蒸汽眼罩
——開啟護眼SPA新戰(zhàn)局

文_本刊記者 耿黎明

企業(yè)要想在大浪淘沙式的競爭中出類拔萃，絕非易事，要實現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展，堅守品質(zhì)和創(chuàng)新引領(lǐng)是雙引擎，這從珍視明如今的發(fā)展便可見一斑

眼睛是人們感知世界的“窗口”，擁有“雙瞳剪水”般的美眸總能讓人心生好感。近年來，人們對品質(zhì)、健康生活的追求日漸提升，對眼部的健康也越來越重視，如今蒸汽眼罩已不再是講求小資生活群體人的標配，越來越多的人會在工作勞累之余，小憩一下，戴上蒸汽眼罩，來一次眼部SPA。近年來，眼部護理及周邊產(chǎn)品的市場競爭也漸次升溫。2017年的“雙11”、“雙12”購物節(jié)，珍視明眼罩以其無可爭議的“戰(zhàn)績”，穩(wěn)居居家日用品類銷售冠軍，成為眼罩界的新網(wǎng)紅，直線飚升的銷售數(shù)據(jù)，再次印證了國貨的魅力。

“護眼PK戰(zhàn)”持續(xù)升溫

時下，蒸汽眼罩已成為很多企業(yè)又一大“競技場”，談及蒸汽眼罩，日本的花王品牌一直都是一家獨大，我國在蒸汽眼罩方面并未過多涉及，而任何企業(yè)想要永立行業(yè)鰲頭并非易事，隨著市場發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新需求，珍視明、云南白藥、阿芙、閃亮等一大批國產(chǎn)品牌開始在蒸汽眼罩領(lǐng)域發(fā)力。如今蒸汽眼罩領(lǐng)域，已是百花盛放的局面，花王、珍視明、云南白藥品牌以其亮眼的銷售業(yè)績榮登眼罩行業(yè)前三甲，倍輕松、暖友、閃亮等品牌也不甘示弱，緊隨其后，大有后發(fā)居上之勢，一場“護眼爭奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

前段時間，網(wǎng)上關(guān)于“珍視明和閃亮如今怎么樣了”等類似文章引發(fā)很多人關(guān)注，其實這兩家企業(yè)不論是廣告營銷還是產(chǎn)品定位，是有很多相似之處的，除了核心的滴眼液產(chǎn)品，閃亮和珍視明都開發(fā)了護眼貼、蒸汽眼罩等眼部護理產(chǎn)品線。此外，電商平臺也是這一單品的銷售重鎮(zhèn)，除入駐平臺之外，珍視明和閃亮背后也都有“自家電商平臺”做支撐。據(jù)某平臺公開數(shù)據(jù)顯示，珍視明天貓旗艦店銷售量最高的蒸汽眼罩總銷量約106.9萬件，而閃亮旗艦店銷量則遜色許多，最高的蒸汽眼罩總銷量約為1.9萬件。在2017年“雙11”、“雙12”購物節(jié)，珍視明的鉅惠力度更是引得珍粉全場嗨購，僅在“雙11”當天珍視明天貓店就以2448萬的銷售額穩(wěn)坐居家日用品銷售冠軍寶座，可以看到的是，近些年來兩者的發(fā)展運營狀況其實都差不多，但業(yè)績差異卻很大，有觀點稱，這與其宣傳及產(chǎn)品本身不無聯(lián)系。

“花王”“珍視明”強勢對決

話說珍視明敢與蒸汽眼罩界“老大”花王一決高下，沒有兩把刷子怎么能行？記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這兩款產(chǎn)品在成分上差別并不大，香型和發(fā)熱原理也幾無差別，且這兩款眼罩都以舒緩眼睛、滋潤眼肌、鎮(zhèn)靜安眠作用為主。要競爭必然得有與花王眼罩不同的特點，通過官網(wǎng)和一些用戶調(diào)查使用后的情況，記者發(fā)現(xiàn)這兩款眼罩在使用感和價格方面還是有很大區(qū)別的。

首先，價格方面，在蒸汽眼罩領(lǐng)域還是“一片藍?！钡臅r候，花王眼罩的價格就不便宜，一般14片一盒代購價在75元左右。隨著市場競爭激烈，各大商家不斷涌入，這款蒸汽眼罩很多網(wǎng)店售賣價格大多在50元左右一盒，而珍視明眼罩10片一盒的價格一般在50元左右，如果碰上節(jié)日促銷活動，價格會便宜很多。其次，發(fā)熱溫度方面，花王眼罩和珍視明眼罩都采用恒溫控制技術(shù)，溫度在40度左右，但花王眼罩持續(xù)發(fā)熱時間大約在10分鐘左右，而珍視明眼罩的發(fā)熱時間在25分鐘左右，會更久一點。再次，眼罩佩戴感方面，花王的眼罩佩戴起來較為寬松，珍視明的眼罩戴起來會比較緊一點，但也還在可接受范圍內(nèi)。最后，在香味方面，也都采用洋甘菊、薰衣草、玫瑰香、無香型幾種，且兩者相比，珍視明的香味會更重一點。從消費者的體驗和評價綜合起來看，相比花王而言，珍視明眼罩的性價比要更高一點，這也說明為什么珍視明能在較短的時間內(nèi)迅速成為與眼罩品牌“老大”花王PK的強勁對手，可以說是國貨眼罩界的“扛把子”了。

“專業(yè)護眼”健康品牌先行者

企業(yè)要想在大浪淘沙式的競爭中出類拔萃，絕非易事，要實現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展，堅守品質(zhì)和創(chuàng)新引領(lǐng)是雙引擎，這從珍視明如今的發(fā)展便可見一斑。珍視明作為一個在護眼領(lǐng)域深耕近半個世紀的國貨品牌，以珍視明滴眼液護眼科研為原生動力，發(fā)展到如今40余類的產(chǎn)品線，為適應(yīng)現(xiàn)代碎片化的快節(jié)奏生活方式，珍視明從不同人群需求出發(fā)，不斷創(chuàng)新升級，開創(chuàng)了“滴貼并用”護眼新理念，并研發(fā)出了聯(lián)合滴眼液使用的護眼貼。如今珍視明更推出了“護眼三步曲”的護眼新模式，與此同時不斷更迭品類，為大眾消費者提供個性化的護眼解決方案，不僅面向?qū)W生、白領(lǐng)兩大用眼過度人群，同時面向老年人、隱形眼鏡人群，一并推出了實用功能型的護眼產(chǎn)品。珍視明的電商之路從一路探索、穩(wěn)步前行，到如今的繁榮發(fā)展，仍有很大提升空間。作為布局大健康領(lǐng)域的先行者，2011年，珍視明母公司康恩貝從互聯(lián)網(wǎng)大健康產(chǎn)品板塊入手，運用品牌互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略以及成熟的上游全產(chǎn)業(yè)鏈體系，取得不俗的成績，積累了近千萬消費者?？刀髫愊盗斜＝∑吩?年時間內(nèi)保持年均50%以上的增長，珍視明已成為眼部健康護理產(chǎn)品線上首選品牌。

做“專業(yè)護眼”品牌，持續(xù)激勵著珍視明在互聯(lián)網(wǎng)+盛行的今日，迎接市場新零售轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)?？刀髫惣瘓F董事長胡季強在提及企業(yè)發(fā)展時表示：“讓品牌有源源不斷的生命力，并成為大品牌，首先是產(chǎn)品質(zhì)量與療效；其次，要對產(chǎn)品進行全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期管理，不斷改進技術(shù)、品質(zhì)、包裝，增加與消費者的互動，擴大產(chǎn)品使用范圍，保持產(chǎn)品長盛不衰。最后，品牌的經(jīng)營者要具備企業(yè)家精神，以韌性和堅持，朝一個方向，堅持一步步走下去，就一定能到達目的地?！?/p>

珍視明從主打單一的滴眼液產(chǎn)品到現(xiàn)在多元化發(fā)展戰(zhàn)略，使之成為蒸汽眼罩界的“網(wǎng)紅”，與花王一決高下，或許市場規(guī)則就是這樣，任何行業(yè)都沒有常勝軍，只有不斷創(chuàng)新求變才能在競爭中開拓出一片天地來。