從搶市場 到創(chuàng)造自己的新市場

近

年來的家電市場可分為三個階段：第一個階段是2011年以前，屬于分蛋糕的時代，特點就是消費普及，加之國家多項政策的刺激，使需求在短時間內(nèi)得到爆發(fā)，營銷特點就是等客上門，一手打廣告，一手搞促銷。

第二個階段是搶蛋糕的時代，在家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后一直到今年上半年，整個家電消費通過前期政策的刺激透支之后，市場蛋糕沒那么多了，很大的一個市場特點就是消費升級，用戶的需求發(fā)生很大變化。代理商開始追逐用戶的需求，銷售模式也發(fā)生變化，通過出門認(rèn)籌、跨界聯(lián)盟、做用戶體驗等營銷活動，只要多搶一塊蛋糕，還能完成自己的增長目標(biāo)。

第三個階段是從今年下半年開始，進(jìn)入了造蛋糕的時代。此時，緊盯著對手去搶市場，也已經(jīng)不可能完成自身的增長預(yù)期目標(biāo)。這一特征在今年五一之后就尤為明顯，很多代理商的銷售量都大幅下滑。這固然有國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響，但是更重要的還是用戶發(fā)生了極大的變化?？梢哉f，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入消費分級時代，高端用戶持續(xù)的擴(kuò)大，同時由于受國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費者對未來的預(yù)期降低，很多中低端的用戶不敢消費，致使整體總量越來越小。

此時，作為代理商來講，要保增長，穩(wěn)盈利，就必須要抓重點、找亮點、出新點、蹭熱點，想方設(shè)法去創(chuàng)造屬于自己的新市場。

可以說，沒有一個市場是不走量的市場，哪怕是困難再多，也總有人能實現(xiàn)高增長，對于商家而言，關(guān)鍵就看企業(yè)自身的抗風(fēng)險能力如何，自身的組織是否具備競爭力。泡沫過后，真相才會浮現(xiàn)；雖然經(jīng)濟(jì)下行，消費分級，但不管怎樣，我們都應(yīng)該始終堅信具備組織競爭力的代理商：沒有哪一個冬天不可逾越，沒有哪一個春天不會到來！

突破自身的發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)自身競爭力的提升始終是發(fā)展的根本！