高校文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式研究

侯賽

摘 要：在21世紀(jì)背景下，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。國家正極力推出相關(guān)政策促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這使得大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會大大增加，對藝術(shù)設(shè)計類學(xué)生來說，其專業(yè)優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但許多高校師生研發(fā)出產(chǎn)品精良卻因缺乏市場營銷與推廣導(dǎo)致無法生存。因此，合理的市場營銷尤為關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；文創(chuàng)產(chǎn)品；市場營銷

隨著近年來國家政府及相關(guān)職能部門對中國非遺文化遺產(chǎn)保護(hù)與傳承的日趨重視，人民群眾日益增長的精神文化需求，非遺手工技藝得到大力扶持、手工工藝工作室逐年增加。湖南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃中明確提出，要加強(qiáng)“文化+制造”，鼓勵文化企業(yè)與制造企業(yè)深度合作，促進(jìn)文化創(chuàng)意和服務(wù)滲透到制造業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流通、宣傳推廣全過程。良好的文化產(chǎn)業(yè)氛圍促進(jìn)高校藝術(shù)專業(yè)老師、學(xué)生積極參與，許多高校老師結(jié)合專業(yè)課堂組建師生共建工作室，研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，極大的鍛煉了學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。通過近幾年來深入調(diào)研北京、上海、湖南等地的高校及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)現(xiàn)越來越多成熟的文創(chuàng)產(chǎn)品，但缺乏有針對的市場營銷包裝與對接。因此筆者就本人組建的陌斐軟裝師生工作室為例，展開了文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式研究。

一、[“陌·斐”]軟裝的營銷方式與渠道

[“陌·斐”]軟裝設(shè)計工作室是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，是以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)湘西蠟染技藝、民族織綿技藝等進(jìn)行的系列實(shí)用文創(chuàng)軟裝產(chǎn)品。其營銷方式和渠道在工作室建立之初，主要進(jìn)行校內(nèi)營銷，打好基礎(chǔ)后，逐步拓展進(jìn)行校外市場營銷，具體營銷方式有三種：

（一）打開營銷渠道

（1）與家居廣場某品牌合作：[“陌·斐”]軟裝產(chǎn)品設(shè)計工作室制作的產(chǎn)品是富有傳統(tǒng)特色和中式古典風(fēng)格因此更適合與中式風(fēng)格的家具品牌合作?？梢钥紤]結(jié)合中式家具賣場舉辦[“陌·斐”]品牌主題展。

（2）與開發(fā)商合作：與精裝修樓盤開發(fā)商合作，提供[“陌·斐”]軟裝產(chǎn)品的樣板房設(shè)計，以此打開精裝房軟裝產(chǎn)品銷路。

（二）打開品牌知名度

（1）歷練品牌成熟度、參加文創(chuàng)產(chǎn)品比賽：近年來國家對于非遺文化推廣力度和幫扶力度大，舉辦了各級各類文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計大賽，[“陌·斐”]將把產(chǎn)品做精、做新，爭取在比賽中獲得好成績，以此打開品牌知名度，像2018年陌斐的軟裝產(chǎn)品就成功入選三年一屆的湖南省藝術(shù)節(jié)、湖南省“文化和自然遺產(chǎn)日”非遺展演周等，吸引了湖南經(jīng)視、湖南衛(wèi)視等多家媒體專題報導(dǎo)，極大的增加品牌知名度。

（2）整合資源、吸收合作伙伴，與時運(yùn)五行文化、阿詩瑪文化等有限公司，夸克倉庫等創(chuàng)客工作室，與湖南衛(wèi)視、湖南娛樂頻道等主流媒體合作策劃活動，增加[“陌·斐”]的含金量和與文創(chuàng)市場接軌的機(jī)會。

（3）拓寬市場，參加家居博覽會：等時機(jī)成熟，逐步將產(chǎn)品推廣到各省市家居博覽會中（如長沙、廣州、珠海、深圳等）提高產(chǎn)品推廣速度。

（4）加大網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。通過微信、公眾號、微博、映客直播、親子網(wǎng)、及湖南文創(chuàng)公眾號、家裝網(wǎng)，湖南衛(wèi)視等主流媒體擴(kuò)大[“陌·斐”]的知名度。

（三）具體實(shí)施推廣時序

高校文創(chuàng)產(chǎn)品的具體實(shí)施推廣時序要根據(jù)產(chǎn)品特性及所處環(huán)境針對性的展開推廣工作。就陌斐而言，第一步微信微博公眾號平臺建設(shè)與推廣。第二步參加各級各類 文創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)大賽、省區(qū)級的特色 創(chuàng)意集市推廣打開行業(yè)知名度，（中信.梅溪湖創(chuàng)意市集，橘洲.創(chuàng)意市集）吸引合作伙伴，拓寬營銷渠道。第三步微店、淘寶店鋪平臺建設(shè)與推廣。第四步商場舉辦特色展覽、展銷展賣（德思勤、悅方）。第五步與大型家居專賣合作（曲美、紅星美凱龍家居市場）。

二、營銷隊(duì)伍建設(shè)

高校文創(chuàng)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是主體創(chuàng)業(yè)人群是老師與學(xué)生，這也是其最大的資源優(yōu)勢。所以陌斐軟裝的第一批營銷隊(duì)伍以視覺傳達(dá)設(shè)計專業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)、市場營銷專業(yè)的學(xué)生為主，這部分學(xué)生有較強(qiáng)的溝通策劃能力又有專業(yè)知識為依托，能把工作室的特點(diǎn)和服務(wù)產(chǎn)品表達(dá)得比較清楚；逐步被大家認(rèn)知以后，主要以曾經(jīng)進(jìn)行優(yōu)惠體驗(yàn)活動為主，這樣口口相傳或發(fā)布到家裝論壇或其他網(wǎng)絡(luò)平臺，節(jié)約[“陌·斐”]人員成本，為顧客爭取了更多利益；同時還可以利用現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式及商業(yè)合作推行一系列的優(yōu)惠活動，以此來增品牌的熟悉與關(guān)注度，與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作。如學(xué)校公眾號、微信公眾號、親子網(wǎng)、家裝網(wǎng)及湖南文創(chuàng)公眾號合作共享客戶資源。

三、價格策略

高校文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)可以爭取政府及高校的場地支持，可以節(jié)省一大筆創(chuàng)業(yè)成本。像陌斐軟裝工作室就得到了學(xué)院免費(fèi)入駐創(chuàng)業(yè)孵化基地的支持。陌斐是以低成本的方式運(yùn)營，與傳統(tǒng)工匠藝人、織染坊、陶瓷廠等深入合作，達(dá)成資源共享；陌斐設(shè)計方案、創(chuàng)作產(chǎn)品，合作方制作生產(chǎn)。陌斐團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)設(shè)計投資，合作方提供生產(chǎn)場地、營銷場地、制作工人、原材料、智能技術(shù)投資，以物有所值為原則，價格浮動不以工匠大師、非遺技藝的資深與否相關(guān)，而以產(chǎn)品制作工藝、原材料、實(shí)用功能為準(zhǔn)。在實(shí)際實(shí)施過程中，產(chǎn)品可以根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，在工作室起步初期，為了打開市場價格相對較低；后期價格逐步上調(diào)，但不會高于市場均價。高校師生共建工作室打造文創(chuàng)產(chǎn)品品牌，需保證品牌的品質(zhì)與實(shí)惠的價格并重。

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基金項(xiàng)目：文章為湖南省教育科學(xué)“十三五”規(guī)劃2016年度大中專學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究專項(xiàng)課題《以創(chuàng)業(yè)競賽為載體推進(jìn)高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系研究與實(shí)踐》研究成果，項(xiàng)目編號：XJK16BJCY13。