企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢實踐

萬寧 李洋

摘 ? 要：近年來，隨著市場競爭的加劇，市場營銷漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱似髽I(yè)發(fā)展的重點。為了迅速占領(lǐng)更多的市場，使企業(yè)能夠持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，大部分企業(yè)都開始利用項目化管理來指導(dǎo)市場營銷活動。企業(yè)在一定的條件與資源下，通過系列方法對所有相關(guān)的項目采取有條理的管理措施，并且對所管理的項目進行優(yōu)化。本文從企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢入手，針對項目化管理所帶來的良性轉(zhuǎn)變進行分析，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有效支撐材料。

關(guān)鍵詞：市場營銷 ?企業(yè)項目化管理 ?優(yōu)勢

中圖分類號：F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1674-098X（2019）09（b）-0169-02

作為21世紀(jì)的企業(yè)，其發(fā)展歷程表現(xiàn)出三大特征，即以及時響應(yīng)客戶需求為目標(biāo)，以有效應(yīng)對競爭為核心，以經(jīng)營管理的持續(xù)改革為手段。企業(yè)處在一個科技日益發(fā)展、競爭日益加劇的動蕩環(huán)境中，為謀求更好發(fā)展，就必須從企業(yè)所處環(huán)境和自身需要出發(fā)，持續(xù)加強管理能力的提升。據(jù)悉，國外已經(jīng)有許多企業(yè)將項目化管理的理念應(yīng)用于企業(yè)管理中[1]，例如耐克公司已經(jīng)在運動鞋的制作銷售中引入項目化管理的理念，并取得了不錯的成績。而在國內(nèi)，也有部分公司在項目化管理方面也取得了很好的成果。作為本國項目化管理的一大成功案例，天力士公司的項目化管理模式為其他企業(yè)的變革帶來了希望。

1 ?項目管理與市場營銷管理

1.1 市場營銷管理與項目化管理之間的關(guān)系

企業(yè)市場營銷活動與項目化管理相輔相成、相互促進。項目化管理為市場營銷服務(wù)提供技術(shù)，達(dá)到企業(yè)的最終目的——營銷盈利。如果說市場營銷活動是一個軀殼，那么項目化管理就是軀殼內(nèi)豐富的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，市場營銷活動為項目化管理提供堅實基礎(chǔ)、指明前進方向。項目化管理針對市場需求與企業(yè)本身狀況將營銷活動中的具體要求逐一細(xì)化，將市場營銷活動按企業(yè)配置分成具有自己鮮明特色的部分，各部門各司其職，借助專業(yè)部門的技術(shù)以及技術(shù)人才，從而將市場營銷的預(yù)想目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實。

1.2 項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的優(yōu)勢

在市場競爭越來越激烈的當(dāng)下，我國越來越多的企業(yè)在市場營銷活動中融入了項目化管理模式，在產(chǎn)品研發(fā)升級、企業(yè)管理等方面有了再一次的提升。

項目化管理，通俗來講就是企業(yè)在給定的條件下確立發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)項目的特殊性建立臨時組織，有計劃、有領(lǐng)導(dǎo)的充分利用有限資源的一種企業(yè)管理辦法。企業(yè)的項目化管理將傳統(tǒng)的項目管理方法應(yīng)用于所有的項目上，沖破傳統(tǒng)管理中部門各司其職的牢籠，在企業(yè)的發(fā)展中貫徹現(xiàn)代化的營銷理念，將項目化管理滲透到企業(yè)所有業(yè)務(wù)中[2]。在市場營銷活動的進展中，以項目為中心成立專項小組，幫助企業(yè)找到正確的發(fā)展方向，形成企業(yè)自身的企業(yè)文化，幫助企業(yè)適應(yīng)變化莫測的市場，以實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

此外，項目化管理需要企業(yè)員工與管理層上下一心、積極交流，形成團隊意識，在企業(yè)內(nèi)部達(dá)到人人平等，讓員工與管理人員共同努力、共同進步，從而促進企業(yè)的發(fā)展。這樣的理念也能夠有效提升企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)水平，使得項目進程達(dá)到高效化。相較于市場營銷管理，項目化管理更能將任務(wù)落實到具體部門，使得部門之間良性競爭，調(diào)動員工積極性，有利于企業(yè)發(fā)展。其次，項目化管理落實到個人的特點尤為突出，從長遠(yuǎn)的角度來看，責(zé)任到人、任務(wù)到人的企業(yè)管理方式對企業(yè)的管理提供了便利，于一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

2 ?企業(yè)市場營銷活動中項目化管理步驟

2.1 市場營銷項目的前期策劃

在企業(yè)市場營銷活動確立之前，企業(yè)相關(guān)部門需對市場基本情況做一分析調(diào)查，企業(yè)可在此調(diào)查的基礎(chǔ)上對該活動進行前期評估，將項目有效實施。而在分析調(diào)查過程中，為使企業(yè)能夠準(zhǔn)確掌握市場具體情況，調(diào)查人員需對所調(diào)查的結(jié)果進行量化處理，最終以清晰的書面形式將完整的分析結(jié)果呈現(xiàn)出來[3]。企業(yè)管理人員在項目化管理實施的過程中對整個營銷活動做一規(guī)劃，根據(jù)市場需求確立具體市場營銷策略以及發(fā)展方向，將具體任務(wù)落實到個人，以防被以后計劃實施過程中出現(xiàn)的問題打得措手不及。

2.2 市場營銷項目的中期執(zhí)行

在項目獲取相關(guān)機構(gòu)的授權(quán)后，企業(yè)營銷部門與相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等部門根據(jù)先前的調(diào)研結(jié)果成立專項小組，并結(jié)合企業(yè)實際情況對該項目計劃進行合理調(diào)整。同時，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)期極具市場競爭力，這就需要相關(guān)技術(shù)人員追隨科技潮流，及時將研發(fā)產(chǎn)品更新?lián)Q代，達(dá)到最優(yōu)的產(chǎn)品效果。此外，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，專項生產(chǎn)部門需結(jié)合企業(yè)自身情況，對生產(chǎn)原料以及生產(chǎn)過程進行調(diào)整和改變，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)過程，降低生產(chǎn)成本，達(dá)到高效率生產(chǎn)，使得產(chǎn)品在銷售中更具競爭力。

2.3 市場營銷活動的風(fēng)險預(yù)防

市場動態(tài)瞬息萬變，這就要求企業(yè)具有風(fēng)險預(yù)測能力，未雨綢繆，對潛在風(fēng)險做出準(zhǔn)確的預(yù)測并及時給出有效的應(yīng)對策略，從而避免風(fēng)險的發(fā)生。在項目計劃實施的過程中，企業(yè)可借助相關(guān)科學(xué)技術(shù)對實施結(jié)果進行定期評估預(yù)判，以便在與預(yù)期結(jié)果比對的過程中對可能出現(xiàn)的風(fēng)險作出及時調(diào)整，減少不必要的麻煩。同時，企業(yè)也可借助科技對項目進行及時的跟進和監(jiān)測，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行優(yōu)化，以實現(xiàn)企業(yè)盈利最大化。

2.4 市場營銷項目的后期收尾

計劃的成功實施并不是項目的最終階段，企業(yè)還需要對整個活動進行總結(jié)，做好最后的收尾工作。企業(yè)分別對管理工作和合同文件進行細(xì)化處理，將項目中項目的全程操作、有用的經(jīng)驗、失誤及其解決方案做一整理，以便日后參考。除此之外，企業(yè)要高度重視項目成果的無誤性，對所有產(chǎn)品進行核查，確保產(chǎn)品質(zhì)量，有始有終的將項目圓滿完成。

3 ?企業(yè)市場營銷活動中項目化管理帶來的變化

3.1 營銷觀念的改變

傳統(tǒng)的市場營銷管理以生產(chǎn)者主權(quán)論為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心開展一系列銷售活動;而基于項目化管理的現(xiàn)代市場營銷管理則以消費者主權(quán)論為基礎(chǔ)，一切以客戶的需求為出發(fā)點，形成客戶長期需求的銷售模式。而項目化管理需要所有相關(guān)職能部門一起協(xié)作，各部門可從頭至尾參與到項目中去，這就無形中形成了“全員參與”的理念，提高了企業(yè)的運營效率。

3.2 營銷工作重心的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的市場營銷活動采用“先生產(chǎn)，后銷售”的模式，不能夠很好地根據(jù)市場需求銷售產(chǎn)品，容易因為產(chǎn)品產(chǎn)量過多而不得不降價銷售，也容易因為產(chǎn)品產(chǎn)量過少而錯失盈利機會。而項目化管理模式采用“先預(yù)估，后生產(chǎn)”的模式，在前期調(diào)研的過程中根據(jù)市場需求和企業(yè)能力達(dá)到“以需定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供”的目的，減少企業(yè)損失。

3.3 企業(yè)利益導(dǎo)向的改變

在傳統(tǒng)的營銷管理模式中，企業(yè)以自身盈利為出發(fā)點，忽略了消費者和社會的利益，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯不前;而在項目化管理模式的應(yīng)用中，企業(yè)先從消費者和社會需求出發(fā)，在滿足大眾需求的前提下達(dá)到盈利。這種超前性的管理思路使得企業(yè)能夠穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展下去，使企業(yè)運營達(dá)到一個新的高度。

4 ?結(jié)語

企業(yè)營銷活動中的項目化管理模式就是目前及未來企業(yè)應(yīng)對企業(yè)競爭與挑戰(zhàn)的一大有效模式，該模式的應(yīng)用關(guān)乎企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。因此，項在我國企業(yè)的發(fā)展變革中，項目化管理模式必不可少。企業(yè)可通過項目化管理形成新的企業(yè)文化，使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更加科學(xué)的管理，促進企業(yè)的發(fā)展和進步。

參考文獻(xiàn)

[1] 鄭擎，白文周.項目化管理在企業(yè)市場營銷活動的應(yīng)用[J].價值工程，2018，37（1）：33-34.

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[3] 李棟.企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構(gòu)建[J].商場現(xiàn)代化，2017（3）：65-66.