新媒體背景下民間工藝營銷策略研究

張自芝 陳靜 武聲樹

摘? 要：斑銅是云南特有的一種傳統(tǒng)手工藝，斑銅產(chǎn)品豐富多樣，色彩絢麗奪人眼球。云南省會澤是斑銅之鄉(xiāng)，也是斑銅工藝的發(fā)源地。到目前為止，斑銅已經(jīng)有300多年的歷史，且斑銅制作工藝在2008年已經(jīng)列入第二批國際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名單下，因此云南斑銅工藝是兼具藝術(shù)價值和商業(yè)價值民間工藝代表，研究其推廣和營銷的策略也就顯得至關(guān)重要。本文以新媒體為背景，通過順應(yīng)時代發(fā)展和靈活傳承方式來打造云南斑銅工藝的自主品牌。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的研究，讓斑銅這一云南傳統(tǒng)手工藝能得以推廣和傳承。

關(guān)鍵詞：云南斑銅;民間工藝;營銷策略

一、云南省斑銅工藝的歷史情況

云南斑銅至今已經(jīng)有300多年的歷史。據(jù)調(diào)查顯示，在明清時期，云南向朝廷進貢的珍品中云南斑銅就是其中之一，在今天，云南斑銅亦作為主要陳列品在北京人民大會堂云南廳里進行展覽。云南斑銅工藝品歷史悠久，不僅繼承了古滇國青銅文化遺產(chǎn)又創(chuàng)新了中國古老的鑄銅工藝，因此，斑銅工藝品更具有深刻的文化內(nèi)涵和獨特的審美意義，對斑銅工藝品文化價值方面的研究，有助于我們認識與了解傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展歷程。

斑銅工藝作為云南特有的民間工藝，其造型千姿百態(tài)，風格多種多樣，審美意識淳厚樸質(zhì)。近幾年來，復古風的興起使得老物件越來越受到人們的喜愛，云南斑銅工藝品也因其高端的選材、精確的制作、典雅的外形受到人們的認可和追求。

二、云南省斑銅工藝的發(fā)展現(xiàn)狀

斑銅，屬于云南特有的傳統(tǒng)工藝品，到目前為止已有300多年的歷史，在明末清初斑銅作品首次出現(xiàn)在人們的視野里。斑銅產(chǎn)品豐富多樣，色彩絢麗奪人眼球，每個斑銅作品都有自身獨特的韻味。銅工藝也是云南省特有的民間傳統(tǒng)金屬工藝， 云南斑銅經(jīng)歷了近300年的曲折發(fā)展，在此過程中不斷吸取云南豐富多彩的文化內(nèi)涵，融合了云南不同歷史時期的審美觀念，塑造了云南斑銅款式多樣、風格多變的藝術(shù)形式。斑銅在當代年輕人心中的認知度逐漸下降，斑銅的真實發(fā)展與現(xiàn)代化產(chǎn)生一定的差距。從整體來說，云南斑銅的發(fā)展和雕刻還保持著相對陳舊的思想觀念，成品缺乏創(chuàng)新意識，難以適應(yīng)市場的發(fā)展需求。

三、云南省斑銅工藝的營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊，傳統(tǒng)的斑銅市場模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢下的發(fā)展道路。在新形勢下，斑銅平臺為斑銅工藝的發(fā)展必須根據(jù)市場化條件進行調(diào)整，也為斑銅工藝的發(fā)展提供了先進的經(jīng)驗和模式。

（一）樹立品牌意識，擴寬營銷渠道

民間工藝要想得到長久的發(fā)展，最重要的方法就是創(chuàng)建一個有自己特色的品牌，優(yōu)秀的品牌能夠使產(chǎn)品在市場競爭中占優(yōu)勢， 能吸引更多的消費者。云南斑銅工藝品雖然具有云南深厚的文化積淀，能在一定程度上滿足消費者的精神需要，但是其藝術(shù)手法單一、文化宣傳力度不夠、缺乏文化內(nèi)涵。為了打造斑銅品牌，首先必須加強技術(shù)創(chuàng)新，保證斑銅工藝品質(zhì)量;運用云南的少數(shù)民族文化，使斑銅工藝與民族文化相融合，實現(xiàn)藝術(shù)的多元化;除此之外，還應(yīng)該加大宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)宣傳與現(xiàn)實宣傳相結(jié)合，提高云南斑銅的知名度，使云南斑銅產(chǎn)品深入人心。

通過線上與先下線相結(jié)合的方式拓寬營銷渠道，線上，搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，為傳統(tǒng)工藝行業(yè)注入活力，帶動斑銅營銷。首先可以通過社交軟件微信、微博等工具讓消費者更加直觀的了解斑銅，通過聊天的方式推銷斑銅工藝品;其次，通過直播營銷，當今直播大多是游戲類直播，與傳統(tǒng)工藝品掛鉤的直播少之又少，因此傳統(tǒng)工藝品直播營銷方式的潛力巨大，通過直播的方式，可以讓觀眾更全面的了解斑銅，并通過評論進行互動，及時為他們解疑答惑。借助直播的新穎銷售模式，激發(fā)消費者的購買欲望。在線上銷售的同時，線下的店鋪銷售也不可忽視，門店售賣讓消費者切實感受斑銅工藝品的品質(zhì)，面對面直接銷售。

（二）運用互聯(lián)網(wǎng)搭建營銷平臺

1、建設(shè)云南斑銅的傳播渠道

在互聯(lián)網(wǎng)條件下，針對廣大的用戶群體，建立公眾號平臺，并在平臺內(nèi)按時推送最新斑銅消息，重點突出斑銅作為非遺產(chǎn)品的實際價值。另外，可以再進行斑銅微博賬號的注冊，并與粉絲互動，宣傳斑銅產(chǎn)品，建立云南斑銅的特色社交圈。借助微博和公眾號平臺的影響力，就可以通過開發(fā)其他有影響力的社交平臺來擴大宣傳，進而影響整體的市場營銷發(fā)展。

2、建立線上線下斑銅品牌的合作平臺

云南斑銅的定位主要面向高端市場，可以作為商務(wù)交流的友誼象征增進合作。在云南這樣的大型旅游市場作為高端旅游消費產(chǎn)品進行售賣，此外，斑銅由于原材料稀缺，加工復雜，收藏價值高，還可以作為藝術(shù)愛好者的收藏成品。根據(jù)斑銅整體的市場發(fā)展情況，可以與大型的旅游公司進行合作，搭建銷售平臺，通過已有的平臺來宣傳斑銅產(chǎn)品，擴大市場影響力。線下可以通過邀請知名收藏開展斑銅座談會，使用戶對斑銅產(chǎn)品有一個直觀的了解，進而擴大知名度，達到擴大銷售的目的。

（三）創(chuàng)新工藝，適應(yīng)時代發(fā)展

因為生斑原材料稀缺難得，制作過程也比較繁雜，受這些因素的影響，在民國時期生斑工藝逐漸衰落;今天，由于斑銅傳承采取傳男不傳女的傳統(tǒng)繼承方式，導致斑銅到達了幾近失傳的境地，生斑工藝品也近乎滅絕。打破傳統(tǒng)的繼承方式，延續(xù)斑銅工藝的發(fā)展成了目前最需要著手解決的問題。

在斑銅發(fā)展延續(xù)上，首先在公眾號平臺上發(fā)布傳承人招募的廣告，吸引有興趣的手工藝人到斑銅發(fā)源地云南會澤縣參加當?shù)氐母偁幈荣?，由斑銅藝人選取有緣人傳承斑銅技術(shù)，創(chuàng)新斑銅未來的市場發(fā)展，弘揚工匠精神。創(chuàng)新是一個產(chǎn)品進步的靈魂，是這個產(chǎn)品興旺發(fā)達的不竭動力，因此只有不斷創(chuàng)新才可以順應(yīng)當今時代的發(fā)展，不被這個時代所淘汰。斑銅工藝品的雕刻技術(shù)也需要不斷創(chuàng)新，斑銅雕刻技術(shù)的創(chuàng)新首先要保留斑銅產(chǎn)品制作過程的精選、精雕工藝，在其雕刻時結(jié)合當今時代的新科技，在其不必要的手工制作時，適當用機器代替手工生產(chǎn)，不僅可以提高斑銅工藝品的生產(chǎn)速度，還可以更高的迎合消費者的需求，私人訂制與廣泛生產(chǎn)相結(jié)合，在保證質(zhì)量的同時又可兼顧品質(zhì)，增強斑銅產(chǎn)品的整體競爭力。

（四）結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷模式

斑銅工藝作為云南獨有的傳統(tǒng)工藝，在制作云南斑銅工藝的過程中，不論是在其形態(tài)上還是圖案上都突顯了云南各少數(shù)民族豐富的文化內(nèi)涵，它發(fā)源于云南，并結(jié)合了現(xiàn)代雕塑手法和先進工藝，達到了藝術(shù)的完美和統(tǒng)一，向我們展示出了大國的工匠精神，具有獨特的地域優(yōu)勢。云南素有旅游大省、民族文化大省以及國際大通道之稱，如今云南已成為游客旅游觀光的向往之地。云南作為斑銅工藝品這一項特殊工藝的發(fā)源地，亦因此成為著名旅游景點之一。依托著云南省的旅游市場發(fā)展斑銅工藝，不但可以擴大旅游宣傳，還可以創(chuàng)造新的市場價值，擴大營銷，增加收入。

四、總結(jié)

斑銅產(chǎn)品在現(xiàn)代化的發(fā)展中，必須要適應(yīng)現(xiàn)代化的市場需求，順應(yīng)時代的潮流才能持續(xù)不斷的發(fā)展下去。根據(jù)目前的項目發(fā)展以及平臺的成果顯示，斑銅產(chǎn)品的發(fā)展趨勢朝著多元化、現(xiàn)代化、信息化的方向穩(wěn)步推進，斑銅手藝人也開始從金屬學的角度、運用化工技術(shù)深入研究斑銅的顯斑技藝，并成功冶煉出多種不同斑紋的斑銅作品。同時，人們還將高新技術(shù)與特有的民族文化相融合，在當下的斑銅制作技術(shù)中，引入了現(xiàn)代化的設(shè)計方法和設(shè)計理念，使斑銅制作工藝更加完善。再加上線上平臺的幫助以及線下團隊的不懈努力，相信斑銅作為非遺產(chǎn)品會為大眾所知，并發(fā)展得越來越好。斑銅工藝品作為云南省的名牌產(chǎn)品，是云南工藝品傳承、創(chuàng)新、發(fā)展的典型代表。目前應(yīng)加大云南斑銅工藝品的開發(fā)力度，提升其知名度，打造符合云南特色的斑銅品牌，提升斑銅品牌的核心競爭力，增強產(chǎn)品對消費者的吸引力。斑銅企業(yè)也要做到順應(yīng)時代發(fā)展要求，制定相應(yīng)策略，規(guī)劃斑銅發(fā)展路線，為斑銅的長久發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

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