區(qū)域性圖書批發(fā)零售的營銷策略

李崗

摘要：圖書是人們生活和學(xué)習(xí)工作的精神糧食，也是人們學(xué)習(xí)文化和增長見識必不可少的載體和工具。加強(qiáng)區(qū)域性圖書批發(fā)和零售的營銷可以有效加強(qiáng)我國文化產(chǎn)業(yè)的競爭力。本文主要就目前我國圖書批發(fā)零售的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，就現(xiàn)狀存在的問題提出圖書批發(fā)零售的營銷策略。

關(guān)鍵詞：區(qū)域性 圖書批發(fā) 零售 營銷策略

一、我國圖書市場現(xiàn)狀

近些年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了圖書市場的蓬勃發(fā)展，據(jù)國家圖書統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示我國圖書從改革開放以來發(fā)展十分迅速，尤其是圖書的批發(fā)零售數(shù)量增長速度高達(dá)70億冊。

（一）圖書市場規(guī)模增長較快

目前我國圖書批發(fā)零售在發(fā)展過程中，圖書市場的規(guī)模在逐步增長。自2006年之后，圖書批發(fā)零售市場的增長速度趨于穩(wěn)定，市場增長速度也保持了相對的穩(wěn)定性。相比于2015年，2016年全國圖書批發(fā)零售市場比同期上漲了約10%，其中少兒、生活、社科、文學(xué)類圖書等的市場增長率超過了市場整體平均水平。少兒類和生活類圖書的增長率較快，市場增長率達(dá)到了約15%和14%，像文學(xué)類圖書的增長率則高達(dá)19%。隨著圖書市場的發(fā)展和完善.圖書市場也在不斷的細(xì)分，像心理學(xué)和心理學(xué)咨詢類及學(xué)術(shù)文化類圖書的增長勢頭較好，尤其是學(xué)術(shù)類圖書的增長率超過了20%。

（二）圖書市場細(xì)分明顯

根據(jù)圖書在專業(yè)細(xì)分，教科類圖書的增長速度也較快.像英語、經(jīng)濟(jì)、管理、法律及醫(yī)學(xué)等類別的教科類圖書同比增長率達(dá)到9.5%。這些數(shù)據(jù)顯示出人們對專業(yè)圖書的需求是不斷增長的。近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和普及，電子圖書逐漸占據(jù)了市場。根據(jù)圖書零售市場形勢與引進(jìn)版圖書分析報(bào)告的數(shù)據(jù)表明，紙質(zhì)版的圖書市場份額在逐漸縮小。由于圖書零售市場的萎縮直接導(dǎo)致了批發(fā)市場增長率的回落。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的圖書零售和批發(fā)也面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，目前圖書市場增長率主要依靠暢銷書的零售和批發(fā)，尤其是近三年以來，網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及更是加劇了電子圖書的流行，像莫言在獲得諾貝爾文學(xué)獎之后，他的文學(xué)作品成為暢銷書，帶動了圖書市場零售和批發(fā)率的增長。

（三）圖書成本高但市場利潤薄

電子圖書的興起使得圖書零售和批發(fā)成本高但利潤薄.除此之外還有圖書零售市場競爭激烈。書店為了生存不斷推出各類打折活動.降低市場利潤。另外圖書出版商給批發(fā)商的供貨價(jià)格不夠優(yōu)惠，使得圖書批發(fā)商的利潤空間降低，那么圖書零售就受到了相應(yīng)的影響。再加上書店需要提高硬件設(shè)施，還要支付員工費(fèi)用及物流費(fèi)用等，各類費(fèi)用的增加也使得圖書批發(fā)和零售的成本在上升，而利潤卻在下降。但是近些年人們對圖書的需求量還是在不斷增長，尤其是教輔類圖書和兒童類圖書的市場份額還是加大的，而且農(nóng)村圖書市場和邊疆欠發(fā)達(dá)地區(qū)也有很大的開發(fā)潛力。

二、區(qū)域性圖書批發(fā)零售的營銷策略

要想有效改善圖書銷售形勢.區(qū)域性圖書批發(fā)零售要運(yùn)用一定的營銷策略才能實(shí)現(xiàn)。

（一）多樣化的銷售渠道

就目前的圖書市場形勢而言，不同類型的圖書都要開拓多樣化的銷售渠道和途徑。具體而言.像教輔類圖書采取工業(yè)化生產(chǎn)、靈活營銷方式。目前教輔類圖書可以說是增長速度最快的圖書類型，其批發(fā)零售主要依靠民營企業(yè).他們都采取了工業(yè)化的銷售形式，圖書營銷方式靈活多樣，像那些暢銷的教輔類圖書是以直銷的形式銷售給學(xué)校教師及學(xué)生。圖書銷售的渠道很多，目前很多超市、機(jī)場、便利店、咖啡店甚至酒店都有圖書零售業(yè)務(wù)。占據(jù)市場份額最大的是超市售書量，大眾在購買其他商品的同時也進(jìn)行圖書的購買，這對于傳統(tǒng)的售書渠道而言是十分便利的，而且消費(fèi)者的針對性也較強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也是目前圖書銷售最為流行的方式，網(wǎng)絡(luò)書店以打折的形式低價(jià)吸引讀者，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蔚藍(lán)網(wǎng)等低價(jià)銷售的圖書價(jià)格符合消費(fèi)者的期望，書籍質(zhì)量也能保障，因此占據(jù)了較大的市場份額。

（二）進(jìn)行市場調(diào)研，了解讀者對圖書類型的需求

圖書是文化的載體和平臺，那么圖書業(yè)就是以文化為主的產(chǎn)業(yè)。圖書的文化宣傳本身就是有效的營銷宣傳，這為圖書銷售、批發(fā)零售帶來了很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國圖書批發(fā)和零售業(yè)的發(fā)展需要針對性的營銷策略才能得以有效開展。在這種情況下，做好圖書批發(fā)零售的前期調(diào)研，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行市場預(yù)測是很重要的，這有利于圖書批發(fā)零售市場的拓展，也有利于把握讀者對圖書類型的需求。從營銷角度講，暢銷圖書的營銷是圖書企業(yè)提高利潤的關(guān)鍵。所謂暢銷書就是能得到大眾認(rèn)可和喜愛的書籍，因此圖書營銷的過程中要科學(xué)地進(jìn)行圖書的選題和策劃，包括圖書的封面和內(nèi)容都要符合讀者的審美及心理需求。由此可見選擇那些針對性較強(qiáng)題材的書籍才能實(shí)現(xiàn)市場批發(fā)零售的成功目標(biāo)。

三、結(jié)束語

圖書批發(fā)零售的營銷手段也是隨著時代的發(fā)展與時俱進(jìn)的，像各類不同形式的廣告宣傳起到了很好的拉引作用，而一些適合的推銷策略則會起到了很好的推動作用。另外讀者的口碑效應(yīng)也是圖書零售增長的關(guān)鍵，圖書批發(fā)零售商們通過新書發(fā)布會、首發(fā)會或者作者簽名等活動來促進(jìn)我國不同區(qū)域的圖書銷售。