電子商務背景下我國農產品互聯(lián)網營銷研究

衷鳳英

摘 要：與西方發(fā)達國家相比，我國農產品互聯(lián)網營銷仍然處于初級階段，但是我們的發(fā)展速度十分迅猛。文章分析了我國各大電商平臺對農產品互聯(lián)網營銷的重視，分析了我國在電子商務背景下農產品互聯(lián)網營銷存在的問題，并針對這些問題提出對策。

關鍵詞：電子商務;農產品;互聯(lián)網營銷

1 我國農產品互聯(lián)網營銷的現(xiàn)狀

與西方發(fā)達國家相比，我國農產品互聯(lián)網營銷仍然處于初級階段，存在大量缺陷，與他們仍有著很大的差距。[1]不過，也正是因為起點低，所以我們的發(fā)展速度十分迅猛，目前，我國大部分地區(qū)已建立農業(yè)信息中心，區(qū)域和縣級都相繼建立。大多數(shù)大學和研究機構已和地方政府聯(lián)網并創(chuàng)建了大量農業(yè)信息書籍，加快了農業(yè)發(fā)展的速度和質量。農產品網絡營銷已成為一種非常有效的營銷手段，已在中國基本普及。在銷售的農產品種類方面水果，堅果和特產占很大比例，而其他產品只能包括各種水產品，肉類，蔬菜和茶葉，滋補品等。

從近年來的電子商務發(fā)展模式來看，比較典型的有中國農產品交易網、中國農副產品交易市場、中國水果苗木網還有一些企業(yè)的電商平臺。這些網站平臺的建立增加了農產品銷售的渠道，在服務顧客的同時提高了農民的收入，使銷售速度不斷加速。推動了配套產業(yè)的升級和發(fā)展。從這些交易網站的建立中，我們不僅可以看出農產品營銷方式的改變，還能看出人們因為網絡交易而帶來的生活方式的改變。以位于陜西省的中國蘋果之都——洛川縣為例，洛川縣是我國的蘋果種植核心地帶，也是世界最優(yōu)蘋果的優(yōu)生區(qū)，通過調查發(fā)現(xiàn)在2012年的時，當?shù)刂挥袑⒔鼉沙晒吖具\用了網絡進行銷售，這說明了我國鮮活農產品的互聯(lián)網營銷雖具有發(fā)展?jié)摿?，但發(fā)展速度較慢。截止2018年底90%的果蔬公司運用了網絡營銷，使該縣的營銷金額數(shù)量提高了65.5%，直接體現(xiàn)了互聯(lián)網營銷的影響力和重要性。

2 我國各大電商平臺對農產品互聯(lián)網營銷的重視

2018年，我國農產品網絡在線交易形勢大好，各家電商公司借著東風，不斷完善網站結構和豐富產品式樣，互相推動，互相信任。阿里系的天貓和淘寶旗下的電商店鋪，當前已發(fā)展至150萬家以上，并且主營農產品的店鋪、農產品的種類不斷增加，阿里巴巴旨在通過建立農村淘寶、淘寶電商園等手段，實現(xiàn)線上線下的完美融合。根據阿里巴巴的發(fā)展藍圖，要在全國各地建立淘寶村、淘寶鎮(zhèn)等緊貼農產品生產地的淘寶集中點，旨在通過批發(fā)+零售，線上+終端模式完成農村地區(qū)農產品的網絡經營化和網絡生產化。阿里巴巴試圖通過全國試點項目實現(xiàn)“千家縣村”農產品聯(lián)系的發(fā)展戰(zhàn)略。[2]京東商城的農產品銷售模式于2012年7月推出，以干果為主要產品，經過多年的發(fā)展和擴充，現(xiàn)在涵蓋了水產、蔬菜等生鮮產品。其主打的銷售模式為：“平臺貿易+冷鏈物流配送”，通過自身的行業(yè)優(yōu)勢和品牌影響力以及物流配送模式進行產品營銷。在這些物流公司中，一部分與產品供應商簽訂協(xié)議，實現(xiàn)產品的快速供應。因此，無論你在哪里，只要你能夠接入互聯(lián)網，你就能得到新鮮的農產品。

3 電子商務背景下我國農產品互聯(lián)網營銷存在的問題

從中國農業(yè)互聯(lián)網營銷的過程來看，迄今為止，農產品在線上銷售占總銷售額的比例依然很低。與發(fā)達國家相比，我們所要走的發(fā)展道路還是十分漫長，原因如下：

3.1 農產品標準化程度低

農產品標準化是指農產品在生產過程的管理規(guī)范，產品質量必須符合標準。農產品質量標準的制定要從生產環(huán)境，制造工藝，產品品質，加工和包裝等各個方面，使農產品生產的各個環(huán)節(jié)都能進入系統(tǒng)化管理的軌道，實現(xiàn)農產品的全過程管控。調查發(fā)現(xiàn)，農產品標準化存在諸多問題，如質量低，農產品專業(yè)化程度低，加工水平落后，生產技術規(guī)范少，生產技術落后，化肥和農藥過多等。此外，由于我國尚未建立農產品的統(tǒng)一標準，農業(yè)生產過程和農產品質量的標準化水平偏低，直接阻礙著網絡營銷的發(fā)展速度。所以，提高我國農產品標準化，十分迫切。

3.2 農村網絡基礎設施薄弱

中國農村居民人口占總人口的70%，但互聯(lián)網用戶數(shù)僅占全國互聯(lián)網用戶總數(shù)的0.8%，農村網絡建設力度不足是很大的原因之一。[3]最重要原因是農村和偏遠地區(qū)的經濟水平落后，地理環(huán)境更加復雜，人口更為分散，造成寬帶建設，運營和維護成本高且收益低。因此，大多數(shù)電信服務公司根本不愿意進入農村市場。人們的網絡意識薄弱，網絡消費習慣和消費體系尚未建立。

3.3 農產品互聯(lián)網營銷人才缺乏

由于我國農村教育水平偏低，其中近一半低于小學水平，其中極少有人接受過高等教育。此外，農村居民意識里的網絡文化是休閑和娛樂，很少有人意識到可以通過網絡開展商品營銷。思想決定高度，當農產品遇到滯銷時，他們根本沒有用互聯(lián)網改變困境的意識。要順利進行這個項目，我們需要有一點操作計算機能力的人，也就是說，我們需要既了解計算機如何使用又要懂得營銷，同時，我們需要非常熟悉農產品基本特點。因此，人員水平，資源環(huán)境和技術條件的不足一直制約農業(yè)的發(fā)展。

3.4 農產品互聯(lián)網營銷的電子支付問題

為保證電子支付的安全性，我們不僅需要大量的技術支持，還需要相當大的人力，物力和財力的支持。對于文化程度多數(shù)不高，經濟發(fā)展實力薄弱的農村地區(qū)是一個大難題。大多數(shù)農民并不了解互聯(lián)網營銷的優(yōu)點且對計算機生疏，很難理解網絡轉賬，所以仍然采用傳統(tǒng)的付款方式。另一方面，信用安全問題。目前，我國的信用體系還不完善，我們經常可以在互聯(lián)網上購買到假貨或遇到商業(yè)欺詐，這些都大大的阻礙了我國農產品的互聯(lián)網營銷的發(fā)展。

4 電子商務環(huán)境下農產品互聯(lián)網營銷的對策

4.1 提高農產品的標準化程度

要提高農產品標準化水平，各級政府和相關單位需要做好領導工作，并且需要多和農民交流。所以，建立完備的農業(yè)標準體系是重中之重。在這個過程中，我們應該學習國外先進的標準，然后加快中國農業(yè)質量標準的制定和頒布。其次，我們應該加快農業(yè)監(jiān)測體系的完善，加強農藥殘留農產品合格的檢測，使大家吃的放心。最后，增大宣傳力度，讓標準化生產、標準化產品的理念深入人心。

4.2 加大農村網絡信息基礎設施的投入

在某種意義上說，農產品市場信息是一種公共信息。為了保證農產品網絡營銷能夠更好更快發(fā)展，政府要在網絡基礎構建的早期進行農產品的宣傳，補充、維護、更新農產品的相關基礎數(shù)據庫。政府部門還應采用相關的激勵手段，鼓勵當?shù)剞r戶和企業(yè)進行網上農產品銷售。例如，可以采取降低農業(yè)生產者的稅收水平、降低土地和房屋租賃價格、直接經濟獎勵等手段，這對擴大網上農產品銷售渠道和規(guī)模起到積極有效的作用。

4.3 積極培訓和引進互聯(lián)網營銷人才

農村互聯(lián)網營銷的落后原因之一是因為缺乏懂互聯(lián)網營銷這類人才。[4]當?shù)卣梢圆扇∪瞬乓M政策并培養(yǎng)當?shù)剞r民的網絡營銷意識，當?shù)卣枰獮槲覀兲峁┓e極的配合和支持。積極開展針對農民的培訓，需要政府加強引導成立一批這方面的專家隊伍從而對農民進行系統(tǒng)的培訓。對于互聯(lián)網營銷人才的引入，由于農村地區(qū)經濟落后且條件沒有城市里舒服等原因很難吸引大學畢業(yè)生之類的人才回鄉(xiāng)就業(yè)。所以，當?shù)卣畱闪⑷瞬呕剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)基金，對愿意回鄉(xiāng)的人才給予創(chuàng)業(yè)補貼和優(yōu)惠政策，實現(xiàn)人才的回歸和保留，保證當?shù)亟洕陌l(fā)展。

4.4 完善現(xiàn)有信用支付系統(tǒng)

安全方面還有很多的問題，但最主要的還是支付安全。目前，支付安全是各個企業(yè)的重中之重，各國通過不斷完善法律保護電子支付安全，中國也不例外。一是建立法律制度，建立合理合法的在線信用支付制度，修改相應現(xiàn)行的不合理法律法規(guī)，確保支付安全的有效手段;二是提高網絡防詐騙意識;三是我們應該不斷的提升安全技術和相關硬件設施;四是加強政府主導，協(xié)調促進銀行和企業(yè)的合作。

4.5 創(chuàng)新運營模式，增加附加值

如果只是農產品直接銷售，當中的利潤并沒有最大化[15]。我們要同步實現(xiàn)農產品的加工和創(chuàng)新，以實現(xiàn)產品利益的最大化，以三只松鼠為例，他們的主營產品是堅果和干果產品，但是單純的堅果和干果產品已經無法推動企業(yè)的發(fā)展。所以三只松鼠創(chuàng)新了產品增加了產業(yè)鏈，現(xiàn)有水果干，豆腐干，豬肉脯，堅果等等各種休閑小零食。同時在各大電商平臺售賣如天貓、京東等，采用網上營銷，直接營銷，加盟合作等多種方式銷售。

4.6 構建營銷平臺，營造良好氛圍

互聯(lián)網營銷的開展離不開計算機，離不開信息技術的支持，政府要加大對信息建設的投入，改善基礎設施，同時需要制定完善的法律體系規(guī)范此行業(yè)的發(fā)展從而確保安全運行。人才是一個平臺前進的重要基礎，注重相關人才的培養(yǎng)[16]，需要社會各界的思維模式從根本上轉變，順應時代發(fā)展的需求。只有營造出積極向上、與時俱進的農產品互聯(lián)網營銷氛圍，才能讓大家全身心投入到互聯(lián)網營銷中去。

5 結束語

作為新時代的一種新的營銷模式，互聯(lián)網營銷的興起時間較短，但其發(fā)展前景非常廣闊?；ヂ?lián)網營銷為農產品銷售提供了更廣闊的平臺，農產品生產企業(yè)和個人也希望抓住商機，打造自己的品牌，大力推廣互聯(lián)網營銷模式，建立自己的互聯(lián)網營銷體系。同時，也希望政府部門能加大對農產品的關注力度，對農民加大普及互聯(lián)網營銷觀念，促進農產品互聯(lián)網營銷的發(fā)展。

參考文獻：

[1]蹤鋒.電子商務環(huán)境下農產品批發(fā)市場升級研究[J].商業(yè)經濟研究，2018（06）23-25.

[2]陳建成.電子商務環(huán)境下農產品交易模式及發(fā)展研究[J].中國流通經濟，2017（15）：11-13.

[3]向敏，于潔.電子商務環(huán)境下鮮活農產品配送路徑優(yōu)化研究[J].科學管理研究，2015（18）：32-33.

[4]徐金星，羅蘭.電子商務環(huán)境下農產品網絡營銷策略分析[J].中國農業(yè)信息，2015（11）33-35.