“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

鄭小為，楊亞柳，劉文慧

1 問(wèn)題的提出

農(nóng)業(yè)是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，擁有良好的市場(chǎng)前景和龐大的消費(fèi)群體。然而，盡管綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體較廣，但是綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增速緩慢，這暴露出我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式上的一些不足。吳平[1]指出傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式往往線下銷(xiāo)售，涉及個(gè)人分散化銷(xiāo)售、批發(fā)商統(tǒng)一銷(xiāo)售，導(dǎo)致信息溝通不對(duì)稱(chēng)，農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益受到影響。李彩彩[2]指出傳統(tǒng)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在品牌意識(shí)淡薄、產(chǎn)品特色體現(xiàn)不明、缺乏統(tǒng)一的供應(yīng)鏈體系等問(wèn)題。黃蘭婷[3]指出，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在農(nóng)戶分布不集中、成交量少、交易流程繁瑣等問(wèn)題。宿云龍[4]認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大發(fā)展，在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，尤其是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。鐘凱[5]基于互聯(lián)網(wǎng)+背景，從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)原則、營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)維度對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行了構(gòu)建，并從強(qiáng)化監(jiān)督管理、健全監(jiān)管體系、樹(shù)立正確觀念三個(gè)方面探索綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新對(duì)策。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的研究相對(duì)較少，尚未形成系統(tǒng)化的理論。在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論已不能很好地指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”探索綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新路徑顯得極為必要和迫切。因此，文章基于“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新進(jìn)行探究，定位精準(zhǔn)扶貧，助力綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，有助于推進(jìn)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

隨著世界范圍內(nèi)食品安全事件的頻發(fā)，綠色、有機(jī)成為健康飲食的新需求，因此，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式在很大程度上限制了綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，如何科學(xué)地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，引入“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，成為綠色農(nóng)產(chǎn)品快速發(fā)展的重要途徑。

2.1 突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)地域局限性

對(duì)于傳統(tǒng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，由于綠色農(nóng)產(chǎn)品保鮮期限較短，因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)間、地域上都具有較強(qiáng)的局限性，而且在豐收旺季還會(huì)造成綠色農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，造成不同程度上的經(jīng)濟(jì)損失。而“互聯(lián)網(wǎng)+”可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息媒介，擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，不受地域上的局限性，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”擴(kuò)大了綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

2.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品信息透明化

“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同，人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接了解綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、最新時(shí)令綠色農(nóng)產(chǎn)品信息等，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。另外，對(duì)市場(chǎng)中已經(jīng)飽和的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種植調(diào)整，有利于綠色農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。由此可見(jiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的綠色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、種植戶的信息透明化，有利于促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易，推動(dòng)現(xiàn)代綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。

2.3 實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化

通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，將傳統(tǒng)單一的生產(chǎn)、銷(xiāo)售的分化模式進(jìn)行整合。例如可以借助電商平臺(tái)、直播平臺(tái)等，將原生態(tài)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、供貨、銷(xiāo)售的市場(chǎng)活動(dòng)整合到一起，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，農(nóng)戶能夠根據(jù)客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，降低綠色農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的損失。

3 我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

如今，人們對(duì)綠色食品的需求越來(lái)越高，在很大程度上加速了綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，但當(dāng)前我國(guó)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式存在一定的問(wèn)題，高精準(zhǔn)的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

3.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)較為落后，產(chǎn)品供不應(yīng)求

我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平較低，農(nóng)業(yè)機(jī)械化以及農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化尚未全面落實(shí)，導(dǎo)致綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足。對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不僅僅是單純的進(jìn)行有機(jī)種植，對(duì)于種植的種子、土壤、空氣、水等都有較高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。然而當(dāng)前能夠掌握綠色農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)的農(nóng)戶規(guī)模不夠，技術(shù)水平較低，直接影響了綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，面對(duì)較高的市場(chǎng)需求，往往會(huì)造成綠色農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。

3.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不突出，目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確

就目前來(lái)看，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，精品少且難以辨識(shí)。同時(shí)，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)同構(gòu)現(xiàn)象影響，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的綠色農(nóng)產(chǎn)品差異不明顯，未塑造其獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由挖掘不夠鮮明，缺乏市場(chǎng)定位。加之很多農(nóng)戶實(shí)行綠色農(nóng)產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，造成市場(chǎng)上綠色農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)相差無(wú)幾，導(dǎo)致綠色農(nóng)產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并未占據(jù)有利位置，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)都難以獲取。

綠色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確。綠色農(nóng)產(chǎn)品有著廣闊的受眾群體，從區(qū)域市場(chǎng)定位上來(lái)看，綠色農(nóng)產(chǎn)品在大型城市比較常見(jiàn)，在中小型城市也逐漸擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品需求的普遍性，如何結(jié)合自身?xiàng)l件，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，明確具體銷(xiāo)售對(duì)象，依靠現(xiàn)有資源保證綠色農(nóng)產(chǎn)品高附加值成為關(guān)鍵。但就目前來(lái)看，很多綠色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不夠明確，缺少揚(yáng)長(zhǎng)避短的格局，未能有效發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、規(guī)避自身劣勢(shì)，也未能竭力避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。挖掘綠色農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)高價(jià)”的亮點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)，塑造綠色農(nóng)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性和品牌形象，喚起消費(fèi)者的注意成為當(dāng)務(wù)之急。

3.3 綠色農(nóng)產(chǎn)品包裝過(guò)于粗糙，與產(chǎn)品價(jià)格不對(duì)稱(chēng)

包裝是品牌形象的具體化，良好的包裝有利于消費(fèi)者快速識(shí)別出綠色產(chǎn)品，突出綠色產(chǎn)品個(gè)性，提高綠色產(chǎn)品品牌魅力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。目前綠色農(nóng)產(chǎn)品一般沒(méi)有統(tǒng)一的包裝，多采用一次性保鮮膜包裝，包裝材料選用較為隨意，包裝成本較為廉價(jià)。另外包裝過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏設(shè)計(jì)及統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也不利于綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保存。為了順應(yīng)顧客生活品質(zhì)提升對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì)，搞好綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝成為當(dāng)務(wù)之急。

從當(dāng)前綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格上來(lái)看，綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格大多高于普通的農(nóng)產(chǎn)品。但綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝過(guò)于粗糙，與產(chǎn)品價(jià)格不對(duì)稱(chēng)。許多綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單包裝后就投放市場(chǎng)，會(huì)直接影響綠色農(nóng)產(chǎn)品的外在價(jià)值，不符合綠色農(nóng)產(chǎn)品較高的銷(xiāo)售價(jià)格。造成整個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的附加值太低，產(chǎn)品身價(jià)、品牌形象提升不上來(lái)，進(jìn)而影響了綠色農(nóng)產(chǎn)品的大范圍銷(xiāo)售，更不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的延展。

3.4 綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄，分銷(xiāo)渠道匱乏

綠色農(nóng)產(chǎn)品只有建立起自有品牌，才會(huì)給農(nóng)戶帶來(lái)恒久的商業(yè)信譽(yù)與商業(yè)價(jià)值。但是目前耳熟能詳?shù)木G色農(nóng)產(chǎn)品品牌十分有限，暴露出對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的淡薄。現(xiàn)如今市場(chǎng)中的綠色農(nóng)產(chǎn)品能夠擁有獨(dú)立注冊(cè)商標(biāo)的種類(lèi)較少，也就是說(shuō)絕大多數(shù)的綠色農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。這就導(dǎo)致在分銷(xiāo)的過(guò)程中，只能夠在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，如果跨區(qū)域進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，則需要一定的經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)，品牌意識(shí)的淡薄，直接影響了遠(yuǎn)距離分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道拓展。

綠色農(nóng)業(yè)增收，產(chǎn)品暢銷(xiāo)是關(guān)鍵。但就目前來(lái)看，綠色農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中面臨基礎(chǔ)設(shè)施不完善，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、分銷(xiāo)體系尚未健全等問(wèn)題，造成許多優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間較短，對(duì)于運(yùn)輸?shù)囊筝^高，特別是對(duì)于分銷(xiāo)商的產(chǎn)品供貨，但是多數(shù)的農(nóng)戶采用傳統(tǒng)的貨運(yùn)方式，運(yùn)輸成本較高，且容易受到外界氣候的影響，不利于綠色農(nóng)產(chǎn)品的保存，不利于農(nóng)戶與分銷(xiāo)商之間的合作發(fā)展，也不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的拓展。

3.5 綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式一成不變，媒體廣告投放不足

促銷(xiāo)方式一成不變。從綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式上來(lái)看，主要是采用銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式，一般來(lái)說(shuō)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植戶會(huì)親臨銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，例如大型商場(chǎng)、超市或者農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的綠色農(nóng)產(chǎn)品的介紹和推廣，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。但是這種依靠消費(fèi)者口口相傳的傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式，面對(duì)的消費(fèi)群體過(guò)于局限，不利于吸引更多的消費(fèi)者，也影響綠色農(nóng)產(chǎn)品知名度的提升，進(jìn)而不利于綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，經(jīng)濟(jì)效益增幅不大。

媒體廣告推廣手段投放不足。絕大多數(shù)的農(nóng)戶用于農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣費(fèi)用較少，即便進(jìn)行一些宣傳，也主要是通過(guò)一些原始手段，例如在大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)或者超市，投放一些KT板、海報(bào)等，但是電視、網(wǎng)絡(luò)等主流媒體廣告比較鮮見(jiàn)，投放的力度相對(duì)較少，僅有一些規(guī)模較大的綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌在電視媒體中進(jìn)行宣傳和推廣?？梢?jiàn)，大多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品的媒體廣告投放力度不強(qiáng)，不能打響綠色農(nóng)產(chǎn)品知名度，發(fā)揮不出綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，影響綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新策略

綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新作為一項(xiàng)重要課題，對(duì)于增加農(nóng)民收入、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧至關(guān)重要。 “互聯(lián)網(wǎng)+”作為一項(xiàng)應(yīng)用范圍廣、傳播快的有效途徑，合理的引入到綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中，能夠更好地拓寬綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，更好地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。因此，將“互聯(lián)網(wǎng)+”滲透到傳統(tǒng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，有著重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

4.1 產(chǎn)品策略

4.1.1 充分挖掘綠色農(nóng)產(chǎn)品本身特色 想要讓綠色農(nóng)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展新形勢(shì)，培養(yǎng)綠色農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，充分張揚(yáng)產(chǎn)品特色和品牌形象。應(yīng)始終秉承“人無(wú)我有、人有我特”原則，立足綠色農(nóng)產(chǎn)品種植地域資源特色，以當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源及人文資源為切入點(diǎn)，尋求和塑造綠色農(nóng)產(chǎn)品鮮明的外延式個(gè)性。此外，考慮到消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、品牌化農(nóng)產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求潛力，尋求和塑造綠色農(nóng)產(chǎn)品鮮明的內(nèi)涵式個(gè)性，如抓住消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的青睞原因以及功能需求點(diǎn)，為產(chǎn)品打造綠色、健康、有機(jī)、純天然、生態(tài)等鮮明標(biāo)志。

4.1.2 不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)力水平 對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足的問(wèn)題，必須要從生產(chǎn)力水平方面入手，引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)政府部門(mén)還要為農(nóng)戶提供一些政策支持，例如原生態(tài)種植業(yè)保護(hù)區(qū)建設(shè)、光電農(nóng)場(chǎng)等等，不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，滿足消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求。

4.1.3 深入打造綠色農(nóng)產(chǎn)品精品包裝 綠色農(nóng)產(chǎn)品包裝在滿足《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》相關(guān)規(guī)定的前提下，應(yīng)尋求與綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配的包裝設(shè)計(jì)，如此才能相得益彰，突顯品牌個(gè)性及形象。如何創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者眼前一亮，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，成為亟待解決的問(wèn)題。如包裝應(yīng)體現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品鮮明個(gè)性及品質(zhì)，增加與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分度，這樣才能有利于消費(fèi)者識(shí)別和選購(gòu)。再者，綠色農(nóng)產(chǎn)品包裝應(yīng)恰如其分地融入?yún)^(qū)域歷史、人文等特色標(biāo)志，擴(kuò)展綠色農(nóng)產(chǎn)品包裝內(nèi)涵及底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品高附加值，進(jìn)而提高綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。

4.2 價(jià)格策略

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)和高成本以及目前目標(biāo)客戶群體側(cè)重于注重健康的高收入階層以及特殊性群體(如孕婦和嬰幼兒)，因此，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略是必要的。同時(shí)，隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求潛力日益增大，實(shí)行高價(jià)格的定價(jià)策略，也有利于把優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，占據(jù)綠色高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

為了更好的在穩(wěn)定價(jià)格的同時(shí)提高銷(xiāo)量，必須要引入一些價(jià)格上的合理調(diào)整。一方面，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)必須要盡快注冊(cè)商標(biāo)，并設(shè)計(jì)符合綠色產(chǎn)品的包裝，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而更好的穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。另一方面，合理的進(jìn)行差異化定價(jià)。對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)，要結(jié)合時(shí)令需求進(jìn)行調(diào)整，另外還要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期，及時(shí)對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)處理，避免綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生滯銷(xiāo)，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。另外對(duì)于線上銷(xiāo)售的綠色農(nóng)產(chǎn)品，則需要合理的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。需要注意的是，綠色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)，還要充分的利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，通過(guò)透明化的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，科學(xué)估算不同時(shí)期綠色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)，促使定價(jià)更加合理，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

4.3 渠道策略

不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道是綠色農(nóng)產(chǎn)品快速發(fā)展的重要途徑，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)的應(yīng)用越來(lái)越普遍。具體來(lái)說(shuō)，可以采取以下建議。

4.3.1 大力發(fā)展電子商務(wù) 如今，電子商務(wù)已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者購(gòu)物的首選途徑，因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶、商戶必須要與時(shí)俱進(jìn)，在確保傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上增加在電子商務(wù)渠道的投資[6]，可以通過(guò)入駐大型的電商平臺(tái)，例如阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等等，借助電商平臺(tái)的力量，實(shí)現(xiàn)大范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，電子商務(wù)渠道的發(fā)展，必須要有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)輸水平，政府相關(guān)部門(mén)要大力發(fā)展物流配送產(chǎn)業(yè)，提供農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸效率，這樣才能夠降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3.2 促使“線上+線下”雙向營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其面對(duì)的不僅僅是單一的消費(fèi)者群體，還有實(shí)體商家、線上平臺(tái)等。因此，在建立電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還要充分認(rèn)識(shí)到實(shí)體商家、線上平臺(tái)的渠道建設(shè)需求[7]。例如可以與當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，加入美團(tuán)網(wǎng)、百度外賣(mài)、京東超市等等，擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。另外，進(jìn)一步鞏固實(shí)體商家的渠道建設(shè)，定期的與實(shí)體商家進(jìn)行合作商談[8]，例如產(chǎn)品銷(xiāo)量、顧客需求等，同時(shí)對(duì)于商家展示的商品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的羅列，提高展架的整潔和規(guī)整，從實(shí)體渠道中提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促使與實(shí)體商家的長(zhǎng)期合作。

4.4 促銷(xiāo)策略

4.4.1 豐富傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)模式，不僅要進(jìn)一步提高促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)的使用，還要從促銷(xiāo)工作人員的專(zhuān)業(yè)化水平上進(jìn)行提高。從服務(wù)上吸引消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到與客戶面對(duì)面的產(chǎn)品促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，還可以提供產(chǎn)品試吃服務(wù)，在消費(fèi)者體驗(yàn)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)的目的。另外，還要從商場(chǎng)、實(shí)體店面的促銷(xiāo)中“走出去”，參加一些綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品自身的促銷(xiāo)，也可以學(xué)習(xí)和引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和新的農(nóng)產(chǎn)品品種。

4.4.2 完善線上、線下的宣傳體系 對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳模式，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)電視廣告的宣傳力度，還可以通過(guò)新聞媒體報(bào)道，對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行紀(jì)實(shí)，做好傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。對(duì)于線上的宣傳，則必須要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，借助一切可以運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)渠道平臺(tái)，例如微信、微博、直播等等，通過(guò)線上平臺(tái)的運(yùn)用，擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳范圍。以直播平臺(tái)促銷(xiāo)為例，可以將綠色農(nóng)產(chǎn)品的播種、農(nóng)耕、采摘的全過(guò)程進(jìn)行直播，通過(guò)直播讓更多的人了解綠色農(nóng)產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)綠色農(nóng)產(chǎn)品[9]。另外政府部門(mén)還要建立“兩微”公眾平臺(tái)，定期通過(guò)微信公眾號(hào)、微博官方賬號(hào)進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息推廣，加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度。

5 結(jié) 語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”綠色農(nóng)產(chǎn)品的融合勢(shì)在必行，將成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧，打造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎的重要途徑。文章首先介紹了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，然后分析了我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，最后從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新對(duì)策，對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣具有較強(qiáng)的可行性，有助于推動(dòng)綠色農(nóng)產(chǎn)品的快速發(fā)展，對(duì)于實(shí)現(xiàn)“智慧”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。如何集綠色農(nóng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)和精準(zhǔn)扶貧合為一體，打造特色扶貧產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新格局，成為今后研究的重點(diǎn)。