基于產(chǎn)業(yè)價值鏈視角淺談對合資公司的管理定位

陳靜怡

摘要：價值鏈在經(jīng)濟活動中是無處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在產(chǎn)業(yè)價值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的價值鏈。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業(yè)最終創(chuàng)造價值造成影響。本文主要從產(chǎn)業(yè)價值鏈的視角，重點研究企業(yè)在外部競爭越來越激烈的今天，如何通過成立合資公司構(gòu)成穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)一體化發(fā)展而獲取競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)價值鏈；戰(zhàn)略聯(lián)盟；合資公司；價值創(chuàng)造

隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)無法僅僅通過優(yōu)化與協(xié)調(diào)內(nèi)部活動獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)競爭優(yōu)勢更多的來源于不同企業(yè)間價值鏈的整合、共享，即需要通過與其他企業(yè)的價值鏈整合而擴展企業(yè)的有效范圍，即組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。而合資公司是企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟最穩(wěn)固、最深入的合作形式，能夠更加充分發(fā)揮聯(lián)盟間企業(yè)各自的優(yōu)勢資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈中某一或某幾個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和共享，從而達到擴展企業(yè)價值鏈和提升競爭優(yōu)勢的目的。

一、價值鏈與產(chǎn)業(yè)價值鏈

價值鏈是從原材料加工階段開始，到產(chǎn)成品形成，最終到達用戶手中，這一過程中所有能夠?qū)r值增加的步驟、活動。價值鏈（Value Chain）理論由戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特（Michael E·Porter）首次提出，并在其經(jīng)典著作《競爭優(yōu)勢》中進行了詳細論述。隨后，在相當長的一段時間，價值鏈理論被廣泛應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部的成本管理中，但隨著市場競爭的激烈發(fā)展，企業(yè)的管理重點不能僅僅停留在內(nèi)部的成本管控，更要在外部尋求價值創(chuàng)造的突破點。傳統(tǒng)的價值鏈管理視角逐漸向產(chǎn)業(yè)價值鏈的價值創(chuàng)造管理視角轉(zhuǎn)變。

價值創(chuàng)造是企業(yè)最基本的活動，一直是企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)注的焦點，也是企業(yè)發(fā)展的核心。伴隨著價值鏈模式向產(chǎn)業(yè)價值鏈轉(zhuǎn)變，價值創(chuàng)造活動空間范圍相應(yīng)地向上拓展到供應(yīng)商價值鏈和向下延伸到顧客價值鏈，形成了一個更全面的價值創(chuàng)造系統(tǒng)，即產(chǎn)業(yè)價值鏈。

產(chǎn)業(yè)價值鏈突破了傳統(tǒng)價值鏈局限于單一企業(yè)內(nèi)部的主要活動和輔助活動的范圍，它不僅包含企業(yè)內(nèi)部價值鏈，還包括了外部價值鏈，除了傳統(tǒng)價值鏈中主要活動和輔助活動的價值創(chuàng)造之外，還包括與供應(yīng)商和顧客關(guān)系互動的價值創(chuàng)造活動。這些轉(zhuǎn)變主要表現(xiàn)在三個方面：一是分析邊界從企業(yè)內(nèi)部拓展到企業(yè)間或鏈網(wǎng)間；二是價值范圍從成本的降低到顧客價值，直至合作創(chuàng)造價值；三是治理視角從無視外部關(guān)系演變?yōu)橹匾暫献麝P(guān)系。

在產(chǎn)業(yè)價值鏈視角下，價值創(chuàng)造是企業(yè)將自身能力與產(chǎn)業(yè)價值鏈上其他合作伙伴能力結(jié)合起來改善和提高整個鏈的競爭力過程，企業(yè)通過構(gòu)建和發(fā)展與供應(yīng)商、顧客企業(yè)之間關(guān)系，充分整合他們的資源、專業(yè)知識以及能力優(yōu)勢，提升企業(yè)及其整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭力，實現(xiàn)更多的價值創(chuàng)造。產(chǎn)業(yè)價值鏈理論有效緩解了傳統(tǒng)價值鏈理論只關(guān)注企業(yè)內(nèi)部，把重點研究內(nèi)容放在控制成本，而不是增加價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的局限性。

二、合資公司是產(chǎn)業(yè)價值鏈視角下的價值合作創(chuàng)造者

價值創(chuàng)造是資源組合與交換的過程，它依賴于公司內(nèi)部資源和獲取外部資源的技能、能力以及資源吸收轉(zhuǎn)換的能力。在企業(yè)內(nèi)部資源確定的情況下，為提高價值創(chuàng)造效率，企業(yè)應(yīng)盡可能提升外部資源整合能力，加強其與供應(yīng)商以及客戶的對接與合作，從而縮短或減少供應(yīng)商、客戶與企業(yè)間的鏈條環(huán)節(jié)，增加價值創(chuàng)造。

在與企業(yè)供應(yīng)商和客戶的對接與合作中，戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間合作競爭模式中深化合作的重要手段，在經(jīng)濟全球化的今天，已成為企業(yè)發(fā)展壯大過程中的主要戰(zhàn)略之一，很多企業(yè)選擇了與供應(yīng)商或客戶組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，甚至是合資公司的形式，把外部價值鏈變成企業(yè)內(nèi)部價值鏈，減少了與供應(yīng)商、客戶之間的市場消耗，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資可以發(fā)生在企業(yè)價值鏈的任一環(huán)節(jié)，并且涉及許多產(chǎn)業(yè)，范圍相當廣泛。根據(jù)價值鏈位置劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟與縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟是指通過合作伙伴間同一價值鏈位置的橫向鏈接為企業(yè)創(chuàng)造新價值的組織形式；縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟則是指通過合作伙伴間不同價值鏈位置的縱向鏈接為企業(yè)創(chuàng)造新價值的組織形式。企業(yè)之間通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)以及整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的增值。

合資公司是戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型之一，是戰(zhàn)略聯(lián)盟中最穩(wěn)固，最長遠的合作方式，由聯(lián)盟雙方共同出資、管理、經(jīng)營，并共擔風險、共享利潤，合資公司作為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的深化形式，將企業(yè)合作進一步加深，具有其他戰(zhàn)略聯(lián)盟不可替代的優(yōu)勢。

一是聯(lián)盟雙方密切程度最高，有實際運行實體，能夠充分彰顯聯(lián)盟雙方的誠意，使聯(lián)盟更加穩(wěn)固，長遠，同時能夠提高在企業(yè)本身無法實現(xiàn)的運作速度；二是合資公司的成立能夠最大限度發(fā)揮聯(lián)盟雙方優(yōu)勢，實現(xiàn)價值鏈的連續(xù)和完整，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值，形成協(xié)同效應(yīng)；三是合資公司的建立是企業(yè)間共享彼此核心競爭力，包括合資雙方帶來的工程技術(shù)信息和市場營銷信息，以及不同的管理理念和方法，能夠促進企業(yè)提升其核心競爭力；四是面對激烈的市場競爭，企業(yè)能夠通過建立合資公司來應(yīng)對復雜的環(huán)境、轉(zhuǎn)移風險和提高業(yè)績。五是成立合資公司可以降低市場邊界造成的企業(yè)間的交易成本，有效避免競爭消耗效率和資源，提升產(chǎn)業(yè)價值鏈中企業(yè)的整體優(yōu)勢。

因此，通過在世界范圍內(nèi)與有利于自身發(fā)展的企業(yè)結(jié)盟，包括與主要供應(yīng)商和客戶建立合資公司，形成資源共有、共擔風險、利益共享的合作機制，并利用彼此間的有效合作，共創(chuàng)競爭優(yōu)勢。

三、產(chǎn)業(yè)價值鏈管理模式下對合資公司的管理定位

在合資公司成立后的管理中，應(yīng)緊緊圍繞合作共贏的理念，充分發(fā)揮企業(yè)間的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造價值。合資公司作為企業(yè)的一項長期股權(quán)投資，但并不能完全考察賬面上的投資收益來評價對合資企業(yè)的投資成果，應(yīng)該從企業(yè)整體的價值創(chuàng)造過程來分析合資企業(yè)的作用。

第一，合資企業(yè)是否有效降低了企業(yè)風險。通常來說，企業(yè)合資的合作伙伴是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)，通常為企業(yè)的供應(yīng)商或客戶，基于此成立的合資公司，可以有效保障企業(yè)穩(wěn)定的供貨來源或銷售渠道，降低市場競爭的風險。

第二，企業(yè)通過成立合資公司，是否真正實現(xiàn)了企業(yè)的一體化發(fā)展進程。合資公司的成立，是否為企業(yè)擴展橫向競爭空間和縱向競爭深度，從而占有戰(zhàn)略層面上的競爭優(yōu)勢，是考察合資公司設(shè)立成敗的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)在評價合資公司投資成果時，應(yīng)重點考察合資公司是否滿足了企業(yè)一體化發(fā)展的需要，是否有效延長了企業(yè)的價值鏈，以實現(xiàn)企業(yè)縱向一體化發(fā)展，或擴大了企業(yè)規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟，以實現(xiàn)企業(yè)橫向一體化發(fā)展，最終實現(xiàn)低成本或差異化的戰(zhàn)略目標。

第三，合資公司是否有效減少企業(yè)與外部的冗余鏈條，提高價值創(chuàng)造效率，和企業(yè)競爭力。交易費用理論（Transaction Costs Theory）指出，在市場運行的過程中，總會產(chǎn)生一些交易費用，而成立合資公司顯然應(yīng)該可以達到降低成本的目標。合資公司不應(yīng)是簡單擴大單個企業(yè)規(guī)模，而是應(yīng)通過價值鏈的有效配置、整合，將外部價值鏈變成企業(yè)內(nèi)部價值鏈，降低企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的成本，提高競爭力。

第四，充分利用聯(lián)盟企業(yè)資源，形成優(yōu)勢互補。資源基礎(chǔ)理論（Resource-based Theory）認為，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的根源在于它所擁有核心資源的數(shù)量以及對該資源的使用效率。由于每個企業(yè)的發(fā)展方式各異，所控制或擁有的資源也不盡相同。這里的資源既包括有形資源，比如設(shè)備、廠房、銷售渠道等，也包括無形資源，比如信息、技術(shù)、品牌等。眾所周知，企業(yè)進行各項經(jīng)營活動都需要投入相應(yīng)的資源，但是，由于受到外界環(huán)境的制約，任何企業(yè)都不可能在所有類型資源中占有絕對優(yōu)勢。這就要求企業(yè)在深入分析自身價值鏈的基礎(chǔ)上，找出自身資源的優(yōu)勢與不足，進而尋找合適的企業(yè)，結(jié)成聯(lián)盟，完成價值鏈的整合，實現(xiàn)聯(lián)盟伙伴間資源的互補。

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