項(xiàng)目設(shè)計(jì)：“雙十一”的秘密

張勤堅(jiān)

江蘇省太倉(cāng)市實(shí)驗(yàn)小學(xué)tczqj@163.com

十一月的稿子，編輯給出的最后期限是10號(hào)。這次，我準(zhǔn)備提早一天完稿，畢竟，對(duì)于大多數(shù)人而言，能否有一個(gè)完美的“雙十一”，關(guān)鍵可不就在這前一夜。

“雙十一”最大的誘惑，是“折扣”。店家的各種“滿減”折、“跨店”折、折上折，個(gè)個(gè)都賺了個(gè)盆滿缽滿，小伙伴們則是歡天喜地各種買買買，衣食住行樣樣都在“占便宜”。就是這樣看似“雙贏”的局面，卻有很多人節(jié)后吐槽“今日買明日悔”，可下一個(gè)“雙十一”必定又是新一輪瘋狂的購(gòu)購(gòu)購(gòu)，內(nèi)里到底有何“玄機(jī)”？

首先，我們有必要了解一下“雙十一”堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)：“勁爆底價(jià)來襲”“低價(jià)秒殺”“限量瘋搶”“錯(cuò)過一天，再等一年”一類的廣告詞無差別地毯式覆蓋，貼心貼肺的“爆款清單”“雙十一必購(gòu)好物”霸屏網(wǎng)絡(luò)，不同的受眾群體感受到的卻是同一種焦慮——“不買點(diǎn)啥就虧大了”！

其次，我們找找今年各大電商的促銷新亮點(diǎn)：以某貓為例，除了常規(guī)的滿減和折扣計(jì)算繁復(fù)讓人感覺智商著急之外，還新增了集能量、搶紅包等新手段。我堅(jiān)信，那些為了幾元錢能堅(jiān)持天天搶紅包和發(fā)朋友圈集能量的大神們是絕不會(huì)在雙十一讓自己空手而歸的。

再次，盤點(diǎn)盤點(diǎn)今年較以往又多買了什么：也許，你又把本來就要買的、本來可以不買的、想買但不是馬上需要的、不想買但看著感覺挺好的、別人都買了的、去年曾經(jīng)買過的以及拼團(tuán)湊單不買白不買的，林林總總一股腦兒全都買了回來??！

……

突發(fā)奇想，如果我把“雙十一”這個(gè)話題設(shè)計(jì)成一個(gè)研究項(xiàng)目，將如何開始？

（1）做一個(gè)基礎(chǔ)調(diào)研：曬一曬我的“雙十一”賬單。賬單既可以反映一些普遍現(xiàn)象，又能發(fā)現(xiàn)各不相同的購(gòu)物偏好。

（2）搜集整理一份文檔：2018年“雙十一”的N種促銷方案。我們可以從中挑選出屬于自己的最佳方案，明白是因?yàn)樵鯓拥膬?yōu)惠條件“誘惑”了自己。

（3）一次模擬實(shí)戰(zhàn)的演練：如果你有1000元購(gòu)物金，買什么？怎么買？有沒有用自己最認(rèn)可的折扣方案？為什么？

（4）案例分析：現(xiàn)實(shí)與理想的差距到底在哪里？比如，“10元可抵100元”相比“100元可抵1000元”，誰的折扣比較大？又如，滿400返50，滿800返100……滿2000返250，似乎買得多就送得多，事實(shí)果真如此？再如，199-100能買到滿意的5折產(chǎn)品？

（5）典型案例分析之后，下一步可能是這樣的：必須先弄清楚家里消費(fèi)最厲害的人是誰。如果媽媽是個(gè)購(gòu)物狂，我們就用“小賬單”算清“購(gòu)物車”；如果是奶奶愛囤貨，那么，到底是“我家?guī)埗焉咸臁边€是“洗洗刷刷100年”，就要根據(jù)實(shí)際情況而論了。

PS：寫到這里才發(fā)現(xiàn)，如果把這個(gè)項(xiàng)目改造為一個(gè)親子活動(dòng)，可能更有其現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)然，再有現(xiàn)實(shí)意義也敵不過現(xiàn)實(shí)——10日晚零點(diǎn)剛過兩分零五秒，天貓成交量就突破百億。事實(shí)證明，就算你躲過了初一和十五，還是躲不過“雙十一”。

優(yōu)惠，是客觀存在的，但，并不是所有的優(yōu)惠都是面向人人的實(shí)惠?？辞辶诉@一點(diǎn)，才會(huì)更理性地消費(fèi)。算不算得清上面的那筆賬，是其次的。