新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式新機(jī)遇

李儆揚(yáng)

【摘要】十八大報(bào)告中提出“新四化”，即新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。農(nóng)為邦本，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是國家現(xiàn)代化的基礎(chǔ)和支撐。近年，產(chǎn)業(yè)鏈管理方式為國內(nèi)外農(nóng)業(yè)企業(yè)廣泛推崇。本文通過一個(gè)實(shí)際案例，研究了農(nóng)業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)、管理體系、增值過程，目的是希望通過分析提煉出農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展模式成功要素，以及進(jìn)一步提升的方向。以期為國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供參考，從而這一種實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。近年來，新疆特色農(nóng)業(yè)發(fā)展紅紅火火蓬蓬勃勃，然而在這形勢一片大好的背后，依隱藏著一些產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的矛盾和問題，筆者就此類問題提點(diǎn)思路和建議。

【關(guān)鍵詞】特色農(nóng)業(yè) 發(fā)展模式 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化

一、X農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀

X農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司于2015年03月成立，三年間注冊資本不變，公司所處行業(yè)為農(nóng)業(yè)行業(yè)。本公司在2015年度營業(yè)收入達(dá)到了兩千多萬元，但面對這么高的營業(yè)收入，本公司的凈利潤卻出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象，甚至以后年間出現(xiàn)了連續(xù)虧損現(xiàn)象。2015年12月實(shí)現(xiàn)累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入比上年同期增加73.56萬元，增長率36.56%；凈利潤為-0.18萬元，比上年同期增加22.2萬元，增長率-23.3%。X農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司結(jié)合國家“一帶一路”戰(zhàn)略部署和集團(tuán)公司“三大主業(yè)、九項(xiàng)主營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“經(jīng)貿(mào)、物流和國際合作”為主導(dǎo)方向開展工作，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、倉儲和加工平臺，制定了“境內(nèi)外種植、境內(nèi)外收儲與貿(mào)易和高端農(nóng)產(chǎn)品加工”三大板塊戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)公司的可持續(xù)發(fā)展和利潤最大化。該公司制定了國內(nèi)外農(nóng)業(yè)土地開發(fā)與經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品收貯、特色農(nóng)產(chǎn)品加工的三大國經(jīng)農(nóng)業(yè)主營方向。

公司所提供的主要產(chǎn)品或服務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工與銷售；干果的生產(chǎn)與銷售；農(nóng)業(yè)土地綜合開發(fā)；農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃；農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)具、化肥、種子的銷售。企業(yè)宗旨為加強(qiáng)公司與政府及農(nóng)戶之合作交流，增進(jìn)公司與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之共同利益，達(dá)到互惠互利之目的。致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，開發(fā)市場，開創(chuàng)商機(jī)與整合資源，創(chuàng)造屬于新疆特有的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、糧食物流業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。

二、以X公司為例新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈點(diǎn)線面新模式

農(nóng)業(yè)從田間到餐桌，要經(jīng)過產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后、流通和消費(fèi)五個(gè)環(huán)節(jié)，這五個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈又長又寬，一家企業(yè)要想靠自己的能力和資源做好每一個(gè)點(diǎn)，形成一個(gè)完整的自主控制的產(chǎn)業(yè)鏈，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。因此，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何根據(jù)自身的情況，選擇合適的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，是一開始就必須要考慮清楚的問題，因?yàn)榻?jīng)營模式選擇的對與錯(cuò)決定了企業(yè)投入的時(shí)間和金錢，也決定賺錢的速度和能賺到多少。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性，而每一個(gè)節(jié)點(diǎn)又都能產(chǎn)生價(jià)值，所以，有很多種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式總結(jié)為四大類：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“點(diǎn)”模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“線”模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“面”模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“體”模式。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“點(diǎn)”模式指的是農(nóng)業(yè)企業(yè)只專注于做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈五個(gè)環(huán)節(jié)上的某一個(gè)點(diǎn)。在產(chǎn)中環(huán)節(jié)，企業(yè)既可以只做農(nóng)機(jī)服務(wù)，成為專業(yè)的農(nóng)機(jī)服務(wù)商，也可以只做田間管理服務(wù)，組織一個(gè)品種的種植能手合作社，成為專業(yè)的一個(gè)品種的種植管理服務(wù)商。在產(chǎn)后環(huán)節(jié)，既可以只做農(nóng)業(yè)產(chǎn)后儲藏，作專業(yè)的儲藏商，也可以做保鮮技術(shù)提供商。農(nóng)業(yè)企業(yè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都可以做精做強(qiáng)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“線”模式指農(nóng)業(yè)企業(yè)專注于做好一系列的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)相互關(guān)聯(lián)，形成一條線。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“線”模式既可以是做好一個(gè)品類的一個(gè)環(huán)節(jié)，做完這個(gè)環(huán)節(jié)的所有節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以單獨(dú)形成一個(gè)“線”模式，例如做蔬菜種植商、做水果渠道商等。這些只做一個(gè)品類的一個(gè)環(huán)節(jié)的模式，叫做“單”線模式。第二種是“復(fù)線”模式，也只做一個(gè)環(huán)節(jié)，但做的不是一個(gè)品類，例如在產(chǎn)中環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)企業(yè)既種蔬菜又種水果，還搞養(yǎng)殖，在流通環(huán)節(jié)，既有批發(fā)市場，又有專賣店，還做直銷等。第三種是“專業(yè)”線模式，就是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各種專業(yè)技能里，選擇一種技能，然后在兩個(gè)或者兩個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)做，例如銷售技能，既可以做產(chǎn)前的種子銷售，也可以做產(chǎn)中的農(nóng)資銷售，還可以做產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)銷售，這樣就形成一種以銷售為主的線。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“面”模式指的是農(nóng)業(yè)企業(yè)做全部或者部分的五個(gè)環(huán)節(jié)。從產(chǎn)前到消費(fèi)五個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都自己做，這種是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，其實(shí)真正的全產(chǎn)業(yè)鏈很難。本部分內(nèi)容談的全產(chǎn)業(yè)鏈指五個(gè)環(huán)節(jié)中的主要節(jié)點(diǎn)都是由農(nóng)業(yè)企業(yè)自己控制，配套的節(jié)點(diǎn)外購。大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)主做五個(gè)環(huán)節(jié)的部分環(huán)節(jié)，一般把最重要的掌握在自己手中，一個(gè)是產(chǎn)中環(huán)節(jié)，另一個(gè)是消費(fèi)環(huán)節(jié)，把生產(chǎn)和銷售控制在自己手里。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的“體”模式指是農(nóng)業(yè)行業(yè)和其他行業(yè)的結(jié)合的模式，形成一個(gè)立體的產(chǎn)業(yè)群無論是想進(jìn)入農(nóng)業(yè)行業(yè)的企業(yè)，還是正處在農(nóng)業(yè)行業(yè)里的企業(yè)，都必須面對一個(gè)共同的問題。

三、意見及建議

在咨詢實(shí)踐過程中，有太多的農(nóng)業(yè)企業(yè)家，特別是從其他的行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入農(nóng)業(yè)行業(yè)的企業(yè)家，他們認(rèn)為做全產(chǎn)業(yè)鏈，一定有前途，前期投入了幾千萬元，甚至上億元，結(jié)果前途還不知道在哪里。農(nóng)業(yè)是個(gè)投資大、周期長、效益低的產(chǎn)業(yè)，不能奢望自己的一個(gè)想法立刻就能實(shí)現(xiàn)，做好長期的準(zhǔn)備，才是農(nóng)業(yè)企業(yè)家最需要的。進(jìn)入行業(yè)前先看看自己的口袋里有多少錢，包括融資能獲得多少。做農(nóng)業(yè)，想做什么不重要，重要的是有多少錢，才能決定能做什么。

企業(yè)家要懂做的東西，不懂的別輕易做，即使做也要從小做起。不能什么炒得熱，就立刻沖進(jìn)去，首先要看自己是不是了解，不然只能以失敗告終。

選擇合適的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式。首先根據(jù)錢的多少以及自己對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的理解，確定企業(yè)的目標(biāo)是什么，然后根據(jù)目標(biāo)、錢和理解的程度選擇先從哪些點(diǎn)做起，最后再擴(kuò)張到其他的點(diǎn)、線、面。

參考文獻(xiàn)

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