濟(jì)南麥芒科技創(chuàng)始人

王欣芳

陳磊：在浪潮中野蠻生長(zhǎng)

自2013年創(chuàng)辦“新咖啡”始，“風(fēng)雷麥子”陳磊便于創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)中深耕。他自認(rèn)是屬于這個(gè)時(shí)代浪潮的創(chuàng)業(yè)者，享受春光，野蠻生長(zhǎng)，重在參與。

互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)業(yè)彎路

10月9日，在“山東青年YOUTH齊魯創(chuàng)客節(jié)”上，陳磊以濟(jì)南麥芒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理的身份分享了“互聯(lián)網(wǎng)白酒‘野蠻生長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演”，解讀白酒產(chǎn)品的品牌詮釋、酒質(zhì)把控、社群營(yíng)銷、新媒體傳播等。之后，又與小伙伴展開(kāi)了一場(chǎng)圓桌論壇，深度討論“創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)后時(shí)代發(fā)展”。由于嘉賓演講精彩，論壇嚴(yán)重超時(shí)，但臺(tái)下仍然座無(wú)虛席，可見(jiàn)粉絲擁躉。

這是陳磊深耕創(chuàng)服圈的第五年，但當(dāng)他回望時(shí)，仍認(rèn)為是自己在不經(jīng)意間踏入了時(shí)代的浪潮。

陳磊大學(xué)畢業(yè)后一直從事與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作。由于工作需要，陳磊經(jīng)常出差到北上廣，對(duì)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)氛圍的濃厚印象深刻。

那是2013年，創(chuàng)業(yè)還是一項(xiàng)勇敢者游戲，路演、賦能等詞匯和概念還未生成。陳磊感受到一種洶涌又澎湃的情緒，甚至沒(méi)有梳理好商業(yè)模式，就在山大路百腦匯眾籌成立了濟(jì)南首家創(chuàng)業(yè)咖啡“新咖啡”。

“新咖啡”面積300平米，設(shè)立了路演區(qū)、資訊墻、硬件展示區(qū)，還有一個(gè)牛人坐班的區(qū)域。每到周末，新咖啡定期舉辦“思享會(huì)”沙龍，各行業(yè)的朋友在一起交流意見(jiàn)拓展理念?，F(xiàn)在回想，新咖啡突破了當(dāng)時(shí)濟(jì)南創(chuàng)業(yè)圈相對(duì)閉塞的狀態(tài)，帶來(lái)一股新鮮空氣。但這不足以支撐生存，一年之后，新咖啡即關(guān)閉。

“創(chuàng)辦新咖啡時(shí)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的概念還未興起，我們也是憑借興趣和類似本能的感覺(jué)在做。”2014年之后，全國(guó)雙創(chuàng)氛圍日漸濃厚，有一段時(shí)間，濟(jì)南的眾創(chuàng)空間和創(chuàng)客咖啡扎堆，儼然成為一門(mén)快速變現(xiàn)的生意。

各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)也百花齊放，他們依托自身資源優(yōu)勢(shì)，形成不同的服務(wù)特色，針對(duì)不同類型、領(lǐng)域、背景和特征的創(chuàng)業(yè)群體提供針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，在服務(wù)內(nèi)容和市場(chǎng)定位上不斷差異化和細(xì)分化，行業(yè)快速發(fā)展。

此時(shí)，陳磊已經(jīng)出走工作單位，躍身于雙創(chuàng)藍(lán)海之中。那段時(shí)間，濟(jì)南的互聯(lián)網(wǎng)圈、眾籌圈和創(chuàng)服圈內(nèi)都常見(jiàn)陳磊身影，他深度參與了當(dāng)時(shí)許多本地知名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如國(guó)內(nèi)第一互聯(lián)網(wǎng)社群傳播白酒品牌“靠上酒”、山東聯(lián)通O2O生活消費(fèi)門(mén)戶“齊樂(lè)匯”、齊魯網(wǎng)“愛(ài)濟(jì)南社區(qū)”以及國(guó)內(nèi)首家垂直股權(quán)投資俱樂(lè)部合火等。

MCN平臺(tái)的生態(tài)力

“創(chuàng)業(yè)無(wú)貴賤高低，只要能服務(wù)到細(xì)小領(lǐng)域的一部分人，都是好的項(xiàng)目?！苯袠I(yè)多年，陳磊有過(guò)導(dǎo)師、顧問(wèn)等諸多身份，見(jiàn)過(guò)各類商業(yè)戲碼，也接觸過(guò)全新的商業(yè)模式，但他卻仍然信奉古老的商業(yè)價(jià)值和義利觀。唯因誠(chéng)信和“靠譜”，陳磊收獲了許多朋友和他們的信任感。參與這次論壇的伙伴，如開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)周伯虎、樂(lè)農(nóng)優(yōu)選董事長(zhǎng)姬之幼等，都是新咖啡時(shí)期便已熟識(shí)。

2015年，陳磊注冊(cè)成立麥芒科技，他需要以企業(yè)法人的身份運(yùn)作公司。經(jīng)歷了從單調(diào)的單元信息到立體化全方位信息時(shí)代的變革，麥芒科技做出過(guò)諸多嘗試，其涉足過(guò)電商、做過(guò)自媒體的代運(yùn)營(yíng)，還曾經(jīng)拿下過(guò)映客直播的地方代理。陳磊將網(wǎng)紅直播運(yùn)用到線下項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中，只不過(guò)這場(chǎng)生意還未見(jiàn)分曉，便隨著映客“賣(mài)身”宣亞國(guó)際而告結(jié)束。

現(xiàn)在看來(lái)，那段時(shí)間是調(diào)整與探索、也是等待與沉淀的過(guò)程。陳磊坦承選擇代理映客更多的是看中其頭部的江湖地位，但其對(duì)直播和短視頻行業(yè)的涉獵并未停止。

2017年5月，映客直播賣(mài)身的同時(shí)，淘寶開(kāi)始推行短視頻機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，通過(guò)MCN的方式管理各地短視頻制作公司。這一年，從手淘頁(yè)面的改版、推出“映象淘寶風(fēng)云榜”再到啟動(dòng)“超級(jí)IP入淘計(jì)劃”，淘寶上的短視頻內(nèi)容并非流于形式，而有了更多有血有肉的內(nèi)容。不僅如此，淘寶還宣布在未來(lái)三年，預(yù)計(jì)會(huì)投入100億扶持優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。

陳磊看到的是新機(jī)會(huì)?！癕CN是個(gè)舶來(lái)詞，翻譯成中文就是多頻道網(wǎng)絡(luò)，指代幫助內(nèi)容創(chuàng)作者提供商業(yè)化變現(xiàn)的組織。這種模式的重點(diǎn)無(wú)非就是IP矩陣、多平臺(tái)分發(fā)、商業(yè)變現(xiàn)能力?！?/p>

去年雙11，淘寶紅人主播“薇婭”在一次五小時(shí)的直播中，幫助一個(gè)零粉絲的店鋪創(chuàng)下了7000萬(wàn)的成交額，刷新了直播賣(mài)貨紀(jì)錄。陳磊在這種數(shù)字沖擊力的時(shí)代啟發(fā)下拿下了淘寶MCN直播權(quán)。

在他看來(lái)，淘寶像是一座城市，在這個(gè)極為龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中，各種創(chuàng)新層出不窮，各種“相鄰可能”也愈加擴(kuò)展和延伸。在這種生態(tài)力下，自己可以找到個(gè)人角色，參與這種繁榮與蓬勃。

做一杯酒，敬所有創(chuàng)業(yè)者

如果說(shuō)淘寶直播是生意，他正在做的另一件事則是情結(jié)。

陳磊好交朋友，也愛(ài)喝白酒。在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)浸淫多年，他對(duì)喝酒的人、氛圍和產(chǎn)品都有要求。而之前以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份參與孵化靠上酒的經(jīng)歷，讓他對(duì)這種從0到1的過(guò)程充滿期待。

陳磊將市面上主打互聯(lián)網(wǎng)概念的白酒買(mǎi)了一個(gè)遍，他發(fā)現(xiàn)，品類的創(chuàng)新、精準(zhǔn)的社會(huì)化營(yíng)銷、線下深度分銷的渠道模式、線上自帶流量帶動(dòng)電商高增長(zhǎng)，讓江小白在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但眾目關(guān)注的營(yíng)銷背后，江小白的生產(chǎn)實(shí)力往往被忽視。

最近，陳磊與青島瑯琊臺(tái)酒頻繁接觸?，樼鹋_(tái)創(chuàng)建60年，在當(dāng)?shù)匾云焚|(zhì)著稱，堅(jiān)守傳統(tǒng)之后想要嘗試用互聯(lián)網(wǎng)化元素重塑新品牌，通過(guò)新媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷，以令企業(yè)煥發(fā)新機(jī)。雙方一拍即合，新的孵化項(xiàng)目就此開(kāi)啟

“品牌的體驗(yàn)有很多細(xì)節(jié)構(gòu)成，如產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、服務(wù)售后，以及品牌理念和推廣活動(dòng)等。時(shí)下有一種觀點(diǎn)強(qiáng)行將營(yíng)銷做得好和產(chǎn)品做得不好畫(huà)等號(hào)。但這個(gè)世界最基本的商業(yè)現(xiàn)實(shí)是，我們既要把產(chǎn)品做好，還要把營(yíng)銷做好，同時(shí)渠道也不能放松?！痹陔p創(chuàng)周的論壇上，陳磊向大家展示了“傳統(tǒng)白酒+淘寶直播+白酒自媒體+創(chuàng)業(yè)社群”的成功營(yíng)銷新玩法。路演剛結(jié)束，即有想要參與項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)報(bào)名。

在陳磊看來(lái)，未來(lái)，消費(fèi)者和酒廠的位置將很有可能會(huì)反過(guò)來(lái)，由消費(fèi)者重新定義酒廠的功能和價(jià)值（C2M模式），酒廠與消費(fèi)者直線連接、去渠道化，在最大程度上滿足消費(fèi)者日益崛起的個(gè)性化、多樣的需求；在這一過(guò)程中，如果沒(méi)有場(chǎng)景，沒(méi)有體驗(yàn)，沒(méi)有社交，就沒(méi)有認(rèn)同和信任，就沒(méi)有傳播和交易；而對(duì)區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，打造“智慧酒莊”已成為其本地化發(fā)展最后的攻防底線。在他看來(lái)，未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生一種“新白酒行業(yè)”，而一個(gè)美酒品鑒中心，一個(gè)線下智慧社群，一個(gè)有持續(xù)策劃活動(dòng)能力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，則是這一行業(yè)的標(biāo)配。

最終，陳磊將這款白酒定名為“野蠻生長(zhǎng)”，敬給自己和這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者。