UW數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

姜蓉蓉

摘 要：2016年，全球存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。2016年，全球存儲(chǔ)系統(tǒng)的總銷售額為275.4億美元，同步增長(zhǎng)率為4.5%。而2015年，全球存儲(chǔ)系統(tǒng)增長(zhǎng)率為9.3%。2016年存儲(chǔ)系統(tǒng)增速變慢，主要原因在于兩方面：1.因?yàn)樵朴?jì)算，云存儲(chǔ)的興起，部分企業(yè)開(kāi)始將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)遷移到云端導(dǎo)致對(duì)本地存儲(chǔ)需求量降低，存儲(chǔ)系統(tǒng)的采購(gòu)量減少;2.原因在于存儲(chǔ)系統(tǒng)的不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，成本的逐年降低，雖然數(shù)據(jù)需求量明顯增加，但是存儲(chǔ)產(chǎn)品的總銷售額卻增長(zhǎng)較為減慢。

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)存儲(chǔ);公司發(fā)展;戰(zhàn)略研究

UW公司以合資方式進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域—企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)。在發(fā)展戰(zhàn)略方面，成立合資公司的目的是重點(diǎn)發(fā)展新型存儲(chǔ)技術(shù)，利用全供應(yīng)閃存陣列來(lái)實(shí)現(xiàn)高性能存儲(chǔ)，利用對(duì)象存儲(chǔ)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)海量存儲(chǔ)，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用解決方案。UW公司作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型高科技公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上具有其他大公司沒(méi)有的敏捷性。在技術(shù)方面，UW公司具有國(guó)內(nèi)500強(qiáng)U公司和國(guó)際500強(qiáng)W公司的全部技術(shù)積累。W公司擁有全球領(lǐng)先的硬盤(pán)及閃存領(lǐng)域的核心技術(shù);U公司具有大量的IT技術(shù)儲(chǔ)備。在市場(chǎng)方面，UW公司作為合資公司，在中國(guó)具有大量技術(shù)研發(fā)人員，可開(kāi)發(fā)滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)系統(tǒng)。在定位方面，UW公司從企業(yè)級(jí)客戶的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，提出了“全方位數(shù)據(jù)存儲(chǔ)”的管理理念，解決數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中的冷熱問(wèn)題。采用全新的閃存構(gòu)架和對(duì)象存儲(chǔ)技術(shù)為企業(yè)中的不同數(shù)據(jù)提供“極化處理”的新思路。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是指差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。主要可以從下列幾方面區(qū)別差異，找出市場(chǎng)定位。地域市場(chǎng)戰(zhàn)略、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、技術(shù)壁壘戰(zhàn)略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式戰(zhàn)略。

在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》經(jīng)典著作中，波特提出了大多數(shù)行業(yè)內(nèi)容的主要結(jié)構(gòu)分析模型，也就是我們常說(shuō)的五力模型。波特認(rèn)為，企業(yè)的盈利能力主要由五方面構(gòu)成，即在該領(lǐng)域中已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和基本狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力和水平、客戶的議價(jià)能力及水平、相關(guān)代替產(chǎn)品或者是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)威脅、新興企業(yè)的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)力量所決定，不同的企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度各不相同，潛在的獲利能力也不同。

企業(yè)與這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)帉⒚媾R三種戰(zhàn)略選擇：首先是成本領(lǐng)先，成本上占優(yōu)勢(shì)將會(huì)促使整條生產(chǎn)線以及后續(xù)的銷售部分均具備一定程度的連帶優(yōu)勢(shì)，能夠在保證質(zhì)量的前提下降低成交價(jià)格，這將會(huì)得到更多客戶的青睞;再者是差異化，公司相關(guān)制度、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略的差異化對(duì)于企業(yè)影響力與競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有非常重要的推動(dòng)作用;最后是專業(yè)化，企業(yè)專業(yè)化水平的高低直接決定著該企業(yè)的生死存亡，專業(yè)化水平高，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，所制備產(chǎn)品質(zhì)量高，價(jià)格優(yōu)是其強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力的良好表現(xiàn)。

全球數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)域銷售額中，所占份額最大的為美國(guó)，總量90.2億美元，市場(chǎng)份額占比仍為32.8%。2016年，美國(guó)存儲(chǔ)系統(tǒng)增長(zhǎng)緩慢，增速僅為4.3%，低于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速率。歐洲市場(chǎng)增速更加緩慢，僅為3.9%，市場(chǎng)份額也呈現(xiàn)了進(jìn)一步下滑。亞太（除日本）區(qū)域，在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，呈現(xiàn)最快增速，2016年總市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到62.5億美元，占比22.7%。

另外，不同的存儲(chǔ)方式在總的發(fā)展趨勢(shì)中也呈現(xiàn)出了一定的個(gè)性化，分別體現(xiàn)了不同的發(fā)展特色，以下簡(jiǎn)單介紹幾種非常具有代表性的幾種方式以及其具體的發(fā)展概況。

一、多控存儲(chǔ)

多控架構(gòu)在多年前就已經(jīng)被EMC、HDS等廠家在高端存儲(chǔ)中采用，但是時(shí)至今日，多控存儲(chǔ)呈現(xiàn)出更多控制器連接和多控架構(gòu)中端化的新發(fā)展趨勢(shì)。

傳統(tǒng)多控存儲(chǔ)的內(nèi)部連接網(wǎng)絡(luò)基本采用 IB、PCI-E和Rapid IO協(xié)議，這些網(wǎng)絡(luò)協(xié)議存在應(yīng)用不廣泛、發(fā)展更新速度慢等不足，從而限制了多控存儲(chǔ)的發(fā)展，因此傳統(tǒng)多控存儲(chǔ)的最大控制器數(shù)目一般為16個(gè)。隨著低延遲、無(wú)阻塞、支持RDMA的40/100GB 高速以太網(wǎng)的出現(xiàn)，多控存儲(chǔ)內(nèi)部連接網(wǎng)絡(luò)有了新的選擇。基于這種以太網(wǎng)的多控存儲(chǔ)可以擴(kuò)展更多的控制器，并且具備更低的成本。目前多控架構(gòu)已經(jīng)不再是高端存儲(chǔ)的專利，中端存儲(chǔ)也大量采用了多控架構(gòu)，比如IBM V7000支持8控制器擴(kuò)展，HP 3PAR支持4控制器配置，華為S6800V3支持8控制器擴(kuò)展，宏杉MS3000G2支持16控制器擴(kuò)展等。隨著多控架構(gòu)的技術(shù)日益成熟、成本逐漸下降，將越來(lái)越在中端存儲(chǔ)、甚至低端存儲(chǔ)中采用。

二、全閃存

全球存儲(chǔ)行業(yè)在2015年推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，接近70%的組織已經(jīng)部署了全閃存，或者將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)使用全閃存。而中國(guó)市場(chǎng)相比于國(guó)際市場(chǎng)，全閃存的增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，2016年中國(guó)全閃存陣列的市場(chǎng)規(guī)模為815000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)37.7%。根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，2017-2021年，中國(guó)全閃存陣列的市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到1231000萬(wàn)美元、1788000萬(wàn)美元、2505000萬(wàn)美元、3420000萬(wàn)美元和4436000萬(wàn)美元，隨著各行各業(yè)用戶對(duì)全閃存產(chǎn)品認(rèn)知的加深，未來(lái)五年平均增長(zhǎng)率可以達(dá)到37.8%。

三、軟件定義存儲(chǔ)

軟件定義存儲(chǔ)（SDS，Software Defined Storage）是一種軟件處于核心地位的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式，所有存儲(chǔ)相關(guān)的控制工作都放在物理存儲(chǔ)硬件外部的軟件中，從而實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的解耦，甚至硬件上采用通用服務(wù)器，即不同的軟件定義存儲(chǔ)解決方案區(qū)別主要在軟件，而且存儲(chǔ)控制軟件可以運(yùn)行在任何類型的服務(wù)器硬件上。軟件定義存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)在于使用通用服務(wù)器構(gòu)建存儲(chǔ)，且天然具備分布式能力，因此擴(kuò)展性好、管理方便、成本較低。但問(wèn)題同樣在于采用了通用服務(wù)器，軟硬件的兼容適配成為一個(gè)很大障礙，軟件對(duì)硬件的控制以整臺(tái)服務(wù)器為單位，無(wú)法精確控制各個(gè)器件故障的處理，任何節(jié)點(diǎn)服務(wù)器的故障，都會(huì)上升為系統(tǒng)級(jí)故障。同時(shí)，底層基于分布式文件或?qū)ο笙到y(tǒng)的技術(shù)特點(diǎn)，使得系統(tǒng)的數(shù)據(jù)一致性保證變差、讀寫(xiě)時(shí)延加大、寫(xiě)數(shù)據(jù)性能變?nèi)?、故障恢?fù)能力變差。

此外按照存儲(chǔ)產(chǎn)品使用的差異性進(jìn)行分類，主要的區(qū)別在于傳輸協(xié)議、總體擁有成本、應(yīng)用需求等方面。按照存儲(chǔ)類型細(xì)分一般可以分為FC SAN存儲(chǔ)，IP SAN存儲(chǔ)，NAS存儲(chǔ)。按照價(jià)格區(qū)間細(xì)分在企業(yè)級(jí)云存儲(chǔ)市場(chǎng)中，按照價(jià)格細(xì)分主要分為高端存儲(chǔ)、中端存儲(chǔ)和低端存儲(chǔ)三個(gè)區(qū)間。

全球權(quán)威IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner發(fā)布了《競(jìng)爭(zhēng)格局：中國(guó)存儲(chǔ)廠商對(duì)全球存儲(chǔ)市場(chǎng)影響力分析報(bào)告》。該報(bào)告顯示，UW公司與華為、浪潮、新華三、聯(lián)想、曙光，共同成為對(duì)全球存儲(chǔ)市場(chǎng)最有影響力的國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商！

Gartner （高德納）是全球最具權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢公司，該公司于1979年成立于美國(guó)康涅狄克州斯坦福并開(kāi)始投入生產(chǎn)，成立于1979年。其企業(yè)研究范圍和業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常廣泛，基本全部覆蓋了IT產(chǎn)業(yè)，在IT行業(yè)中的基本技術(shù)研究、發(fā)展動(dòng)向、產(chǎn)品評(píng)估、產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用以及相關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域等均具有顯著的成果，他們?yōu)榭蛻籼峁┝朔浅９陀^的相關(guān)論證報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查研究，同時(shí)成功的幫助客戶進(jìn)行了全面的市場(chǎng)分析以及技術(shù)選擇，進(jìn)而為其后續(xù)的投資以及合作做出了非常良好的鋪墊。有效幫助了決策者和投資者解決投資風(fēng)險(xiǎn)和管理、營(yíng)銷策略、發(fā)展方向等重大問(wèn)題，幫助他們了做出正確抉擇。

Gartner認(rèn)為，UW公司作為在中國(guó)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)的新進(jìn)入企業(yè)，由U公司（占股51%）和W公司（占股49%）于2016年合資成立。憑借其強(qiáng)大的本地研發(fā)能力，依托西部數(shù)據(jù)先進(jìn)的技術(shù)支持，UW公司為中國(guó)市場(chǎng)提供了具有全球領(lǐng)先性，并符合本地化要求的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。2017年第1季度，UW公司在成立不到一年時(shí)間里，采用創(chuàng)新型存儲(chǔ)技術(shù)，迅速推出了第一代全線產(chǎn)品系列組合，包括全閃存系統(tǒng)（UniverFlash），橫向擴(kuò)展分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)（UniverScale），海量數(shù)據(jù)對(duì)象存儲(chǔ)系統(tǒng)（UniverStor）和軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)（UniverPlat）。

目標(biāo)定位準(zhǔn)確后，戰(zhàn)略的選擇以及實(shí)施對(duì)于UW公司未來(lái)的發(fā)展同樣具有非常重要的指導(dǎo)作用以及引領(lǐng)價(jià)值。根據(jù)UW公司的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，業(yè)務(wù)發(fā)展的基本需要以及發(fā)展的主要目標(biāo)主要依靠三大舉措進(jìn)一步規(guī)劃和發(fā)展自身。其中戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施舉措主要包括：（1）建立健全相關(guān)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)銷售策略和完整體系，與其他企業(yè)廣泛的開(kāi)展各項(xiàng)合作，快速的、高效的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的突破;（2）有效借鑒其他成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)前期的復(fù)制逐漸擴(kuò)張到后期的創(chuàng)新與改進(jìn)，從而迅速的開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍的有效拓展;（3）全力構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，能夠持續(xù)的提升并保持良好的服務(wù)交付能力。此外，UW公司的中期戰(zhàn)略主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是銷售，其中該環(huán)節(jié)具有三個(gè)非常重要的關(guān)鍵控制點(diǎn)：（1）首先明確銷售策略，一定要明白公司自身業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)方向，詳細(xì)規(guī)劃所需要資源的基本投入，并對(duì)投入的資源進(jìn)行合理的安排與配置;（2）標(biāo)準(zhǔn)化銷售體制的建立，從進(jìn)行客戶接觸這一起點(diǎn)開(kāi)始，一直貫穿到整個(gè)銷售的流程和方法，本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基本原則，保證銷售質(zhì)量，同時(shí)制定合理的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;（3）開(kāi)拓更為廣闊的銷售客戶渠道，一方面可以根據(jù)與其他公司的合作實(shí)現(xiàn)客戶的拓展，另一方面要積極的擴(kuò)展外部合作的思路。另一個(gè)環(huán)節(jié)是項(xiàng)目的交付，其主要包括完善項(xiàng)目管理機(jī)制以及提升團(tuán)隊(duì)能力的兩個(gè)主要戰(zhàn)略控制點(diǎn)。

從遠(yuǎn)期戰(zhàn)略來(lái)看，UW公司在具備一定優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上將要持續(xù)進(jìn)行的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的拓展和創(chuàng)新。（1）業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)展。單一的合作模式將會(huì)使UW公司逐漸的形成一種受制于客戶的系統(tǒng)選型，這樣對(duì)其后續(xù)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的限制，當(dāng)然如果能有效擺脫這種限制，其將會(huì)擁有更為廣闊的業(yè)務(wù)范圍和客戶市場(chǎng)，UW公司可以采用“廣撒網(wǎng)，后聚焦”的銷售模式，不斷地?cái)U(kuò)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的范圍，然后再進(jìn)一步考慮與有些潛力公司進(jìn)行更為深層次的合作。（2）縱向客戶的擴(kuò)展，不斷增強(qiáng)行業(yè)客戶的選擇性，例如加速對(duì)其行業(yè)中型客戶企業(yè)的擴(kuò)展和需求進(jìn)行有效挖掘，逐漸形成兼具技術(shù)先進(jìn)性和行業(yè)專業(yè)性以及經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的集成性信息化服務(wù)解決方案;（3）橫向服務(wù)的開(kāi)拓，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)雖然具有非常廣闊的市場(chǎng)，但是利潤(rùn)還是相對(duì)比較低，如果想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的愿景和目標(biāo)，可以逐漸向周圍業(yè)務(wù)進(jìn)行適當(dāng)拓展，全面綜合的進(jìn)行發(fā)展;（4）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)新，UW公司內(nèi)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極的尋求行業(yè)新的技術(shù)以及服務(wù)模式的創(chuàng)新，例如與云計(jì)算以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷聯(lián)合和深入，從而促進(jìn)新的應(yīng)用的產(chǎn)生，極大程度上滿足客戶的需求，可以設(shè)定專門(mén)定向的投資方案，或者與其他公司進(jìn)行合資，從而有效地得到先進(jìn)的核心技術(shù)，進(jìn)一步提高企業(yè)推動(dòng)力。

一般來(lái)講，戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)主要存在于其整合實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的各種資源、其整合的能力以及其他條件等。倘若其已具備的各種資源以及能力沒(méi)有辦法滿足企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，那就會(huì)形成戰(zhàn)略錯(cuò)位的風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與其具體戰(zhàn)略不夠匹配的風(fēng)險(xiǎn);（2）資源與戰(zhàn)略不匹配的風(fēng)險(xiǎn);（3）文化與戰(zhàn)略不匹配的風(fēng)險(xiǎn)等等。

UW公司結(jié)合了U公司與W公司在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣和設(shè)計(jì)生產(chǎn)等多方面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從“芯”到“云”的產(chǎn)業(yè)鏈，力求為客戶帶來(lái)更加符合中國(guó)市場(chǎng)需求的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。WU公司將企業(yè)戰(zhàn)略和國(guó)家戰(zhàn)略兩者相互結(jié)合，成為國(guó)家發(fā)展核心信息技術(shù)領(lǐng)域的先鋒隊(duì)，幫助企業(yè)從龐大的海量數(shù)據(jù)中挖掘機(jī)會(huì)，以此大力推動(dòng)我國(guó)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉高我國(guó)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化程度。

通過(guò)文章的研究，得出以下結(jié)論：企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)張，必須要重視大數(shù)據(jù)發(fā)展需求，降低存儲(chǔ)成本;豐富企業(yè)級(jí)特性，提升全閃存品牌價(jià)值;加強(qiáng)與集成商的聯(lián)系，重視解決方案;關(guān)注新興開(kāi)源技術(shù)，把握發(fā)展動(dòng)態(tài)。通過(guò)差異競(jìng)爭(zhēng)，努力挖掘潛在客戶，提升企業(yè)自身的技術(shù)水平，掌握關(guān)鍵技術(shù)，使企業(yè)屹立于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)的不敗地位。