新經(jīng)濟時代“ABC企業(yè)”“5幫”財經(jīng)商業(yè)模式分析

摘 要：隨著“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”及互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的企業(yè)涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”，比如“互聯(lián)網(wǎng)+金融”等。而本文將著重研究“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”這一代表企業(yè)---“ABC企業(yè)”。文章首先對“ABC企業(yè)”企業(yè)發(fā)展歷史進行了回顧，然后從國家創(chuàng)新政策、“ABC企業(yè)”商業(yè)發(fā)展模式、農(nóng)村消費市場三個方面進行分析并提出了發(fā)展建議。該模式的總結(jié)和推廣將有利于促進農(nóng)村市場的發(fā)展，為我們國家經(jīng)濟發(fā)展帶來重大動力。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村消費市場；商業(yè)模式

一、獨角獸企業(yè)——“ABC企業(yè)”成立與重大發(fā)展梳理

有一家企業(yè)，其創(chuàng)建于2010年，總部位于南京，從事于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其致力于解決農(nóng)村消費問題，以創(chuàng)新形式將鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點整合并轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店的企業(yè)。搜索“ABC企業(yè)”，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)有著很多的榮譽——2012年，其提出了供應(yīng)鏈服務(wù)新戰(zhàn)略，旨在解決物流成本大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)無法全面覆蓋問題；2013年，ABC企業(yè)發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村金融產(chǎn)品的商機，于是進軍金融行業(yè)，將企業(yè)定位于農(nóng)村O2O服務(wù)平臺，這一轉(zhuǎn)變順應(yīng)了我們國家農(nóng)村市場廣闊、潛力巨大的潮流；2015年，“ABC企業(yè)”成為了投資者青睞的企業(yè)，在A輪其就順利完成了5億元融資，為企業(yè)發(fā)展提供了充足的資金；2016年8月，中國有10000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有“ABC企業(yè)”的會員店，其銷售規(guī)模也迅速超過百億元，成為了以農(nóng)村市場為主的互聯(lián)網(wǎng)“黑馬”，同時為了更加方便消費者使用，其上線了“匯掌柜”APP，成為了農(nóng)民顧客“家門口的網(wǎng)上商城”；截止2017年上半年，ABC企業(yè)已遍及全國14600個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、設(shè)立7100家會員店（服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至江蘇、安徽、浙江、山東、河南、湖北、湖南、四川、福建、江西、廣東、遼寧等15個省份），銷售額高達100億，帶動了30萬人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)；2018年4月獲得了阿里巴巴45億元的巨額投資。

ABC企業(yè)發(fā)展如此迅速，其主打產(chǎn)品或者服務(wù)是什么呢？可以發(fā)現(xiàn)ABC企業(yè)主營農(nóng)村O2O服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)和全新供貨銷售模式，提供商品、金融、信息工具和營銷等全方位支持。主要推行以“會員店”形式為主的線上線下一體化。很有特色的“老婆夫妻店”，不斷轉(zhuǎn)型升級，推動了互聯(lián)網(wǎng)化、電商化的進程。目前，ABC企業(yè)的模式可以用“5幫富農(nóng)”：具體指幫賣產(chǎn)品、幫送快遞、幫裝光伏、幫找工作、幫租房地這五個方面。

“共創(chuàng)價值、共享成長”是ABC企業(yè)創(chuàng)立時的企業(yè)價值觀。企業(yè)以做鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的“造血機”為目標(biāo)，為農(nóng)村發(fā)展注入了源源不斷的活力。整合農(nóng)村現(xiàn)有存量資源，使其發(fā)揮最大作用，將已有的流通實體變成電商主體。根據(jù)《2017年中國獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》顯示，ABC企業(yè)排名接近50名，估值達到112億元人民幣。

二、獨角獸企業(yè)——“ABC企業(yè)”商業(yè)模式全面分析

為什么“ABC企業(yè)”成立僅僅8年，其發(fā)展卻如此的迅速，從一個名不見經(jīng)傳的互聯(lián)網(wǎng)小企業(yè)到最終拿到幾十億的風(fēng)投，成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)中估值超過100億的“獨角獸”？本文將從農(nóng)村消費市場、“ABC企業(yè)”企業(yè)發(fā)展理念和模式、國家層面三個維度來分析該企業(yè)。

（一）先天優(yōu)勢——我國未來潛力巨大的農(nóng)村消費市場。國家某部門曾經(jīng)對農(nóng)村人均消費水平進行過統(tǒng)計分析，其發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費水平呈現(xiàn)不斷上升趨勢，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了時間和空間限制，更加促進了消費能力的提升。還有專家為我國農(nóng)村消費市場進行了預(yù)估，預(yù)計到2020年，也就是我國全面建成小康社會時，農(nóng)村地區(qū)消費規(guī)模將達到51010.31億元，人均消費水平將達到8500元。上面數(shù)據(jù)是我國農(nóng)村消費市場潛力性的典型代表。除此之外，農(nóng)村消費市場還有差異性這一主要特點，從全國范圍來看，由于地區(qū)間消費環(huán)境的差異導(dǎo)致地區(qū)間購買力水平的不同，比如我國東南地區(qū)比西部地區(qū)消費支出更加大些；從局部來看，消費水平也有很大的層次性，同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買也有很大差異。從上面分析來看，開拓農(nóng)村市場，將傳統(tǒng)市場與新興科技結(jié)合起來，有利于實現(xiàn)產(chǎn)品雙向流動——將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村銷往城鎮(zhèn)并將城鎮(zhèn)物資銷售到農(nóng)村，不僅加強了城市農(nóng)村城鎮(zhèn)市場交流，拉動國民經(jīng)濟增長，推動農(nóng)村市場與國際接軌，還有利于縮小城鎮(zhèn)農(nóng)村消費水平之間的差異。

（二）“5幫”優(yōu)勢——從“ABC企業(yè)”企業(yè)發(fā)展理念和模式來看。ABC企業(yè)的模式可以用“5幫富農(nóng)”來概括，具體指幫賣產(chǎn)品、幫送快遞、幫裝光伏、幫找工作、幫租房地這五個方面。幫賣產(chǎn)品有利于實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)產(chǎn)品的流通，有利于物質(zhì)資源的合理配置；幫送快遞不僅方便了物流運輸，也有利于為農(nóng)村創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會，讓農(nóng)村閑散勞動力得到充分利用；幫裝光伏是符合國家發(fā)展戰(zhàn)略的，我們國家對新能源的發(fā)展提出了很大的補貼支持，但是在農(nóng)村光伏的普及方面仍然有一定的提升空間，ABC企業(yè)這一業(yè)務(wù)有利于幫助貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧；幫找工作有利于解決城鎮(zhèn)勞動力短缺和“民工荒”的問題；幫租房地有利于將農(nóng)村空閑房、地合理利用。

（三）政策優(yōu)勢——創(chuàng)新的政策及濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。創(chuàng)新是促進人類社會進步的重要源泉和動力，國務(wù)院多次發(fā)文要求各省份積極制定鼓勵創(chuàng)新的政策，從政策制定上大力吸引各類人才進行創(chuàng)業(yè)。國家積極推動全社會創(chuàng)新，創(chuàng)新使得各地區(qū)生產(chǎn)力得到大的發(fā)展，同時經(jīng)濟發(fā)展速度也在不斷上升，為實現(xiàn)共同富裕做出了極大貢獻。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會越來越多，使公眾有了更大的舞臺施展自己的才能。ABC企業(yè)的創(chuàng)業(yè)帶動了無數(shù)農(nóng)村農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的積極性。21世紀(jì)以來，我國城市現(xiàn)代化程度加深，第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平正在不斷提高，城市居民生活水平不斷提升，同時農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民生活質(zhì)量卻相對滯后。ABC企業(yè)的成立是我國“三農(nóng)”政策的重要執(zhí)行，有利于加速解決“三農(nóng)”問題。

三、獨角獸企業(yè)——“ABC企業(yè)”商業(yè)模式建議、總結(jié)

在國家大力鼓勵、支持和引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的情況下，ABC企業(yè)作為一家致力于農(nóng)村消費市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅縮小了我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村的貧富差距，而且有利于解決農(nóng)村農(nóng)民發(fā)展問題。本部分將從國家層面、企業(yè)層面及農(nóng)民層面為ABC企業(yè)的進一步發(fā)展及農(nóng)民解決增收問題提出如下建議：

第一.國家層面：自李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，我們國家眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生，如共享單車、移動支付等。因此，國家應(yīng)繼續(xù)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并將政策對農(nóng)村進行傾斜。具體來講，國家應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，在農(nóng)村建立互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心，做到“村村覆蓋”，利用服務(wù)中心培訓(xùn)越來越多的互聯(lián)網(wǎng)新型農(nóng)民，逐步強化農(nóng)民的電腦技術(shù)、提升農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)驗，從而保障農(nóng)產(chǎn)品銷售，調(diào)動廣大農(nóng)民積極性，實現(xiàn)改革開放的成果惠及全國人民，為我國2020年全面實現(xiàn)小康社會的目標(biāo)助力。

第二.企業(yè)層面：ABC企業(yè)的發(fā)展理念與時代發(fā)展一致，其做的是利國利民的事業(yè)，ABC企業(yè)應(yīng)繼續(xù)立足農(nóng)村市場，大力發(fā)展“5幫”業(yè)務(wù)。目前，我們國家有很多互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，比如淘寶網(wǎng)、京東、唯品會，ABC企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，應(yīng)與其他企業(yè)加強技術(shù)和品牌的合作，這樣不僅有利于ABC企業(yè)信譽的提升，而且有利于擴大加大對農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，最終擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的源泉和動力，從ABC企業(yè)自身來講，其應(yīng)該不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，改革自身技術(shù)，鞏固發(fā)展理念，積極跟隨時代潮流，與國際市場接軌。

第三.農(nóng)民層面：作為新時代農(nóng)民，應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念、積極順應(yīng)時代潮流，不斷加強自身學(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給農(nóng)村和農(nóng)民帶來了新的發(fā)展機遇，使得一部分農(nóng)民富裕起來，比如華西村，但是互聯(lián)網(wǎng)時代有的農(nóng)民因不了解法律導(dǎo)致其權(quán)益受到損害，這個時候作為農(nóng)民應(yīng)不斷加強互聯(lián)網(wǎng)和法律知識的學(xué)習(xí)。從農(nóng)產(chǎn)品角度來講，利用新技術(shù)，可以開發(fā)新的種植物，打造“品牌農(nóng)業(yè)、高端農(nóng)業(yè)、差異農(nóng)業(yè)”，為農(nóng)民增收提供更多的選擇和機會，從而達到致富的目標(biāo)。新時代需要新的模式，單純的農(nóng)民發(fā)展模式不利于發(fā)展和持久，可以創(chuàng)新經(jīng)營模式，比如采用“公司+農(nóng)民”模式，這不僅有利于分散風(fēng)險，也有利于提升農(nóng)民積極性。

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作者簡介：

黃小丫，西安鐵一中濱河學(xué)校。