考拉閱讀：定制個性化教育服務

徐筱瑋

關(guān)于考拉閱讀

2016 年9 月成立于北京。

考拉閱讀融資信息

2016 年9 月獲得400 萬元天使輪投資;

2017 年8 月獲得數(shù)千萬元Pre-A 輪投資，投資方為清科基金、真格基金和伽利略資本;

2017 年12 月獲得千萬級美元A 輪投資，投資方為啟明創(chuàng)投、GGV 紀源資本;

2018 年8 月獲得 2000 萬美元B 輪投資，投資方為GGV 紀源資本、XVC。

“考拉閱讀”是目前國內(nèi)少兒閱讀領域覆蓋用戶數(shù)最多、日活躍人數(shù)最高的中文分級閱讀品牌，首推“中文分級閱讀標準?ER Framework”，根據(jù)每位學生的個體閱讀能力定制個性化教育服務。

什么是“分級閱讀”？分級閱讀最早起源于西方發(fā)達國家，通過一套閱讀測評體系，可以匹配讀者的閱讀能力和讀物的難度等級，從而輔助教師、家長為孩子選擇合適的讀物。以著名的藍思閱讀測評體系為例，這套體系使用數(shù)字加字母“L”作為衡量難度的度量標尺，難度范圍為0L—1700L，數(shù)字越小，表示讀物難度越低或讀者閱讀能力越低，反之則表示讀物難度越高或讀者閱讀能力越高。例如，《哈利·波特與魔法石》的總字數(shù)是76896字，平均每句話11.94個單詞，藍思詞匯頻率計算為3.25185，綜合下來，這本書的藍思等級是880L。

而中文分級閱讀，就是給中文的文章分級，讓孩子在最適合自己的范圍內(nèi)去選擇讀物，而中文的難度要比英文高得多。

中文分級閱讀標準?ER Framework

值得一提的是，在國內(nèi)，如好未來、VIPKID等頭部在線教育企業(yè)，此前都在做英文的分級閱讀。對于考拉閱讀來說，更想做中文的。

趙梓淳第一次接觸分級閱讀是在哥倫比亞大學讀金融的時候，當時同學和他說美國有種產(chǎn)品叫分級閱讀，可以把英文文本的難度測量出來?！爱敃r覺得簡直太神奇了”，在此之前，趙梓淳不知道原來人的閱讀能力和文本的閱讀難度是可以通過一套計量衡測算出來的。

“分級閱讀在美國已經(jīng)有幾十年的歷史，基本上90%的美國學校都有分級閱讀的產(chǎn)品或教學方案，但在中國，市場卻是一片空白?！壁w梓淳對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

而中國之所以一直沒有推出類似美國的分級閱讀標準，趙梓淳認為：第一，中文的基礎組成常用漢字比英文的字母更復雜，英文是以26個字母為基礎構(gòu)成，但中文光是常用的漢字就有3500個，對中文的文本難度進行評定需要更豐富的語料庫;第二，中文的行文風格較為隨意，嵌套結(jié)構(gòu)也比較混亂，導致句法結(jié)構(gòu)和斷字分詞要比英文更難，加大了研究難度。

考拉閱讀的分級閱讀ER標準在詞、句的基礎上再加入字、段、篇三個維度，即從“字、詞、句、段、篇”五大維度提取幾十個特征來表達中文的難度，并實現(xiàn)段落、主題、思想等的分析。如，在“字”其下還有常用性、構(gòu)形、組合性三個特征，“句”則有句法結(jié)構(gòu)、語義邏輯、修辭表達和嵌套深度四個特征等等。

徐小平是趙梓淳的天使投資人，他還在哥大的時候和徐小平有過一次深談，“當時徐老師和我說，中國正處于一個千載難逢的創(chuàng)業(yè)時機，美國社會比較現(xiàn)實，尤其對于像我這樣的亞裔留學生，天花板是很明顯的，既然看到了機會，不如回國試一試。”在拿到了徐小平的天使投資后，趙梓淳在2016年回國創(chuàng)業(yè)，開始做一款基于中文的分級閱讀產(chǎn)品——考拉閱讀。

而之所以選用“考拉”這個動物作為名字，是因為產(chǎn)品主打K12，動物的形象更容易讓小朋友親近;其次，“考拉”這個名字也可以不斷提醒團隊，教育是一個慢行業(yè)，需要沉下心來打磨產(chǎn)品。

考拉閱讀CEO 趙梓淳在拿到了徐小平的天使投資后，趙梓淳在2016 年回國創(chuàng)業(yè)，開始做一款基于中文的分級閱讀產(chǎn)品“考拉閱讀”? 攝影│路馬視覺

從學校切入，走To B路線

之所以想在中國推行分級閱讀的標準，趙梓淳看中的是：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的發(fā)達程度不同，導致每個學生接受信息和理解信息的水平也千差萬別，但是在公立學校的教學實踐中，老師沒辦法做到為每個人提供個性化的教學服務，能力強的學生覺得太簡單，能力差者覺得太難。

具體到學生的學習場景中，處在閱讀習慣成型期的學生不知道自己該讀什么樣的書目;而對于家長和老師來說，也很難監(jiān)控和了解學生具體的閱讀情況。此外，在應試教育體系中，閱讀能力也會影響到其他科目的理解和學習。

考拉閱讀推出的分級閱讀ER標準主要針對小學生群體，產(chǎn)品設有學生端、家長端和教師端。教師通過這一系統(tǒng)為學生布置任務，同時教師和家長均可以在App上監(jiān)控和了解學生的閱讀情況;學生在App上完成閱讀任務，同時系統(tǒng)會推薦合適的文本給學生。

為何從學校切入？趙梓淳稱，“6?12歲的孩子已經(jīng)具備了基礎的獨立思考的能力，考拉閱讀教會他們閱讀方法和思考探索的方法，可以幫助孩子強化思考能力?！?/p>

一款新產(chǎn)品不可避免地會遇到認知度低的問題，在產(chǎn)品誕生之初，為了向?qū)W校校長們介紹考拉閱讀，趙梓淳經(jīng)歷了一段艱難的日子。他告訴我們，“中國的小學校長分兩種，一種是知道什么是分級閱讀，一種是不知道。后者又分為兩種，一種是愿意聽你講，另外一種是不愿意聽你講。”

趙梓淳只能一家一家學校跑，向校長和老師演示完整的產(chǎn)學研邏輯，再結(jié)合考拉閱讀的分級閱讀ER標準，測出的文本難度確實符合實際情況后，校方才逐漸開始接受這套新的應用標準。“一旦校方認可了考拉閱讀，他們就會向家長推送考拉閱讀的服務。有了數(shù)據(jù)的支撐，之后的推廣就容易得多了?！睋?jù)考拉閱讀向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）提供的數(shù)據(jù)，目前考拉閱讀在全國已經(jīng)合作近17000多所學校，服務近400萬學生和家長。

走進學校，對考拉閱讀意義非凡。首先，從學校端考拉閱讀可以獲得干凈的數(shù)據(jù)來訓練自己的分級閱讀ER標準;其次，通過與學校建立起的產(chǎn)品公信力，能節(jié)省教育市場的成本，增強品牌的認知和影響力。

兒童閱讀本質(zhì)是教育服務

目前考拉閱讀共有三款產(chǎn)品：基于ER Framework的個性化分級閱讀系統(tǒng);基于ER Framework和新課標的閱讀能力測評;針對公立學校的閱讀整體解決方案，包括教師培訓、分級短文材料等。

關(guān)于同類產(chǎn)品的競爭，趙梓淳表示，開發(fā)這樣的系統(tǒng)至少需要1年的窗口期，而且在前期閱讀測量方面，需要很長的時間跨度。此外，未來隨著用戶的使用時間越來越長，對技術(shù)壁壘的要求也就越來越高。目前，考拉閱讀的這套分級閱讀ER標準已經(jīng)申請專利。

考拉閱讀與其他電子圖書館的差異在于，兒童閱讀不是讀書，而是教育服務，需要提供非標服務，建立分級閱讀ER標準之后，通過考拉閱讀App工具切入，還需要滲透到教學互動的角色場景中。2017年11月，考拉閱讀組織全國一至四線城市三十多萬小學生進行閱讀能力測評，一方面采集“考拉閱讀樣本數(shù)據(jù)庫”，另一方面快速校準ER值中200ER?1300ER的界定維度和實際應用價值。

除了徐小平，GGV紀源資本的合伙人李宏瑋對趙梓淳的幫助也不可謂不大。在領投了考拉閱讀的B輪后，李宏瑋就一直很看重這個項目。當時趙梓淳和團隊一直在研究怎么才能規(guī)模化切入B端，此時的李宏瑋已經(jīng)投了很多SaaS項目，她向趙梓淳傳授了一些SaaS公司的經(jīng)驗，核心要義是“能給用戶創(chuàng)造什么價值”“產(chǎn)品的價值點是什么”。“SaaS的價值是幫助員工更高效的工作，讓公司節(jié)省成本，幫公司進行數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動。

”“Jenny從來不會指定我具體的操作方法，但她會用她十幾年的從業(yè)經(jīng)驗、常年投資生涯訓練出的邏輯能力，給我提供戰(zhàn)術(shù)指導和資源?！壁w梓淳說。