企業(yè)發(fā)展避免盲目投資、鼠目寸光等行為的發(fā)生，必須在企業(yè)現(xiàn)有局面基礎(chǔ)之上進(jìn)行妥善處理，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的目的，以便為后續(xù)發(fā)展積累力量。

此外，企業(yè)需考慮正奇之法，將傳統(tǒng)管理技術(shù)、方法等作為基礎(chǔ)，與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部新產(chǎn)品、新技術(shù)、專利證書方面的開發(fā)，在合適時(shí)機(jī)推出市場(chǎng)，極易取得創(chuàng)新性的成果，這便是出奇制勝的表現(xiàn)。必須引起重視的是，并非所有創(chuàng)新任務(wù)均會(huì)取得顯著勝利，要將企業(yè)優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)合理結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)前期市場(chǎng)調(diào)研、資料分析工作的強(qiáng)化，迎合市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)，方可獲得脫穎而出的目的，提高企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

（五）避實(shí)擊虛、掌控企業(yè)主動(dòng)形勢(shì)

雙方交戰(zhàn)過(guò)程中，必須掌握主動(dòng)權(quán)，維持“我軍專一、敵軍分散”的效果，借助我方主力部隊(duì)來(lái)進(jìn)行敵軍的瓦解。即明白事物發(fā)展規(guī)律，避免主觀臆斷的影響。用兵作戰(zhàn)正如流水一般，降低從高至低的流向、避免敵方精銳力量，方可達(dá)到一擊制勝的效果。當(dāng)下各行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中必須合理分析己方和對(duì)方的長(zhǎng)短，做好市場(chǎng)調(diào)研，掌握主動(dòng)權(quán)方可達(dá)到制勝目標(biāo)。結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)等進(jìn)行可承擔(dān)產(chǎn)品的開發(fā)，避免硬拼等莽撞行為。同時(shí)，企業(yè)發(fā)展需要等待時(shí)機(jī)，避免被對(duì)手企業(yè)的虛假聲勢(shì)所欺騙，待對(duì)方管理松懈、內(nèi)部矛盾增多時(shí)進(jìn)行攻擊，具有更高勝率。

四、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下企業(yè)投資管理、競(jìng)爭(zhēng)行為中，經(jīng)常發(fā)生盲目投資、惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，造成了較大損失，社會(huì)負(fù)面效應(yīng)突出。為此，企業(yè)及相關(guān)負(fù)責(zé)人需提高領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的優(yōu)化，加強(qiáng)情緒方面的控制管理，將企業(yè)利益看作首位，參考《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思維，方可提高企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期合理發(fā)展。

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