工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，師在何方？

趙敏 朱鐸先

在多種因素作用下，毫無疑問，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)是脫韁野馬。

但在近幾個月，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)界發(fā)生了很多事情，各種新聞不斷沖擊眼球，讓人目不暇接，頗感驚愕，甚至扼腕嘆息。一些業(yè)界專家朋友們也給出了很多分析與見解。

中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在“狂奔”的過程中還存在著許多懸而未決的問題，既有與國際工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)界類同的問題，也有基于國情的不同的問題。其中特別重要的一個問題是路徑或樣板問題，即中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是師從西方，還是自主創(chuàng)新，亦或是兼而有之？或許中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的奇妙之處在于：初感柳暗，隨即花明，熱血沸騰，即刻狂奔，山重水復(fù)，忽又迷路。最重要的是，中國工互聯(lián)網(wǎng)的各路綠林好漢們，突然發(fā)現(xiàn)對標的“師傅”好像有點復(fù)雜。

中國弟子急于拜師，“G師傅”超速爆胎

近年來，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如雨后春筍般誕生，數(shù)百家公司號稱自己擁有“領(lǐng)先的”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，不少公司忙著修改網(wǎng)頁換標簽，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為自己的關(guān)鍵詞。近日工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)50佳榜單火熱登場，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽隆重舉辦。不少地方政府也找到了投資的發(fā)力點，爭相出臺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實施計劃，倡導(dǎo)企業(yè)上云，設(shè)備上云。華夏大地，云霧繚繞，平臺高筑，新詞橫飛，再現(xiàn)一片大干快上的熱鬧景象。

業(yè)界普遍認為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開山鼻祖是GE，于是所有與GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的信息都被高度關(guān)注，對GE Digital的成立予以高度看好，GE出品的那本只有七八萬字中文并附加了等量英文的兩百頁小紅書，也被當作了必讀資料。當然，拜師學(xué)藝是必不可少的，三四年前去德國拜師取經(jīng)的政商企人流，自去年起很大一部分又轉(zhuǎn)向了美國，流向了GE Digital。這兩年的GE，就一個字，火！

事物的發(fā)展，往往會出乎人們的意料。吊詭的是，GE去年8月剛炒掉了杰夫 . 伊梅爾特這個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全球旗手，新CEO約翰 . 弗蘭納上臺后，大刀闊斧地啟動了“大甩賣”模式，今年7月，據(jù)《華爾街日報》爆料，GE正著手出售包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Predix在內(nèi)的數(shù)字資產(chǎn)。10月，約翰 . 弗蘭納亦被炒掉，被空降的新CEO勞倫斯 . 卡爾普替代。

GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一個很好的概念，一個很好的商業(yè)模式，一個很好的成功起點。這個發(fā)明家愛迪生創(chuàng)建的百年老店，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的急先鋒，如今為好大喜功浮躁所累，業(yè)績暗淡，頻頻換帥，曾經(jīng)紅極一時的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Predix，前景撲朔迷離，此情此景，不免令人唏噓。

GE在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的有益探索與經(jīng)驗教訓(xùn)，值得我們學(xué)習(xí)、借鑒和深思。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“師傅”何在？是否拜師？該拜何人為師？一直困擾著正在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)道路上大步疾行的中國企業(yè)。

總體來說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意義重大，方向也非常正確，但實現(xiàn)路徑卻未必惟“G師傅”馬首是瞻，更不可期待一蹴而就。即使道路正確，走快了難免摔跤落坑。無論是GE還是其它企業(yè)，簡單套用以往“成功經(jīng)驗”的做法未必奏效。

“壕師傅”好為人師，功守道缺真功夫

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語里有“互聯(lián)網(wǎng)”字樣。表面上看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)貌似是消費互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用（很多廠商也特別樂意這樣宣傳），但是實際上二者非常不同，“此互聯(lián)網(wǎng)”非“彼互聯(lián)網(wǎng)”！消費互聯(lián)網(wǎng)，其實是因特網(wǎng)，一種電腦聯(lián)網(wǎng)而已，因特網(wǎng)的成功在于不僅聯(lián)接了電腦，而且聯(lián)接了電腦背后的人，這種聯(lián)接打破了時空界限，讓信息無障礙傳輸，讓世界加速了數(shù)字化進程。

消費互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在中國取得了巨大成功，由此消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大佬對普羅百姓構(gòu)成了巨大的影響力，并掌握了極大的話語權(quán)。他們陸續(xù)提出了一些影響制造業(yè)的所謂“新概念”：如“羊毛出在狗身上讓豬來買單”的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、未來最重要的是數(shù)據(jù)、Made in Internet的“新制造”等等，讓很多人誤認為互聯(lián)網(wǎng)公司可以將“既有成功經(jīng)驗”很容易地復(fù)制到工業(yè)領(lǐng)域，來一場乾坤大挪移的“功守道”。殊不知，消費互聯(lián)網(wǎng)根本進不了車間，駕馭不了設(shè)備。不同工業(yè)設(shè)備之間的協(xié)調(diào)與對話，至少需要數(shù)千種不同的協(xié)議。

因為財大氣粗，背負盛名，并且頗具影響力，消費互聯(lián)網(wǎng)大佬們往往自認為或者被包裝成“壕師傅”。他們喜愛指點江山，激揚“金句”，越不懂的行業(yè)越樂意指手畫腳。一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的說法，讓“壕師傅”們在慶幸自己公司取得巨大成功之余，仿佛獲得了尚方寶劍一般，認為他們已經(jīng)傲居互聯(lián)網(wǎng)之巔，可以藐視群雄，并以主體（主人）的身份，去“+”一切，去“賦能”別人。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”語境中，顯然“互聯(lián)網(wǎng)”是主語，“+”是謂語，其他所有“被+之物”皆是賓語，也就是被操作和管理的對象。于是乎，“壕師傅”們認為他們可以“+”任何事物，對他們原本不懂、博大精深的工業(yè)領(lǐng)域，少了一點點敬畏之心，經(jīng)常說出一些缺乏常識、貌似正確、實則誤導(dǎo)的“金句”。動不動就要顛覆制造業(yè)，就要一切產(chǎn)品都在網(wǎng)上制造（背后的意思就是由互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)制造）。

工信部原副部長楊學(xué)山教授對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)有著精辟的見解：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)姓‘工業(yè)，不姓‘互聯(lián)網(wǎng)”，“也就是說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使命是為了工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化，是為了制造業(yè)由大變強，為了中國工業(yè)真正走上高質(zhì)量發(fā)展之路。這個過程當中使用互聯(lián)網(wǎng)和帶動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是副產(chǎn)品，不是主題，主題是工業(yè)的發(fā)展。這是至關(guān)重要的認識。”

“300年工業(yè)發(fā)展的歷史是一個技術(shù)推動著產(chǎn)業(yè)和市場進步的歷程。所以，它的供給形態(tài)和需求形態(tài)實際上是由技術(shù)體系決定的?！比绾握J識技術(shù)體系？楊學(xué)山表示，如今的技術(shù)體系是工業(yè)技術(shù)、信息技術(shù)和智能技術(shù)融合在一起走向智能制造，這也是工業(yè)的大方向，而互聯(lián)網(wǎng)只是信息技術(shù)的一個組成部分。也就是說，在從機械化走向智能化發(fā)展的過程中互聯(lián)網(wǎng)在其中扮演的是配角。

楊學(xué)山的觀點，字字千鈞，可謂是撥亂反正。實際上，除了少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司以外，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，包括在其它領(lǐng)域，真正發(fā)生的情況是“+互聯(lián)網(wǎng)”，是企業(yè)自主地、有選擇地將自己的各種工業(yè)要素（機器、設(shè)備、物料、人、資金、技術(shù)、知識、軟件、信息、數(shù)據(jù)等）去“+互聯(lián)網(wǎng)”。

也有互聯(lián)網(wǎng)大佬意識到了“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能的說法有問題。馬化騰說：“如果‘賦能的話，你好像是站在上帝視角在命令別人做事，這太霸道了?！边@種反思精神難能可貴！

總結(jié)一下，在工業(yè)場景下，企業(yè)及企業(yè)要素為主，互聯(lián)網(wǎng)為次?；ヂ?lián)網(wǎng)所起到的其實就是工具的作用，身份也是配角。它是信息技術(shù)的一個組成部分，并與工業(yè)技術(shù)“相得益彰”。與絕大多數(shù)既有工業(yè)要素一樣，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了新工業(yè)革命中的重要組成部分。

“富師傅”高值出海，嗆水后跌價換將

工業(yè)富聯(lián)是國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的急先鋒，有人習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的詞匯來形容它——獨角獸。當“富師傅”一路綠燈高調(diào)上市時，萬千寵愛集于一身，眾多投資人和經(jīng)濟學(xué)家大都看好“富師傅”，認為這匹獨角獸已經(jīng)成為了中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之神，前程不可限量，堪稱“業(yè)界工互典范”。

今年6月份的一篇報道是這樣寫的：今天是科技“獨角獸”工業(yè)富聯(lián)（富士康）登陸滬市的第四天，開盤之后即打開漲停，隨后震蕩，午后一度上沖逼近漲停，最終收盤上漲7.21%，報25.72元/股。上市后僅連續(xù)錄得三個漲停。獨角獸的虹吸效應(yīng)也顯現(xiàn)。開盤才幾分鐘，工業(yè)富聯(lián)成交量就達到了40億元，占當時滬市成交量三分之一。截至收盤，該股成交高達158.1億元，為今天滬市成交額1559億元的十分之一。換手率則高達56.64%，總市值5066億元。

媒體寫出了故事的開頭，但沒想到故事的結(jié)尾。四個月后劇情急速反轉(zhuǎn)。

10月份的一篇報道是這樣寫的：獨角獸概念股工業(yè)富聯(lián)低開后持續(xù)低位震蕩，盤中最低股價觸及13.71元，創(chuàng)6月上市以來新低，同時也跌破了公司的發(fā)行價13.77元。截至收盤，股價報13.72元，跌幅3.65%。該股上市僅4個月，目前總市值為2702億元，相比于之前5193億元市值的峰值，2000余億元已經(jīng)蒸發(fā)。

10月26日，工業(yè)富聯(lián)公告，因工作調(diào)動，工業(yè)富聯(lián)董事長陳永正申請辭去董事長職務(wù)，董事會已經(jīng)選舉董事李軍旗為新一任董事長。

公開財報顯示，工業(yè)富聯(lián)上半年營收1589.9億，凈利才54.4億，工業(yè)富聯(lián)在機器人和精密機具方面的營收只占全部營收的0.27%，其他收入都來自于利潤很低的傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)。貌似已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級的“富師傅”一只腳跨入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，而身體的其它部分，還走在薄利代工的老路上。

其實，在上市伊始，市場對工業(yè)富聯(lián)的市盈率估值介于15倍至40多倍之間，彼此有很大分歧。雙方爭議點是：工業(yè)富聯(lián)到底是按照傳統(tǒng)代工廠的10倍估值，還是科技公司30+倍的估值？事后看來，工業(yè)富聯(lián)起點和立意都已經(jīng)是科技公司，但是其實際經(jīng)營和市場評價，還是傳統(tǒng)代工廠。

據(jù)富士康內(nèi)部人士稱，在富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺還處于內(nèi)部試用階段，要推廣和獲利尚需時日。董事長郭臺銘也曾說得很明白，工業(yè)富聯(lián)還至少需要三年時間的發(fā)展，投資人才會獲利。

也就是說，目前“富師傅”的主要問題與“G師傅”一樣，還是要讓自己成熟起來，打磨架構(gòu)，豐富應(yīng)用。先把企業(yè)自身的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用做好，不要急于跨界，目標太多，也不要步子太大；不一樣的問題是，“富師傅”自身也要轉(zhuǎn)型升級。

“德師傅”安全露短，工業(yè)4.0之路顛簸前行

帶有金色光環(huán)的“德師傅”，在國人眼里簡直就是神一樣的存在?！暗聨煾怠碧岢龉I(yè)4.0確實是非常好的工業(yè)發(fā)展理念，為全球的企業(yè)界樹立了一個發(fā)展的樣板。中德政府一直聯(lián)手協(xié)作，共同推進基于工業(yè)4.0理念的工業(yè)轉(zhuǎn)型升級合作。

但是德國在工業(yè)4.0的大道上也并非走得一帆風(fēng)順。工業(yè)安全的短板，時刻在困擾著德國業(yè)界。根據(jù)鈦媒體（北京）報道，最近德國資訊科技、電信與新媒體協(xié)會Bitkom公布的一項安全研究報告顯示，過去兩年，德國有大量制造業(yè)曾遭受過惡意攻擊，帶來了約430億歐元（合500億美元）的工業(yè)損失。

Bitkom詢問了503位德國各領(lǐng)域制造業(yè)的管理者或安全主管，有68%明確表示他們曾遭受攻擊。這其中，有47%的損失源自網(wǎng)絡(luò)攻擊行動，也就是說來自工業(yè)體系的物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等方面的升級——工業(yè)4.0的實施結(jié)果，因為工業(yè)4.0從本質(zhì)上來說，就是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)/工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭懸四把利劍”一文曾提到，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化逐漸普及，賽博空間無處不在。原本互不相連的事物如今都可以經(jīng)由賽博空間中的數(shù)據(jù)通道（簡稱賽博通道）聯(lián)到一起。

因此，正常善意的賽博通道建立了，異常惡意的賽博通道也隨之建立了。當比特與原子相遇、賽博和物理融合之后，經(jīng)由任何一個終端（電腦、手機、服務(wù)器、攝像頭、儀器、PLC等），網(wǎng)絡(luò)攻擊者都可以侵入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)/工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

Bitkom在報告中提到，在所有的攻擊行動中，有高達63%是來自于現(xiàn)任員工或是前員工。這一數(shù)字非常驚人，也就是說還沒輪到外部攻擊，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)就從內(nèi)部開始瓦解了。

其中的原因可能是商業(yè)間諜，也可能是離職員工的報復(fù)。只是在這以前，這些內(nèi)部人員可能只能帶走幾份文件，或者多拿幾盒曲別針，但是在物聯(lián)網(wǎng)連接一切的今天，來自內(nèi)部的危險難以想象。實行商業(yè)間諜和商業(yè)侵犯的成本都大大降低了。

德國工業(yè)4.0計劃中，高質(zhì)量、全自動的生產(chǎn)線無疑是全球一流，但是其網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的水平，處于二流或三流之間。因此在面對來自網(wǎng)絡(luò)的攻擊時，顯得窮于應(yīng)付。而今天的軟件是閉環(huán)的，賽博物理是融合的。因此，德國的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)顯得更加脆弱一些，一次網(wǎng)絡(luò)攻擊可能就會導(dǎo)致工廠某條產(chǎn)線癱瘓，甚至全面停產(chǎn)。

所以，工業(yè)4.0的經(jīng)驗非常好，工業(yè)安全卻是短板。雖然德國戰(zhàn)車高奏工業(yè)4.0凱歌隆隆前行，碾壓對手，但是戰(zhàn)車內(nèi)的數(shù)據(jù)總線未必安全，或許有攪局者會悄悄按下停車鍵。因此，學(xué)習(xí)德國工業(yè)4.0，必須先弄清條件，取長補短，防護好工業(yè)安全。

無師尚難通本行，跨界當需慎之慎

消費互聯(lián)網(wǎng)是入口經(jīng)濟、流量經(jīng)濟的典型，對用戶的態(tài)度是“韓信用兵，多多益善”，互聯(lián)網(wǎng)公司無時無刻巴不得通吃天下。而在今天的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)界，很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司或是基于市場快速增長需要，或是對眼前困難認知不足，都喜歡稱自己是“跨行業(yè)平臺”。

我們在此提醒，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)需慎重，別一不留神跨到溝里。中國哲學(xué)家老子有句話，“企者不立，跨者不行”，意思是說踮著腳尖不能長久站立，使勁邁大步反而不宜遠行。通俗地說，小步穩(wěn)走，時間長久，步子過大，容易扭胯。

俗話說，“三百六十行，行行出狀元?！弊鳛槿虻谝恢圃齑髧?，我國可生產(chǎn)39個工業(yè)大類、191個中類、525個小類的工業(yè)品，行業(yè)種類、數(shù)量遠超三百六十行。但是俗話還說，“隔行如隔山?！睓C械、服裝、石化、食品、電子等不同行業(yè)千差萬別，其管理模式、企業(yè)基礎(chǔ)、行業(yè)知識都差異極大，甚至完全不同。

前文提到外行對工業(yè)需要有一點點敬畏之心。僅以制造業(yè)而言，有些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，例如轎車約由1～3萬個零件而成，空客380有600多萬個零件；產(chǎn)品生產(chǎn)工藝很復(fù)雜，有些零件需要經(jīng)過幾十道甚至上百道工序完成，跨越鑄造、機加、熱處理、表面處理等多專業(yè)知識的應(yīng)用；有些領(lǐng)域生產(chǎn)過程組織極其復(fù)雜，例如波音747是由6個國家的16500家大中小企業(yè)協(xié)作生產(chǎn)來完成生產(chǎn)的。

生產(chǎn)設(shè)備更是一個龐雜繁復(fù)的大家族，數(shù)據(jù)接口形式不統(tǒng)一，通訊協(xié)議數(shù)千種，有些壓根就是“啞設(shè)備”，數(shù)據(jù)無法采集；即便能采集的設(shè)備，采集上來的數(shù)據(jù)也未必能完全滿足智能化管理的需要，再加上客戶出于安全保密等考慮，不愿意將這些數(shù)據(jù)交由第三方進行管理與分析。

以上諸多因素，決定了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)之難。為便于說明，筆者設(shè)計了一個專業(yè)性與通用性兩維度的反比例函數(shù)圖，請見圖1：

如果一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的行業(yè)知識，即專業(yè)性越豐富，對用戶的價值就越大，但其跨行業(yè)的通用性就差，能使用這個系統(tǒng)的其他行業(yè)就比較少；反之，如果想適用于更多行業(yè)，行業(yè)知識只能從更高層面抽象與概括，這樣對客戶的專業(yè)性也必將減低。在專業(yè)性與通用性方面，存在天然的矛盾。一個平臺很難既能滿足很多不同行業(yè)，又對每個用戶具有很強的專業(yè)性。魚翅和熊掌很難兼得。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有可能爆發(fā)，而工業(yè)的發(fā)展需要日積月累。且不說作為外行的消費互聯(lián)網(wǎng)，僅僅對有一定行業(yè)經(jīng)驗的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，進軍一個新行業(yè)，就意味著新行業(yè)知識的欠缺，靠自身積累很難在短時間內(nèi)為用戶提供真正有指導(dǎo)意義的幫助，需要與行業(yè)客戶深入合作，需要較長時間的知識沉淀。

因此，對跨行業(yè)平臺公司而言，聚焦本企，關(guān)注客戶，行業(yè)要少，業(yè)務(wù)要精，才能把項目做好，才能有競爭力。切勿認為自己可以無師自通，野蠻發(fā)展，也切勿盲目效仿橫向大跨，否則GEDigital的今天，就是你的明天。

縱挖行業(yè)深知識，潛心修煉自成師

縱向集成，即基于自身產(chǎn)品的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對于剛剛上手的企業(yè)來說，是一條行之有效的路徑。在這方面，全球農(nóng)用機械龍頭企業(yè)約翰迪爾值得中國企業(yè)研究與借鑒。

約翰迪爾是全球領(lǐng)先的工程機械、農(nóng)用機械和草坪機械設(shè)備制造商，在面對激烈的全球化競爭中，該公司率先在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方面進行了成功轉(zhuǎn)型，并打造出了全球領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

2014年10月，被稱為“全球競爭戰(zhàn)略之父”的哈佛大學(xué)教授邁克爾 . 波特，與美國PTC（參數(shù)技術(shù)公司）總裁詹姆斯？賀普曼在《哈佛商業(yè)評論》上聯(lián)合發(fā)表了《物聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)競爭戰(zhàn)略》一文，對農(nóng)機行業(yè)百年老店約翰迪爾基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型進行了深入研究與詳細闡述。邁克爾 . 波特將產(chǎn)品發(fā)展定義了五個階段，如圖2。

產(chǎn)品階段——這個階段主要是關(guān)注產(chǎn)品自身的功能、性能、價格及服務(wù)等。

智能產(chǎn)品階段——通過數(shù)字化，實現(xiàn)產(chǎn)品級的智能化。安裝傳感器、微處理器、網(wǎng)絡(luò)裝置、軟件等“數(shù)字化部件”后，機器變成智能機器，功能更強大，操控更方便、更精準。比如安裝了自動導(dǎo)航系統(tǒng)等數(shù)字化裝置的拖拉機，駕駛員操縱更舒適，通過精準控制方向、深度和間距等，使得工作質(zhì)量更高，效率更高。遠程數(shù)據(jù)自動采集功能可以幫助企業(yè)對設(shè)備的使用狀況進行實時監(jiān)控，可以推送設(shè)備的維修、維護信息，可為用戶進行二手設(shè)備交易時提供設(shè)備健康履歷，為用戶提供一系列的增值服務(wù)。

智能互聯(lián)產(chǎn)品階段——通過多設(shè)備之間互聯(lián)互通，實現(xiàn)設(shè)備之間的通訊、協(xié)同，基于大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，實現(xiàn)多設(shè)備之間的對標管理、預(yù)測性維護等網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用。還可以在設(shè)備上安裝各種采集傳感器監(jiān)測土壤的成分，這些數(shù)據(jù)在云端進行大數(shù)據(jù)分析后，可計算出每一塊土地中的土壤成分、所需要化肥品種、適合種植的植物種類，以及灌溉計劃等，并為用戶提供一系列的解決方案。

產(chǎn)品系統(tǒng)階段——以用戶為中心，實現(xiàn)拖拉機、耕種機、收割機等多種不同設(shè)備之間的互聯(lián)互通，為用戶提供更廣范圍的協(xié)同，提升其生產(chǎn)效率。

產(chǎn)品體系階段——通過系統(tǒng)之間的集成，形成“系統(tǒng)之系統(tǒng)”，構(gòu)建成一個新的生態(tài)。通過設(shè)備在工作過程中采集的信息，不僅僅為用戶提供各種增值服務(wù)，還可以將這些數(shù)據(jù)進行更深度的分析，并做到二次增值使用，比如，可將化肥信息發(fā)送給化肥供應(yīng)商，后者通過有針對性的定制化產(chǎn)品，更好地滿足用戶的需要，企業(yè)也可從這些合作中進行再次賺取相關(guān)利潤。

為了加速完成向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，約翰迪爾除了本身進行研發(fā)以外，還通過并購手段等增強企業(yè)在這方面的實力。

2015年11月，約翰迪爾并購Precision Planting公司的農(nóng)機設(shè)備業(yè)務(wù)，該公司生產(chǎn)的播種機自動控制裝置，會幫助播種機根據(jù)土壤性質(zhì)調(diào)整播種間距和行距。通過本次并購，可使得農(nóng)民基于精確的天氣和土壤數(shù)據(jù)，做出精準的農(nóng)耕決策，更加有效地管理農(nóng)田。

2017年9月，約翰迪爾以3億多美元收購人工智能Blue River公司，利用該公司的計算機視覺與機器學(xué)習(xí)技術(shù)，機器將自動識別農(nóng)作物與雜草，改變以前盲目噴灑的傳統(tǒng)作業(yè)模式。現(xiàn)在，只在需要噴灑農(nóng)藥或除草劑的地方進行精準作業(yè)，可以使農(nóng)藥的使用量減少90%，并明顯提升作業(yè)效率，極大地提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。

約翰迪爾正從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售大型農(nóng)機設(shè)備的傳統(tǒng)模式，以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、生態(tài)化的方式，轉(zhuǎn)向基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)型企業(yè)，在自己的專業(yè)領(lǐng)域里深耕細作，潛心修煉，取得了豐碩的成果。這種基于縱向集成的實踐與成功經(jīng)驗，值得我國制造型企業(yè)、特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商認真學(xué)習(xí)與借鑒。

“現(xiàn)場有神明”，實踐出真知

稻盛和夫在《活法》一書中提到，他們?nèi)ヂ犎毡局麑崢I(yè)家本田宗一郎的課程，在一個溫泉浴場沐浴完畢，端坐在榻榻米上等本田先生，結(jié)果本田先生剛剛從工廠里過來，并對他們說：“你們這些笨蛋，在這里怎么能夠?qū)W習(xí)管理，只有到工廠才能??！”稻盛和夫先生根據(jù)這個故事說了一句意義雋永的話：“現(xiàn)場有神明”。

真正的師傅在哪里？其實稻盛和夫已經(jīng)明確地告訴了我們：師傅不分洋與中，就看中用不中用。實踐認識再實踐，工業(yè)現(xiàn)場有神明。盲目地樹立一個師傅，膜拜一個師傅，冒充一個師傅，其實都不是什么好事情。如果一定要拜師學(xué)藝，一定要弄明白師傅在哪里——師傅在工作現(xiàn)場，師傅在生產(chǎn)實踐，師傅在技術(shù)積累，師傅在你我心中。

事物皆具有兩面性。在集成方式選擇上，縱向集成具有行業(yè)知識深厚，專業(yè)性強，成功率高的優(yōu)勢，但也存在行業(yè)發(fā)展空間有限的制約。因此，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如果想在規(guī)模上有較大突破，就需要結(jié)合自身行業(yè)知識沉淀，在時機成熟時適度橫向跨界拓展。當然，就中國市場而言，這可能是再過兩三年之后的市場情景。

從集成性上講，橫向、縱向（也即專業(yè)性與通用性）很難兼顧；從商業(yè)模式上講，找到一個好的定位，切忌貪大求全，很難拿捏。最可行的途徑就是在適當深度的位置橫向切入，適合自己的，就是最好的。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為主要特征的新工業(yè)革命的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一次重大發(fā)展機遇，但在實施過程也具有極大的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。這兩年看下來，并沒有成功經(jīng)驗可以照搬，也沒有師傅可以膜拜。國內(nèi)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“新制造”等消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的套路并不能照搬照用；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先行者“G師傅”、“德師傅”的洋模式不能照抄；“壕師傅”、“富師傅”也都在摸石頭過河過程中；國內(nèi)企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐也在局部不斷創(chuàng)新超越，例如MES軟件已經(jīng)占優(yōu)。無論是制造業(yè)還是服務(wù)平臺公司，都應(yīng)該基于自身的行業(yè)知識，以降本提質(zhì)增效為中心，做精做專，實現(xiàn)價值的深挖，才能有效地提升企業(yè)競爭力，才能真正抓住工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇而走向成功。

總結(jié)一下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是智能制造落地的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。企業(yè)要做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需要從數(shù)字化車間做起，從設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)做起；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商要做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需要從客戶的縱向集成做起，從端到端集成做起。技術(shù)和時機不成熟，切勿輕易跨界。無論是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商還是企業(yè)用戶，都要牢記一點：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有大師，沒有神話，只有實踐與創(chuàng)新。適合自己的，就是最好的。