服裝賣場側(cè)掛陳列色彩研究

宋程程

（山東服裝職業(yè)學(xué)院，山東 泰安 271000）

對于品牌服裝從開發(fā)、設(shè)計(jì)、制作到終端賣場的來說，服裝陳列是最直觀的視覺語言，是品牌運(yùn)作的最后臨門一腳，特別是在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變革的新零售時(shí)代，服裝陳列的作用日益受到商家的重視。色彩在服裝賣場中的辨識性相對于款式、面料等元素更能引起消費(fèi)者的注意，然而服裝色彩較容易受到流行、季節(jié)、地域等因素制約，所以陳列色彩規(guī)劃更為復(fù)雜，做好陳列色彩設(shè)計(jì)非?？简?yàn)陳列師的色彩控制和調(diào)配能力。有序的色彩排列，和諧的色彩搭配，不僅能夠展現(xiàn)服裝的美感，引起顧客購買欲，更能營造良好的消費(fèi)體驗(yàn)，提升品牌的形象。側(cè)掛在服裝賣場中是最多，也是最為常見的一種陳列形式，側(cè)掛陳列效果會(huì)直接影響到店鋪銷售量和銷售氣氛，因此做好側(cè)掛陳列色彩搭配，對整個(gè)店鋪陳列起到事半功倍的效果。

一、服裝賣場側(cè)掛陳列色彩設(shè)計(jì)方法

服裝賣場側(cè)掛陳列色彩設(shè)計(jì)方法有很多，這里列舉幾種經(jīng)典的方式，也是現(xiàn)在國際、國內(nèi)一些著名服裝品牌常用的基本規(guī)律。這些基本設(shè)計(jì)方法都是根據(jù)色彩的原理和特性，再結(jié)合賣場陳列的特點(diǎn)以及銷售策略而成的，具體如下：

1.漸變法

將色彩按照明度深淺的不同依次進(jìn)行排列，色彩的變化按梯度遞進(jìn)，給人一種寧靜、和諧的美感，這種排列法經(jīng)常在側(cè)掛陳列中使用。[1］漸變法可以使顧客的注意力沿著設(shè)計(jì)好的漸變流程進(jìn)行移動(dòng)，給顧客一種清晰明了、干凈整潔的感受。所以，漸變法有引導(dǎo)與指引功能。不同色塊的變化與組合說明了，漸變法的視覺效果，在商品類似且多色的狀況下，非常具有協(xié)調(diào)性。特別適合于商品在明度關(guān)系上有一定梯度的類似色、鄰近色等色彩。

漸變法在服裝側(cè)掛陳列中常用的是，服裝按照明度關(guān)系，左淺右深排列，它符合人們視覺上的觀察路徑，也符合我們的閱讀習(xí)慣，給人一種平和的秩序美感。然而實(shí)際賣場中要靈活的多，不一定要左淺右深也可以左深右淺，關(guān)鍵是同一個(gè)店鋪中要有一個(gè)統(tǒng)一的色彩排列規(guī)范，要讓賣場是有序的色彩排列。對于秩序需求，是顧客心理上基于安全需求的一種表現(xiàn)。所以說，無論是怎樣的排列，賣場陳列要結(jié)合顧客的生理和心理的特點(diǎn)，照顧到顧客購物和消費(fèi)的需要，這樣才能提高服裝賣場的服務(wù)質(zhì)量。因此陳列師不光要從自己的角度去想，還要從用戶體驗(yàn)的角度，這樣才能做到把賣場變?yōu)橐韵M(fèi)者為核心的買場，也就是以人為本的價(jià)值觀。

需要注意的是，當(dāng)側(cè)掛掛桿較長時(shí)，應(yīng)用漸變法，為了防止色彩明度左右失衡，一邊輕，一邊重，可以采用幾個(gè)漸變循環(huán)的方式來排列，重復(fù)漸變。有時(shí)候單一的元素沒有氣勢，用單一元素重復(fù)，商品可識別性變強(qiáng)，給顧客一種統(tǒng)一整齊的視覺感受。

2.彩虹法

按照色相環(huán)中赤橙黃綠青藍(lán)紫的順序排列，色彩豐富亮麗，適用于顏色品種較多的品牌。如男士襯衫、T恤等款式相對單一、色彩豐富，應(yīng)用彩虹法給人一種和諧、活潑的感覺。實(shí)際上由于服裝在設(shè)計(jì)規(guī)劃的時(shí)候?qū)慰钌蕯?shù)量的控制，彩虹法在賣場中出現(xiàn)的頻率較少。但是像領(lǐng)帶、絲巾配飾品中色彩比較豐富也可以用彩虹法來裝點(diǎn)賣場。另外，如果產(chǎn)品本身誘目性比較低，色彩不是那么吸引人，可以把背景做成彩虹式的，用背景去吸引顧客；或者在櫥窗中用彩虹法，更加具有視覺沖擊力。

當(dāng)布置大型特賣會(huì)場的時(shí)候，彩虹法也是可以考慮的。我們經(jīng)常見到一些品牌在特賣會(huì)場中按照品類進(jìn)行商品的側(cè)掛陳列。雖然是特賣，但是對于有些品牌來說，這樣做仍然會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)值感和品牌形象，比如某個(gè)時(shí)段，可能某一兩個(gè)品類比較受歡迎，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)某一兩個(gè)區(qū)域顧客較為擁擠，而其他區(qū)域無人問津的尷尬，不利于人流量轉(zhuǎn)化利用的最大化。[2］因此，可以考慮彩虹法，這時(shí)往往過去幾年的產(chǎn)品都有，色彩多而雜，用彩虹法按照色彩規(guī)律排列，使特賣場變得有秩序，主次分明，便于消費(fèi)者識別和挑選，用色彩創(chuàng)造賣場節(jié)奏感，調(diào)動(dòng)顧客的購物情緒。

3.間隔法

兩種或者兩種以上色彩的間隔，借助于服裝色彩的深與淺、鮮艷與淡雅等不同形式的重復(fù)排列，制造賣場節(jié)奏感、韻律感，增加消費(fèi)者賣場購物時(shí)間。

賣場中色彩龐雜，不光款式多，而且顏色多樣，在多色系的賣場中往往很難完全按照漸變法或者彩虹法完成側(cè)掛陳列色彩設(shè)計(jì)。間隔法對服裝色彩適應(yīng)性廣泛，正好可以解決這些情況，是賣場當(dāng)中較為多見的一種手法。掌握間隔法才能真正的掌握側(cè)掛色彩陳列，因此間隔法尤為重要。

間隔法分兩種形式，一種是重復(fù)間隔法，一種是對稱間隔法。用A、B、C表示色彩符號,重復(fù)間隔法可以是：ABABAB或者BABA；對稱間隔法可以是CABAC或者ABABA等等。

這里需要指出的是，無論用那種方法，在側(cè)掛陳列時(shí)，都要注意同一側(cè)桿中服裝的色彩應(yīng)避免深淺程度過于接近，以使服裝色彩模糊不清。服裝側(cè)掛色彩在具體設(shè)計(jì)時(shí)還要跟賣場的空間規(guī)劃、貨架、道具以及燈光照明相結(jié)合，從整體的賣場審視側(cè)掛效果。

三種方法是實(shí)際工作過程中最為基礎(chǔ)通用的方法，不同的品牌具體運(yùn)作時(shí)，需要根據(jù)品牌的特點(diǎn)、賣場實(shí)際銷售規(guī)律以及售賣情況做相應(yīng)的調(diào)整。

二、服裝賣場側(cè)掛陳列色彩設(shè)計(jì)應(yīng)用

首先要明確側(cè)掛陳列的基本單位，陳列是為了提高銷售量的，商品的呈現(xiàn)方式以及陳列手法，要結(jié)合品牌的貨單價(jià)與銷售任務(wù)，大眾品牌與奢侈品牌的側(cè)掛陳列基本單位是完全不一樣的。

大眾休閑品牌客流量相對較大，尤其是高峰時(shí)間，這就意味著有更多、更頻繁的試穿需要。因此每個(gè)款式至少2件、或者3件尺碼出樣。根據(jù)顧客群體特征的不同，一般（女裝）南方出s碼與m碼，北方出m碼與l碼，其他碼數(shù)則放在疊裝或者正掛后備用。

而像Uniqlo、H&M、Forever21、Gap、 ZARA等快銷品牌，新品更新速度快、平價(jià)又時(shí)尚，客流量大、試穿率高，一個(gè)款式側(cè)掛會(huì)多至6件出樣，即（從XS碼、S碼一直到XXL碼），即自助式陳列的全碼出樣。

高級女裝或者男裝品牌，客流量相對大眾休閑品牌來說較低一些，店員能夠照顧到顧客的范圍大一些，加上高級定位所需要的空間環(huán)境氛圍，側(cè)掛陳列一般每款出2個(gè)尺碼，（根據(jù)品牌風(fēng)格與店鋪庫存需要），有時(shí)也會(huì)只出樣一個(gè)尺碼。

奢侈品牌，追求頂級的價(jià)值和服務(wù)，客流量少，顧客對購物環(huán)境和氛圍要求高，有時(shí)根據(jù)顧客需要，品牌會(huì)提供量體定制的服務(wù)。物以稀為貴，側(cè)掛陳列的基本單位是單款單尺碼出樣。

這里需要指出的是，由于具體賣場裝修風(fēng)格和銷售庫存量的差異，側(cè)掛陳列基本單位也會(huì)有偏差，但最終的目的都是方便顧客的試穿、提高品牌的銷售量。

服裝賣場側(cè)掛陳列色彩設(shè)計(jì)應(yīng)用，以大眾休閑品牌為例，側(cè)掛基本單位為每款出2件或者3件碼數(shù)，具體操作如下：

1.把不能成為2件或者3件基本單位的服裝拿出；把有破壞性顏色的服裝拿出；

2.把剩下的服裝變成2或者3的倍數(shù)；

3.相同特點(diǎn)的服裝放在一起，即合并同類項(xiàng)；

4.選擇相應(yīng)的陳列方法（漸變法、彩虹法、間隔法）；

5.先放入量多顏色的衣服；

6.把搭配好顏色的衣服根據(jù)選擇的陳列方式放入側(cè)掛中；

7.調(diào)整與整理。

在具體操作過程中，也要考慮到服裝長短、厚薄等變化，使側(cè)掛不光在色彩上有美感，在形態(tài)結(jié)構(gòu)上也要有層次感與節(jié)奏感。如果遇到花色的時(shí)候，不要被花色所迷惑，要看花色的底色，把它處理成一個(gè)色塊。另外，側(cè)掛起著供顧客試衣的作用，還要講究互搭性，同桿衣服盡量都能找到與之上下或者內(nèi)外搭配的款式，以提高連帶率。最后，調(diào)完陳列后，要站在稍遠(yuǎn)的位置觀察陳列作品，這樣更容易看到整個(gè)側(cè)掛的具體情況。

三、總結(jié)

側(cè)掛陳列色彩關(guān)系到整個(gè)賣場的色彩協(xié)調(diào)性，關(guān)乎品牌銷售業(yè)績和品牌價(jià)值，是終端賣場提高辨識度和形象的主要因素。根據(jù)品牌特性，結(jié)合營銷策略與實(shí)際賣場狀況，通過側(cè)掛陳列色彩設(shè)計(jì)，營造有節(jié)奏感和韻律感的和諧賣場，突出有個(gè)性特點(diǎn)和品牌文化的多元化賣場。