山東宜和宜美創(chuàng)始人兼CEO——

董忱

蔣偉紅：“大美姐”的生意經(jīng)

“24小時內(nèi)拿下A輪融資5000萬”，一下子被圈內(nèi)人熟知，迅速躥紅的女企業(yè)家蔣偉紅，業(yè)內(nèi)人稱“大美姐”，顏值堪比“網(wǎng)紅”，是個自帶流量的創(chuàng)業(yè)明星。

記者在“山東青年YOUTH齊魯創(chuàng)客節(jié)”現(xiàn)場見到她時，從飄逸的發(fā)型、時尚的衣著到自信的演講，處處透著優(yōu)雅與自信，這就是濟南本土成長起來的企業(yè)家，宜和宜美的帶頭人。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“佼佼者”

2003年，大學畢業(yè)后不安于朝九晚五生活的蔣偉紅，義無反顧地決定和朋友一起創(chuàng)業(yè)。她和朋友一起創(chuàng)立濟南新會友中泰廣告公司，實現(xiàn)長江以北廣告市場新材料新光源的應用創(chuàng)新，成功完成中石油9個省市加油站形象設計改造。

出身機械制造專業(yè)的她，有10多年傳統(tǒng)家具B2B經(jīng)驗。2006年，蔣偉紅開始涉足非金屬材料機床研發(fā)，創(chuàng)辦星輝數(shù)控機械設備有限公司，所研發(fā)生產(chǎn)的星輝數(shù)控全自動木工機床品質(zhì)比肩德國；與美國團隊合作開發(fā)的CV軟件，可實現(xiàn)從設計前端到工廠下單的無縫對接，快速實現(xiàn)定制家具小批量生產(chǎn)。

這兩段人生經(jīng)歷都為宜和宜美的迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。

2014年底，連續(xù)創(chuàng)業(yè)的蔣偉紅又一次成功創(chuàng)立宜和宜美，這是一個融合互聯(lián)網(wǎng)O2O與全屋軟裝家具定制的全新項目。

2015年12月，宜和宜美在濟南的第一家店順利落地，憑借其獨創(chuàng)的“按平米計價、一站式定制化服務”的新型軟裝模式，宜和宜美品牌迅速成長為國內(nèi)軟裝行業(yè)的一顆巨星。

“伴隨著家居消費市場不斷升級，越來越多的年輕人選擇個性化軟裝，同時對于家居風格的整體搭配也提出更高要求。但目前的定制市場價格普遍偏高，僅設計費就超出年輕人預期，市場上更缺少以軟裝定制為主的一體化方案提供商?！笆Y偉紅說，宜和宜美深諳年輕消費者這一“痛點”，提出了全屋軟裝定制按照平方米計算的新思維，不僅讓消費者從定制的復雜算法中得以解放，同時還提出了個性化軟裝定制，讓消費者也能享受明星級“一站式”專屬定制服務。

和記者談起家居時的蔣偉紅滔滔不絕，“我和每一位愛美的女性一樣喜歡把家布置的溫馨舒適?！币撕鸵嗣赖目蛻羧阂?0、90后年輕人居多，年輕群體對美的需求，對于個性化、藝術化的需求都有所不同，正是出于對年輕人消費風口的洞察，才使宜和宜美總能走在時尚的前列。

蔣偉紅幾次創(chuàng)業(yè)都與時代脈搏相契合，既有傳統(tǒng)企業(yè)，又有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。不過，在她看來，未來是不分傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，而是新零售、新產(chǎn)品、新渠道融合發(fā)展，也就是全渠道、全零售的概念。

“連續(xù)創(chuàng)業(yè)開闊了我的思路，也讓我更加堅韌?！笔Y偉紅說，盡管如此，宜和宜美將會是她的最后一個創(chuàng)業(yè)項目。“我非常熱愛這個行業(yè)，也很享受給千家萬戶帶來美的、家的感覺?！?/p>

“大美姐”的快速融資

“我在拿到第一個大項目時，因為資金短缺，曾經(jīng)連續(xù)幾個月晚上無法睡覺，在焦慮中度過。而現(xiàn)在，做宜和宜美基本上都在整合資源，許多事情水到渠成。”正是強大的供應鏈資源和實業(yè)背景，讓宜和宜美一誕生就獲得了投資人的青睞，其獲得的5000萬元A輪融資也號稱“史上最快融資”。

2016年，在一次偶然的分享會上，蔣偉紅作為受邀嘉賓分享了宜和宜美的軟裝項目，沒想到瞬間引起了聯(lián)想集團投資人的注意。那時候企業(yè)正在起步階段，一向喜歡低調(diào)的蔣偉紅并沒有對企業(yè)進行大量宣傳，在她看來，自己的企業(yè)規(guī)模還不夠大，項目也不夠成熟，然而，正是這樣的一個偶然機會，蔣偉紅憑借其對業(yè)務的熟知和對事業(yè)的熱愛與投資人見面短短24小時就成功融資5000萬，這也創(chuàng)造了業(yè)界紀錄。

“我以后就叫你‘大美姐吧！”，這是投資人的一句俏皮話，沒想到卻成了蔣偉紅的“代名詞”，并在業(yè)內(nèi)廣泛傳播。

談起融資，“大美姐”這樣說，“作為融資者一定要在最短的時間內(nèi)描述出非常清晰的商業(yè)模式，如果在創(chuàng)業(yè)階段不能夠聚焦或打通一個模式，這個通常是投資人比較擔心的。”

“大美姐”坦言，對于投資人來說，也會注意到創(chuàng)始人的背景，是不是具備創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。自己有著多年從事實體經(jīng)濟的背景，積累了一定的經(jīng)驗、人脈、影響力，可能自己比第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，更具有一些個人影響力的背書，說到這里，蔣偉紅謙虛地笑了笑。

認可項目優(yōu)勢，看到行業(yè)前景的資本力量迅速介入宜和宜美。2017年4月，宜和宜美又完成8000萬元A+輪融資，投資方為省管大型國企山東黃金集團旗下全資子公司山東黃金創(chuàng)業(yè)投資有限公司發(fā)起設立的專業(yè)創(chuàng)投基金和同晟資本。

而宜和宜美的脫穎而出，在投資人看來，這與其以設計為導向的戰(zhàn)略升級和強大的產(chǎn)業(yè)鏈布局密不可分。實際上，不少創(chuàng)業(yè)者都是找過N多投資者才融到資金。蔣偉紅給后來者建議：要明確并規(guī)劃好商業(yè)模式，詳細列出短期和長期的模式內(nèi)容及盈利方向；充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者本身在整個創(chuàng)業(yè)團隊當中的優(yōu)勢；充分相信團隊，信任團隊，能夠帶領團隊，才能使項目走向成功。

立志打造“中國式宜家”

蔣偉紅告訴記者，“宜家是家居行業(yè)的一個標竿，全世界的家居企業(yè)都在向宜家學習，不僅學習宜家以消費者為導向的產(chǎn)品理念，同時學習宜家如何利用全球供用鏈，全球制造端的資源來滿足全球的消費者需求。而宜和宜美未來十年的目標就是要打造‘中國式宜家”

“我覺得中國人更了解中國人的生活方式?！痹谑Y偉紅看來，這是自己品牌的優(yōu)勢。她表示，在設計平臺上，無論是他們的歐洲研發(fā)團隊、日本研發(fā)團隊，還是自己的研發(fā)團隊，都是以“設計，還原家的想象”為主題設計，在這個主題之下，去提供整個家的解決方案，從一個家的風格上實現(xiàn)人性化和定制化。

而對于首個宜家家居商場落戶濟南是否對宜和宜美帶來沖擊，蔣偉紅絲毫不以為然，“我們與宜家的切入點不一樣，甚至有互補的地方，我們提供前端的解決方案，他們提供后端的家居單品，未來有可能還會成為合作伙伴，但不會是競爭對手?！笔Y偉紅笑著說。

在接受記者采訪中談起品牌的創(chuàng)建，蔣偉紅說，“人和家美“正是魯商厚道精神和齊魯優(yōu)秀文化的集中體現(xiàn)?！叭撕图颐馈逼鋵嵕褪瞧鹪从邶R魯文化。因為我是濟南人，生活在濟南對濟南有一份特殊的感情。創(chuàng)業(yè)時就想創(chuàng)造一個品牌能夠代表我們濟南的高度，代表濟南人的審美，同時也想把山東人經(jīng)營企業(yè)過程中的“厚道魯商”的齊魯文化，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和“人和家美”的企業(yè)文化傳遞給所有的消費者，把山東精神、齊魯文化帶到全國各地。

對于公司的未來設想，蔣偉紅也給出了一份答案，“希望盡快將宜和宜美開到全國100個城市，每個城市開10個館，我一定要努力打造中國的宜家。軟裝市場正處于迅速的爆發(fā)期，但目前市場上還沒有一家營業(yè)額上百億的企業(yè)，我就想把宜和宜美打造成一家真正的百億企業(yè)，同時把好的產(chǎn)品理念、對家的理念，通過‘百城千店的計劃傳遞出去。”