“睢寧模式”是如何煉成的

劉彥華

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，以淘寶村為代表的農(nóng)村電子商務(wù)正在深刻改變著中國(guó)農(nóng)村的面貌。睢寧的改變，是一個(gè)非常典型的案例。

10月26日，江蘇睢寧，第六屆中國(guó)淘寶村高峰論壇如期而至。雖然沒(méi)有和煦秋陽(yáng)，但是絲毫不影響人們游學(xué)觀摩的興致。干凈整潔的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、科技感十足的小鎮(zhèn)客廳、井然有序的電商物流園……特色鮮明的“睢寧模式”，讓人們充分領(lǐng)略了睢寧風(fēng)采，感受到電商發(fā)展給當(dāng)?shù)剞r(nóng)村、農(nóng)民的生活方式帶來(lái)的巨大轉(zhuǎn)變與提升。

一年一度的中國(guó)淘寶村高峰論壇始創(chuàng)于2013年，由阿里巴巴集團(tuán)主辦，是國(guó)內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域的頂級(jí)盛會(huì)。睢寧依托自身優(yōu)勢(shì)，為全國(guó)淘寶村交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)搭建起了一方廣闊的舞臺(tái)，引來(lái)國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、江蘇省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、阿里巴巴集團(tuán)高層、國(guó)內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、全國(guó)淘寶村代表1000余人齊聚一堂，圍繞改革開(kāi)放40周年、鄉(xiāng)村振興、電商脫貧等主題，上演了一場(chǎng)電商領(lǐng)域的“華山論劍”。

承辦這場(chǎng)頂級(jí)盛會(huì)，睢寧是有底氣的。截至2018年，睢寧縣已擁有92個(gè)淘寶村、10個(gè)淘寶鎮(zhèn)，再次成為江蘇省最大的淘寶村集群，居全國(guó)第四名。2017年，睢寧縣電子商務(wù)交易額達(dá)216億元，擁有網(wǎng)商3.2萬(wàn)戶，網(wǎng)店4.23萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)超20萬(wàn)人，電商增收占全縣農(nóng)民人均純收入增量超50%。農(nóng)村電商成為睢寧十大精準(zhǔn)扶貧模式重要渠道之一，并成功入選中央黨校教學(xué)案例。

淘寶第一村——“東風(fēng)”起

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，以淘寶村為代表的農(nóng)村電子商務(wù)正在深刻改變著中國(guó)農(nóng)村的面貌。睢寧的改變，也要從“中國(guó)淘寶第一村”東風(fēng)村說(shuō)起。

什么是淘寶村？阿里研究院將其定義為：大量網(wǎng)商聚集在某個(gè)村落，以淘寶為主要交易平臺(tái)，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象。淘寶村的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)包括：一是交易場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元;二是交易規(guī)模，電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬(wàn)元以上;三是網(wǎng)商規(guī)模，本村活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上。

阿里研究院高級(jí)顧問(wèn)、第一屆學(xué)術(shù)委員會(huì)主任、信息社會(huì)50人論壇理事梁春曉回憶稱，淘寶村的概念首次出現(xiàn)是在2009年，當(dāng)時(shí)，全國(guó)僅有三個(gè)，即浙江義烏江東街道青巖劉村、江蘇徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、河北邢臺(tái)清河縣葛仙莊鎮(zhèn)東高莊村。其中最特別的便是睢寧的東風(fēng)村，與背靠義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的青巖劉和依托清河羊絨產(chǎn)業(yè)的東高莊不同，東風(fēng)村的崛起，稱得上真正的“無(wú)中生有”。“睢寧沙集原本是沒(méi)有家具這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，就是幾個(gè)像孫寒這樣的‘膽大妄為之徒，活生生把創(chuàng)造力和巨大的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生了奇跡?！?p>

崛起的“淘寶村” 截至2018年，睢寧縣已擁有92個(gè)淘寶村、10個(gè)淘寶鎮(zhèn)，再次成為江蘇省最大的淘寶村集群，居全國(guó)第四名。

十多年前，沙集鎮(zhèn)是個(gè)遠(yuǎn)近聞名的貧困鎮(zhèn)，這里的人，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全村收破爛”，用當(dāng)?shù)厝说脑捳f(shuō)，就是“廢塑圍城”。

東風(fēng)村位于沙集鎮(zhèn)的東部，與宿遷一河之隔，北臨324省道，東靠寧宿徐高速，2007年之前，這里和大多數(shù)農(nóng)村一樣，年輕人大部分外出打工，留在村里的人多從事廢舊塑料加工，因此東風(fēng)村又名“垃圾村”，到處彌漫著塑料燃燒的刺鼻惡臭，飄蕩著白色垃圾。

東風(fēng)村的崛起，離不開(kāi)孫寒、陳雷和夏凱三位創(chuàng)業(yè)青年，人稱東風(fēng)村“三劍客”，其中“帶頭大哥”便是梁春曉口中的孫寒。

孫寒，80后，大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)過(guò)保安、群眾演員，做過(guò)銷售、客服。2006年3月辭職回家，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，親戚處理給他一臺(tái)舊電腦，那是他第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，但在母親和村里人看來(lái)，他更像一個(gè)不務(wù)正業(yè)的網(wǎng)癮青年。

一次，他拿了30張?jiān)捹M(fèi)充值卡在網(wǎng)上賣，沒(méi)想到一夜售罄，這讓他開(kāi)始對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了興趣，“覺(jué)得可以成為生存的手段”。于是，正式開(kāi)了淘寶店，經(jīng)營(yíng)一些小飾品和小掛件，每月凈利潤(rùn)2000多元，能養(yǎng)活自己，但很難成為“主要的生存手段”，于是開(kāi)始尋求新出路。

靈感來(lái)得很偶然。2007年的一天，孫寒前往上海，在看似無(wú)意實(shí)則有意中，發(fā)現(xiàn)時(shí)尚簡(jiǎn)約家具很有市場(chǎng)。于是當(dāng)機(jī)立斷開(kāi)始了對(duì)木制家具生產(chǎn)的探索。

不過(guò)，這并不容易。在當(dāng)?shù)兀松贁?shù)做實(shí)木棺材和實(shí)木門窗的木匠，并沒(méi)有什么正規(guī)的家具廠家，孫寒拿著自己繪制的圖紙，千辛萬(wàn)苦才找到人愿意嘗試著做一下。買樣品，請(qǐng)木匠，改進(jìn)設(shè)計(jì)，加工生產(chǎn)，網(wǎng)上銷售，不到一年時(shí)間，孫寒掙了十多萬(wàn)元，“比北上廣的白領(lǐng)掙得還多”。

一傳十，十傳百，孫寒的成功，引起了其他村民的紛紛效仿，親戚帶親戚，朋友帶朋友，村里越來(lái)越多的人開(kāi)始開(kāi)淘寶店。2006年底，東風(fēng)村只有6家淘寶店，2007年有10多家，2008年擴(kuò)展到上千家。老人、婦女等原本被認(rèn)為與網(wǎng)路無(wú)緣的人也加入了其中。更令人驚嘆的是，這個(gè)小村莊“意外”逆襲，“無(wú)中生有”了一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞簡(jiǎn)易家具的網(wǎng)上銷售，物流、設(shè)計(jì)、家具配套、金融服務(wù)等多業(yè)態(tài)迅速集聚。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)——從1.0到2.0

汪向東在中國(guó)社科院主要從事信息化電子商務(wù)的研究工作，在他看來(lái)，網(wǎng)商是中國(guó)農(nóng)村上下幾千年從沒(méi)有過(guò)的一個(gè)主體，擔(dān)負(fù)著推動(dòng)農(nóng)村轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任。

2010年，沙集現(xiàn)象引起了他的注意，隨后的八年間，先后多次帶隊(duì)前往實(shí)地調(diào)研，并提出了“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”的“沙集模式”。

淘寶村高峰論壇 依托自身優(yōu)勢(shì)，睢寧為全國(guó)淘寶村交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)搭建起了一方廣闊的舞臺(tái)。

“‘沙集模式是靠市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，靠草根農(nóng)民自發(fā)性來(lái)啟動(dòng)的，這是我國(guó)農(nóng)村電商不同模式中非常有代表性和典型性的一種模式。它實(shí)實(shí)在在地給老百姓帶來(lái)了增收脫貧致富的效果，引發(fā)了這種叫做‘細(xì)胞裂變式的復(fù)制。”親眼近距離地看到“電子商務(wù)”、“互聯(lián)網(wǎng)”真真切切地掌握在了草根農(nóng)民手中，迸發(fā)出旺盛的生命力，汪向東直言，震撼不已！

汪向東表示，沙集模式分為多個(gè)階段，每個(gè)階段情況都有所不同。2010年第一本沙集模式報(bào)告發(fā)布，定義了“沙集模式1.0”。這一階段的主要特征是從無(wú)到有，從小到大，靠市場(chǎng)自發(fā)，靠草根引領(lǐng)。經(jīng)過(guò)持續(xù)跟蹤研究，他于2014年又提出了“沙集模式2.0”，這一階段最為重要的是解決沙集網(wǎng)商“多、小、散、弱”的狀態(tài)。

由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)并不容易，對(duì)沙集電商而言，最具沖擊力的是2012年的那場(chǎng)不期而遇的“專利風(fēng)波”。

2012年2月，農(nóng)歷新年剛剛結(jié)束，正當(dāng)沙集的淘寶店主們準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，一場(chǎng)前所未有的危機(jī)悄然而至。

一天之內(nèi)，幾十家店鋪接連遭到外觀侵權(quán)投訴，產(chǎn)品被淘寶強(qiáng)制下架。隨后幾天，投入仍然持續(xù)，沒(méi)有停止的跡象，恐慌情緒籠罩了整個(gè)村子。

風(fēng)口浪尖上，舉報(bào)者出場(chǎng)，不是外人，正是同村的徐松。

徐松這么做是有原因的。2011年9月，東風(fēng)村銷售最好的一款電視柜遭人投訴，被迫下架，僅徐松的店鋪就為此遭受了慘重的打擊。“這是因?yàn)橛袀€(gè)蘇州公司搶先申請(qǐng)了這款電視柜的專利，然后再投訴其他店鋪侵權(quán)，從中獲利。”徐松不僅從中看到了沙集鎮(zhèn)可能面臨的產(chǎn)品專利危機(jī)，也嗅出了其中的“商機(jī)”。

隨后他出資30多萬(wàn)，為900多件家具申請(qǐng)了專利，其中，獲批的有200多件。

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者多為抄襲起家，徐松這一行為引起了公憤。劍拔弩張的緊急關(guān)頭，網(wǎng)商協(xié)會(huì)、政府紛紛出面調(diào)停。雖然此事最終不了了之，但卻給沙集鎮(zhèn)敲響了警鐘，“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”一詞開(kāi)始深深刻入沙集鎮(zhèn)這些草根電商們的心頭。

以沙集為標(biāo)桿，睢寧重視產(chǎn)品創(chuàng)意和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電商創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多。據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至2018年9月，睢寧全縣電商領(lǐng)域?qū)＠跈?quán)數(shù)達(dá)580件，電商領(lǐng)域注冊(cè)商標(biāo)達(dá)3592個(gè);有市級(jí)知名商標(biāo)7個(gè)，“金多喜”、“雅美樂(lè)”等本土電商品牌知名度不斷提升;培育電商家具企業(yè)一般納稅人72家，新入駐“中國(guó)質(zhì)造”平臺(tái)的電商企業(yè)19家，通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證電商企業(yè)達(dá)108家。

“我們應(yīng)該像華西、南街一樣，擁有集體品牌，抱團(tuán)打市場(chǎng)，從而避免各自為戰(zhàn)?！辈恢皇菍＠麊?wèn)題，隨著產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式擴(kuò)張，相互砸價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題不斷暴露，不僅導(dǎo)致利潤(rùn)大幅下降，個(gè)別村民偷工減料更是影響了整個(gè)沙集電商的聲譽(yù)，打造沙集集體品牌成為眾多電商創(chuàng)業(yè)者的共同心聲。

2018年10月17日，事情取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，沙集鎮(zhèn)小鎮(zhèn)客廳四樓舉辦了“沙集鎮(zhèn)”集體商標(biāo)首批啟動(dòng)儀式暨知名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品授牌活動(dòng)，并在會(huì)上宣布了首批申請(qǐng)“沙集鎮(zhèn)”集體商標(biāo)使用的20家企業(yè)，及其申請(qǐng)使用集體商標(biāo)的具體產(chǎn)品。申請(qǐng)企業(yè)紛紛表示會(huì)維護(hù)“沙集鎮(zhèn)”集體商標(biāo)產(chǎn)品的質(zhì)量和聲譽(yù)，遵守“沙集鎮(zhèn)”集體商標(biāo)使用管理辦法，履行應(yīng)盡義務(wù)，承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

睢寧經(jīng)驗(yàn)——星火燎原

由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的任務(wù)尚未完成，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨。

黨的十九大報(bào)告提出的實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，不僅是繼新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略后著眼于解決中國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題的重大戰(zhàn)略，也是著眼于解決當(dāng)前中國(guó)發(fā)展不平衡，尤其是解決城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡問(wèn)題的重大舉措。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化，具體的建設(shè)目標(biāo)為“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！?。

“農(nóng)一代種地，農(nóng)二代打工，農(nóng)三代做生意做老板！”在睢寧，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種時(shí)代熱潮。有數(shù)據(jù)顯示，面積僅僅66平方公里的沙集鎮(zhèn)，不僅大量年輕人返鄉(xiāng)回流，還新引入了1.2萬(wàn)外來(lái)創(chuàng)業(yè)者。去年沙集電商發(fā)達(dá)村東風(fēng)村居民人均純收入25419元，比全縣居民15064元的人均純收入高出一大截。

而電子商務(wù)對(duì)鄉(xiāng)村振興而言，不再是賣貨那么簡(jiǎn)單，其意義更在于重構(gòu)農(nóng)村的生產(chǎn)生活方式，重構(gòu)農(nóng)民身份。

“淘寶村承載了我們農(nóng)民網(wǎng)商太多的夢(mèng)想，夢(mèng)想在城里的教育，夢(mèng)想在城市里的大房子，夢(mèng)想與土地打交道的父輩能夠過(guò)上和上半輩子不一樣的生活，因此我們義無(wú)反顧踏上了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路?！睂O寒談及創(chuàng)業(yè)感觸頗深，直言當(dāng)初的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大半，很多的農(nóng)民網(wǎng)商都在附近的市區(qū)或縣城買上了商品房，把孩子接到城里上學(xué)，每天開(kāi)著車往返城市與鄉(xiāng)村之間，開(kāi)始注重穿衣打扮，注重品質(zhì)生活，感覺(jué)世界很美好。

從0元到216億元，從3人到40000萬(wàn)多人，睢寧用了12年。12年一個(gè)輪回，對(duì)睢寧而言，這個(gè)輪回非同一般，12年前“三劍客”燃起的星星之火，已成燎原之勢(shì)。

“我認(rèn)為我們今天已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到后淘寶村時(shí)代，就是不以只賣貨為出發(fā)點(diǎn)?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰分析認(rèn)為，在中國(guó)大地，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變農(nóng)村是一條非常貨真價(jià)實(shí)的商業(yè)實(shí)現(xiàn)的道路。電子商務(wù)落地村莊，在幫助農(nóng)民脫貧的同時(shí)自身也在不斷升級(jí)，但仍然面臨著缺乏電商人才、缺乏電商服務(wù)的問(wèn)題。

“面對(duì)這些挑戰(zhàn)，核心問(wèn)題是怎么去推動(dòng)淘寶村持續(xù)升級(jí)、持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)突破?！痹诟呒t冰看來(lái)，后淘寶村時(shí)代，淘寶村的未來(lái)需要用互聯(lián)網(wǎng)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)村進(jìn)一步數(shù)字化、進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化，把農(nóng)村跟城市的各種生產(chǎn)要素、社會(huì)要素做強(qiáng)和高品質(zhì)地連接，借助網(wǎng)絡(luò)和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)體系的發(fā)展，同步推動(dòng)本地、本土的鄉(xiāng)村治理，實(shí)現(xiàn)社會(huì)生活方式的轉(zhuǎn)變。

高紅冰說(shuō)道：“數(shù)字經(jīng)濟(jì)將會(huì)為鄉(xiāng)村振興帶來(lái)全方位的促進(jìn)和創(chuàng)新，將會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺人才振興，幫助村民實(shí)現(xiàn)生活富裕，進(jìn)一步促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)居住環(huán)境提升?！?/p>

“睢寧是一個(gè)創(chuàng)新的沃土，數(shù)字經(jīng)濟(jì)必將不斷產(chǎn)生新的發(fā)展模式。睢寧在積極地推進(jìn)，不僅擁有創(chuàng)新的傳統(tǒng)、創(chuàng)立的精神，更有發(fā)展新經(jīng)濟(jì)、振興新鄉(xiāng)村的堅(jiān)定決心。”睢寧縣委書記賈興民站在當(dāng)下望未來(lái)，鄭重地說(shuō)道，“電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)深深扎根在睢寧這1766平方公里的沃土中，扎根在140多萬(wàn)睢寧人民的心中。我們將不忘初心，積極前進(jìn)，邁向新臺(tái)階，再創(chuàng)新輝煌?！?/p>