關(guān)于山西汾酒市場營銷策略的分析

■劉瑞強(qiáng)

（暨南大學(xué)）

引 言

自我國改革開放至今，我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年發(fā)展，時至今日，我國白酒也從1952年所評選出的四大名酒到至今的十七大名酒。而在四大名酒中，茅臺酒在效益、品牌影響力等方面都已成為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)[1]。而汾酒不論是在歷史、文化等多個層面來看，一直都是中國白酒行業(yè)內(nèi)的先鋒，但卻從未在酒品市場中立于潮頭，這證明汾酒集團(tuán)當(dāng)前營銷戰(zhàn)略尚有不足，需要進(jìn)行優(yōu)化與改進(jìn)。

1 汾酒市場營銷策略現(xiàn)狀及問題分析

1.1 白酒環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析：自黨十九大召開以來，“四風(fēng)”糾正反復(fù)被強(qiáng)調(diào)，國家為全面對干部作風(fēng)建設(shè)進(jìn)行加強(qiáng)，公款吃喝這一問題被嚴(yán)重查處，三公消費也在實際工作中大幅度下降。而在白酒行業(yè)制造與銷售相關(guān)法律方面，我國政府自白酒生產(chǎn)制造與市場流通方面進(jìn)行不斷完善與修訂，以此使白酒行業(yè)正常運(yùn)營[2]。

（2）社會與文化環(huán)境分析：我國白酒有著十分濃郁的底蘊(yùn)與歷史文化，自古以來，酒便是眾多文人雅士皆宜抒情表意的一個媒介。而酒存在的時間則要追溯到商朝之前，在我國古代，掌權(quán)階層將酒的釀造權(quán)實施階級壟斷，其在祭祀與軍事上都是一項至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。而到了現(xiàn)代，酒在日常生活中已不可缺少，儼然成為人們社交與儀式的必需品。

1.2 汾酒市場的細(xì)分

（1）地理位置細(xì)分：汾酒主要以山西省作為主要核心銷售地區(qū)，近年來，汾酒集體將山西作為基礎(chǔ)銷售市場，同時將河南、內(nèi)蒙、河北、北京、天津、山東等地構(gòu)筑成以山西為核心的銷售市場，2019年，山西省內(nèi)市場汾酒占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上，而在日后也將持續(xù)而穩(wěn)定增長，但是汾酒銷售市場增長主要還是源于省外，河南、山東、內(nèi)蒙、河北等地于2019年同比增長幅度為30%。同時，汾酒集體在華東、廣東、福建、新疆、浙江等加大了布局力度，以期能夠以重點城市銷售市場帶動全國銷售市場[3]。

（2）汾酒市場選擇：按照上文汾酒市場地理位置所述，汾酒集團(tuán)所投放的產(chǎn)品在省內(nèi)與省外市場中還存在差異化，針對不同地區(qū)也有不同區(qū)別的營銷策略，按照當(dāng)前汾酒階層細(xì)分，汾酒集團(tuán)基本已經(jīng)達(dá)到了低、中、高人群的銷售全覆蓋，其中，針對低收入人群的銷售額占汾酒集團(tuán)總銷售額的30%，而中、高收入人群則占據(jù)40%的總銷售額占比。

1.3 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

“汾”字是汾酒最為顯眼的商標(biāo)，在正面包裝上印有“汾酒”與“山西杏花村汾酒廠股份有限公司”兩個十分醒目的標(biāo)志，而汾酒品類主要有自營酒類產(chǎn)品與開發(fā)酒類產(chǎn)品。汾酒自營酒類產(chǎn)品隸屬于股份公司下屬汾酒銷售公司，是一款有組織與系統(tǒng)化操作的酒類產(chǎn)品。而汾酒開發(fā)酒類產(chǎn)品則是指股份公司、創(chuàng)意公司、定制公司三方共同進(jìn)行開發(fā)定制的產(chǎn)品[4]。

自營產(chǎn)品線較為豐富：山西汾酒歷史悠遠(yuǎn)而綿長，同時也帶有深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。時至今日，汾酒在自身發(fā)展過程中不斷對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整與完善，由起步初期低端酒產(chǎn)品不斷向著中高端酒產(chǎn)品躍進(jìn)，經(jīng)過多年努力，汾酒儼然成為中高端主流的營銷酒類產(chǎn)品，諸多消費者對其青睞有加。在汾酒市場數(shù)據(jù)來看，自2015年至今，中高端品質(zhì)汾酒在市場中的銷量逐年遞增，在這些暢銷汾酒中，以青花汾酒為典型銷量代表，也是市場中認(rèn)知度與接受度最高的汾酒產(chǎn)品。主打低端市場的玻璃汾酒為經(jīng)典系列汾酒，汾酒集團(tuán)的根基與體系便是由其所成就，青花汾酒與玻璃汾酒是汾酒集團(tuán)整個銷售體系中銷量占比最高的兩款產(chǎn)品。同時，青花汾酒高歌猛進(jìn)的銷售戰(zhàn)略與玻璃汾酒穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售策略為汾酒集團(tuán)旗下老白汾與巴拿馬汾酒突擊爭取了極大發(fā)展空間與時間[5]。因自營產(chǎn)品種類較為豐富，所以，汾酒實現(xiàn)了對低、中、高消費群體的全面覆蓋，同時，汾酒自營酒品市場銷售份額占據(jù)汾酒集團(tuán)營業(yè)額90%以上，目前市場上最為暢銷的汾酒為青花、巴拿馬、老白汾、普通汾酒四個系列。在這其中，青花汾酒主打高端市場，而青花系列中要屬青花五十年為最高端產(chǎn)品，目前為止在市場上最新流通的是青花系列青花汾酒中國裝。這一產(chǎn)品銷售目標(biāo)直指茅臺飛天酒與五糧液水品裝等主流高端白酒品牌。汾酒自身所具備的歷史文化底蘊(yùn)賦予了它相應(yīng)的文化功能，除此之外，汾酒集團(tuán)所推出的產(chǎn)品也將實用、審美、文化等功能進(jìn)行了完美的整合與統(tǒng)一。

開發(fā)產(chǎn)品對自營產(chǎn)品的形象影響：新酒品開發(fā)不論是中小酒品企業(yè)還是名品白酒企業(yè)都是難以掌控的，但站在競爭激烈的市場大環(huán)境中，新產(chǎn)品開發(fā)造成的消極作用要遠(yuǎn)大于積極作用?，F(xiàn)如今，在市場中流通的汾酒自營酒品條形碼就有三十余個，開發(fā)酒品的條形碼也有上百余個。當(dāng)下大部分酒品開發(fā)商為能夠搶占市場份額，便開始對品牌名酒的熱度與國環(huán)靠攏，這類酒品開發(fā)商因酒品成本低、定價高，再加之假借品牌白酒的熱度，便能夠從中賺取相當(dāng)可觀的利潤，而價格恰恰就是一個產(chǎn)品的生命線，開發(fā)酒品混亂的價格對整個品牌自營酒品運(yùn)作有著極其惡劣的影響[6]。

1.4 價格策略現(xiàn)狀

汾酒產(chǎn)品定價方法主要有三種，第一種定價方法為新產(chǎn)品定價法。此方法為2009年汾酒開始對山西市場加大開拓力度時所使用，其目的在于推進(jìn)汾酒全國化進(jìn)程，令汾酒能夠被更多消費者所接受。因此，汾酒在近20年中推出了不同價位、不同品種的產(chǎn)品。除此之外，汾酒集團(tuán)還注意到產(chǎn)品銷售量會受消費者態(tài)度影響，汾酒自身便具備極其濃厚的文化底蘊(yùn)，作為一個擁有上千年歷史的白酒品牌，汾酒知名度可以用家喻戶曉來形容，這一特點對于汾酒宣傳與推廣來說極為有利。除此之外，作為清香系列的汾酒，其健康理念經(jīng)過多年發(fā)展早已深入人心，單從這一點上，汾酒便獲得了大批消費者的認(rèn)可與青睞，因此，在酒品市場中，消費者對汾酒的接受程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。故而，汾酒集團(tuán)在每次進(jìn)行新品推出時均會收到更多的關(guān)注。第二種便是心理定價法。汾酒集團(tuán)的經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)不僅是要做名酒，更是要做民酒，其發(fā)展至今，受眾面相較于其他品牌要更為廣泛與普遍。汾酒集團(tuán)在進(jìn)行高端白酒的制作與銷售時，因考慮到高收入群體的心里定位與在消費需求，推出質(zhì)量相對較高的白酒，同時又以經(jīng)典的玻璃汾酒牢牢掌握著中低端消費市場，讓低收入群體也能品嘗到健康且價格更容易接受的名酒。而在零售標(biāo)價這一方面，汾酒大多會采用“8”這一數(shù)字作為價格。這一做法不僅迎合了國人對“8”這一數(shù)字的喜愛，也是消費者對日后生活的一種向往與憧憬。此定價策略符合我國消費者自古便有的討彩心理，受到眾多消費者的喜愛與推崇。而第三種則是成本定價法。如今人民口中的老汾酒便是玻璃瓶汾酒，其曾多次登上理解名酒評比的擂臺，終端指導(dǎo)報價為48元人民幣，雖然其定價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市面上其他品牌的低端白酒，但是其價格已經(jīng)將近成本。這一款汾酒所采取的定價策略便是成本定價，這一策略通過低價出售，令低收入人群能夠品嘗名酒，極大滿足了一般消費者的品酒心理，同時也是對清香型白酒消費群體最好的維護(hù)。

2 汾酒市場營銷策略所存有的問題

2.1 市場定位不清晰

以2018年為例，汾酒集團(tuán)在2018年的總收益為93.06億元人民幣，而在這其中，山西省主要銷售市場的銷售額為52.87億元人民幣，剩余40.21億銷售額均為省外市場收入。站在產(chǎn)品價位角度上來看，低端汾酒產(chǎn)品與高端汾酒產(chǎn)品的總市場銷量在整體銷量中占比70%，而汾酒集團(tuán)此時仍然在進(jìn)行價位與產(chǎn)品的一同操作，其所導(dǎo)致的后果便是因全價位的操作致使汾酒集團(tuán)無法在進(jìn)行相關(guān)市場投入時兼顧并對相關(guān)政策進(jìn)行制定，同時致使銷售費用無法集中投入，出現(xiàn)費用浪費現(xiàn)象。

2.2 因新產(chǎn)品的開發(fā)導(dǎo)致品牌形象遭到削弱

汾酒集團(tuán)中，開發(fā)類酒品大多屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往存有價格沖突、高仿較多等弊端，屬于內(nèi)耗程度較高的產(chǎn)品。開發(fā)類酒品的銷售戰(zhàn)線較長，從而致使汾酒品牌形象被整體低估，最終導(dǎo)致汾酒品牌價值被過度稀釋。開發(fā)類酒品往往是把持在與之相關(guān)的經(jīng)銷商手中，銷售經(jīng)營情況有優(yōu)有劣，并且由于經(jīng)銷商的各項資源始終不夠?qū)拸V，自身優(yōu)勢被極大限度分散，很難做到統(tǒng)一的營銷管理，從而導(dǎo)致汾酒品牌形象遭到極大程度的削弱，而業(yè)績也直接受到影響。

2.3 欠缺完善的系統(tǒng)化營銷策略

對于任何企業(yè)來講，促銷都是一種極其重要的銷售模式，汾酒集團(tuán)亦不例外，根據(jù)可靠數(shù)據(jù)表明，汾酒集團(tuán)與2012年至2014年期間凈利潤始終處于下滑狀態(tài)。雖然目前這一狀況有所好轉(zhuǎn)，但是卻仍然不盡人意。除此之外，汾酒就目前來講在市場的操作中表現(xiàn)上佳，但因為各種銷售方式的作用較為分散，無法令自身促銷策略系統(tǒng)化。此外，根據(jù)上文所述，汾酒自身具備十分獨特的文化內(nèi)涵，而汾酒集團(tuán)也抓住了這一特色，精致的包裝、獨特的瓶身、優(yōu)越的品質(zhì)等皆是汾酒所獨有的魅力。但是，汾酒的文化在此時便有些動能不足，盡管汾酒集團(tuán)先后舉行了行走的汾酒、封藏大典、世界酒文化博覽會等社會性活動，但是這些活動僅僅是在相對來說較為狹小的范圍內(nèi)造成了影響，并未真正將促銷做到細(xì)致入微。

3 汾酒市場營銷策略改進(jìn)相關(guān)建議

3.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議

（1）明確市場地位：就目前形式而言，汾酒集體應(yīng)對省外市場開發(fā)力度進(jìn)行加強(qiáng)，此建議原因為汾酒在山西省內(nèi)發(fā)展已經(jīng)到了一個頂點，續(xù)航后勁已經(jīng)有明顯不足，此時進(jìn)行外部市場拓展才是當(dāng)前汾酒集團(tuán)真正戰(zhàn)略發(fā)展所需。對市場開發(fā)效應(yīng)進(jìn)行遵循是大部分白酒品牌一貫的開拓市場方式，主要原因有三點，一是省外市場相對來講較酒廠總部距離近，所生產(chǎn)的酒產(chǎn)品與周邊民風(fēng)與民情相符，并且消費者消費習(xí)性也較為相同，銷售成功比例較大。二是選擇周邊省市市場能夠有效將新品開發(fā)成本降低，對于投入資金能夠有較強(qiáng)的可控性，即使新產(chǎn)品開發(fā)失敗也不會出現(xiàn)超出企業(yè)承受范圍的損失。三是在新品開發(fā)成功后能夠?qū)π缕纷龅胶芎帽Ｗo(hù)，不會出現(xiàn)令其他企業(yè)坐收漁翁之利的局面。以湖北枝江與白云邊對湖南市場開發(fā)為例，枝江在與湖南湖北所接壤的岳陽、常德、益陽三個地級城市的收受額總和超高一億元人民幣，成為枝江第一個銷售過億的外拓市場，而這一市場同時具備可持續(xù)的條件。但是需要注意的是，對省邊際市場進(jìn)行開發(fā)時，需采用循循漸進(jìn)的方式進(jìn)行，每開發(fā)成功開發(fā)一個市場后需立即進(jìn)行市場鞏固，因為對大部分企業(yè)來講，開發(fā)資金并不是源源不斷，無法憑借一己之力將周邊市場全部收于自己手中，而這也顯然與市場開發(fā)中資源聚焦的規(guī)則相悖，同上，汾酒集團(tuán)在進(jìn)行周邊市場開發(fā)時，還需對周邊市場競爭環(huán)境嚴(yán)謹(jǐn)考慮，本土企業(yè)實力如何，是否強(qiáng)勢，同時對周邊市場進(jìn)行開發(fā)成本也要進(jìn)行事先評估[8]。

（2）確定低、中、高消費群體：根據(jù)上文所述，汾酒集團(tuán)在多年發(fā)展中已經(jīng)涵蓋了所有消費群體，但是汾酒集團(tuán)在當(dāng)前營銷模式中，本文建議應(yīng)以汾酒集團(tuán)目前產(chǎn)品體系作為依托，將目前銷售體系重組，并將重組后的銷售體系劃分為不同體系的運(yùn)營部門，每一個部門各負(fù)責(zé)一款單品。例如，汾酒集團(tuán)銷售公司可以分為青花汾酒事業(yè)部、巴拿馬汾酒事業(yè)部、老白汾酒事業(yè)部、普通汾酒事業(yè)部等，同時，各城市市場中的銷售區(qū)域?qū)?nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整為各汾酒產(chǎn)品銷售團(tuán)隊。最后，銷售區(qū)域內(nèi)各部門與團(tuán)隊可以進(jìn)行單獨運(yùn)作，在價格、體系、促銷活動等銷售方式上各部門、團(tuán)隊互不干涉，進(jìn)而促使各個團(tuán)隊的銷售人員能力能夠更加集中。

（3）聚焦自營產(chǎn)品：一個企業(yè)的銷售額盈虧與所有產(chǎn)品數(shù)量的關(guān)聯(lián)不大，以當(dāng)年統(tǒng)一與康師傅的對決為例，統(tǒng)一能夠絕地反擊完全是因為“老壇酸菜面”這一核心單品的大力培養(yǎng)。而安徽宣酒之所以能夠成功，也正是將目光聚集在“宣酒特供”這一單品之上，也正是因為如此，宣酒也才能夠順利突破古井、口子、迎駕等眾多白酒品牌的封鎖，打開新市場。汾酒目前要做的就是將目光聚集到自營酒品之上，并使其能夠更上一層樓，完全不存在對新品進(jìn)行重度開發(fā)必要。對自營酒品全力扶持，將其最大限度做細(xì)、做精，是汾酒將自身品牌影響力再次沖擊另一個高度的基本方法，投入重金對新品進(jìn)行開發(fā)只能夠獲得一時業(yè)績，若長此以往，汾酒品牌影響力將會迎來另一次削弱

3.2 價格策略改進(jìn)建議

（1）價格體系與產(chǎn)品體系的均衡調(diào)節(jié)：汾酒集團(tuán)在現(xiàn)階段流通于市場中的自營酒品體系十分明確，各系列汾酒各自占據(jù)一個價位階段，傳達(dá)給消費者的信息也十分明確，以巴拿馬系列為例，這一系列的汾酒檔次十分明顯，其低于青花系列，高于老白汾系列。不同系列產(chǎn)品存有不同的交叉價格這一現(xiàn)象不只存在于汾酒集團(tuán)一家企業(yè)，市面上大部分商品都存在這一現(xiàn)象，相比之下，汾酒這一狀況反而不是特別嚴(yán)重，但對于汾酒集團(tuán)的銷售人員來講，其很難以專業(yè)的眼光去對這一現(xiàn)象做出合理解釋，同時也令消費者產(chǎn)生迷茫情緒，在進(jìn)行相同價格產(chǎn)品選擇時往往會出現(xiàn)舉棋不定的情況。這樣的情況便需要汾酒集團(tuán)對各個系列產(chǎn)品與價格體系進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，尤其是針對價格細(xì)分這一方面需要做出更多努力，確保消費者能在選購過程中簡單、迅速、清晰的做出選擇[9]。

（2）淡化電商平臺的銷售量化指標(biāo)：在如今這個互聯(lián)網(wǎng)時代中，所有企業(yè)都會將自己的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)+形式進(jìn)行線上銷售，汾酒集團(tuán)也不例外，汾酒集團(tuán)在電商平臺上的管理可以用嚴(yán)苛來形容，汾酒集團(tuán)電商平臺只有幾家主流的線上旗艦店，因部分投機(jī)分子將傳統(tǒng)針對消費者的思想進(jìn)行轉(zhuǎn)變，開始走針對零售終端的路線，對低價貨源大肆采購，隨后以低于市面上的價格批發(fā)給一些商家，以此對一些售賣渠道進(jìn)行拉攏行為，這一情況對經(jīng)銷商造成極為惡劣的影響。這不僅對汾酒集團(tuán)的貨物流向與監(jiān)管力度提出前所未有的挑戰(zhàn)，同時也波及到汾酒集團(tuán)銷售團(tuán)隊的營銷體系，需要汾酒集團(tuán)重拳出擊，大力進(jìn)行整治。而在主流電商平臺與汾酒旗艦店之間也存有價格差距較大的狀況，但是就目前趨勢來講，電商平臺的銷售額已經(jīng)是重點所在，汾酒集團(tuán)應(yīng)對電商平臺背后所承載的品牌影響力與產(chǎn)品價格標(biāo)桿予以高度重視。

3.3 促銷策略改進(jìn)建議

（1）促銷策略系統(tǒng)化完善：汾酒集團(tuán)若想將促銷活動的預(yù)算品均分配到推銷、推廣、公關(guān)、宣傳之上，需做好以下六點，具體內(nèi)容如下。一，促銷目標(biāo)：促銷目標(biāo)對促銷組合的決策有著至關(guān)重要的影響，廣告、人員、推廣、公關(guān)、宣傳等促銷工具都有這自身單獨的特性與所需成本，汾酒集團(tuán)應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行符合事宜的促銷工具組合對促銷目標(biāo)進(jìn)行確定。二，市場特點：若要對促銷策略進(jìn)行系統(tǒng)化的完善，汾酒集團(tuán)不僅要對促銷目標(biāo)加以考慮，同時也應(yīng)對市場特點這一能對促銷組合因素造成影響的重要因素進(jìn)行綜合考慮。不同地區(qū)有著不同的市場特點、文化、消費者風(fēng)俗與習(xí)慣，促銷工具在不同市場中應(yīng)用也有不同效果，因此，汾酒集團(tuán)應(yīng)對市場特點與促銷工具進(jìn)行全方位的綜合考察，并針對市場特點進(jìn)行不同促銷工具的使用，以此保證二者之間相互契合，以達(dá)到理想中的促銷效果。三，產(chǎn)品性質(zhì)，因汾酒集團(tuán)所推出的不同產(chǎn)品針對的消費群體也大不相同，而不同消費者也有不同的購買行為與習(xí)慣，因此，汾酒集團(tuán)在針對不同消費者所采取的促銷組合也應(yīng)有所差異。四，產(chǎn)品生命周期：每個系列的產(chǎn)品都具有不同生命周期，因此，不同促銷工具所產(chǎn)生的效益也大不相同。當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入時期時，所投入的資金大多用于廣告投放與公共宣傳，因此也能使促銷活動知名度有所提升。相對步入成熟期的廣告而言，促銷組合也能逐漸起到應(yīng)有作用，譬如，消費者已對汾酒品牌有所認(rèn)知，在日后生活中只要有些微小的提示消費者便能對汾酒有所記憶。五，“推動”與“拉引”策略：在促銷組合進(jìn)行中，其在很大程度上受到推動與拉引策略的作用，在通常情況下，推動策略的使用需要在銷售人員與貿(mào)易促銷基礎(chǔ)上使用，使產(chǎn)品能通過正規(guī)銷售渠道得到推廣。而拉引策略則需要通過廣告與消費者促銷這一組合之上進(jìn)行使用，同時也需要更多的資金注入。六，其他營銷因素：對促銷組合造成影響的因素往往較為復(fù)雜，除去上述因素，汾酒營銷風(fēng)格、銷售團(tuán)隊素質(zhì)、整體戰(zhàn)略發(fā)展、市場競爭環(huán)境等諸多因素也會對促銷組合造成程度不一的影響，若想要促銷不受到任何負(fù)面影響，汾酒集團(tuán)應(yīng)審時度勢，并對促銷組合決策進(jìn)行全方位的綜合考慮[10]。

（2）利用廣告提升促銷：從廣義上來講，廣告主要通過網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、媒體等信息傳播渠道對某項事物進(jìn)行大范圍傳播，其能夠令汾酒的促銷在大范圍進(jìn)行信息傳播。現(xiàn)階段，隨著白酒品牌日益增多，白酒市場也開始了愈加激烈的競爭，因此，優(yōu)質(zhì)的宣傳必須要對各方面進(jìn)行綜合，汾酒集團(tuán)在利用廣告提升促銷的過程中，應(yīng)多維度進(jìn)行宣傳策略的采取，才能實現(xiàn)促銷期間諸多的優(yōu)質(zhì)廣告效果，同時利用優(yōu)質(zhì)廣告渠道獲得在白酒市場中的競爭優(yōu)勢，同時能增加消費者對汾酒產(chǎn)品的印象。

（3）利用公關(guān)傳播促銷：汾酒集團(tuán)在進(jìn)行促銷的過程中，公關(guān)傳播也是一種極為有利的促銷手段，這一手段能對汾酒文化進(jìn)行面對面?zhèn)鞑?，同時也能將汾酒文化更加直觀的在消費者面前進(jìn)行展現(xiàn)，汾酒集團(tuán)通過使用公關(guān)手段進(jìn)行促銷不僅能獲得良好的銷售收益，同時也能對汾酒集團(tuán)的品牌形象進(jìn)一步打造，從而完成在公關(guān)對象內(nèi)部進(jìn)行汾酒的有效傳播。譬如，在國內(nèi)外各種競賽、娛樂節(jié)目、國際或國外會議、企業(yè)交流會等活動中，通過冠名贊助形式對自身進(jìn)行宣傳，如此能更好的樹立汾酒知名度，同時促進(jìn)汾酒文化傳播，從而達(dá)到促銷目的。

結(jié) 語

綜合上文所述，本文主要通過對汾酒營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，在個角度之上對汾酒目前營銷中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討，并此類問題提出針對性優(yōu)化策略，為汾酒集團(tuán)未來運(yùn)營提供一些建議，同時期望能為相關(guān)企業(yè)發(fā)展提供一些借鑒意義，以期能夠令汾酒與汾酒所蘊(yùn)含的文化更好傳播。