王欣芳
陳磊:在浪潮中野蠻生長
自2013年創(chuàng)辦“新咖啡”始,“風(fēng)雷麥子”陳磊便于創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)中深耕。他自認(rèn)是屬于這個時代浪潮的創(chuàng)業(yè)者,享受春光,野蠻生長,重在參與。
互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)業(yè)彎路
10月9日,在“山東青年YOUTH齊魯創(chuàng)客節(jié)”上,陳磊以濟(jì)南麥芒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理的身份分享了“互聯(lián)網(wǎng)白酒‘野蠻生長創(chuàng)業(yè)項目路演”,解讀白酒產(chǎn)品的品牌詮釋、酒質(zhì)把控、社群營銷、新媒體傳播等。之后,又與小伙伴展開了一場圓桌論壇,深度討論“創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)后時代發(fā)展”。由于嘉賓演講精彩,論壇嚴(yán)重超時,但臺下仍然座無虛席,可見粉絲擁躉。
這是陳磊深耕創(chuàng)服圈的第五年,但當(dāng)他回望時,仍認(rèn)為是自己在不經(jīng)意間踏入了時代的浪潮。
陳磊大學(xué)畢業(yè)后一直從事與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作。由于工作需要,陳磊經(jīng)常出差到北上廣,對當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)氛圍的濃厚印象深刻。
那是2013年,創(chuàng)業(yè)還是一項勇敢者游戲,路演、賦能等詞匯和概念還未生成。陳磊感受到一種洶涌又澎湃的情緒,甚至沒有梳理好商業(yè)模式,就在山大路百腦匯眾籌成立了濟(jì)南首家創(chuàng)業(yè)咖啡“新咖啡”。
“新咖啡”面積300平米,設(shè)立了路演區(qū)、資訊墻、硬件展示區(qū),還有一個牛人坐班的區(qū)域。每到周末,新咖啡定期舉辦“思享會”沙龍,各行業(yè)的朋友在一起交流意見拓展理念。現(xiàn)在回想,新咖啡突破了當(dāng)時濟(jì)南創(chuàng)業(yè)圈相對閉塞的狀態(tài),帶來一股新鮮空氣。但這不足以支撐生存,一年之后,新咖啡即關(guān)閉。
“創(chuàng)辦新咖啡時,創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的概念還未興起,我們也是憑借興趣和類似本能的感覺在做?!?014年之后,全國雙創(chuàng)氛圍日漸濃厚,有一段時間,濟(jì)南的眾創(chuàng)空間和創(chuàng)客咖啡扎堆,儼然成為一門快速變現(xiàn)的生意。
各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)也百花齊放,他們依托自身資源優(yōu)勢,形成不同的服務(wù)特色,針對不同類型、領(lǐng)域、背景和特征的創(chuàng)業(yè)群體提供針對性的創(chuàng)業(yè)服務(wù),在服務(wù)內(nèi)容和市場定位上不斷差異化和細(xì)分化,行業(yè)快速發(fā)展。
此時,陳磊已經(jīng)出走工作單位,躍身于雙創(chuàng)藍(lán)海之中。那段時間,濟(jì)南的互聯(lián)網(wǎng)圈、眾籌圈和創(chuàng)服圈內(nèi)都常見陳磊身影,他深度參與了當(dāng)時許多本地知名的創(chuàng)業(yè)項目,如國內(nèi)第一互聯(lián)網(wǎng)社群傳播白酒品牌“靠上酒”、山東聯(lián)通O2O生活消費門戶“齊樂匯”、齊魯網(wǎng)“愛濟(jì)南社區(qū)”以及國內(nèi)首家垂直股權(quán)投資俱樂部合火等。
MCN平臺的生態(tài)力
“創(chuàng)業(yè)無貴賤高低,只要能服務(wù)到細(xì)小領(lǐng)域的一部分人,都是好的項目。”浸淫行業(yè)多年,陳磊有過導(dǎo)師、顧問等諸多身份,見過各類商業(yè)戲碼,也接觸過全新的商業(yè)模式,但他卻仍然信奉古老的商業(yè)價值和義利觀。唯因誠信和“靠譜”,陳磊收獲了許多朋友和他們的信任感。參與這次論壇的伙伴,如開創(chuàng)集團(tuán)董事長周伯虎、樂農(nóng)優(yōu)選董事長姬之幼等,都是新咖啡時期便已熟識。
2015年,陳磊注冊成立麥芒科技,他需要以企業(yè)法人的身份運作公司。經(jīng)歷了從單調(diào)的單元信息到立體化全方位信息時代的變革,麥芒科技做出過諸多嘗試,其涉足過電商、做過自媒體的代運營,還曾經(jīng)拿下過映客直播的地方代理。陳磊將網(wǎng)紅直播運用到線下項目的營銷推廣中,只不過這場生意還未見分曉,便隨著映客“賣身”宣亞國際而告結(jié)束。
現(xiàn)在看來,那段時間是調(diào)整與探索、也是等待與沉淀的過程。陳磊坦承選擇代理映客更多的是看中其頭部的江湖地位,但其對直播和短視頻行業(yè)的涉獵并未停止。
2017年5月,映客直播賣身的同時,淘寶開始推行短視頻機構(gòu)聯(lián)盟,通過MCN的方式管理各地短視頻制作公司。這一年,從手淘頁面的改版、推出“映象淘寶風(fēng)云榜”再到啟動“超級IP入淘計劃”,淘寶上的短視頻內(nèi)容并非流于形式,而有了更多有血有肉的內(nèi)容。不僅如此,淘寶還宣布在未來三年,預(yù)計會投入100億扶持優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。
陳磊看到的是新機會?!癕CN是個舶來詞,翻譯成中文就是多頻道網(wǎng)絡(luò),指代幫助內(nèi)容創(chuàng)作者提供商業(yè)化變現(xiàn)的組織。這種模式的重點無非就是IP矩陣、多平臺分發(fā)、商業(yè)變現(xiàn)能力?!?/p>
去年雙11,淘寶紅人主播“薇婭”在一次五小時的直播中,幫助一個零粉絲的店鋪創(chuàng)下了7000萬的成交額,刷新了直播賣貨紀(jì)錄。陳磊在這種數(shù)字沖擊力的時代啟發(fā)下拿下了淘寶MCN直播權(quán)。
在他看來,淘寶像是一座城市,在這個極為龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中,各種創(chuàng)新層出不窮,各種“相鄰可能”也愈加擴展和延伸。在這種生態(tài)力下,自己可以找到個人角色,參與這種繁榮與蓬勃。
做一杯酒,敬所有創(chuàng)業(yè)者
如果說淘寶直播是生意,他正在做的另一件事則是情結(jié)。
陳磊好交朋友,也愛喝白酒。在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)浸淫多年,他對喝酒的人、氛圍和產(chǎn)品都有要求。而之前以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份參與孵化靠上酒的經(jīng)歷,讓他對這種從0到1的過程充滿期待。
陳磊將市面上主打互聯(lián)網(wǎng)概念的白酒買了一個遍,他發(fā)現(xiàn),品類的創(chuàng)新、精準(zhǔn)的社會化營銷、線下深度分銷的渠道模式、線上自帶流量帶動電商高增長,讓江小白在激烈競爭中脫穎而出。但眾目關(guān)注的營銷背后,江小白的生產(chǎn)實力往往被忽視。
最近,陳磊與青島瑯琊臺酒頻繁接觸?,樼鹋_創(chuàng)建60年,在當(dāng)?shù)匾云焚|(zhì)著稱,堅守傳統(tǒng)之后想要嘗試用互聯(lián)網(wǎng)化元素重塑新品牌,通過新媒體渠道進(jìn)行營銷,以令企業(yè)煥發(fā)新機。雙方一拍即合,新的孵化項目就此開啟
“品牌的體驗有很多細(xì)節(jié)構(gòu)成,如產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、服務(wù)售后,以及品牌理念和推廣活動等。時下有一種觀點強行將營銷做得好和產(chǎn)品做得不好畫等號。但這個世界最基本的商業(yè)現(xiàn)實是,我們既要把產(chǎn)品做好,還要把營銷做好,同時渠道也不能放松?!痹陔p創(chuàng)周的論壇上,陳磊向大家展示了“傳統(tǒng)白酒+淘寶直播+白酒自媒體+創(chuàng)業(yè)社群”的成功營銷新玩法。路演剛結(jié)束,即有想要參與項目的創(chuàng)業(yè)者來報名。
在陳磊看來,未來,消費者和酒廠的位置將很有可能會反過來,由消費者重新定義酒廠的功能和價值(C2M模式),酒廠與消費者直線連接、去渠道化,在最大程度上滿足消費者日益崛起的個性化、多樣的需求;在這一過程中,如果沒有場景,沒有體驗,沒有社交,就沒有認(rèn)同和信任,就沒有傳播和交易;而對區(qū)域品牌來說,打造“智慧酒莊”已成為其本地化發(fā)展最后的攻防底線。在他看來,未來將會產(chǎn)生一種“新白酒行業(yè)”,而一個美酒品鑒中心,一個線下智慧社群,一個有持續(xù)策劃活動能力的執(zhí)行團(tuán)隊,則是這一行業(yè)的標(biāo)配。
最終,陳磊將這款白酒定名為“野蠻生長”,敬給自己和這個時代的創(chuàng)業(yè)者。