用“回購”玩轉(zhuǎn)新能源汽車云度的底氣何來？

林嘉興

3月28日，云度新能源旗下第二款純電動SUVπ3正式上市。新車搭載容量為38.5kWH的三元鋰電池，NEDC綜合工況續(xù)航里程為251km. 60km/h等速續(xù)航可達350km，補貼后售價為10.98萬—12.58萬元。

上市前一天，寰球汽車記者受邀參與云度π3跨城試駕，其駕乘體驗在同級別車型中占有優(yōu)勢。需要注意的是，就在云度π3上市的當天，奇瑞瑞虎3xe正式上市，補貼后售價8.98萬起，工況續(xù)航里程達到了351公里。兩天前，北汽新能源EX360宣布上市其工況續(xù)航里程318公里，補貼后售價7.99萬起。

在外界看來，奇瑞瑞虎3xe和北汽新能源EX360的雙面夾擊會給云度π3帶來挑戰(zhàn)如何應對競爭。想必云度在π3上市之前就已經(jīng)想好了。

在發(fā)布會現(xiàn)場，云度新能源常務副總林密對云度和π3的前景充滿信心、他認為“對于云度的信心，最主要是我們始終站在消費者的角度考慮他們的訴求”。而林密口中的“考慮消費者訴求”，除了其在產(chǎn)品上的優(yōu)勢外，剛剛推出的“云度回購π計劃”也被認為是云度的“撒手锏”。

何為回購計劃？

3月10日，云度“回購π計劃”首次推出，根據(jù)云度汽車的商業(yè)政策，用戶只要在云度官方渠道購買云度新能源汽車。當車輛使用三年以后，便可向云度申請回購服務。經(jīng)核查，車輛行駛里程在6萬公里以內(nèi)，云度將以客戶購車時成交價的50%回購車輛。

“我們也希望有更多廠商能夠?qū)嵭谢刭?，這樣整個新能源汽車的價格就有保證了可以打消消費者的疑慮?！睋?jù)現(xiàn)場透露，三年回購是指購車的第3年而非1—3年，同時，回購是有條件的、泡水車、火燒車、事故車，這些將不符合回購標準。

當然，以上只是一個粗略的概括，云度也表示在正式購車時，會跟客戶簽訂詳細的回購協(xié)議，以避免可能的糾紛。

如何確保4S店配合回購流程，林密表示這對廠家和經(jīng)銷商來說是一個雙贏的結(jié)果。而對于消費者來說，最重要的還是在主機廠和經(jīng)銷商之間協(xié)調(diào)利益分配時，不要把最終成本轉(zhuǎn)嫁到自己頭上。

林密表示，他們會對經(jīng)銷商嚴格監(jiān)督他們每一款在終端零售渠道賣的車，理論上都應該帶有回購計劃。

財務壓力大？

事實上在云度之前北汽新能源在2016年也曾推出過“回購置換政策”。不過，北汽新能源當時的活動僅限于北京地區(qū)。與云度的做法比較類似，北汽新能源對第一批車主提供了置換新車型和回購的兩種途徑，回購也是按照第一批車市場售價的45%-55%進行回購。但上述的回購，置換政策從即日起到當年年底就結(jié)束，屬于短期“促銷政策”。

據(jù)知情人士透露，北汽新能源當時籌備了近兩億元資金用于回購和置換，并設定了包含108項檢測的技術(shù)標準。

“目前還不好說云度的這項計劃能否順利實施，但未來回購可能也會給云度帶去極大的財務負擔?！痹撝槿耸空f。

回購的車如處理？

對于回購來的車如何利用云度新能源的方案中提到，直接投給運營自己成立的運營公司做分時租賃，拿回來以后做廠家認證，作為認證二手車進行交易。

“無論是哪種方向都沒有辦法真正地保障未來商業(yè)模式算得贏。云度做三年回購的時候最大的突破地方，我們?yōu)橄M者擔最后回購殘值的風險，因為是我們的消費者我們需要為他擔保，作為這點來說，其實表明的是我們的—種態(tài)度?！绷置苷f。

分時租賃、二手車銷售這些手段究竟價值幾何，對云度和市場來說都是個未知數(shù)。

面對未知，林密這樣說道，“希望這是一個長期的政策，能夠繼續(xù)下去”。目前公布的回購方案包括π1和π3。

2018年3.5萬輛銷售目標

除了備受外界關(guān)注的回購計劃發(fā)布會上云度還公布了其第三款產(chǎn)品將達到L3級別的自動駕駛等級，于2019年推向市場。據(jù)云度新能源董事長劉心文介紹，這將是一款中大型suv產(chǎn)品，將于今年4月的北京車展亮相。就目前的市場環(huán)境而言，選擇以suv這個熱門細分市場切入，相對而言會減少一些成長阻力。

據(jù)透露，云度汽車將與福建省政府在湄洲島共同打造中國首個智能網(wǎng)聯(lián)無人駕駛示范區(qū)。劉心文還透露了云度在“三電”技術(shù)上的研發(fā)進展：“三電是最基礎的，每個公司都想掌握這些技術(shù)，我們也不例外，我們有自己獨立的技術(shù)?！?/p>

目前，云度汽車在除了發(fā)展三電系統(tǒng)整車集成、輕量化等純電動技術(shù)、還在智能網(wǎng)聯(lián)和自動駕駛以及移動出行等前瞻技術(shù)和服務方面做布局，其目標是5年成為自主一流品牌，10年成為國際知名品牌。

據(jù)了解，云度將分階段進行技術(shù)迭代升級，第一階段是2016—2018年發(fā)展純電動車用車，2018—2020年增加增程式電動車2020年以后則發(fā)力燃料電池/石墨烯電動車等新動力，以及自動駕駛等。

2018年，云度設定了3.5萬輛的年度目標。為此，云度將大力度擴展銷售網(wǎng)路。去年，云度在全國布局了40家級一網(wǎng)點、100多家二級網(wǎng)點。2018年，云度一級網(wǎng)點將達到100家，二級網(wǎng)點將達到200家。