新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

蘇庭娟

廣西城市職業(yè)學(xué)院 廣西崇左 532100

我國企業(yè)的建設(shè)是面向消費(fèi)者，所以在消費(fèi)者的消費(fèi)購物中，對于消費(fèi)者的需求的把握是相對來說較為困難的，盡管在過去的發(fā)展過程中對于時尚的形式有著較好的預(yù)測，但是，隨著社會發(fā)展速度以及服裝市場發(fā)展的不斷提速，該種預(yù)測也必將出現(xiàn)一定的問題，所以在發(fā)展當(dāng)中，市場營銷應(yīng)當(dāng)將采集消費(fèi)者的需求放在公司發(fā)展的頭號位置，采集消費(fèi)者需求始發(fā)站市場營銷的頭等大事[1]。

1 我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新的困境

（1）消費(fèi)者的需求很難采集。從目前的狀況來看，無論何種品牌，對于消費(fèi)者的需求的采集都較為困難，首先來看，消費(fèi)者的數(shù)量較大，并且消費(fèi)者的消費(fèi)的心里也有著一定的差距，所以在消費(fèi)者的消費(fèi)需求的把握上較為困難，其次，目前服裝市場發(fā)展較快，消費(fèi)需求更迭較快，而相對來說，企業(yè)的生產(chǎn)相對較為緩慢，所以難免導(dǎo)致難以負(fù)荷消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)而影響公司的市場營銷的進(jìn)一步發(fā)展。（2）生產(chǎn)技術(shù)柔性化不夠柔性。自動化生產(chǎn)技術(shù)也被稱為柔性制造技術(shù)。是一種以工藝設(shè)計為指導(dǎo)，數(shù)控為核心的生產(chǎn)技術(shù)。它是先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，自動化的制造，制造，裝配和測試過程中的許多品種和許多企業(yè)。在目前來看，我國企業(yè)所欠缺的就是此類生產(chǎn)技術(shù)，上文提到了目前企業(yè)的生產(chǎn)速度較慢，如果能夠擁有此種技術(shù)，必然會對企業(yè)的品牌的發(fā)展提供一定的助推力，但是，相對于互聯(lián)網(wǎng)銷售，我國企業(yè)的柔性生產(chǎn)的技術(shù)力都沒有能夠完全達(dá)到要求，所以必然造成一定的生產(chǎn)和市場的脫節(jié)，造成少量的產(chǎn)品積壓，對于未來的企業(yè)的市場營銷的發(fā)展有著巨大的影響。（3）市場發(fā)展帶來的大量的競爭。隨著市場營銷市場的逐步擴(kuò)展，我國企業(yè)在市場中的帶動作用的影響下，越來越多的類似的品牌橫空出世，對于市場的發(fā)展帶來了一定的影響和競爭，以我國的服裝市場為例，我國企業(yè)的類似的品牌的出現(xiàn)必然會擠壓該品牌的生存空間，因而會對該產(chǎn)品的整體的營銷的戰(zhàn)略產(chǎn)生了一定的影響，并且在銷售當(dāng)中，該品牌較為依靠門店銷售，因?yàn)樾枰獙οM(fèi)者的需求進(jìn)行較好的捕捉，但是目前的全新的互聯(lián)網(wǎng)購物模式的逐漸開展也會對我國企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的阻礙。因此，在發(fā)展中來看，無論是何種市場，只要伴隨著其中一個品牌的迅速發(fā)展，必然會出現(xiàn)類似的品牌的銷售，因而在銷售市場中帶來巨大的競爭，從企業(yè)的角度來看，無論是市場中的類似品牌的競爭，又或者是服裝市場的生存空間的擠壓和生存空間的問題，都是目前市場營銷的我國企業(yè)所需要面臨的競爭問題。

2 企業(yè)市場營銷中的戰(zhàn)略思維創(chuàng)新途徑

（1）利用電子商務(wù)平臺制定精準(zhǔn)的營銷策略。事實(shí)上，要想加強(qiáng)企業(yè)市場營銷中戰(zhàn)略思維上的創(chuàng)新，就要懂得與時俱進(jìn)，具有敏銳的嗅覺，做出精準(zhǔn)的營銷策略。特別是在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的今天，電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，改變了人們的生活以及貿(mào)易方式，為市場營銷工作也打開了新的渠道，提供了更為便捷的銷售手段。重點(diǎn)環(huán)節(jié)也有所減少，成本方面也有所降低，還能直接對接，滿足顧客的實(shí)際需求。為此，有關(guān)營銷工作人員就可以抓住機(jī)遇，利用電子商務(wù)平臺來制定出精準(zhǔn)的營銷策略，更便于企業(yè)營銷人員能夠及時的了解到買方市場，同時也有助于促進(jìn)企業(yè)加大不同種類產(chǎn)品的研發(fā)力度，進(jìn)一步增加受眾群體，使得市場占有率也能得到有效的提升。（2）注重品牌意識加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。除了制定精準(zhǔn)的營銷策略外，還需要有關(guān)營銷管理人員能夠注重品牌意識，并加強(qiáng)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，因?yàn)檫@才是一個企業(yè)真正的立足之本。尤其在如今市場愈加激烈的情況下，消費(fèi)者們對于品質(zhì)的要求也有所提高，這就無疑對于企業(yè)也提出了更高的要求。要想搶占市場，必須要有一定的實(shí)力，同時還需要加強(qiáng)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，打開市場，使得品牌力量得以體現(xiàn)，滿足消費(fèi)者需求的同時，也能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。另外，由于消費(fèi)者群體愈加的多樣化以及個性化，所以，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的過程中，也必須要具備一定的品牌意識，積極的開發(fā)多種不同樣式的產(chǎn)品，使得市場營銷的水平以及能力也有所提升。（3）提高服務(wù)水平提升消費(fèi)者滿意度。提高服務(wù)水平也是新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷管理人員應(yīng)該考慮的問題，因?yàn)榉?wù)水平的高低決定著消費(fèi)者的態(tài)度，而消費(fèi)者的態(tài)度對于最終的經(jīng)濟(jì)效益有著最為直接的影響。要想真正提升消費(fèi)者的滿意度，就需要有關(guān)企業(yè)營銷工作人員能夠重視服務(wù)質(zhì)量水平的提升。這就需要有關(guān)營銷工作人員能夠具備一定的服務(wù)意識，并且能夠尊重買方，尤其要做好售后服務(wù)，盡量避免投訴、糾紛等問題的發(fā)生，進(jìn)而進(jìn)一步提高企業(yè)的服務(wù)水平，從而在消費(fèi)者心中樹立起良好的企業(yè)形象，能夠再深層次的挖掘客戶的購買力，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及忠誠度[2]。（4）多樣化品牌宣傳方式。在企業(yè)市場營銷的過程中，還需要有關(guān)工作人員能夠注重產(chǎn)品的宣傳，宣傳的效果也往往決定著最終的利潤。而傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)滿足企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的要求，在品牌宣傳的過程中，可以結(jié)合當(dāng)下流行的元素或者是先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)等，以打開知名度。而在各種促銷活動中，也可以提供具有針對性的服務(wù)活動，穩(wěn)固老客戶的同時還要繼續(xù)開拓新客戶，多加運(yùn)用不同的手段進(jìn)行品牌的宣傳，以真正加強(qiáng)企業(yè)的市場營銷管理，改變營銷管理理念，使得營銷水平得以真正提升。（5）樹立健康正面的企業(yè)形象。隨著社會的發(fā)展，人們對于一些正面的事物越來越關(guān)注，企業(yè)想長久的發(fā)展下去，除了把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量等以外，樹立健康正面的企業(yè)形象也有為重要，企業(yè)良好的形象有助于人們增加人們對企業(yè)的好高度。所以企業(yè)可以通過一些公益活動去樹立形象以及提升品牌知名度。

3 結(jié)語

總而言之，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，市場經(jīng)濟(jì)中的競爭越發(fā)的激烈，為了能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就需要企業(yè)創(chuàng)新營銷新思維，不斷的發(fā)掘新的營銷方式，才能夠吸引更多的消費(fèi)者。此外，不僅要創(chuàng)新營銷新思維，還必須要順應(yīng)時代潮流，大力發(fā)展電子商務(wù)，拓寬企業(yè)的營銷渠道，才能夠更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推動我國市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。