本質思維

王勇華

九方皋相馬

唐代韓愈《馬說》中有“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有”的名句傳承至今，廣為熟悉。很多人也因此知道了有伯樂這個相馬大師的存在。其實，歷史上與伯樂齊名的還有另一個重要人物：九方皋?？梢哉f，今天大多數(shù)人都知道有伯樂而不知道有九方皋。北宋著名文學家黃庭堅就曾感嘆過“世上豈無千里馬，人中難得九方皋”，這句話簡直就是“千里馬常有，而伯樂不常有”的翻版，由此可見，九方皋與伯樂一樣，都極為稀有。

九方皋的寓言故事記載于《列子？說符》?！读凶印肥侵袊糯枷胛幕飞现牡浼?，是列子、列子弟子以及列子后學著作的匯編。全書共八篇，一百四十章，由哲理散文、寓言故事、神話故事、歷史故事組成。《列子》屬于諸家學派著作，基本上是以寓言形式來表達精微的哲理，是一部智慧之書，它能開啟人們心智，給人以啟示，給人以智慧。

九方皋的故事大致如下。秦穆公謂伯樂曰：“子之年長矣，子姓有可使求馬者乎？”伯樂對曰：“良馬可形容筋骨相也。天下之馬，若滅若沒，若亡若失。若此者絕塵弭轍。臣之子，皆下才也，可告以良馬，不可告以天下之馬也。臣有所與共擔纆薪菜者，有九方皋，此其于馬非臣之下也，請見之?！蹦鹿娭剐星篑R。三月而反報曰：“已得之矣，在沙丘?！蹦鹿唬骸昂务R也？”對曰：“牝（pin）而黃?！笔谷送≈?，牡（mu）而驪（li）。穆公不說（同“悅”），召伯樂而謂之曰：“敗矣！子所使求馬者，色物、牝牡尚弗能知，又何馬之能知也？”伯樂喟然太息曰：“一至于此乎！是乃其所以千萬臣而無數(shù)者也。若皋之所觀，天機也。得其精而忘其粗，在其內而忘其外。見其所見，不見其所不見;視其所視，而遺其所不視。若皋之相者，乃有貴乎馬者也?！瘪R至，果天下之馬也。

九方皋的故事很簡單，秦穆公認為一個連馬的性別和顏色都看不準的人，怎么能識別千里馬呢？伯樂則不以為然，認為九方皋“得其精而忘其粗，在其內而忘其外。見其所見，不見其所不見;視其所視，而遺其所不視”因而能觀“天機”，尋得天下最好的千里馬，而事實也證明了伯樂的判斷和九方皋的見識的確高明。

九方皋的故事中大致蘊含著以下幾個層面的智慧：一是看問題時要有所舍棄才能有所專注并產(chǎn)生重大發(fā)現(xiàn);二是選人用人要求其大節(jié)，而不苛責小事，要從根本看問題，抓住主要特征，不以偏概全;三是做事情要將獲得的感性材料去偽存真，去粗取精，這樣才能把握住事物的本質。

九方皋的故事固然充滿傳奇感，但其背后所隱喻的哲理卻充滿了辯證性。例如，所謂通過專注于重點，舍棄次級要素的方式獲得發(fā)現(xiàn)的方法論，必將面臨“管中窺豹”“一葉知秋”“見微知著”等方法論的挑戰(zhàn)。再如，所謂選人用人舍小節(jié)，求大節(jié)，不以偏概全的做法，就會面臨“一屋不掃，何以掃天下”“錙銖必較”“深思遠慮”“無微不至”等做法的責難。還如，“見其所見，不見其所不見;視其所視，而遺其所不視”的工作方式是否會陷入絕對主觀主義，唯心主義，剛愎自用，一意孤行？

寓言故事畢竟只是故事而已，九方皋的故事所要表達的無非是一種觀點和態(tài)度。只要其具有某個角度和層面的智識啟發(fā)意義就足夠了，不必苛求故事背后的邏輯和原理完全周延和正確。

九方皋故事中所表達的相馬的方法論也許有所爭議，但其中所表達的無論顏色、性別等如何，不能只看表面筋骨，關鍵是要識別出千里馬，即看穿馬的本質特征的認識論則是極其珍貴的。即建立本質思維是我們日常生活中非常重要的思維方式，認清事物的本質既可能是生活所追求的終極目標（尚未認清事物本質時），也可能是指導生活持續(xù)開展的基本規(guī)則和依托（已經(jīng)認清事物本質時）。

忽視的后果

現(xiàn)實經(jīng)濟生活中有很多忽視本質思維的案例，有些事例的后果往往非常嚴重，教訓極其深刻。

例如，前幾年風靡全國的P2P網(wǎng)貸平臺，曾經(jīng)如火如荼般瘋狂發(fā)展，成為熱點經(jīng)濟金融現(xiàn)象。然而，近些年多個網(wǎng)貸平臺項目或與之相關的金融產(chǎn)品“爆雷”乃至“老板跑路”，引發(fā)監(jiān)管層開始對網(wǎng)貸平臺及其產(chǎn)品進行嚴格篩查清理和整頓，甚至當前幾個重點省份已經(jīng)徹底取締網(wǎng)貸平臺。稍微懂得一些金融知識的理性投資者都知道，多數(shù)P2P網(wǎng)貸平臺的商業(yè)模式，其本質就是借新還舊的“龐氏騙局”。然而，廣大普通投資人或許完全抱著賭徒心理，沖著超高額回報一擁而上。他們根本就不考慮自己的資金借出后的用途，根本不考慮項目穿透后的“底層資產(chǎn)”究竟是什么，根本不考慮高超額回報（有的甚至高達40%的年化投資回報）是如何產(chǎn)生的，是否合理，是否具有可持續(xù)性?？创┻@些問題，也就看穿了網(wǎng)貸平臺的本質，就可以理性決定自己的投資取舍了?？上У氖?，廣大普通投資人或許就像九方皋相馬一樣，只“見其所見（短期高額回報），不見其所不見（商業(yè)模式的可靠性、底層資產(chǎn)的真實性）”，只“視其所視（高回報），而遺其所不視（高風險）”，所以也就難以識別投資的成色和效果了。

再如，信托行業(yè)前些年一直高聲呼吁要“回歸本源”，成為監(jiān)管政策和行業(yè)從業(yè)主體的“普遍共識”。然而，沒有人真正能夠說清什么是信托行業(yè)的本源。如果回顧歷史，信托制度產(chǎn)生于英國中世紀衡平法院判例創(chuàng)設的用益（use）制度，初衷是為了解決家族財富傳承中的法律規(guī)避問題。從域外信托制度發(fā)達的英美國家的實踐經(jīng)驗來看，并沒有專門的信托行業(yè)和信托行業(yè)從業(yè)主體，更強調的是通過信托法律關系中的信義義務（fiduciary duty）來調整投資人和資產(chǎn)管理人之間的權利義務關系。試問，在這種情況下，我們國家信托行業(yè)和信托制度的“本源”是什么？其實，號召信托行業(yè)回歸本源是很好的本質思維的運用模式，但效果卻不得彰顯，究其原因在于并沒有認識到我國信托行業(yè)的本質究竟是什么，所以，相關導向性改革意見是虛無縹緲的，或者說是沒有目標的導向。

還如，當前金融界有時將金融產(chǎn)品大類區(qū)分為“標品”與“非標品”。通常來說，標品與非標的主要區(qū)分在于是否具有較好的流動性，以及存續(xù)期能否進行適時估值。標品因其具有較好的流動性和估值連續(xù)性等特征，當不能按期兌付或損失時，投資人一般不會向管理人追責。但是，非標產(chǎn)品因為缺乏適時估值機制且因流動性不足，當不能按期兌付或損失時，投資人往往要求管理人“剛兌”或追究管理人的管理責任。根據(jù)最基礎的金融產(chǎn)品運行邏輯，因為非標產(chǎn)品存在流動性差和缺乏實時估值機制，其風險原則上相對標品而言更高，管理人需要履行更高程度的謹慎管理義務甚至承擔“剛兌”責任，相應的，根據(jù)風險與收益匹配規(guī)則，管理人應該收取更高的管理費才有可能覆蓋風險成本。然而，當前金融市場中卻大量存在高風險非標產(chǎn)品管理人所收取的管理費甚至不如銀行存放款息差的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的廣泛存在，究竟是什么外在因素扭曲了非標產(chǎn)品管理費市場的正常定價機制，還是非標管理主體根本就沒有看清自己所管理的產(chǎn)品的風險本質呢？

九方皋相馬的寓言故事看似簡單，但故事背后的啟發(fā)意義，啟發(fā)意義的辯證性，尤其是其中所蘊含的對本質思維的強烈推崇，著實對社會現(xiàn)實有著深深的指導意義。如果看不穿事物的本質，或者僅僅浮于表象不去深入追尋事物本質，掌握不了認識事物的辯證方法，那就只能如“股神”巴菲特所言：只有在潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳！