種子客戶

你的種子客戶是一批認同你的產(chǎn)品，認同你的理念的人，他們愿意去宣傳你的產(chǎn)品，愿意去傳播你的理念，就會影響到他身邊的人，來自種子客戶的口碑是最好的營銷方式，達到不銷而銷的效果。

所以，有了種子客戶，你才有機會裂變，種子客戶是你裂變的基礎(chǔ)，是你擴大用戶群的最快速，最有效的途經(jīng)。

所以，在如今的互聯(lián)網(wǎng)傳播時代，第一批種子客戶對企業(yè)客戶群體的迅速擴大有著非常重要的作用。

比如我們熟悉的小米，就是一個成功靠種子客戶飛速發(fā)展的企業(yè)。小米第三季度營收508.46億元，同比增長49.1%，利潤29億元，同比增長17.3%，完成出貨1億臺手機的“小目標”。小米經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)成長為一間舉足輕重的互聯(lián)網(wǎng)公司。然后，你是否知道，小米是如何獲取第一批種子用戶的呢？2010年，小米成立之初，雷軍下達一個目標：不花錢將MIUI做到100萬用戶。于是，幾個創(chuàng)始人天天泡在論壇里，到處發(fā)帖子，找到1000個人來用MIUI，最后，經(jīng)過精心挑選，選出100位超級用戶，參與MIUI的設(shè)計、研發(fā)、反饋等，借助這100人的口碑傳播，MIUI迅速得以推廣，從而一步一步成長為今天的小米。從100個超級用戶，到三個季度完成出貨一億臺手機，足以看到種子用戶的重要性。如果說，你能更好地意識到種子客戶的重要性，尋找你的種子用戶，傳播你的產(chǎn)品，將來成長為一家偉大的公司，也不是沒有可能。

本期專題將從種子客戶思維、識別篩選種子客戶的方法、以及小紅書等企業(yè)早期開發(fā)種子客戶的案例全方位透析種子客戶在企業(yè)營銷活動中的價值。