企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及創(chuàng)新策略分析

唐金煉 余梓榮

摘要：近年來社會(huì)在不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是很多企業(yè)都十分關(guān)注的問題。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理性十分重要。如何根據(jù)自身的實(shí)際情況來創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。本文針對(duì)這部分的內(nèi)容進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷管理;創(chuàng)新策略

如今的時(shí)代，社會(huì)在不斷進(jìn)步，社會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅著重在商品的質(zhì)量和價(jià)格方面，還包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。在如今的市場(chǎng)中，各大企業(yè)只有充分把握好未來市場(chǎng)中的變化形勢(shì)，充分滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。而市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略的創(chuàng)新，在這方面具有十分重要的意義。

一、創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性

對(duì)于各大企業(yè)來說，在日常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，更重要的是謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而不是眼前的利益。而良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，則可以幫助企業(yè)在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，甚至得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。社會(huì)在不斷發(fā)展，企業(yè)也需要向長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向看齊，不斷改革和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，為自身的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。

（一）為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

近年來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，而市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。在面對(duì)這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)只有不斷地提升自己的實(shí)力，才能夠在眾多的企業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)，從而獲得更好的發(fā)展。從當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)來看，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無法再滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求了。只有創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新營(yíng)銷管理，才能夠更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，從這個(gè)角度來看，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其實(shí)也是為了滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，使得企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

（二）為了開拓市場(chǎng)

從實(shí)質(zhì)上來說，積極地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，不僅僅只是為了促使企業(yè)可以在這激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出，更多的是為了幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，以此來獲得更多的資源和客戶。比如，在如今的網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)中，企業(yè)可以通過開展網(wǎng)絡(luò)銷售等形式來幫助企業(yè)吸取市場(chǎng)上投資者的注意力，以此來幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道，從而幫助企業(yè)獲取更多的資源。而這些資源，不僅僅包括銷售渠道，也包括潛在客戶、人才資源等內(nèi)容。而市場(chǎng)的開拓，也離不開市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的支持。

（三）為了提高企業(yè)的市場(chǎng)影響力

對(duì)于企業(yè)而言，積極地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略，也能夠在很大的程度上提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力。在實(shí)際情況下，企業(yè)可以通過創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略來增加自身的名氣和號(hào)召力。而通過市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和改革，也可以在很大程度上促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的革新，從而留住老客戶，并且吸引到更多的潛在客戶。產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，其實(shí)就是企業(yè)影響力提高的表現(xiàn)。

二、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在的問題

（一）營(yíng)銷觀念比較落后

從實(shí)際情況來看，在各大企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)中，不管是經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還是產(chǎn)品形式，都或多或少地還存在著一定的局限性。而造成這些現(xiàn)象的一大重要原因，其實(shí)就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有重視全面地營(yíng)銷活動(dòng)。而且，更加嚴(yán)重的是，某些企業(yè)目前并沒有進(jìn)入到營(yíng)銷時(shí)代，某些企業(yè)的管理人員甚至還停滯在產(chǎn)品與推銷的觀念上，與當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)發(fā)展不平衡。對(duì)于企業(yè)而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中還存在著一部分需要解決的問題，而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，就是需要首先意識(shí)到的問題。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后主要體現(xiàn)在企業(yè)只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，卻沒有意識(shí)到營(yíng)銷效應(yīng)所帶來的巨大效益。尤其是現(xiàn)代的年輕人更喜歡追求品位、追求品牌，所以品牌效應(yīng)更能夠?yàn)樗麄儙硇睦砩系臐M足。但是，由于部分企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，所以在產(chǎn)品的宣傳方面還存在局限性。

（二）營(yíng)銷模式存在局限

一般來說，為了得到更好的發(fā)展，那么企業(yè)就需要確保市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路及發(fā)展方向保持統(tǒng)一。但是，從實(shí)際情況來看，某些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理卻僅僅只是一種形式，并沒有將其切實(shí)地應(yīng)用在企業(yè)的日常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中。另外，還有某些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過于形式化，未能有效地融進(jìn)實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中。長(zhǎng)久下去，企業(yè)也會(huì)迷失自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而無法摸清確切的發(fā)展方向。因?yàn)?，若是建立的市?chǎng)營(yíng)銷管理策略沒有貫徹和落實(shí)，那么企業(yè)就會(huì)在新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下不斷地構(gòu)建新的營(yíng)銷策略，并且不斷更改發(fā)展方向。這樣一來，也就會(huì)耗損更多的時(shí)間和資源，從而讓企業(yè)的發(fā)展處于被動(dòng)，進(jìn)而影響企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

（三）沒有做好市場(chǎng)調(diào)研

從本質(zhì)上來說，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的決策制定與執(zhí)行，在前期都需要大量信息的支持。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)通常需要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，并且分析和整合。在企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展中，市場(chǎng)調(diào)研工作是非常重要的內(nèi)容。但是，從實(shí)際情況來看，某些企業(yè)并沒有認(rèn)識(shí)到調(diào)研工作的重要性，因此在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中也經(jīng)常面臨很多問題。而且，在某些中小型企業(yè)中，不僅沒有針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的研究與調(diào)查，也沒有開設(shè)專門的市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門來對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展全方位的整體規(guī)劃，從而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷存在著較大的不規(guī)范性和隨意性，缺少針對(duì)性。除此之外，某些企業(yè)在對(duì)自身的產(chǎn)品與服務(wù)前的調(diào)研工作也做得不足，在生產(chǎn)之前沒有準(zhǔn)確地把握到消費(fèi)者的具體需求，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏有效性。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新策略

（一）積極樹立先進(jìn)的營(yíng)銷觀念

如今，社會(huì)在不斷發(fā)展，時(shí)代在不斷更迭，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)管理也需要積極地契合社會(huì)發(fā)展的形式來進(jìn)行有效創(chuàng)新。為此，企業(yè)首先就應(yīng)該積極地樹立起先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，摒棄傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中故步自封的模式，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況與企業(yè)自身的情況來開展多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新性活動(dòng)。這樣一來，不僅能夠確保企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且也可以有效地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而且，在創(chuàng)新性的營(yíng)銷理念中，不僅包括全球化的營(yíng)銷規(guī)劃，還應(yīng)具有個(gè)性化的營(yíng)銷理念，以滿足客戶消費(fèi)需求為宗旨，使企業(yè)在科學(xué)的營(yíng)銷理念中贏得口碑，并且創(chuàng)建品牌。

（二）積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式

在現(xiàn)代化的時(shí)代中，企業(yè)的營(yíng)銷模式也應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)新。并且，根據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)，企業(yè)也可以開展多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷形式。

1.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者最歡迎的營(yíng)銷模式。而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不僅僅為企業(yè)帶來了更多的商機(jī)，也帶動(dòng)了青年人消費(fèi)的熱情。在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的時(shí)候，需要充分地結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)還需要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)水平。這樣一來，不僅可以為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開創(chuàng)新的天地，而且也可以為企業(yè)帶來更大的效益與便捷。 ? 2.進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷

要想積極地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，那么就不可忽略服務(wù)營(yíng)銷。所謂的服務(wù)營(yíng)銷，其實(shí)就是一切為客戶服務(wù)。因此，在這方面，企業(yè)首先需要積極地樹立起服務(wù)營(yíng)銷的新理念，并且在日常生產(chǎn)和工作中貫徹服務(wù)意識(shí)。這樣一來，消費(fèi)者獲得了應(yīng)有的服務(wù)，那么企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力也就會(huì)得到提升。

3.進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷

從本質(zhì)上來說，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅僅影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售和品牌的建立，而且也影響著企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。因此，企業(yè)還應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并入到企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)工作中，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

（三）充分做好前期市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

從本質(zhì)上來說，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效制定，必須要開展科學(xué)、有效的市場(chǎng)調(diào)研。因此，在實(shí)際情況中，企業(yè)就應(yīng)該有組織、有計(jì)劃地開展市場(chǎng)調(diào)研工作，并對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效地分析和整合，準(zhǔn)確地了解客戶的實(shí)際需求，從而為組織生產(chǎn)與營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的依據(jù)，使得企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有針對(duì)性。

結(jié)束語

總而言之，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，在當(dāng)前社會(huì)中，積極實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的創(chuàng)新，已經(jīng)成為一項(xiàng)重要工作。而且，這也是企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。如今，越來越多的企業(yè)開始注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，旨在能夠促進(jìn)企業(yè)得到長(zhǎng)久的發(fā)展。

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