探究市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

摘 要：隨著資源的不斷消耗，相關(guān)企業(yè)之間的競爭愈演愈烈。為了占據(jù)有利市場，實現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展，各大企業(yè)開始把市場營銷戰(zhàn)略作為研究的重點。本文分別介紹了什么是市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，并具體討論了企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，希望起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；核心；層次；職能；運營；人才

引言

不言而喻，企業(yè)的發(fā)展與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃息息相關(guān)，而市場營銷戰(zhàn)略目前已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。從某種程度講，市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)與否，直接決定著企業(yè)的發(fā)展方向，更是涉及到企業(yè)戰(zhàn)略能否順利實施。

1.市場營銷戰(zhàn)略概述

顧名思義，市場營銷戰(zhàn)略指的是，企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境的變化，立足長遠，從整體進行規(guī)劃，進行一系列符合市場需求的營銷活動。想要做好市場營銷戰(zhàn)略的制定，就需要深入市場，了解其他行業(yè)的需求，并且根據(jù)企業(yè)的自身實際情況，做好目標(biāo)的制定。而且市場營銷戰(zhàn)略可以在短期內(nèi)取得一定的成效，進而幫助企業(yè)進行調(diào)整和優(yōu)化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略簡述

戰(zhàn)略的實質(zhì)是一種計劃，企業(yè)通過制定戰(zhàn)略，能夠增強競爭力，在市場中占據(jù)有利位置，從而實現(xiàn)更好地發(fā)展。從某種意義上講，企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系著企業(yè)未來的發(fā)展，好的企業(yè)戰(zhàn)略能夠保證企業(yè)獲得更大的利潤[1]。

3.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

3.1市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)關(guān)系

正常情況下，都是先制定企業(yè)戰(zhàn)略，再制定市場營銷戰(zhàn)略。所以很多人覺得市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個有機組成部分，而且在這種觀點的主導(dǎo)下，我國大部分企業(yè)都是由領(lǐng)導(dǎo)層制定企業(yè)戰(zhàn)略，之后將這些戰(zhàn)略規(guī)劃下達到企業(yè)的各個部門，這些部門又根據(jù)企業(yè)規(guī)劃，制定一系列具體的計劃。這種模式下，企業(yè)的工作人員在制定具體市場營銷戰(zhàn)略時，就難免會受到企業(yè)戰(zhàn)略的影響。久而久之，會降低市場營銷戰(zhàn)略的主動性，從而損失客戶，更不利于企業(yè)的發(fā)展?？梢韵胂螅绻粋€企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略不能結(jié)合實際，只是一味地追求長遠目標(biāo)，很可能與市場的需求出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致企業(yè)喪失大量的市場基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，一些企業(yè)注重廣告宣傳，但是卻沒有針對市場打造特色產(chǎn)品，讓消費者覺得只是口號喊得很響，卻沒有實質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣下去，企業(yè)的發(fā)展就會陷入泥淖，舉步維艱。

3.2市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的現(xiàn)代關(guān)系

最近幾年，企業(yè)逐漸認(rèn)識到人才的重要性，并且在制定市場營銷戰(zhàn)略時，更加注重基層人員的意見和看法，并且展開專門的討論，讓大家各抒己見，并從中選擇科學(xué)的觀點，這樣能夠提高市場營銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。與此同時，企業(yè)管理者也不斷提升市場營銷戰(zhàn)略的地位，認(rèn)識到市場營銷能夠滿足消費者的需求，并且對于企業(yè)的產(chǎn)品有著指導(dǎo)的意義。就企業(yè)戰(zhàn)略而言，市場營銷戰(zhàn)略所占的比重不斷擴大，并且逐漸擺脫了企業(yè)戰(zhàn)略的影響，具體的戰(zhàn)略方向也開始發(fā)生轉(zhuǎn)移，從過去的企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)向到客戶需求，這樣能夠更好地進行市場定位。一些企業(yè)不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，并且取得了不小的成果，比如小米公司，率先進行網(wǎng)絡(luò)營銷，針對市場需求，準(zhǔn)確鎖定消費群體，實行饑餓營銷的市場營銷戰(zhàn)略，在手機市場已經(jīng)飽和的情況下，開辟出屬于自己的專屬市場。這也從側(cè)面說明了，市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生分離，并且不受企業(yè)戰(zhàn)略的控制。由于企業(yè)戰(zhàn)略比較固定，而市場營銷戰(zhàn)略則相對靈活，所以能夠根據(jù)市場變化，及時進行調(diào)整，從而占據(jù)先機，實現(xiàn)企業(yè)的突飛猛進。這在一定程度上，彌補了企業(yè)戰(zhàn)略的缺陷，并且起到相輔相成的作用，而且隨著市場營銷戰(zhàn)略取得了不小的成果，企業(yè)的各個部門也開始互相合作，展開有效交流，從而促進企業(yè)的良好發(fā)展[2]。

3.3市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的核心地位

在過去，市場營銷戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，不可能取代企業(yè)戰(zhàn)略，但是市場的發(fā)展，環(huán)境的變化，使得市場營銷戰(zhàn)略逐漸發(fā)展、壯大和成熟，這為企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了可能。一些世界知名企業(yè)之所以能夠在波濤洶涌的市場浪潮中屹立不倒，靠的就是科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略。所以企業(yè)要想在波譎云詭的市場中占據(jù)有利地位，就需要改變企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)，以市場營銷戰(zhàn)略為核心，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，而且這種市場營銷針對的不只是國內(nèi)市場，而是整個國際市場。比如阿里巴巴企業(yè)，其針對雙十一策劃的營銷活動，就是成功的典范。而且通過有效的市場營銷，能夠在企業(yè)內(nèi)部形成良好的文化，提高企業(yè)的整體實力，所以目前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心，市場營銷戰(zhàn)略的好壞，直接關(guān)系著企業(yè)的盈利情況，企業(yè)應(yīng)該加強這方面的投入和支持。綜合來看，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系好比天貓和淘寶，天貓屬于淘寶，但是同時它又有很高的獨立性。

結(jié)論：

綜上所述，通過梳理市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，能夠幫助我們更好地了解兩者的作用和地位，并且能夠為以后的決策和發(fā)展提供一定的依據(jù)。在企業(yè)未來的發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略的地位將會越來越重要，所以找到市場營銷戰(zhàn)略的制定方法，是企業(yè)面臨的重要課題。

參考文獻

[1]劉芳.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].商場現(xiàn)代化，2018（12）：28-29.

[2]玄承宗.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2018（17）：196+198.

作者簡介

田夢，1997年，女，河北省唐山市人，本科，專業(yè)：工商管理，單位：天津工業(yè)大學(xué)。

（作者單位：天津工業(yè)大學(xué)）