高校體育健身與培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀分析與對策研究

鄧光慶

（咸陽師范學(xué)院 體育學(xué)院，陜西 咸陽 712000）

一、研究與開發(fā)高校體育健身與培訓(xùn)市場的意義

隨著近年來我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，屬于第三產(chǎn)業(yè)的我國體育產(chǎn)業(yè)也取得了很大程度的發(fā)展，而作為體育產(chǎn)業(yè)中一直受到追捧的體育健身與培訓(xùn)的熱點正悄悄地興起于全國各地的大中小城市之中?，F(xiàn)如今我國的體育健身與培訓(xùn)的形式大致可三類：第一類，體育從業(yè)資格短期培訓(xùn)。第二類，各單項運動技術(shù)的培訓(xùn)。第三類，體育健身與健美俱樂部。其中第一類的培訓(xùn)，高校特別是擁有體院的單位，無疑是最重要的培訓(xùn)基地，其培訓(xùn)性質(zhì)相當于為給社會培訓(xùn)急需的體育從業(yè)資格的崗前或上崗的專業(yè)人員。而對于單項體育運動技術(shù)與健身健美的培訓(xùn)，主要是以各運動項目技術(shù)的傳授和提供學(xué)習(xí)或活動的場所（或器械）為交換商品，該市場為滿足社會上不同性別和不同年齡階層在學(xué)習(xí)運動技術(shù)或鍛煉身體等方面需求的差異性，而形成的一種專門的服務(wù)行業(yè)。如，青少年學(xué)生族群更傾向于喜歡參加各種激烈一些的球類運動，而中、青年人特別是女同胞則比較喜歡選擇各類健身健美類活動。其培訓(xùn)性質(zhì)相當于為給青少年培養(yǎng)體育興趣與愛好，為中、青年人特別是女同胞提供一種時尚休閑生活方式。因高校作為體育健身與培訓(xùn)的主體，如何進一步發(fā)揮其獨特的資源等方面的優(yōu)勢，對開發(fā)高校體育健身與培訓(xùn)市場具有十分重要的現(xiàn)實意義。

二、高校體育健身與培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀及分析

高校作為一個傳統(tǒng)意義上的非贏利的高等教育機構(gòu)，將其投放到市場經(jīng)濟這個大環(huán)境中，應(yīng)該說有很多其自身的優(yōu)勢或有利條件，也會因受其管理或環(huán)境影響，存在對其發(fā)展不利的因素。

（一）現(xiàn)狀中的有利因素與分析

高校的辦學(xué)條件決定其可以作為體育健身與人才培訓(xùn)的主要基地，特別是那些開設(shè)有體育學(xué)院的高等院校。我國高校改革過程中，為保證正常體育教學(xué)和開展學(xué)生課外體育活動需要的情況下，高校體育需要不斷的經(jīng)費投入和專業(yè)化人才的引進。而在保證正常的需要外，學(xué)校可利用現(xiàn)有體育資源和再投入時，可考慮將學(xué)校體育資源在一定程度上的市場化，利用現(xiàn)有資源進行場館出租和開設(shè)有一些有償?shù)捏w育健身與培訓(xùn)班，以達到滿足部分師生和附近社區(qū)居民的體育需求。這既是對學(xué)校資金投入的一種回報，又利于學(xué)校體育教學(xué)資源的維護。

1.擁有優(yōu)越的體育資源和雄厚的培訓(xùn)師資力量。在我國的現(xiàn)有體育設(shè)施場地分布格局中，校園場館特別是高校在數(shù)量上占了絕大多數(shù)，而且場地更加標準，更新與維護也更加規(guī)范科學(xué)?？梢哉f，高校體育設(shè)施齊全，資源非常豐富。另一方面，高校體育師資力量雄厚，高校體育師資隊伍的建設(shè)每年需要不斷地在教學(xué)、科研以及訓(xùn)練方面引進專業(yè)高級人才，同時每年也會不斷地有大批的專業(yè)人才從這里畢業(yè)走出來，可以說從事體育健身與培訓(xùn)的教師（教練）教學(xué)經(jīng)驗相當豐富。

2.有趨于相對穩(wěn)定的消費者。體育消費對象的多少直接影響體育健身與培訓(xùn)市場的建立與發(fā)展，高校師生業(yè)余時間多，生活工作很有規(guī)律并講究科學(xué)，他們當中有很多人愿意將余暇時間安排在體育活動上。而且，高校人數(shù)眾多的師生員工及家屬是“健康第一”的時尚生活觀念的引領(lǐng)和堅決執(zhí)行者，因此這個群體也是體育健身健美消費市場的主要對象，而這個群體最大的特點就是相對趨于穩(wěn)定。再加上我國大多數(shù)高校一般都座落在各城市人口相對密集的地方，若充分利用學(xué)校體育的便捷條件，給當?shù)厣鐣纳鐓^(qū)開放，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也會帶來一個穩(wěn)定的社區(qū)體育消費人群，這為高校體育健身與培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個有利環(huán)境。

3.具有良好的信譽度。高校作為高等教育的機構(gòu)，擁有大量的體育硬件資源和體育專門人才，信息來源比較權(quán)威與新穎，教師（教練）利用業(yè)余時間進行培訓(xùn)，較其他一些社會的和私人的體育健身與培訓(xùn)機構(gòu)，有著無可比擬的良好口碑和信譽度，其事實也確實如此，往往更容易得到社會的認同。一方面，高校教育機構(gòu)舉辦的各類體育健身健美俱樂部和各類體育培訓(xùn)班，因其誠信度高，消費者往往不會對其業(yè)務(wù)資質(zhì)和可信度產(chǎn)生疑慮。另一方面，也為消費者減省了費勁腦汁尋找培訓(xùn)機構(gòu)的時間和苦惱。

4.運動氛圍很濃厚。高校相對封閉的管理與環(huán)境較喧囂的城市環(huán)境，使練習(xí)者鍛煉健身者心情更加愉快，運動更為積極，其效果也就更加明顯，而這濃厚的運動氛圍和干凈衛(wèi)生的環(huán)境以及健康向上的校園體育文化是分不開的。

（二）現(xiàn)狀中的不利因素與分析

1.體育管理法規(guī)不很健全，市場化管理程度不太高。高校體育健身與培訓(xùn)市場是高校體育產(chǎn)業(yè)重要的部分。但是，我國還正處于法制全面建設(shè)與社會市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要階段，高校產(chǎn)業(yè)市場還未得到相關(guān)管理部門的重視，社會參與高校產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營與管理也未提上日程，社會各界進入高校產(chǎn)業(yè)的建設(shè)與管理的明顯滯后，使得高校產(chǎn)業(yè)也包括體育產(chǎn)業(yè)市場得發(fā)展存在著良莠不齊、管理不到位的狀況，亟需加強規(guī)范與管理。如從長遠看來，隨著人們對體育的功能和作用認識，體育意識的不斷提高，社會上參與某些項目體育健身與培訓(xùn)的人會來越多，體育產(chǎn)業(yè)市場理應(yīng)被納入整個學(xué)校產(chǎn)業(yè)市場的范疇。只有不斷地健全體育管理法規(guī)，提高體育產(chǎn)業(yè)市場化管理，才能保證高校體育產(chǎn)業(yè)能持續(xù)與健康的發(fā)展。

2.高校體育資源的使用受到一定程度的限制。一方面，為保證學(xué)校正常的體育教學(xué)和學(xué)生的課外活動以及課余訓(xùn)練，各種體育健身與培訓(xùn)活動的安排就得盡量與這些活動的時間錯開；另一方面，由于有的場館維修費較高，學(xué)校可能不會對外開放，真正全面開放的體育資源并不多，這就導(dǎo)致了學(xué)校體育資源的使用受到一定程度的限制。

三、開發(fā)高校體育健身與培訓(xùn)市場的對策

針對當前高校體育健身與培訓(xùn)市場開發(fā)的現(xiàn)狀，提出了今后該市場健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的相關(guān)對策與建議。

第一，樹立一個良好的市場經(jīng)濟觀念。高校體育場館的非經(jīng)營性資產(chǎn)和非盈利性目的，按照國家的現(xiàn)有政策規(guī)定，在一定程度上，可以轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營性資產(chǎn)。也就是說，在堅持場館面向社會開放的過程中，應(yīng)堅持在不影響學(xué)校正常的體育教學(xué)和運動訓(xùn)練下，可以采取有償服務(wù)形勢收取一定得費用。因此，對高校體育健身與培訓(xùn)機構(gòu)來說，要源源不斷贏得生源，拓寬培訓(xùn)市場。一方面，不僅需要依靠高校教育培訓(xùn)機構(gòu)自有資源優(yōu)勢、良好信譽度和濃厚的運動氛圍以及全體人員的服務(wù)意識和服務(wù)的質(zhì)量。另一方面，需要高校領(lǐng)導(dǎo)層能跟上市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，樹立市場經(jīng)濟觀念，將學(xué)校體育資源在程度和范圍上合理配置資源，將高校體育經(jīng)濟市場搞活搞好。

第二，高校體育健身與培訓(xùn)市場予以正確的營銷定位。高校體育市場作為我國體育市場的重要組成部分。但目前與其他主體體育產(chǎn)業(yè)相比，發(fā)展較為緩慢。這一方面說明高校體育市場開發(fā)力度不夠，另一方面說明高校體育市場蘊含著相當大的開發(fā)潛力。鑒于此情況，應(yīng)及時建立目標市場。據(jù)調(diào)查顯示，每年我國各高校都有很多學(xué)生參加一些社會健身俱樂部，可見其對體育健身的積極性和熱情。所以，我們應(yīng)采取集中性目標市場營銷策略，選擇以高校廣大師生員及家屬工為核心主體，以高校附近社區(qū)為補充，以豐富文化娛樂生活、提高健康水平和培養(yǎng)青少年體育興趣與特長為發(fā)展方向的目標市場，逐步形成以學(xué)校為中心的學(xué)校體育與社區(qū)體育完美結(jié)合的一體化體育產(chǎn)業(yè)消費市場，實現(xiàn)高校體育與社區(qū)體育的共享與共贏的目的。

第三，健全體育健身與培訓(xùn)市場價格機制與靈活機制。體育服務(wù)價格是體育服務(wù)市場中體育服務(wù)帶來的非物質(zhì)形態(tài)的特殊使用價值所表現(xiàn)的貨幣形式，當前我國體育服務(wù)價格基本實行市場價格的具體構(gòu)成基本由成本、利潤和稅金三個要素構(gòu)成。但因體育健身與培訓(xùn)市場價格有其自身的特殊性，即因各培訓(xùn)項目受內(nèi)容教學(xué)不同、難易程度不一、且培訓(xùn)時間不一、培訓(xùn)目標不同以及受到培訓(xùn)班招生人數(shù)和辦學(xué)設(shè)施條件不一等因素的影響，收費也存在不一致。目前我國體育服務(wù)市場價格機制合理收費的主要措施是：合理市場競爭價格，社會各界對價格進行社會監(jiān)督，加大收費的透明度力度。經(jīng)營者可實行多種價格策略，對在校師生及社區(qū)居民實行優(yōu)惠價格策略；對長期進行健身與培訓(xùn)的會員實行低價折扣策略，甚至可以進行團體報名團價銷售。

第四，充分利用好“假日”培訓(xùn)經(jīng)濟。高校體育健身與培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場需求，進行產(chǎn)品檔次化，針對不同的需求群體，提供相應(yīng)的商品，提供不同的培訓(xùn)內(nèi)容與方式。當前，體育健身與培訓(xùn)市場的需求量在一年當中，會隨著中、小學(xué)生的假期特別是寒、暑假的到來，針對學(xué)生的各類體育培訓(xùn)的需求量會大增，高校應(yīng)充分利用其有利條件將該市場做大做強。事實證明，每年隨著中、小學(xué)生假期的來臨。各種青少年單項興趣班、體育冬（夏）令營都是很受青少年和其父母倍受歡迎的項目，但由于受到各種條件的限制，近年來這種培訓(xùn)市場一直處于供大于需的狀態(tài)，這使得社會上一些個人或機構(gòu)在沒有具備培訓(xùn)條件的基礎(chǔ)上也紛紛因利上馬。因此，有專家學(xué)者認為，體育健身與培訓(xùn)，一方面應(yīng)遵循循序漸進的科學(xué)規(guī)律，合理安排培訓(xùn)計劃和內(nèi)容。另一方面專家也指出，作為長假的寒、暑期培訓(xùn)，家長或參訓(xùn)者在選擇培訓(xùn)單位時應(yīng)選擇有資質(zhì)的有正規(guī)體育設(shè)施的培訓(xùn)場所或機構(gòu)。

[1]楊震，李艷翎.我國高校體育場館對社會開放的困境與優(yōu)化策略[J].北京體育大學(xué)學(xué)報，2013，（1）：91-96.

[2]盧方群，等.基于SWOT分析的我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)對策研究[J].安徽體育科技，2008，（1）：1-3.

[3]穆瑞玲.高校體育培訓(xùn)市場SWOT分析與營銷策略探析[J].體育世界：學(xué)術(shù)版，2013，（11）：4-6.

[4]龔秋玲，劉飛平.武漢高校體育健身休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析[J].體育世界：學(xué)術(shù)版，2012，（7）：129-130.