閑置經濟的魚和水

1

到底什么是商業(yè)？

最近看了大量的文獻，我突然覺得當前世界商業(yè)的增量已經達到了天花板，存量經濟和閑置經濟，會是現(xiàn)在以及未來的重點。

遠古時候，人類因為出生點不同，各自有不同的特產。

山區(qū)附近的天天打獵，積攢下很多皮毛;海邊的天天釣魚，就剩下了很多魚骨;還有一些人挖出了一些黃色的石頭，用火燒一燒能變形。

有一些冒險家發(fā)現(xiàn)了這一點，他們機智的決定把別人家里的好東西和自己家里多余的東西換一換，這樣好東西就大家都能用上，組合起來還能出現(xiàn)新科技。

比如把魚骨頭鉆個洞弄成針，再把羊毛搓成線，就可以把那些只能披在身上裹著的獸皮縫成衣服;把那些黃色的石頭混進去一點青色的石頭一起燒會變硬，他們叫這東西做青銅。

商業(yè)流動帶來了資源的重新調度，進而帶來了科技的進步。

地處亞歐非大陸中央，坐擁三方特產的古巴比倫曾一度成為地球上最先進的地區(qū)。

對各個文明來說，在資源交換的過程中，優(yōu)化了社會的運作效率，增加了文明擴張的內部需求。

原本我冬天需要一條毯子，上山獵一只狐貍就夠，有了商業(yè)的流動，我知道我獵更多的狐貍可以換到更多其他的東西，才會去重復一項生產活動。

漸漸的這樣的生產活動會變得規(guī)范化，體系化，然后成為一種標準。

原本因為內需不足而導致的勞動力閑置問題被解決了，原本因為缺乏配套資源不能有效利用的閑置資源得到了利用。

商業(yè)的本質，就是資源的重新配置，是一種為了避免浪費資源而產生的社會行為。

商業(yè)的核心價值，是讓世界更美好，讓人們生活的更好。

2

商人，持刀者

但在發(fā)展商業(yè)的過程中，有一個現(xiàn)象始終環(huán)繞：

打壓商人。

作為商業(yè)行為的執(zhí)行者，商人擁有一個強大的屬性：他們掌控了調度資源的能力。

合理的商業(yè)行為將會攤薄各個地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，讓世界變得扁平化。

但很多商人在掌握了資源的調度權力后，往往會選擇另一條路。

通過調動大量資源，人為制造缺口，囤積、壟斷，制造災荒，進而獲取利潤，這些行為無不是;在動搖社會的根基。

而商人的社會調度能力又讓他們擁有控制大量軍事資源的潛力，對于統(tǒng)治者來說，就必須限制他們的社會地位，對那些大商人嚴加控制。

但是商業(yè)本身并沒有錯，商業(yè)是一把刀，是用來割韭菜還是用來開拓時代，取決于持刀者的道德。

春秋時的巨賈陶朱公、子貢——對就是孔子學生的那個子貢——開創(chuàng)了儒商一道。

儒商依靠自己的公正、信譽，打造出了四海皆通的口碑，進而讓他們生意的范圍擴展到整個天下。

放到現(xiàn)代，很多東西依然沒有改變，只不過商人個人的道德，轉變成了一種企業(yè)內化的價值觀。

這種價值觀決定了企業(yè)的內驅力，是以逐利為先，還是以追逐技術的發(fā)展為先，還是以調度社會資源為先。

逐利的，比如某個公司的網(wǎng)上儲存軟件，在我充過幾次會員之后，已經連100K的速度都不給我了。

探索技術發(fā)展方向的，馬斯克的公司一直在研究航天項目的商業(yè)化。

重新配置社會資源的，國內典型，阿里巴巴。

3

為什么閑置經濟一定會火？

又為什么是閑魚？

前些年，互聯(lián)網(wǎng)經濟的出現(xiàn)，帶來了商業(yè)模式的變革。

就如同工業(yè)革命把個體的商人組合起來變成了公司、企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產品的出現(xiàn)，導致了對資源的進一步優(yōu)化利用。

過去的世界，資源交換的過程是以商人集團為主的中間人，依據(jù)自己的判斷，從某地將幾種資源運到另一地，也就是所謂的B2C模式。

互聯(lián)網(wǎng)改變了這一模式，它跳過了作為中間人的商人集團的意見，直接點對點的向用戶提供服務，也就是C2C。

這就是當初淘寶異軍突起干掉了國美和蘇寧的原因：國美和蘇寧還在用老一派的“大商人分發(fā)一切”模式思考問題，淘寶卻已經進入了直接讓用戶對接的時代。

C2C平臺的建立，不僅僅讓個體商戶崛起，更增加了消費者和消費者之間的信息溝通。

閑置交易早已有之，但一直無法形成氣候，就是因為過去的閑置市場缺少有效的信息溝通渠道，只能集中在非常小范圍的區(qū)域內，或者經由一些壟斷性壓價的中間商盤剝。

一個人多了一把椅子，一個人少一把椅子，兩人可能就隔一條街，但誰都不會知道這個信息。

互聯(lián)網(wǎng)抹平了這個信息差，讓用戶之間可以自行溝通彼此的缺失，這就給閑置經濟的發(fā)展搭好了平臺。

事實上，最接近互聯(lián)網(wǎng)的那一批人，早就已經在進行閑置交易了。

早在十年前，硬件論壇上交易閑置硬件就已經是一件不稀罕的事，對于了解硬件性能、價格，又擅長使用互聯(lián)網(wǎng)溝通的DIY玩家來說，私下交易幾塊不用的顯卡、廢掉的鍵盤軸、汰換下來的內存條來“回血”就像吃飯喝水一樣普通。

有了這樣的臺子，接下來無非是等待它火起來而已。

事實上，在國外它早就已經火了。

美國閑置商品市場規(guī)模在2011年就已經達到8400億美元，閑置車市場在2015年市場規(guī)模達到7600億美元，整個閑置交易市場規(guī)模超過萬億。

加拿大閑置交易額超過300億美元;買賣的閑置商品，總量超過18億件，人均節(jié)省超過480美元。尤其是，閑置交易為加拿大創(chuàng)造了更多的就業(yè)活力，為加拿大社會直接或間接提供至少30至32.5萬個就業(yè)機會。

瑞典最大的閑置商品在線交易平臺是Block，每周平均有500萬人次訪問Blocket，80%的瑞典人和90%的瑞典家庭會通過Blocket進行閑置商品交易。

閑置經濟還能有效的減排，Tori是芬蘭最大的閑置商品交易品牌之一，每周約有73萬人次通過訪問Tori網(wǎng)站進行閑置商品買賣。2016年該網(wǎng)站提供的閑置交易助力芬蘭全國減排20萬噸溫室氣體，相當于赫爾辛基3個月的交通排放量。

有這些前車之鑒，國內的閑置經濟發(fā)展起來只是時間問題。

前兩年國內消費主義的盛行，給閑置經濟提供了最好不過的土壤。大量沖動消費和科技產品賽跑式的更新?lián)Q代，導致了許多閑置物的積壓。

目前國內大多數(shù)人還沒有意識到處置閑置的必要性，導致家中積累了很多“食之無味，棄之可惜”的東西。

另一方面，隨著當前整體經濟環(huán)境的下行、消費觀念的逐漸冷靜，加上互聯(lián)網(wǎng)經濟對市場的重新整合已經趨近于飽和，存量經濟也會逐漸成為主流。

如何在已經消費的群體身上找到新市場，這就是一個巨大的藍海。

只不過開拓這個藍海所需要的觀念和法規(guī)問題，尚且需要一家標桿企業(yè)，發(fā)揮自己的影響力，激發(fā)用戶處置閑置的欲望，推動國內相關的，如《中華人民共和國循環(huán)經濟促進法》法律法規(guī)進一步完善。

當這兩個問題解決之后，閑置經濟的春天就會到來。

而這個能夠作為表率的標桿公司，是閑魚。

4

游在藍海前面的

閑魚不是第一個做閑置經濟的，但卻是同行業(yè)內的一哥。

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2018年中國電子商務市場交易規(guī)模已經達到28.4萬億，占社會零售品消費總額的15%左右，并以每年30%的速度增長。

截至2018年9月，閑魚的交易額已經突破1000億元，根據(jù)網(wǎng)經社《2018年度中國二手電商發(fā)展報告》，閑魚的滲透率在二手電商市場中遙遙領先，達到70.7%，近乎一家獨大。

國家信息中心發(fā)布的《中國共享經濟發(fā)展年度報告（2018）》中提到：2017年我國共享經濟市場交易額約為49205億元，比上年增長47.2%。

這些數(shù)據(jù)的增長，都和閑魚的崛起密不可分。中國閑置經濟的發(fā)展，就是由閑魚領頭在跑。當然，要做標桿，做表率，僅僅有市場規(guī)模是不夠的，還必須有做老大的責任感。

上面已經說過，商業(yè)的本質就是對資源的重新配置。

但是在流動過程中，經常會因為信息差和時效產生浪費。

就像是以前賣衣服的都要做好有百分之三四十的存貨賣不出去的準備，肯德基麥當勞每天要扔掉大量的食物。

當我們說到閑置經濟的時候，就是重新配置的再重新配置。

而這個二次重新配置的關鍵，就是挖掘商品的二次價值，減少商業(yè)流動中產生的浪費。

閑魚比別人強的地方就在于，當大家還在糾結怎么做好這個二道販子的時候，他們已經把眼光又往前看了一步：

循環(huán)經濟。

閑魚有一個項目，叫做”循環(huán)工廠”，他們的口號很閃亮：

“擦亮廢棄物，讓廢棄物擁有新價值”

這個項目我知道的活動有兩次：一次是和草莓音樂節(jié)的合作，循環(huán)工廠回收了整個音樂節(jié)期間留下的廢棄廣告布。

這種布因為是在戶外給打廣告用的，結實又.不容易降解，本來是很好的材料，大型活動基本都在用，在活動結束后卻往往被隨意的扔進垃圾桶，浪費了布料的價值。

之后循環(huán)工廠用這批廣告布設計了一批背包，款式新潮，廣告的花紋像文化衫的涂鴉，又有音樂節(jié)紀念款的感覺，堪稱絕妙的循環(huán)再利用。

另一次是和阿里合作，參與了阿里20年年會的后方保障。

他們不但在現(xiàn)場放置垃圾分類指示牌，鼓勵參與者帶走自己的垃圾，更參與揮手了現(xiàn)場所有的塑料瓶。

每次大型活動，礦泉水都是一個浪費的重災區(qū)。本身需求量大，加上容易弄混水瓶導致的額外浪費，讓大型活動散場后成了撿瓶子的游戲。

循環(huán)工廠把這些塑料瓶收集起來，粉碎，清洗，加工，做成了20周年定制款紀念雨衣。

其實閑置經濟和環(huán)保經濟就是一體同心，”讓閑置動起來”的口號也暗藏了讓社會上一切資源重新活化的可能性。但大部分人都還在糾結怎么薅第二次羊毛，完全沒有想到閑置經濟的進階。這一點，閑魚走在了所有人的前面。

這也是我認為閑魚能夠擔得起表率責任的原因。

一個企業(yè)的調性是很重要的，只有一個真的在參與公益，在參與環(huán)保，鼓勵低碳的企業(yè)，才能，做好領袖的工作。

閑魚的循環(huán)經濟，是商業(yè)與公益的平衡。

而愿意為了閑魚而把20年年會辦成綠色低碳年會的阿里，對于循環(huán)經濟的看重，可見一斑。

消費主義的騙局總會醒來

正如同我在上面說過的，大部分商人是逐利的。

只要能賺更多的錢，他們才不在乎將多少你不需要的商品強塞進你的世界

互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸，創(chuàng)造了營銷這種“高明”的商法。

本質上他們不是在賣產品，而是賣一種上流社會的錯覺。

LV的包，勞力士的表，AJ的鞋，似乎有了這些東西，就能夠稱得上是一個有品味的人。

在這樣一個物質極大豐裕，垃圾信息爆炸，消費主義盛行的年代，能否冷靜克制的分清”自己的欲望”和”被灌輸?shù)奶摌s”是非常寶貴的能力。

被營銷吹出來的”精致”、”優(yōu)雅”，遠不如能夠精明安排自己生活的”智商更讓人驕傲。

懂得規(guī)劃自己的生活才是最值得炫耀的標簽，就如同這世界上一切具有領導力的人，總是擅長最大化的利用手中的資源，及時清理多余的負債。

而很多人的問題就在于，他們一直意識不到閑置放在家里是一種負債。

有一天，當我在糾結到底該穿哪一件衣服出門的時候，突然回想起”斷舍離”的三字真言。

之后我就把家里的那些閑置的東西一一掛在了閑魚上。

當他們一件一件從我身邊消失之后，我才意識到我其實根本不需要這些東西。

隨著互聯(lián)網(wǎng)狂熱漸漸消退，市場漸漸恢復了冷靜，被消費主義洗腦的中產階級也漸漸走回了正軌。

大家終究會明白，虛榮沒有意義，實用才是王道。

這時候大家才能從消費主義的狂熱中擺脫出來，接受新的價值觀。

像閑魚一直在引導的一樣，能讓大家明白節(jié)約環(huán)保、物盡其用并不丟人，相反，這種行為非常的高尚、體面、可貴。

6

讓世界更有效率

馬老師在20周年阿里年會上表示，阿里巴巴很少為了錢而做決定。做決定都是為了解決社會的問題，阿里巴巴不是要賺102年的錢，而是要擔當102年的責任。

這個責任需要所有人一起努力。

所以我們看到，20周年年會結束，6萬多人的杭州奧體中心會場，幾乎無垃圾。公司制度管不到的地方，用文化來管，這就是阿里員工的素質。

在這個日益提倡環(huán)保，提倡垃圾分類的時代，為人類的未來創(chuàng)造更加良好的生態(tài)，是我們的責任。

更是我們的自信。

一塊塑料的降解要400多年，重新利用它卻只需要一次正確的分類。

閑魚模式所代表的環(huán)保、循環(huán)、資源再利用的思維模式代表了更高層次的精神追求。

再一次談到資源再配置。

人類的社會性一直都在追求提高效率，減少浪費，資源利用最大化。

每一個上漲期之后尤其如此。

這個存量經濟的時代，能夠抓住閑置經濟的人，就能抓住這一發(fā)展方向。

世界在變，商業(yè)也在變。

只有變化，是永遠不變的。